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DisciplinaPrática de Negociação28 materiais81 seguidores
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Curso
	PRÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO (ON) - 201810.09650.01
	Teste
	ATIVIDADE 2
	Iniciado
	08/03/18 12:34
	Enviado
	23/03/18 12:50
	Status
	Completada
	Resultado da tentativa
	2,25 em 2,5 pontos  
	Tempo decorrido
	360 horas, 16 minutos
	Resultados exibidos
	Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback
Pergunta 1
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	\u201cHá muitas táticas de pressão, e você pode se aprofundar nelas em nosso livro. Lembre-se, porém, de que elas só darão resultado a curto prazo, e podem se voltar rapidamente contra você. O tempo, a posição, a urgência, a chantagem mais ou menos suave, a ameaça, a ocultação da verdade ou a manipulação sempre serão detectadas. É melhor estabelecer uma relação sincera, humana e mutuamente vantajosa para obter sempre o maior benefício possível. \u201d  Javier Martinez Rodrigo Fonte: http://www.pequenoguru.com.br/2009/06/dicas-de-um-especialista-em-negociacao/ acesso em 31/08/2015. 
Observe as afirmações abaixo a respeito das formas como se pode exercer pressão sobre a outra parte, enquanto nossa proposta é avaliada, em um modelo de negociação Ad Hoc:
I. Criar pressão temporal: aplicação de prazo de validade à proposta;
II. Espelhar o comportamento do oponente: equilibrar a pressão com base no posicionamento do outro;
III. Exercer a pressão independente do oponente: ter sempre a iniciativa;
IV. Gerar insegurança: ameaçar abandonar a negociação, desfazer concessões, comunicar um repentino aumento de preços (se a proposta assim o permitir) etc.
V. Apesar de pressionar nunca ameace abandonar a negociação: isto mostra na verdade fraqueza.
Com relação as proposições apresentadas acima, assinale abaixo a alternativa correta:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Somente as proposições I, II, IV estão corretas;
	Resposta Correta:
	c. 
Somente as proposições I, II, IV estão corretas;
	Feedback da resposta:
	Feedback: A afirmação III está errada pois deve-se espelhar o comportamento do oponente, como afirmado em II. A afirmação V está errada pois ameaçar abandonar a negociação gera insegurança na contraparte, como afirmado em IV.
	
	
	
Pergunta 2
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Uma negociação estabelecida por um tipo de negociador Racional, se baseia em critérios claros e objetivos, isso pode resvalar para aspectos não tão favoráveis e que dificultam o andamento do processo de negociação. São alguns riscos projetados para este tipo de negociador, EXCETO:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Eventual perda de objetividade;
	Resposta Correta:
	d. 
Eventual perda de objetividade;
	Feedback da resposta:
	Feedback: Risco projetado: Análise crítica inflexível; Insegurança quanto aos aspectos intangíveis; Discussões semânticas; Pragmatismo exagerado. A Eventual perda de objetividade é um risco do tipo de negociador Sociável.
	
	
	
Pergunta 3
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	A modelagem Estruturada de Negociação implica a simplificação da consideração do perfil dos negociadores e exige pressupostos fortes em relação à não variação do ambiente de negociação.
Com base no que foi estudado, e apoiado no texto acima, leia as afirmações abaixo:
I. De acordo com o Dilema dos Negociadores é melhor você ser franco e verdadeiro
                                           PORQUE
II. Se o outro negociador ocultar ou dissimular você terá grandes ganhos.
ASSINALE A ALTERNATIVA QUE MAIS SE ADEQUA AO QUE FOI APONTADO ACIMA:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
A primeira afirmação é verdadeira e a segunda é falsa.
	Resposta Correta:
	c. 
A primeira afirmação é verdadeira e a segunda é falsa.
	Feedback da resposta:
	Feedback: De acordo com o quadro 2 O Dilema dos Negociadores da Unidade 2 se você for franco e verdadeiro sua chance de ganhar em geral é maior, mas se o outro negociador ocultar e dissimular ele é que terá grandes ganhos.
	
