AV_Gestão de Vendas 2015

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Avaliação: GST0507_AV_201403192171 » GESTÃO DE VENDAS
	Tipo de Avaliação: AV 
	Aluno: 201403192171 - SALATIEL RODRIGUES FRIAS 
	Professor:
	JORGE VIEIRA DA ROCHA
	Turma: 9001/AA
	Nota da Prova: 8,0        Nota de Partic.: 2        Data: 19/06/2015 10:03:03 
	
	 1a Questão (Ref.: 201403304513)
	5a sem.: Análise das Necessidades do Comprador
	Pontos: 1,5  / 1,5 
	Em gestão de vendas a previsão é um método usado para ?
		
	
Resposta: É um metodo utilizado para se verificar o potencial de um mercado e traduzí-los em números quantificáveis que possam ser analisados e depois utilizados para mensuração de metas para o departamento de vendas. Estes valores devem ser verificados se a previsão de vendas está alinhada as necessidades financeiras das organizações, com seu planejamento e objetivo.
	
Gabarito: Prever as receitas futuras da empresa ao se planejar atividades de marketing e vendas
	
Fundamentação do(a) Professor(a): Resposta correta;
	
	
	 2a Questão (Ref.: 201403304767)
	6a sem.: Administração de Vendas
	Pontos: 1,5  / 1,5 
	Por que os vendedores necessitam compreender o processo de compra de seus clientes?
		
	
Resposta: Por que uma vez que consigam entedender o seu processo de compra os vendedores poderam verificar qual as necessidades de seus clientes, o modo como gostam de ser tratados, suas preferências, o volume, a forma de pagamento e assim transformar estas informações em poteciais de vendas.
	
Gabarito: Para saber formular sua abordagem de vendas. 
	
Fundamentação do(a) Professor(a): Resposta correta;
	
	
	 3a Questão (Ref.: 201403374316)
	1a sem.: Marketing e vendas, tarefas e tipos de vendedores e o novo papel de vendas.
	Pontos: 0,5  / 0,5 
	A área de vendas de uma empresa congrega, geralmente, um conjunto de:
		
	
	Reuniões periódicas.
	
	Situações apenas inusitadas.
	
	Verdades absolutas.
	
	Decisões complexas.
	
	Bons vendedores, em qualquer caso.
	
	
	 4a Questão (Ref.: 201403374377)
	3a sem.: ANÁLISE DE NECESSIDADES DO COMPRADOR E COMPREENSÃO DO PAPEL DE VENDAS EM MARKETING.
	Pontos: 0,5  / 0,5 
	A integração entre vendas e preço dá-se, basicamente na liberdade que vendedores e gerentes terão na flexibilidade dos preços praticados através da atribuição de descontos e na necessidade a que suas práticas estejam alinhadas com a estratégia de preços. Esta afirmação está?
		
	
	Errada.
	
	Completamente equivocada.
	
	Corretíssima.
	
	Totalmente equivocada.
	
	Parcialmente certa.
	
	
	 5a Questão (Ref.: 201403374383)
	4a sem.: ANÁLISE AMBIENTAL, DA CONCORRÊNCIA E BENCHMARKING EM ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
	Pontos: 0,5  / 0,5 
	O conceito _________ está na capacidade ou tentativa da empresa de monitorar os resultados dos esforços de vendas.
		
	
	terciário
	
	secundário.
	
	ambiental.
	
	primário.
	
	central.
	
	
	 6a Questão (Ref.: 201403374354)
	2a sem.: PLANEJAMENTO E ORGANIZAÇÃO, IMPLEMENTAÇÃO E CONTROLE DE VENDAS
	Pontos: 0,5  / 0,5 
	Cinco são os passos relativos as etapas de planejamento e organização estratégica da força de vendas. Esta afirmação?
		
	
	Pode ser negada parcialmente.
	
	Verdadeira.
	
	Verdadeira em parte.
	
	Pode ser negada totalmente.
	
	Todas falsas.
	
	
	 7a Questão (Ref.: 201403304490)
	5a sem.: Determinação de Quotas e Potencial de Vendas
	Pontos: 0,5  / 0,5 
	Quantos tipos principais de quotas e objetivos de vendas existem?
		
	
	5
	
	3
	
	4
	
	2
	
	6
	
	
	 8a Questão (Ref.: 201403304588)
	6a sem.: Organização em vendas
	Pontos: 0,5  / 0,5 
	Por que se o território for muito grande poderão existir clientes valiosos que não serão atendidos por incapacidade e, provavelmente, oportunidades serão perdidas?
		
	
	Porque esse tipo de gestão não existe.
	
	Porque a gestão por processos é sempre considerada a melhor possível.
	
	Porque sua gestão é muito complicada.
	
	Porque tudo depende do estilo de liderança, apenas.
	
	Porque possuir territórios muito grandes pode não ser uma boa opção estratégica.
	
	
	 9a Questão (Ref.: 201403481864)
	9a sem.: Análise do modo de Governança da força de vendas
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	Não são funções básicas do supervisor de vendas:
		
	
	Controlar os resultados de cada membro da sua equipe 
	
	Planejar o trabalho de sua equipe 
	
	Coordenar o esforço de vendas 
	
	Orientar seu pessoal de vendas 
	
	Desenvolver novos produtos e efetuar previsões de vendas 
	
	
	 10a Questão (Ref.: 201403481885)
	11a sem.: Gestão de talentos em vendas
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	Com relação ao pessoal, não cabe ao Gerente de Vendas 
		
	
	Propor, avaliar e manter as condições de higiene e segurança no trabalho 
	
	Delegar autoridade 
	
	Despertar e desenvolver talentos 
	
	Propor e avaliar padrões de desempenho 
	
	Planejar, organizar e definir cargos e salários para o pessoal da produção