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DisciplinaPrática de Negociação28 materiais81 seguidores
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Curso
	PRÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO (ON) - 201810.09650.01
	Teste
	ATIVIDADE 4
	Iniciado
	23/03/18 12:51
	Enviado
	23/03/18 12:57
	Status
	Completada
	Resultado da tentativa
	2,25 em 2,5 pontos  
	Tempo decorrido
	6 minutos
	Resultados exibidos
	Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback
Pergunta 1
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Nosso e-book da unidade 4 apresenta um conjunto abrangente de conselhos para negociadores internacionais e transculturais. Um desses conselhos é \u201cConhecer suas opções de (re)posicionamento: quando há confronto de culturas, se tem algumas formas de reação\u201d, que apresenta quatro subitens, sendo um deles a Integração, qual das alternativas abaixo representa o subitem citado?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Integração: ocorre quando cada grupo mantém sua própria cultura e também mantém contato com outra cultura.
	Resposta Correta:
	b. 
Integração: ocorre quando cada grupo mantém sua própria cultura e também mantém contato com outra cultura.
	Feedback da resposta:
	Feedback: Conforme estudado no e-book da unidade 4, o subitem Integração refere-se a um grupo ou indivíduo que mantem a sua cultura e também mantem contato com a outra cultura. O próprio sentido da palavra integração, direciona a resposta para essa alternativa.
	
	
	
Pergunta 2
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Caso o negociador seja anfitrião da contraparte em uma barganha internacional, será necessário um cuidado na preparação do ambiente de negociação. Analise as proposições abaixo e em seguida marque a alternativa correta com relação aos aspectos ambientais e físicos nas negociações internacionais: 
I. Acomodação: adequada ao status de quem é recebido. Luxo ou recato em demasia podem ser igualmente potenciais fontes de constrangimento;
II. Alimentação: alguns povos têm hábitos alimentares rígidos, que não devem ser respeitados;
III. Disposição na mesa de negociação: muito do sucesso de negociações entre múltiplas partes depende da maneira como os negociadores são dispostos à mesa. Em eventos internacionais, os diplomatas empregam grande parte do tempo de preparação das visitas negociando-as próximas a quem suas autoridades ficarão hospedadas, ou irão se sentar.
 
Assinale a alternativa que corresponde aos cuidados necessários ao ambiente da negociação internacional:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
As proposições I e III estão corretas.
	Resposta Correta:
	e. 
As proposições I e III estão corretas.
	Feedback da resposta:
	Feedback: Com relação aos aspectos ambientais e físicos nas negociações internacionais, a acomodação deve ser adequada ao status de quem é recebido, alguns povos têm hábitos alimentares rígidos, que devem ser respeitados, portanto, a proposição II está incorreta. E a disposição na mesa de negociação também é um item de extrema importância, visto que muito do sucesso de negociações entre múltiplas partes depende da maneira como os negociadores são dispostos à mesa.
	
	
	
Pergunta 3
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Nas últimas décadas, o número de negociações internacionais tem crescido rapidamente. Essa tendência se identifica inclusive no Brasil. A intensificação de relacionamentos comerciais; a integração político-econômica \u2013 Mercosul, União Europeia, NAFTA etc.; e o processo de globalização têm intensificado a ocorrência de negociações internacionais tanto no ambiente diplomático quanto no estritamente comercial.
Sobre as negociações internacionais julgue os itens abaixo:
I. As negociações internacionais devem ser estudadas de acordo com as próprias particularidades envolvidas entre as partes que negociam.
II. Em negociações internacionais é importante evitar a tendência de generalizações.
III. Ao negociar com pessoas de outros países, é fundamental informar-se sobre os usos e costumes dos seus interlocutores.
Assinale a alternativa que representa as proposições corretas:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
I, II e III   
	Resposta Correta:
	e. 
I, II e III   
	Feedback da resposta:
	Feedback: Ao se relacionar com pessoas de outros países, informe-se sobre os usos e costumes dos seus interlocutores. Informação é pode; As negociações internacionais devem ser estudadas segundo suas próprias particularidades. O primeiro cuidado a se ter é evitar a tendência de generalizações.
	
	
	
Pergunta 4
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Estratégias culturalmente sensíveis podem ser organizadas de acordo com: O nível de familiaridade do negociador com a cultura da contraparte; A familiaridade da contraparte com a cultura do negociador; A possibilidade de coordenação recíproca das abordagens. 
Observe as afirmações abaixo a respeito da familiaridade cultural entre o negociador e a contraparte:
I. Se a familiaridade com a cultura do outro for baixa para ambos deve-se usar um consultor;
II. Se a familiaridade com a cultura do outro for alta para ambos o negociador pode improvisar uma abordagem;
III. Se a familiaridade com a cultura do outro for baixa para um e alta para o outro deve-se adotar a abordagem do que tem baixa familiaridade;
IV. Se a familiaridade com a cultura do outro for baixa para um e alta para o outro deve-se adotar a abordagem do que tem alta familiaridade;
Escolha uma das alternativas:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
As proposições I, II e III estão corretas;
	Resposta Correta:
	d. 
As proposições I, II e III estão corretas;
	Feedback da resposta:
	Feedback: A figura 3 da unidade IV Estratégias versus Familiaridade cultural mostra que a alternativa III está correta pois se a familiaridade do negociador for alta e a da contraparte for baixa a ação é adotar a abordagem da contraparte. Se a familiaridade da contraparte for alta e a do negociador for baixa a ação do negociador é induzir a contraparte a aceitar a sua abordagem.
	
	
	
Pergunta 5
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Analise as sentenças abaixo, com Verdadeiro ou Falso, e marque a alternativa correta:
(   ) Para as negociações internacionais, as habilidades são similares, entretanto, o negociador deve também levar em conta o ambiente e a cultura locais. 
(  ) Os sinais emitidos antes, durante e depois dos encontros e/ou negociações são outro ponto que devemos tomar cuidado nas negociações internacionais. 
(   ) Conhecer o ambiente em que vamos negociar é uma necessidade primordial para o negociador internacional. Ao se relacionar com pessoas de outros países, informe-se sobre os usos e costumes dos seus interlocutores.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
V,V,V
	Resposta Correta:
	b. 
V,V,V
	Feedback da resposta:
	Feedback: As negociações internacionais nada trazem de novo em relação aos aspectos anteriormente abordados; Ao se relacionar com pessoas de outros países, informe-se sobre os usos e costumes dos seus interlocutores.
	
	
	
Pergunta 6
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	No conteúdo desta unidade é apresentado um conjunto abrangente de conselhos para negociadores internacionais e transculturais. Que fundamento das alternativas abaixo, representa o seguinte conselho: \u201cReconhecer que a outra parte pode não compartilhar sua visão do que constitui poder\u201d.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a.
poder, definido como a capacidade de influenciar as decisões de outras pessoas, é altamente dependente da perceptiva e, portanto, do contexto, o que introduz um forte componente subjetivo;
	Resposta Correta:
	a.
poder, definido como a capacidade de influenciar as decisões de outras pessoas, é altamente dependente da perceptiva e, portanto, do contexto, o que introduz um forte componente subjetivo;
	Feedback da resposta:
	Feedback: Negociadores internacionais devem estar cientes de que a avaliação de poder da outra parte pode estar baseada em fatores completamente diferentes que podem até parecer sem importância (por exemplo, poder de alternativas versus poder do