UNIVERSIDADE ANHANGUERA

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INTRODUÇÃO
 A palavra empreendedora (ENTREPRENEUR) tem origem francesa e quer dizer aquele que assume riscos e começa algo novo.
 Numa visão mais simplista, podemos entender como empreendedor aquele que inicia algo novo, que vê o que ninguém vê, enfim, aquele que realiza antes, aquele que sai da zona do conforto e parte para a ação. Antes de partir para definições mais utilizadas e aceitas, é importante fazer uma análise histórica do desenvolvimento da teoria do empreendedorismo (Hisrish, 1986). 
	O empreendedorismo é estudo voltado para o desenvolvimento de competências e habilidades. Empreender significa realizar, fazer ou executar. 
	O empreendedorismo é essencial para a geração de riquezas dentro de um país, promovendo o crescimento econômico e melhorando as condições de vida da população. É também um fator importantíssimo na geração de empregos e renda. Para que um empreendimento venha ter sucesso, o empreendedor tem que planejar ser criativo, ter diferenciais visíveis para que possa sobressair diante da concorrência, inovar sempre se adaptar as tecnologias que muda a cada dia. Estar sempre atualizado, preparado para assumir risco.
DESENVOLVIMENTO
	Planejar-se é um dos passos mais importantes para o empreendedor e pode definir o sucesso de sua empresa ou projeto. Com o plano em mãos, o empreendedor tem a oportunidade de antecipar-se aos possíveis erros e conhecer os pontos fracos e fortes do negócio. Poderá chegar ao mercado com mais segurança e conhecimento.
Saber administrar muitas vezes é um dom, mas também pode ser adquirido com estudos e pesquisas, para se ter um sucesso em um empreendimento, é preciso planejamento de negócios, estratégias, pesquisar, analisar, todos os pós e contras voltado para o ramo que se quer entrar, para que o projeto ocorra de maneira satisfatória. 
A entrevista com empreendedor foi muito importante, as experiências contadas, foram de grande valia para o nosso aprendizado, ele descobriu que tinha o espírito empreendedor	 
Entrevista com um Empreendedor
Nome da Empresa: Versátil Engenharia LTDA
Endereço: Rua Catequese n°777 3° Andar
Cidade: Santo André
Estado: São Paulo
Ramo de Atividades: Engenharia Civil
Produtos e/ou serviços: Construção e/ou Manutenção no Sistema de Infra Estrutura Urbano (Drenagem Asfaltos, Prédios, Saneamento Básico etc.)
Data de Inicio das atividades: 2006
Entrevistado: Leandro Lira da Silva (Gestor de Contratos)
QUESTIONÁRIO
1) Que fatores o influenciaram a se tornar um empreendedor?
R: A demanda de mercado, tornando-se quase uma necessidade de ocupar as brechas criadas na área de infraestrutura, em função de programas dos governos Federal encontra–se reprimida.
2 )Existem outros empreendedores em sua família?
R: Sim
	
3 )Sua idéia empreendedora nasceu durante seu período de estudos no colégio ou faculdade?
R: Iniciou no colégio
4 )Qual foi a sua educação formal? Foi relevante para o negócio?
R: Engenharia Civil. Sim foi extremamente relevante para o negócio, uma vez que nos orienta a identificar o nosso Nicho de atuação com mais precisão e eficácia. Pois é uma área muito abrangente
5)Porque muitos Profissionais tem medo de se arriscar em um empreendimento?
R: Um dos principias fatores, acredito que seja a elevada carga tributária existente no Brasil uma vez que desestimula aquele que quer “arriscar”, em função do elevado capital inicial necessário para custear os primeiros meses de vida da empresa.
Tendo muitas vezes que pagar para trabalhar até que seu empreendimento comece a dar retorno, por conta disso muitos preferem se submeter a cumprir horários e ordens de empresas maiores, vivendo como assalariados.
6 ) Como este empreendimento poderá trazer independência ao profissional, impulsionando sua carreira e possibilitando o alcance de seus objetivos profissionais e pessoais?
