Riscos e Decisões no Lançamento de Produtos

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Com relação ao sucesso/insucesso várias conceituações podem ser utilizadas, podendo-se, por isso, chegar a resultados diferentes. Algumas empresas consideram a medida para o sucesso o volume de vendas alcançados: para outras, é o lucro obtido. Parâmetros internos diferente entre as empresas também podem levá-las a classificar de forma diferente o sucesso ou insucesso de um mesmo produto, ainda que tenha o mesmo volume de vendas e lucro para as duas empresas. O importante anotar é que existe um risco, que não é pequeno, em lançar novos produtos no mercado. Para reduzir esse risco, em primeiro lugar é importante saber a razão por que novos produtos se tornam insucesso. Um estudo aponta os principais motivos do insucesso: a escolha errada, o casão do lançamento, estorços de marketing insuficientes, severa com petição não prevista e insucesso em conseguir distribuição adequada. Esses resultados evidenciam em sua maioria que as razões alegadas para o insucesso estão basicamente relacionadas com insuficiências nas atividades de marketing.
A propaganda trabalha os aspectos emocionais relação vontade de casar de alguns consumidores e ao dia dos namorados. O comportamento do consumidor busca entender como pessoas reagem a determinados estímulos e a partir desse entendimento, potencializar as estratégias que conduzem a escolha da marca.
O valor hedônico considera que o consumidor procura a diversão, a fantasia, o estímulo sensorial e o prazer na hora de consumir. O consumo hedônico está ligado aos aspectos sensoriais (aromas, c ores, sons), fantasiosos e emotivos da experiência que o seu cliente constrói com os seus produtos. Nessa visão o produto não é apenas um objeto e sim uma representação conceitual.
Existem quatro categorias de decisões principais que são a decisão dominada pelo marido (por exemplo: escolha de ferramentas), decisão dominada pela esposa (roupas para os filhos e cosméticos), decisão autônoma quando qualquer um pode tomar decisão (bagagem, material esportivo, brinquedos),e a decisão sincrética, que é quando os dois em conjunto tomam a decisão (carro da família, férias, tvs, mobilíarios para a casa). 
A influência por identificação ocorre quando o consumidor faz determinada escolha porque ela o ajudará a identificar-se ou tornar-se parecido com alguém que admira. Assim, ele tem preferência por adquirir produtos que de alguma forma estejam associados às pessoas admiradas, que podem ser artistas, esportistas, profissionais bem-sucedidos, entre outros. Assim, as escolhas realizadas sob este tipo de influência auxiliam os consumidores na definição de seu autoconceito, de modo a tornarem-se quem desejam ser.