PLANO DE NEGOCIOS JAPP- JANISSON 1

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Plano de negócios da empresa JA Publicidade e Propaganda Ltda
Janisson da Silva Santos
Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI
Ciências Contábeis – CTB49 – Seminário Interdisciplinar VI
29/09/2018
RESUMO
O presente plano de negócios terá como finalidade estudar a possibilidade de implantação de uma empresa na cidade de Florianópolis/SC no ramo de publicidade e propaganda em diversos setores. Mostrar de forma detalhada o estudo realizado do negócio, apresentando os dados do empreendimento e do empreendedor, qual a missão da empresa, relacionar os setores em que irá atuar, analisar o mercado, desenvolver um plano de marketing, estudar possíveis estratégias promocionais, localização do negócio, plano operacional e financeiro. Para a analise de todos esses dados citados além de desenvolver somente as pesquisas e juntar informações foi de fundamental importância a realização do plano financeiro pois nele é analisado o resultado econômico do empreendimento e possivelmente tirar as devidas conclusões e obter um parecer favorável para a implementação do estabelecimento. 
 
Palavras-chave: Plano de negócio. Empreendimento. Financeiro
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Sumário
1 Introdução........................................................................................................................................4
2 Desenvolvimento..............................................................................................................................5
2.1 Identificação do Negócio........................................................................................................................5
 2.2 Definição do Negócio................................................................................................................5
3 Estruturação da Equipe.................................................................................................................6
 3.1.Proprietários................................................................................................................................6
 3.2 Colaboradores.............................................................................................................................6
 3.3 Motivação e Oportunidades.......................................................................................................6
4 – Descrição dos Produtos/Serviços................................................................................................7
 4.1 Serviços Oferecidos...................................................................................................................7
 4.2 Tecnologia e Processos..............................................................................................................7
 4.3 Benefícios e Vantagens Competitivas.......................................................................................8
5 – Definição dos Preços...................................................................................................................9
6 – Definição de Mercados..............................................................................................................10
 6.1 Clientela....................................................................................................................................10
 6.2 Fornecedores.............................................................................................................................10
 6.3 Concorrentes.............................................................................................................................10
7 – Plano de Marketing..................................................................................................................11
 7.1 Propaganda..............................................................................................................................11
 7.2 Ponto.......................................................................................................................................11
 
8 – Considerações Finais................................................................................................................11
9 – Anexos........................................................................................................................................13
10 – Referências..............................................................................................................................17
 