R: Primeiramente através da justa remuneração das atividades prestadas, a qual o possibilitará se tornar independente em relação ao custeamento de seus projetos. Seja dentro da própria empresa ou em outro plano, impulsionando-o em para melhoramento das aptidões atuais ou na busca de novos conhecimentos, além de trazer a mente de cada colaborador o real sentido do nosso trabalho na vida de cada um, buscar entender que nossa missão é melhorar sempre nossos serviços, prestados e assim esta percepção poderá ser empregada aqui ou em qualquer outro lugar que ele possa atuar.
7 ) De que forma na teoria e na pratica a ética e as relações humanas no trabalho irão contribuir para o sucesso de um empreendimento?
R: Na teoria, acredito que é muito subjetivo. Contudo, na prática podemos perceber no mercado atual que, muitas vezes contratamos uma pessoa pelos seu currículo ou seja através de uma postura teórica que nos é fornecido,mas com o passar do tempo se esta teoria não se comprovar, a mesma pessoa que uma hora apresentava um currículo espetacular, será demitida por questões ou perfil pessoais que ninguém tem coragem de colocar no currículo ,mas que a acompanharam para qualquer lugar e estas questões muitas vezes estão ligadas, principalmente, a falta de ética, seja profissional ou pessoal, a menos que esta pessoa esteja trabalhando numa área que exija estes comportamentos excêntricos, como no jornalismo sensacionalista, por exemplo.
8 ) Como você encontrou a oportunidade de empreender? 
R: Observando o que a sociedade estava carente, no caso muita oferta áreas de trabalho em infraestrutura Urbana e poucas empresas para atender a demanda.
9) Como você avaliou esta oportunidade? 
R: Sem trocadilho, oportuna sem ser oportunista, mas sim eficaz
10) Você já tinha um plano de negócios? Se não, fez algum tipo de planejamento? Explique. 
R: Sim, pois sempre atuei nesta área, mas sempre como colaborador que almejava uma oportunidade para, minimizar os pontos recorrentes de reclamação dos clientes, este foi o Plano de Negócios.
11) Que experiência de trabalho anterior você teve antes de abrir um negócio?
R: Sempre atuei na mesma área, porém apenas como colaborador
12) Quais são suas forças e fraquezas? 
R: Força: Resposta rápida aos anseios do cliente e organização na execução das ações.
 Fraquezas: Pouco fôlego financeiro e alta rotatividade em contratações.
13) Você teve ou tem Sócio? Os seus sócios complementaram suas habilidades para tocar o negócio?
R: Sim, tenho esta troca de idéias por pessoas de perfil e visões diferentes é muito importante para a manutenção do Negócio.
 
14) O que significa ter ética nos negócios para você?
R: Diferente da administração pública que só pode atuar no que lhe é legalmente permitido previamente por lei. Na nossa área de atuação privada, Ética significa, pra mim, fazer tudo aquilo que não é proibido para se conseguir atingir os objetivos.
15) Quais os recursos econômicos/financeiros você precisou para iniciar o negócio? 
R: Aporte financeiro de Bancos (Empréstimos) e, principalmente parceria com fornecedores para parcelamentos, nos pagamentos das faturas dos insumos adquiridos.
 
16) Onde e quando obteve estes recursos? 
R: Nas agencias Bancárias no início das atividades (criação da Empresa)
17) Quando e como obteve o primeiro cliente?
R: Em 2007 ( Maio), através de contatos de conhecidos.
18) Qual foi o momento mais critico do negócio? Como foi superado? 
 R: No início, pensando várias vezes em desistir más superamos com a ajuda de todos, colaboradores se empenhando cada vez mais em produzir e divulgar as atividades da empresa, fornecedores parcelando os boletos e principalmente com o aquecimento do mercado, em 2007 e 2008 durante as Obras no Rodoanel- Sul.
19 ) Qual é o lado positivo e o negativo de se tornar um empreendedor? 
R: Positivo: Sentir-se parte do mercado diretamente
 Negativo: Ver de perto o quanto pagamos de imposto, sem o retorno devido.
20 ) A carreira como empreendedor afetou sua família de alguma forma? 
