AV2 Administração e Marketing 2014-01Y

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	Avaliação: GST0349_AV2_201402349807 » ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING
	Tipo de Avaliação: AV2
	Aluno: 201402349807 - YAGO LUIS FERNANDES RIBEIRO
	Professor:
	ANTONIO CARLOS CARVALHO DE ALMEIDA
MONICA MARIA BEZERRA FARIAS
	Turma: 9002/B
	Nota da Prova: 0,0 de 8,0         Nota do Trab.: 0        Nota de Partic.: 1        Data: 13/06/2014 19:35:51
	
	 1a Questão (Ref.: 201402399289)
	Pontos: 0,0  / 0,5
	Assinale a alternativa que representa o P de preço:
		
	
	Crédito, qualidade.
	
	Publicidade, transportes.
	 
	Política de preços, financiamento.
	
	Descontos, logística.
	 
	Canais de distribuição, diferenciação.
	
	
	 2a Questão (Ref.: 201402552777)
	Pontos: 0,0  / 0,5
	Um plano de marketing institucional começa, em geral, com uma análise situacional, detecção de problemas e oportunidades, e definição das metas e objetivos. Para tanto, são estabelecidas táticas e estratégias. A diferença entre estratégia e tática em planos de marketing é que a primeira.
		
	
	está fundamentada na solução dos problemas cotidianos da instituição e a segunda é estabelecida para prazos mais longos.
	 
	leva em conta o planejamento futuro da instituição e a segunda refere-se às ações de médio e longo prazos.
	
	refere-se a orientações de curto prazo do dia-a-dia institucional, e a segunda refere-se apenas a análises estruturais institucionais de longo prazo
	
	é definida a curto prazo, a partir da análise de conjuntura e do plano de venda, e a segunda é definida para combater os concorrentes
	 
	refere-se às análises e orientações de longo prazo que direcionam as atividades de uma instituição, e as táticas referem-se às decisões operacionais de curto prazo, do dia-a-dia da instituição
	
	
	 3a Questão (Ref.: 201402618041)
	Pontos: 0,0  / 0,5
	Sabemos que os consumidores não são todos iguais, e tampouco suas preferências para um mesmo tipo de produto. Há uma complexidade de realidades que devem ser analisadas, selecionadas e definidas para que se tenha uma boa imagem do perfil qualitativo do mercado alvo da organização.
Sabendo das diferenças entre os consumidores e suas necessidades e desejos, as empresas identificaram oportunidades para segmentar o mercado, isto é, subdividir o mercado maior em grupos menores, chamados de segmentos, que se tornam os mercados-alvo.
Nesse contexto, aponte qual é o tipo de segmentação cujos critérios ou variáveis de seleção são a faixa etária, tamanho médio das famílias, estado civil, número de unidades domiciliares, nacionalidade, religião e raça?
		
	 
	Demográfica
	
	Geográfica
	
	Segmentação por benefícios
	 
	Socioeconômica
	
	Psicográfica
	
	
	 4a Questão (Ref.: 201402399772)
	Pontos: 0,0  / 0,5
	Após a elaboração do Planejamento Estratégico de Marketing, que é uma tarefa de projeção do futuro, baseada nos acontecimentos atuais e projetado para um período futuro, sabe-se que o mercado não reage necessariamente do modo que imaginamos, logo, é necessário fazer ajustes. Diante disto, analise as afirmações a seguir e escolha a resposta correta.
I) Os mercados são previsíveis a partir do momento que é possível extrapolar essas previsões por meio de modelos estatísticos e matemáticos. Isto permite que se estude o mercado com bastante antecedência e, com isso, permite obter melhor margem de precisão e acerto; 
II) Os mercados são dinâmicos, porém é possível fazer previsões antecipadas de como será o comportamento do consumidor utilizando técnicas de pesquisa e, com isso, criar necessidades nos consumidores. 
III) Os mercados são dinâmicos e não é possível fazer previsões com precisão. Normalmente o que se faz é elaborar previsões com base em cenários passados e projetá-los para cenários futuros. Em seguida, faz-se ajustes para corrigir os rumos daquilo que foi previsto e o que está ocorrendo no momento.
		
	 
	Estão corretas as afirmações contidas em I e II somente.
	
	Estão corretas as afirmações contidas em I e III somente.
	
	Estão corretas as afirmações contidas em II e III somente.
	
	Está correta a afirmação contida em I somente.
	 
	Está correta a afirmação contida em III somente.
	
	
	 5a Questão (Ref.: 201402399143)
	Pontos: 0,0  / 0,5
	O marketing se originou para atender as necessidades de mercado. Marque a alternativa que define corretamente o conceito de mercado.
		
	 
	São os canais de distribuição que substituem o produtor junto ao cliente.
	
	É o preço alto de um produto de acordo com o desempenho deste no mercado.
	
	É o conjunto de ofertas de produtos a preços que não estejam relacionados à dinâmica competitiva e tampouco à percepção de valor do consumidor.
	 
	É o conjunto de demandantes de uma determinada categoria de produto.
	
	É a adequação dos 4 Ps em um determinado contexto empresarial.
	
	
	 6a Questão (Ref.: 201402622089)
	Pontos: 0,0  / 0,5
	Como um primeiro passo, os profissionais de marketing devem entender as necessidades e os desejos dos clientes e o mercado no qual atuam. Marque a opção que melhor representa os conceitos básicos de cliente e mercado.
		
	
	apenas necessidades, desejos e demandas, ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação.
	
	necessidades, desejos e demandas, ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação, trocas e relacionamentos.
	 
	ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação, trocas e relacionamentos e mercados.
	 
	necessidades, desejos e demandas, ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação, trocas e relacionamentos e mercados.
	
	apenas necessidades, desejos e demandas, valor e satisfação, trocas e relacionamentos e mercados.
	