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1 INTRODUÇÃO
O negócio em estudo trata-se da implantação de uma empresa de publicidade localizada na cidade de Florianópolis/SC, com o objetivo de desenvolver suas atividades de uma forma voltada para a tecnologia por meio da inovação em desenvolvimento de programas, sites, tratamentos de dados, hospedagem de servidores na internet entre outros. Mas primeiramente para se obter algum tipo de sucesso ou se ter o resultado desejado se faz necessário realizar o planejamento completo de uma forma minuciosa e muito cuidadosa. O empreendimento terá um escritório localizado no centro de Florianópolis para atendimento aos clientes onde será possível realizar reuniões de negócios, definir formas de trabalhoe até mesmo realizar planejamentos entre a equipe para estabelecer as tomadas de decisões para os serviços contratos.
O Plano de negócios pode ser útil em diversos aspectos. Segundo as pesquisas, os empreendedores que preparam planos de negócios excelentes têm mais probabilidade de sucesso do que aqueles que não fazem. (BARON; SHANE, 2007, Empreendedorismo: uma visão do processo).
2 DESENVOLVIMENTO
2.1 IDENTIFICAÇÃO DO NEGÓCIO
A seguir serão apresentados os objetivos da empresa JA Publicidade e Propaganda Ltda, sua equipe e como se deu origem ao inicio da empresa.
	JA Publicidade e Propaganda Ltda.
	Rua Tenente Silveira, 482 – Centro – Florianópolis/SC – CEP: 88010-301
	Fone (48) 3028-6450 – CNPJ: 05.013.889/0001-XX
	www.floripublicidadepropaganda.com
A empresa JA Publicidade e Propaganda Ltda é voltada para a área de tecnologia em publicidade e propaganda. Será registrada como sociedade por cotas onde cada sócio tem sua responsabilidade limitada por suas cotas.
Obtemos informações com a Prefeitura Municipal de Florianópolis para saber informações quanto o desenvolvimento das atividades da empresa para saber se será necessário alguma exigibilidade além do procedimento normal. Os proprietários da empresa JA Publicidade e Propaganda, Janisson da Silva Santos, 37 anos e Anderson Goes de 32 anos terá a participação de 50% das cotas totalizando um capital de 100%. Ambos serão responsáveis pelas atividades técnicas, estratégicas, administrativas e comerciais. 
2.2 DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO
JA Publicidade e Propaganda Ltda é uma empresa de serviços que desenvolve não só propagandas mas também tem o objetivo no desenvolvimento tecnológico como produzir sites, hospedagem de servidores, tratamentos de dados, desenvolvimento de aplicativos e novas experiências digitais para campanhas.
Os níveis de investimentos iniciais não serão demasiadamente elevados, a mão de obra necessita de qualificação especial na área de desenvolvimento. O investimento inicial será de R$ 30.000,00 e irá ser integralizado pelos sócios. Inicialmente propõe-se a realização de serviços intensificados no desenvolvimento de sites, mas a empresa pretende expandir seus serviços ao longo do seu primeiro ano de funcionamento e passará a investir também no mercado externo dependendo da alta demanda e exigibilidade do mercado. Portando concluímos que o grau de risco é médio.
3 ESTRUTURAÇÃO DA EQUIPE
A equipe é composta por 5 funcionários. 
3.1 PROPRIETÁRIOS
 Anderson Goes, trabalhou a 8 anos em uma agencia de publicidade global multidisciplinar na área de desenvolvimento e posteriormente passou a atuar na administração. 
 Janisson, trabalha há 15 anos com desenvolvimento e também na área comercial e produção. Era autônomo e após este período decidiram se unir para formar sua própria empresa.
3.2 COLABORADORES
Operador
 Geisiane Goes trabalha na área de desenvolvimento a mais de 3 anos, muita experiência neste setor e poderá inovar em muitas ideias.
Auxiliar
 Elizabeth Taylor, estudante na área de tecnologia da informação. Será contratada como estagiaria e não possui experiência profissional, será auxiliada pelos demais desenvolvedores na área de desenvolvimento.
Secretaria/Financeiro
 Kezia Laís, já foi diretora finaceiro em diversas organizações e passa assumi a carta de clientes, contas a receber e a pagar, da JÁ.
FIGURA 1 – ORGANOGRAMA ORGANIZACIONAL
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FONTE: O autor
3.3 MOTIVAÇÃO E OPORTUNIDADES
 Sempre com muita criatividade e um modo de personalizar estruturas tecnológicas, os amigos Janisson e Anderson são um casal e agora sócios. Decidem realizar o sonho de possuir o próprio negocio e crescer com sua própria empresa. O que mais incentivou Anderson foi a experiência que adquiriu em seu antigo trabalho, a partir do momento que houve a oportunidade que poderia ser gerado de lucro e rentabilidade para o seu próprio negocio, decidiu então tomar a iniciativa de ter o próprio negocio.
 Desenvolver as atividades relacionadas a empresa não é tão simples como se pode imaginar, para isso exige conhecimento e muita criatividade pois sabemos que nem sempre é fácil agradar a todos. Contudo a área de tecnologia vem crescendo e muito em um modo global e que cada vez mais as pequenas e grandes empresas acabam precisando inovar, desenvolvendo sites, aplicativos no ramo publicitário possuindo um mercado muito amplo. Uma empresa de publicidade para inicio não necessita de muito espaço, sua infraestrutura não é muito complexa, uma vez que o principal para se trabalhar será utilização de computadores para seus desenvolvedores. Portanto temos em vista que o mercado consumidor será bem amplo e positivo.
4 DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS/SERVIÇOS
4.1 OS SERVIÇOS OFERECIDOS PELA NOSSA EMPRESA SERÃO:
 