R: Sim, á todo momento é preciso dar uma pausa porquequando menos se espera, estamos trabalhando 24hrs por dia e deixando a família de lado, sem perceber é preciso ter muito cuidado para não cometer erro irreparável.
21 ) Você faria tudo isso novamente? Por quê?
R: Não sei. Pois, como dito no começo desta entrevista, foi uma somatória de fatores positivos que culminou no que estamos vivendo hoje. Logo, só poderia responder esta pergunta se aparecesse outra oportunidade igual.
	
22 ) Que conselhos você deixa para uma pessoa que deseja se tornar um empreendedor de sucesso ?
R: Atenção!!! Pois o cavalo selado não passa muitas vezes na sua frente. Então saiba identificar se de fato a Sela está bem firme, e pule sem medo de cavalgar. Mas cuidados muitas armadilhas serão postas a frente, mas com harmonia e confiança um ao outro (cavaleiro e cavalo) todos obstáculos serão superados.
1. RESUMO DA ENTREVISTA 
 
 Conclusão sobre a entrevista com o Sr. Leandro Lira da Silva Diretor Técnico da empresa: Versátil Engenharia LTDA.
	Parar de ser agregado foi á grande motivação para ele, ainda cursando o ensino médio sentiu a necessidade de ter o próprio negócio. Como já tinha alguma noção de como empreender, pois se formou na área de Engenharia Civil e depois trabalhar algum tempo como empregado, surgiu uma oportunidade e o Sr. Leandro planejou e focou em seu objetivo. 
Depois de planejado, ele começou a pesquisar e para iniciar suas atividades contou com o aquecimento do mercado, em 2007 e 2008 durante as Obras no Rodoanel- Sul.
O Sr. Leandro diz que os recursos para investir no seu negócio, veio das Agencias Bancárias (Empréstimos). É também da parceria com os fornecedores principalmente com os parcelamentos das faturas, uma de suas forças é a resposta rápida aos anseios do cliente e ser uma referência nos negócios em que atua, e a fraquezas é sentir-se inseguro diante de um obstáculo e ver o quanto paga pelos impostos sem ter o retorno devido.
 	Para o Sr. Leandro ter ética é, fazer tudo aquilo que não é proibido para se conseguir atingir os objetivos. Diferente da administração pública que só pode atuar no que lhe é legalmente permitido previamente por Lei, na nossa área de atuação privada.
Segundo ele, o empreendedorismo é saber aproveitar as oportunidades que lhe são colocadas em sua frente. Mais toma muito cuidado com as armadilhas que são posta no caminho.
O positivo é senti-se parte do mercado do trabalho diretamente, e ser dono do que é seu e trabalhar para si mesmo
O negativo é que você tem que estar sempre antenado e focado 24 horas no seu negócio para sobreviver e muitas vezes acabam abrindo mão de diversões com a família para se dedicar ao trabalho. 
Para ele, é preciso estudar muito o ramo de atividade a ser desenvolvido, ter foco e propósitos e além de optar por investir é necessário saber onde aplicar seus recursos, não aplicar onde o mercado esteja saturado de ofertas.
 Como a teoria ensina, observar a concorrência é importante também como forma de aprendizado. Tal observação agrega muito valor não apenas na identificação dos acertos, e sim principalmente dos erros e o quão saudável é para a população o início de uma concorrência no mercado, obrigando uma elevação da qualidade dos serviços prestado.
2. APRESENTAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS:
EMPREENDIMENTO: VERSÁTIL ENGENHARIA
 O ramo de construção civil representa uma atividade com grande potencial de crescimento no Brasil. Neste cenário, existe também uma crescente demanda por empreendimentos no setor comercial. O mercado crescente tem feito com que alguns empreendedores passem a procurar informações, disponíveis sobre a execução de obras. 
 Fundada em 2006, a Versátil Engenharia Ltda já é uma referência no setor da construção civil. Inicialmente começou atuando em obras particulares na região do ABC. Hoje a empresa possui em seu quadro de colaboradores, uma gama profissionais com a missão de executar com eficiência e transparência tudo o que lhe forem imputado.
 Proporcionando conforto e confiança para nossos clientes, equipes e a sociedade, estar entre as melhores do setor no Brasil atuando de forma transparente e sustentável.