	
	 7a Questão (Ref.: 201402618201)
	Pontos: 0,0  / 1,0
	A distribuição preocupa-se e refere-se à logística e pode ser descrita como sendo uma rede organizada de órgãos e instituições que, em combinação, executam todas as funções e criam as estruturas necessárias para ligar os fabricantes aos usuários finais, a fim de realizar a tarefa de marketing, para que o produto chegue aos clientes. Estas estruturas são indispensáveis para o processo de distribuição, pois criam as utilidades de tempo, de lugar e de posse, atendendo às necessidades de servir à demanda.
Com relação ao número de intermediários de marketing, as empresas podem utilizar três diferentes estratégias: distribuição intensiva, distribuição exclusiva e distribuição seletiva.
A estratégia de distribuição seletiva se caracteriza por:
		
	
	Ser uma estratégia de distribuição que é encontrada nos setores de automóveis de luxo e roupas femininas de grife.
	
	Ser uma estratégia onde é forte a escolha na compra e ter um número limitado de revendedores que recebem este direito exclusivo.
	
	Ser uma estratégia em que os estoques dos produtos são colocados no maior número possível de pontos de venda.
	 
	Utilizar apenas alguns dos intermediários que queiram comercializar produtos da empresa.
	 
	O fabricante conceder somente a um número limitado de revendedores o direito de distribuir os produtos da empresa em seu território.
	
	
	 8a Questão (Ref.: 201402395236)
	Pontos: 0,0  / 1,0
	Segundo Kotler, o conceito de ciclo de vida do produto (CVP) pode ser utilizado para analisar a categoria de um produto, a forma de um produto, um produto ou uma marca. Através da análise do produto cachaça, o gráfico a seguir foi traçado e tem a finalidade de ilustrar o CVP da cachaça no Brasil. Podemos notar que o produto Cachaça no Brasil passou por dois ciclos. O 1º Ciclo representa todo o período de introdução da cachaça no mercado brasileiro até sua comercialização nos bares e botecos do Brasil, enquanto o 2º Ciclo refere-seao período que engloba a mudança da imagem da cachaça nacionalmente e sua comercialização no mercado externo até os dias de hoje.
Da Cachaça para a Caipirinha, Revista Eletrônica Academia de Talentos. http://www.academiadetalentos.com.br/
De acordo com o enunciado e com o gráfico, analise estas afirmativas:
I - a fase I do primeiro ciclo representa o período de introdução do produto no mercado, caracterizado por lucratividade negativa devido a altos investimentos na linha de produção e nível elevado de promoção.
II - a fase II do primeiro ciclo representa o período de introdução do produto no mercado, caracterizado pelo aumento da produção e vendas da bebida, em função do aumento da demanda pela cachaça devido à difusão de suas qualidades.
III - a fase I do segundo ciclo representa o início de uma nova Introdução do produto no mercado, caracterizado por um reposicionamento do produto com uma nova imagem para a cachaça e sua consolidação como Bebida Nacional do Brasil ou Bebida Mundial do Brasil devido a diversos incentivos.
IV - a fase II do segundo ciclo representa o período de maturidade do produto demonstrado pelo crescimento das vendas da cachaça, especialmente no mercado externo, em função da organização das empresas do setor e da melhora na qualidade do produto.
Após esta análise, pode se concluir que:
 
		
	
	I e IV estão corretas
	
	todas estão incorretas
	 
	II e III estão corretas
	
	apenas I está correta
	 
	I e III estão corretas
	
	
	 9a Questão (Ref.: 201402543074)
	Pontos: 0,0  / 1,5
	Dentre as estratégias de Marketing estudadas nesta disciplina, podemos citar a liderança de custos, a diferenciação de produto e o enfoque. Escolha UMA destas estratégias e explique sua fundamentação.
		
	
Resposta: diferenciação de produtos , quanto mais uma empresa se varear em produtos , mais chances de aumentar sua renda , uma empresa nao deve se prender a um tipo de produto , por que assim demoraria mais para o aumento de sua renda mensal .
	
Gabarito: Liderança de custos: o objetivo é atingir o menor custo possível mediante a utilização de políticas e processos que orientem a companhia para suas atividades-fim, baseada em economias de escala e em reduções de custo. / Diferenciação do produto: o objetivo é diferenciar a oferta da empresa pelo estabelecimento de vantagens competitivas, as quais podem ocorrer por meio de diferentes dimensões, dentre as quais destacamos a marca e o atendimento personalizado. / Enfoque: a empresa concentra suas atenções em um grupo específico de compradores ou em um segmento da linha de produtos, ou ainda em uma determinada área geográfica. Esta estratégia concentra-se no atendimento eficiente de um alvo específico.
	
	
	 10a Questão (Ref.: 201402543076)
	Pontos: 0,0  / 1,5
	A estratégia de precificação em Marketing prevê diversas opções. Dentre estas, destacam-se duas muito utilizadas: a precificação de penetração de mercado e a precificação de ordenha de mercado (ou desnatação). Explique a fundamentação de cada uma destas estratégias de precificação.
		
	
Resposta: a predificação de penetração é quando o profissional trabalha por dentro do mercado ( dentro das operaçoes de mercado )
	
Gabarito: Na precificação de penetração de mercado, a empresa estabelece um preço relativamente baixo na fase introdutória, a fim de criar atratividade e de conquistar participação de mercado. Já na precificação de ordenha de mercado (ou desnatação), a empresa fixa um preço relativamente alto na fase introdutória para atrair os consumidores com forte desejo pelo produto e também com disposição para realizar este desembolso. Na medida que o produto se amadurece, o preço cai gradualmente.