	Criar uma identidade para empresa 
	Remodelar/Inovar a identidade visual pré-existente 
	Reposicionar a marca ou produto no mercado 
	Fazer o planejamento e estratégia de marketing
	Desenvolver sites e aplicativos
	Armazenamento de dados
	Hospedagem de servidores/sites
4.2 TECNOLOGIA E PROCESSOS
Para um processo produtivo na área de tecnologia, será desenvolvido totalmente em seu próprio ambiente de trabalho. Tendo todos as maquinas, equipamento, consultorias disponíveis para a produção de seus serviços. Como suas atividades são desenvolvidas em computadores a distribuição de cada serviço sempre é planejada de acordo com o solicitação do cliente por isso não possui um padrão a ser seguido. Para cada serviço de desenvolvimento será necessário uma forma única e criativa para desempenhar. 
Mas como base sempre desempenhamos nossos serviços em etapas que são elas:
- 
	Captar todas as informações necessárias para o desenvolvimento de um site/aplicativo ou o tipo de serviço solicitado.
	Estruturar um planejamento a ser seguido para aquele tipo de projeto
	Após o planejamento se da inicio ao desenvolvimento do software
	Na própria fase de desenvolvimento, a partir do momento em que já se tem uma estrutura formada se da inicio aos testes do sistema para não ocorrer no final às chamadas inconsistências no sistema.
	Após os testes realizados, daremos inicio a instalação do sistema ou no caso de sites disponibilizaremos online.
	Caso haja alguma divergência da solicitação do cliente o mesmo poderá acompanhar o desenvolvimento e solicitar o ajuste da forma que achar necessário.
O processo de desenvolvimento é de acordo com o tamanho do projeto, mas para se ter uma base criamos três tipos de projeto são eles: simples, normal, e complexo. O simples se da em media de 10 a 15 dias para ser entregue, já o classificação normal pode levar de 30 a 50 dias, e o complexo leva em media 60 a 90 dias podendo chegar até um pouco mais dependendo do tipo de serviço solicitado. Lembrando que estes serviços citados acima são para os desenvolvimentos e criação de sites e aplicativos para campanhas. Nossos outros serviços como hospedagem e armazenamento são ligeiramente rápidos pois será somente “guardar” e “manter” os arquivos solicitados.
4.3 BENEFÍCIOS E VANTAGEM COMPETITIVA
Nossa principal vantagem em relação ao concorrente é que cada serviço desenvolvido será único e exclusivo para cada cliente, sendo que o nosso setor de desenvolvimento pensa junto com o cliente e o mesmo poderá acompanhar o serviço realizado para que fique de acordo com o desejado. 
Os destaques que fará a empresa JA Publicidade e Propaganda Ltda ganhar a preferência do consumidor será:
	Serviços totalmente exclusivos;
	Custo benefício rentável ao cliente;
	Rapidez no atendimento;
	Total conforto em seu atendimento;
	Sites totalmente desenvolvidos com tecnologia de 7ª geração;
	Suporte ao cliente;
5 DEFINIÇÃO DOS PREÇOS 
A estratégia da empresa é oferecer um serviço totalmente inovador na área tecnológica, com um preço e um custo beneficio acessível para todos os consumidores. Sendo que este custo beneficionão irá interferir na qualidade do serviço prestado e possa ser um diferencial da empresa em relação ao seus concorrentes .
O preço ideal dos serviços é aquele que cobre todos os custos, despesas, impostos e afins. Tornando a empresa sempre competitiva, ativa e alcançando os resultados esperados. Além de tudo devemos saber o quanto o cliente está disposto a pagar por este tipo de serviço.
Para a formação do preço ideal a JA Publicidade e Propaganda Ltda se baseou no percentual Mark-up sobre a soma dos seus custos, as despesas e os lucros desejados, porém como a empresa possui inúmeros tipos de serviços criamos diversos percentuais para definir o preço de cada um. Teremos estes valores apenas como uma estimativa pois a cada serviço o preço poderá ser alterado dependendo das proporções do que foi solicitado a empresa.
Elaboramos as seguintes tabelas para a formação de preço:
TABELA 1 – FORMAÇAO DE PREÇO 
	Desenvolvimento Porte Médio
	