 Ser uma referência nos negócios em que atua a inclusão tecnológica, desenvolver soluções inovadoras e assegurar que os resultados sejam adequados para os investimentos de nossos clientes.
 Ter o reconhecimento e a preferência do cliente por ser uma das melhores no seguimento, segurança das pessoas acima de tudo, excelência com simplicidade, foco em resultados, integridade com todos os públicos,sustentabilidade econômica,social e ambiental.
 O plano de negócios é muito importante para que o empreendedor tenha certeza que conhece o negócio em que quer atuar, ter clareza, pesquisar ter os pés no chão, objetivos, metas, saber onde quer chegar, ter estratégia, plano financeiro 
 Para se ter sucesso é preciso fazer um plano de negócios, identificando os pontos fortes para o novo empreendimento, localização, saber qual o público alvo a ser conquistado, ter um bom atendimento, um bom relacionamento com clientes, fornecedores e colaboradores.
 ANÁLISE SWOT – EMPREENDIMENTO: VERSÁTIL ENGENHARIA
	FORÇAS
	OPORTUNIDADES
	FRAQUEZA
	AMEAÇAS
	MÃO DE OBRA QUALIFICADA E
EXPERIENTE
CONHECIMENTO
SOBRE O TIPO DE PROJETO
	CONTRATANTES
FLEXÍVEIS NA 
REGIÃO ONDE A
OBRA SERÁ
REALIZADA
	NÚMERO DE
FUNCIONÁRIOS
INSUFICIÊNTE
PARA CUMPRIR
O PRAZO
	CLIMA DO LOCAL 
MUITO CHUVOSO
DIFICULDADE DE 
ACESSO Á REGIÃO
DA OBRA
	DISPONIBILIDADE
 DE
RECURSOS
	PARCEIROS E
INVESTIDORES
PROATIVOS
	NOME POUCO
CONHECIDO NO
MERCADO
	EXIGÊNCIAS DO
CLIENTE NÃO PREVISTA
	NÍVEL DE
AUTONOMIA
	CONDIÇÕES QUE 
FACILITA O
PROJETO
	DIFICULDADE
PARA PREPARA
 UM CRONOCRAMA
	O LOCAL DA OBRA É
DE DIFÍCIL ACESSO
PARA OS FUNCIONÁRIOS
 Fazer uma análise SWOT, da força, fraquezas, oportunidades e ameaças, é muito importante essa análise traçar exatamente a situação atual em que o negócio se encontra. As Forças são as vantagens da empresa junto aos concorrentes, informações completas dos serviços prestados aos clientes, solidez financeira, produtos de qualidade, ética etc. As Fraquezas são as desvantagens em relação aos concorrentes, altos custos, má imagem, má localização, produtos não tão bons etc. 	
 As Oportunidades, bons preços e produtos de qualidade, falência do concorrente, aspectos mudanças nos gostos dos clientes. As Ameaças – novos competidores, baixos preços nos concorrentes, aumento excessivos das mercadorias, crise da economia. 
Referências
https://www.suapesquisa.com/economia/livros_empreendedorismo.htm
http://andrebona.com.br/10-biografias-de-empreendedores-de-sucesso-para-se-
https://www.ignicaodigital.com.br/referencias-empreendedorismo-no-mundo/
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/centro-sebrae-de-referencia-em-educacao-empreendedora,bf7659b239cfb510VgnVCM1000004c00210aRCRD
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/centro-sebrae-de-referencia-em-educacao-empreendedora,bf7659b239cfb510VgnVCM1000004c00210aRCRD
BARROS, Aidil J. P. de & LEHFELD, Neide A de Souza. Fundamentos de 
Metodologia: Um guia para a iniciação científica. São Paulo: Makron Books, 1986. 
DORNELAS, José Carlos Assis, Empreendedorismo, Transformando idéias em 
Negócios 5ª edição – Rio de Janeiro: Empreende/ LTC 2015 
https://economia.uol.com.br/empreendedorismo/noticias/redacao/2014/01/09/ex-pedreiro-cria-empresa-de-construcao-civil-franquia-custa-ate-r-62-mil.htm