Marketing do Varejo e Canais de Distribuição

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Disc.: MARKETING DO VAREJO E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO   
	Aluno(a): 
	Matrícula: 201708187431
	Acertos: 7,0 de 10,0
	Início: 19/05/2019 (Finaliz.)
	
	
	1a Questão (Ref.:201711125854)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	O conceito de autosserviço foi criado em 1912 quando foi inaugurara a primeira loja do mundo com atendimento por autosserviço, o chamado cash and carry ou pague e leve. Esta técnica de vendas permitiu ao consumidor o autoatendimento, sem a intervenção de qualquer funcionário. Nascia ali a estratégia das marcas comerciais, onde os produtos passaram a ser diferenciados entre si pelas marcas de seus fabricantes.
Em qual país a primeira loja de autosserviço foi inaugurada?
		
	
	Brasil
	 
	Estados Unidos
	
	França
	
	Itália
	
	Inglaterra
	
	
	
	2a Questão (Ref.:201711126130)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	O Composto de Marketing consiste em ações que a empresa pode fazer para direcionar a demanda para seu produto. Estas variáveis são divididas em quatro diferentes grupos: Produto, Preço, Promoção e Praça e compõem os 4Ps do marketing. Qual das alternativas abaixo representa PRODUTO ?
		
	
	É uma das variáveis mais comparáveis pelo consumidor, influenciando significativamente na decisão de compra do consumidor. As empresas sabem da importância da atribuição dessa variável.
	
	É o processo de avaliar as atitudes dos grupos de interesse, identificando os produtos e atividades da empresa com os interesses destes últimos e utilizando comunicações não-pagas para construir relacionamentos.
	
	As pessoas responsáveis por esta área devem estar atentas a vários fatores, como a lista de preços e informá-las aos vendedores, os devidos descontos por quantidades adquiridas, entre outros.
	 
	Representa algo que pode ser oferecido a um mercado para a sua apreciação, uso ou consumo na tentativa de satisfazer um desejo, necessidade ou demanda.
	
	Definição dos intermediários pelos quais o produto passa até chegar ao consumidor, e à distribuição física do produto, com a solução de problemas de armazenamento, reposição e transporte dos locais de produção até os pontos-de-venda.
	
	
	
	3a Questão (Ref.:201711126556)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	Qual das seguintes opções explica CORRETAMENTE o conceito de VAREJO?
		
	
	O varejo tem foco nos consumidores que compram em grandes volumes e, muitas vezes, revendem para outros consumidores.
	
	O varejo representa um dos primeiros níveis de uma cadeia de distribuição, seja esta de bens ou de serviços.
	 
	O varejo inclui as atividades relativas à venda de produtos ou serviços diretamente ao consumidor final, para uso pessoal e não comercial.
	
	O varejo é uma atividade cujo foco está na oferta de produtos muito específicos para consumidores igualmente específicos.
	
	O varejo inclui as atividades de distribuição de produtos ou serviços para outros intermediários de canal, tais como atacadistas e franquias.
	
	
	
	4a Questão (Ref.:201711126339)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	Empresas como Avon e Natura não usa intermediários. Vende seus produtos direto ao consumidor final, tendo assim um maior controle de suas ativdades mercadológicas até o recebimento dos produtos pelos seus clientes. A essa de distribuição denominamos:
		
	 
	Sistema de Distribuição Direta
	
	Sistema de Distribuição Intensiva
	
	Sistema de Distribuição Exclusiva
	
	Sistema de Varejo eletrônico
	
	Sistema de Canais Verticais
	
	
	
	5a Questão (Ref.:201711126759)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	Outros novos formatos de varejo com lojas foram introduzidos no mercado, em resposta às exigêncisa competitivas como os clubes de compra de consumidores e as lojas temáticas. Ocorreu também uma grande expansão do home shopping, como a opção de varejo sem loja. Entre os principais formatos de varejo sem loja estão o marketing direto, a venda direta, as máquinas de vendas e o varejo virtual. Esta explicação está?
		
	
	Parcialmente correta.
	
	Certamente incorreta.
	 
	Correta.
	
	Incorreta.
	
	Discretamente incorreta.
	
	
	
	6a Questão (Ref.:201711126304)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	Fatores ambientais que podem afetar o desempenho do canal de distribuição. As mulheres têm evoluído em sua participação na sociedade, tornando-se participantes significativas no ensino superior e em cargos executivos de empresas, tornando-as importantes participantes no mercado de consumo. Este novo perfil da mulher representa um dos fatores no ambiente:
		
	
	Competitivo.
	
	Legal.
	
	Tecnológico.
	 
	Sociocultural.
	
	Econômico.
	
	
	
	7a Questão (Ref.:201711125866)
	Acerto: 0,0  / 1,0
	As variáveis de Mercado são fundamentais a serem consideradas no desenho do canal. Qual das alternativas descreve aquela classificada como DENSIDADE DE MERCADO ?
		
	 
	O número de unidades compradoras (consumidoras ou empresas) por unidade de superfície determina este parâmetro
	 
	Constituem no desenvolvimento de uma estrutura de canal que cubra adequadamente os mercados em questão e permita um fluxo eficiente de produtos para estes mercados.
	
	O comportamento do mercado refere-se aos tipos de comportamento de compras.
	
	É determinado pelo número de consumidores existentes neste mercado.
	
	Refere-se as suas dimensões, sua localização física e sua distância do produtor ou fabricante.
	
	
	
	8a Questão (Ref.:201711126221)
	Acerto: 0,0  / 1,0
	O número de níveis intermediários mede a extensão do canal. Qual a alternativa que tem UM NÍVEL DE CANAL ?
		
	 
	Um Canal com intermediário de vendas, como um varejista, como um supermercado.
	
	Os melhores exemplos são venda de porta a porta, reuniões domiciliares, mala direta, telemarketing,
	 
	Um Canal de Três Níveis conta com três intermediários. Normalmente, os agentes vendem a atacadistas e estes aos varejistas.
	
	Nos mercados de bens de consumo, estes são normalmente um atacadista e um varejista.
	
	Vendas pela televisão, vendas pela Internet, lojas do próprio fabricante.
	
	
	
	9a Questão (Ref.:201711126248)
	Acerto: 0,0  / 1,0
	O processo de seleção dos membros do canal consiste em quatro etapas básicas. Identifique a única alternativa que não é uma delas.
		
	 
	Transformar os potenciais em membros efetivos do canal
	 
	Treinar os novos membros do canal
	
	Verificar a adequação dos membros do canal.
	
	Identificar membros potenciais para o canal
	
	Avaliar os membros do canal.
	
	
	
	10a Questão (Ref.:201711126569)
	Acerto: 1,0  / 1,0
	Sabemos que uma das melhores maneiras dos administradores de vendas dizerem aos seus vendedores o que esperam deles é estipular quotas de vendas a serem atingidas. As quotas de vendas devem estar apoiadas em critérios bem específicos e realizáveis Dentre outros:
		
	 
	Previsões de vendas e demanda do mercado
	
	Necessidade de ¿bater metas ¿
	
	Desejo de superar a concorrência
	
	Demanda do mercado e desejo da organização
	
	¿ Desejo do gerente de vendas