	PIS
	0,65%
	COFINS
	3,00%
	CSLL
	2,88%
	IRPJ
	4,80%
	ISS
	2,50%
	DESPESAS 
	25,0%
	LUCRO
	30,0%
	TOTAL
	68,83%
Mark-up divisor : (100% - 68,83) /100% = 0,3117
		
	Custo Aquisição
	
	Custos 
	R$ 1.350,00
FONTE: O autor
Preço estimado para um serviço de criação de sites porte normal (médio): R$ 1.350,00 / 0,3117 = R$ 4.331,08
Lembramos que este valor é estimado e pode variar de acordo com o tipo de serviço e o tamanho do mesmo.
6 DEFINIÇÃO DE MERCADOS
 
O mercado ele é amplo, a procura aumenta cada vez mais pois com o avanço da tecnologia é necessário sempre estar inovando o seu negocio para se obter sucesso. Como sabemos hoje em dia o mundo inteiro vive conectado e a procura por sites, aplicativos vem crescendo cada vez mais. Para o cliente nossos serviços servem como um meio a mais de propaganda, inovação, e até mesmo uma forma de interagir com pessoas distantes através da internet. Se o empreendedor atingir um diversificação na sua linha de produção com certeza aumentará suas oportunidades e poderá alcançar uma boa fatia no mercado atual.
Inicialmente levaremos em conta o mercado nacional, atendendo a todas as regiões. Mas para um futuro próximo pretendemos expandir também para o mercado internacional exportando nossos serviços.
A mão de obra contratada sempre será analisada de forma minuciosa pois é necessário ter um conhecimento para este tipo de serviço. Mas como a área de tecnologia vem crescendo muito rápido, facilmente esta mão de obra pode ser contratada e treinada para maiores qualificações. 
6.1 CLIENTELA
Por se tratar de um serviço para fins de inovação, criação e publicidade, o mercado consumidor ele é amplo e atinge todas as classes sociais, pois o valor do serviço irá depender de quais são os objetivos que o cliente pretende atingindo do micro ao mais complexo modelo de empreendimento.
Como citamos anteriormente o valor do produto pode variar muito dependendo do tipo de serviço solicitado. Portando este estudo ele se concentra na maior parte para desenvolvimento, inovações, publicidades.
6.2 FORNECEDORES
Para a realização do serviço não é necessário muitas ferramentas além de um computador e os programas necessários a serem utilizados, os custos mensais dos sistemas estão descritos abaixo:
- Assinaturas com armazenamento nas nuvens: R$ 250,00
- Assinaturas com programas de desenvolvimento: R$ 310,00
6.3 CONCORRENTES
Apesar de este tipo de serviço ser muito procurado, existe uma grande concorrência na área.
Digamos que não é tão simples desenvolver um software e deixa-lo online para todos visualizarem portando não identificamos muitos concorrentes que trabalham de uma maneira informal para sair ganhando vantagem como cobrando um serviço barato, não pagando impostos entre outros. 
Destacamos uma concorrência abrangente no mercado atual no ramo de desenvolvimento, mas como é uma área que vem crescendo muito acreditamos que o mercado se equilibra de uma maneira que possa oferecer diversos tipos de serviços em diversas áreas.
7 PLANO DE MARKETING
7.1 PROPAGANDA
Os serviços que a JA Publicidade e Propaganda irá oferecer são os mais inovadores no mercado. Haverá a distribuição de folders informativos sobre os serviços de desenvolvimento, divulgação pela internet nas redes sociais que na atualidade será um caminho que poderá atingir muitos clientes interessados neste tipo de serviço. Este tipo de serviço já existe no mercado, porém as técnicas para o desenvolvimento serão totalmente inovadoras.
Nossa empresa estará sempre aberta para sugestões, criticas, elogios e quaisquer comentários que os consumidores queiram fazer, podendo assim criar constantemente um feedback dos clientes.
7.2 PONTO
Após definido o segmento do mercado no qual a empresa irá atuar foram também praticamente definidos os canais de vendas que será praticamente pela internet onde o cliente poderá escolher os modelos disponíveis ou até mesmo criar do seu jeito.
A JA Publicidade e Propaganda pretende a um futuro próximo ter sua própria sede e expandir o seu mercado mas sem perder o foco que é no desenvolvimento.
 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS
Durante o levantamento dos dados para a realização do Plano de Negócios, observou-se que o objetivo chave é poder analisar a possibilidade de abertura do empreendimento. O Plano de Negócios irá conduzir o empreendedor a obter os melhores resultados para iniciar a sua atividade. Através do levantamento de dados é que será possível obter todo o conhecimento necessário para os gestores do empreendimento avaliar as decisões a serem tomadas em seu negócio. Um dos objetivos alcançados na elaboração do Plano de Negócios foi o Operacional e Financeiro, com estes dados é possível analisar se o negocio cobrirá todos os seus custos e despesas e além disso gerar um retorno esperado pelos sócios.
Ainda podemos acrescentar que o Plano de Negócios possui uma ampla capacidade de informações para a abertura de um empreendimento. Todo o processo de planejamento é complexo, detalhado e por vezes até complicado. Mas após toda essa apuração o processo deve ser adaptado para se obter um bom desempenho, pois os resultados finais são compensadores para todos os envolvidos da organização até o operacional. Assim se obtendo o resultado esperado que é o retorno de seu investimento e também os lucros posteriores, não podendo esquecer da satisfação dos clientes.
9 ANEXOS
TABELA 1 - INVESTIMENTOS
	INVESTIMENTOS - JA PUBLICIDADE E PROPAGANDA LTDA
	Início das Atividades: 01/01/2018
	Despesas pré-operacionais
	 