	
	
Pergunta 4
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Antes de iniciar um processo de negociação, é importante realizar uma preparação afim de compreender melhor o contexto e as possíveis variáveis envolvidas, afim de minimizar os riscos e erros no processo de barganha. Desta maneira, a modelagem dos ambientes de negociação é uma iniciativa de alto valor, principalmente quando as negociações podem envolver várias interações e têm efeitos cruciais sobre o futuro de todas as partes envolvidas. Diante disto, analise os itens abaixo:
I. Insistir em uma posição fixa por falta de elaboração de alternativas, assumindo uma postura quase obstinada.
II. Manter em mente seus objetivos, ter totalmente memorizados seus limites de barganha e preparadas contra argumentações para as principais objeções que possam surgir.
III. Preocupar-se demais com o outro, supervalorizando-o, o que permite que uma sensação de insegurança domine a cena, fazendo com que o negociador se intimide perante seu oponente.
IV. Analisar seus próprios pontos fortes e fracos, tecendo-se as mesmas considerações sobre o oponente.
Assinale a alternativa que representa práticas de preparação prévia que podem conduzir o negociador para um melhor resultado no processo de negociação evitando erros iniciais no processo de barganha.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
As proposições II e IV;
	Resposta Correta:
	e. 
As proposições II e IV;
	Feedback da resposta:
	Feedback: Pensar na \u201cresposta certa\u201d no dia seguinte, o que ocorre com frequência, quando os negociadores se preparam mal para a negociação. Estar preparado, nesse caso, significa manter em mente seus objetivos, ter totalmente memorizados seus limites de barganha e preparadas contra argumentações para as principais objeções que possam surgir. Parte da modelagem do ambiente de negociação começa pela análise de seus próprios pontos fortes e fracos, tecendo-se as mesmas considerações sobre o oponente. 
	
	
	
Pergunta 5
0 em 0,25 pontos
	
	
	
	A modelagem Estruturada de Negociação implica a simplificação da consideração do perfil dos negociadores e exige pressupostos fortes em relação à não variação do ambiente de negociação.
Com base no que foi estudado, e apoiado no texto acima, leia as afirmações abaixo:
I. De acordo com o Dilema dos Negociadores é melhor você ser franco e verdadeiro
                                                                 PORQUE
II. Embora exponha, ainda que parcialmente, nossos limites, proporcionaria ganhos modestos, porém consistentes e sustentáveis.
ASSINALE A ALTERNATIVA QUE MAIS SE ADEQUA AO QUE FOI APONTADO ACIMA:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
A primeira afirmação é verdadeira e a segunda é falsa.
	Resposta Correta:
	a. 
A primeira afirmação é verdadeira e a segunda justifica a primeira.
	Feedback da resposta:
	Feedback: a melhor alternativa a se adotar seria o uso de uma maior sinceridade em nossas colocações, o que exporia, ainda que parcialmente, nossos limites e proporcionaria, por essa razão, ganhos modestos, porém consistentes e sustentáveis.
	
	
	
Pergunta 6
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	No conteúdo da nossa unidade, são abordados diversos tipos de negociadores. Sabemos que a personalidade do indivíduo, influencia diretamente no contexto da negociação em que ele venha participar. Os negociadores que tem como características:\u201cTer uma visão de competição pela sobrevivência (material ou psicológica) em relação à negociação. O que importa é o insucesso da outra parte, mais que o seu próprio sucesso. Isso pode ser ainda mais verdadeiro se houver um histórico de competitividade entre os negociadores".:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Os intransigentes
	Resposta Correta:
	e. 
Os intransigentes
	Feedback da resposta:
	Feedback: Conforme nosso E-book, negociadores intransigentes são fieis ao posicionamento de competição, a fundamentação na negociação é o insucesso da contraparte na barganha.
	
	
	
Pergunta 7
0,25 em 0,25 pontos