	 
	 
	 
	Data
	Descrição
	Quantidade
	Valor Unitário
	Total
	1
	01/01/18
	Despesas com taxas/alvarás/licenças
	01
	R$ 403,00
	R$ 403,00
	2
	01/01/18
	Despesas com ocupação da sala
	01
	R$ 1.000,00
	R$ 1.000,00
	 
	 
	 
	 
	TOTAL
	R$ 1.403,00
	Instalações e Reforma
	 
	 
	 
	 
	Data
	Descrição
	Quantidade
	Valor Unitário
	Total
	1
	01/01/18
	Telefones
	05
	R$ 25,00
	R$ 125,00
	2
	01/01/18
	Eletricas
	05
	R$ 30,00
	R$ 150,00
	 
	 
	 
	 
	TOTAL
	R$ 275,00
	Equipamentos
	 
	 
	 
	 
	 
	Data
	Descrição
	Quantidade
	Valor Unitário
	Total
	1
	01/01/18
	Impressora Epson T1110
	01
	R$ 926,10
	R$ 926,10
	2
	01/01/18
	Notebook Samsung X23
	04
	R$ 2.300,00
	R$ 9.200,00
	3
	01/01/18
	Notebook Samsung E21
	01
	R$ 1.143,00
	R$ 1.143,00
	4
	01/01/18
	Central Pabx 2 linhas 8 ramais
	01
	R$ 279,49
	R$ 279,49
	 
	 
	 
	 
	TOTAL
	R$ 11.548,59
	Móveis e Utensílios
	 
	 
	 
	 
	Data
	Descrição
	Quantidade
	Valor Unitário
	Total
	1
	01/01/18
	Telefone com fio
	05
	R$ 69,90
	R$ 349,50
	2
	01/01/18
	Roteador Wireless
	01
	R$ 220,00
	R$ 220,00
	3
	01/01/18
	Ar Condicionado Split
	01
	R$ 1.000,00
	R$ 1.000,00
	4
	01/01/18
	Frigobar Philco
	01
	R$ 579,41
	R$ 579,41
	5
	01/01/18
	Cafeteira 
	01
	R$ 49,90
	R$ 49,90
	601/01/18
	Microondas Philco 25L
	01
	R$ 350,10
	R$ 350,10
	 
	 
	 
	 
	TOTAL
	R$ 2.548,91
	Softwares
	 
	 
	 
	 
	 
	Data
	Descrição
	Quantidade
	Valor Unitário
	Total
	1
	01/01/18
	Software para desenvolvimento 
	05
	R$ 310,00
	R$ 1.550,00
	2
	01/01/18
	Armazenamento da nuvem
	01
	R$ 250,00
	R$ 250,00
	 
	 
	 
	 
	TOTAL
	R$ 1.800,00
	 
	 
	Capital de Giro
	R$ 30.000,00
	 
	 
	TOTAL DOS INVESTIMENTOS
	R$ 17.575,50
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TABELA 2 – FOLHA DE PAGAMENTO
TABELA 2.1 – ENCARGOS SOCIAIS
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TABELA 3 – CUSTOS E DESPESAS
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TABELA 4 – FLUXO DE CAIXA
TABELA 5 – VALORES DOS SERVIÇOS 
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TABELA 5.1 – FATURAMENTO 
TABELA 6 – CUSTO DOS SERVIÇOS 
�
REFERÊNCIAS
BARON, ROBERT A. E SHANE SCOTT A. EMPREENDEDORISMO: UMA VISÃO DO PROCESSO. SÃO PAULO: THOMSON LEARNING, 2007.
PEQUENAS EMPRESAS & GRANDES NEGOCIOS. Disponível em: <http://pequenasquepensamgrande.com.br/calcular-preco-de-venda-com-markup/> . Acesso em 04 de Outubro de 2018.
UOL NOTICIAS ECONOMIA. Disponível em: <http://economia.uol.com.br/ultimas-noticias/redacao/2012/04/04/sebrae-lista-os-6-maiores-erros-de-quem-vai-a-falencia-saiba-como-evita-los.jhtm> . Acesso em 05 de outubro de 2018.
Sócios – Áreas de desenvolvimento e Administração
Operador de desenvolvimento
Estagiário 
Secretária
Encargos Sociais
INSS PATRONAL 
20%
Outras entidades
4,50%
RAT
1,00%
FAP
2%
FGTS
8,00%
Total
35,50%
Pro Labore
INSS/PATRONAL
20,00%
Total
20%
Janeiro 2018
Serviços
Preço de 
venda
Quantidade
Faturamento
Desenvolvimento de Sites Pequeno
R$ 1.500,00
5
R$ 7.500,00
Desenvolvimento de Sites Médio
R$ 4.335,00
4
R$ 17.340,00
Desenvolvimento de Sites Grande
R$ 8.200,00
1
R$ 8.200,00
Armazenamento de Dados até 
1
TB
R$ 150,00
20
R$ 3.000,00
Hospedagem de Sites
R$ 120,00
10
R$ 1.200,00
Hospedagem de Servidores
R$ 400,00
3
R$ 1.200,00
Planejamento de Marketing 
R$ 1.000,00
2
R$ 2.000,00
Desenvolvimento de App
R$ 2.000,00
1
R$ 2.000,00
Remodelar Sites já existentes
R$ 400,00
2
R$ 800,00
48
R$ 43.240,00
Janeiro 2018
Produtos
Preço de 
venda
Quantidade
Faturamento
Desenvolvimento Sites Pequenos
467,00
R$ 
 
5
R$ 2.335,00
Desenvolvimento Sites Médio
1.350,00
R$ 
 
4
R$ 5.400,00
Desenvolvimento Sites Grande
2.550,00
R$ 
 
1
R$ 2.550,00
Armazenamento de Dados até 
1
TB
200,00
R$ 
 
20
R$ 4.000,00
Hospedagem de Sites
55,00
R$ 
 
10
R$ 550,00
Hospedagem de Seervidores
175,00
R$ 
 
3
R$ 525,00
Planejamento de Marketing
380,00
R$ 
 
2
R$ 760,00
Desenvolvimento de APP
725,00
R$ 
 
1
R$ 725,00
Remodelar Sites já existentes
175,00
R$ 
 
2
R$ 350,00
48
R$ 17.195,00