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Aula_6_-_Cinco_forcas_Porter

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UNIVERSIDADE FEDERAL DE LAVRAS (UFLA) 
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO E ECONOMIA (DAE) 
Notas de aula da Disciplina: Administração Estratégica (GAE-117) 
CURSOS: ADMINISTRAÇÃO e SISTEMAS DE INFORMAÇÃO 
Professor: LUIZ MARCELO ANTONIALLI 
 
Cinco forças competitivas que regem a 
concorrência na indústria (Porter) 
Conceito ampliado de “indústria”; 
Cadeia produtiva de determinado bem ou 
serviço; 
Perspectiva sistêmica das relações que 
ocorrem numa indústria específica. 
COMPETITIVIDADE NA INSDÚSTRIA 
 
A essência da formulação de uma 
estratégia competitiva é relacionar 
uma companhia ao seu meio ambiente; 
A estrutura industrial tem uma forte 
influência na determinação das regras 
competitivas; 
A concorrência de uma indústria 
depende de cinco forças competitivas 
básicas. 
 
EVOLUÇÃO DA INDÚSTRIA 
 
 Mudança no crescimento à longo prazo; 
Mudança nos segmentos dos 
compradores atendidos; 
Aprendizagem dos compradores; 
Redução da incerteza; 
Difusão de conhecimento patenteado; 
Acúmulo de experiência; 
 
EVOLUÇÃO DA INDÚSTRIA 
 
 Expansão ou retração na escala; 
Alteração nos custos da moeda e dos 
insumos; 
Inovação no produto e no Marketing; 
Mudança estrutural nas indústrias 
correlatas e de apoio; 
Mudanças na política governamental. 
Cinco forças competitivas que regem a 
concorrência na indústria (Porter) 
Cinco forças competitivas que regem a 
concorrência na indústria (Porter) 
Maiores informações ler o livro: 
 PORTER, M. E. Estratégia competitiva: técnicas para análise da 
indústria e da concorrência. Rio de Janeiro: Campus, 1986. 362p. 
 
Exemplo de aplicação prática do modelo das 5 
forças competitivas de Porter, LER OS ARTIGOS: 
 
- FARIA, V. M. ; ANTONIALLI, L. M. ; FERNANDES, M. ; MONTEIRO, M. 
G. ; FERNANDES, R. C. P. C. Análise competitiva das torrefadoras de 
café do sul e sudoeste de Minas Gerais. In: Congresso da Sociedade 
Brasileira de Economia e Sociologia Rural. 42, Anais... SOBER, 
Cuiabá, 2004. 
 
- MOREIRA, M. E. Gol transportes aéreos. Central de Cases, ESPM-
EXAME. Janeiro. 2004. 
 
 
Cinco Forças Competitivas 
 
 
 
1. RIVALIDADE ENTRE CONCORRENTES NA 
INDÚSTRIA 
2. AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES 
3. PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS FORNECEDORES 
4. PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS COMPRADORES 
5. AMEAÇA DE PRODUTOS (OU SERVIÇOS) 
SUBSTITUTOS 
 
 1ª FORÇA 
 
 Rivalidade entre Concorrentes na Indústria 
 
 
 
Assume a forma de disputa por posição 
com o uso de táticas como: 
 
Concorrências de preços, 
 Batalhas de publicidade, 
 Introdução de produtos; 
 Aumento dos serviços ou de garantia aos 
clientes. 
 
 Rivalidade entre Concorrentes na Indústria 
 
 
 
A rivalidade ocorre porque um ou mais 
concorrentes sentem-se pressionados ou 
percebem a oportunidade de melhorar 
sua posição. 
 
Na rivalidade entre empresas, são 
usadas armas como disputa por preço, 
lançamento de novos produtos ou golpes 
de publicidade 
 
 Rivalidade entre Concorrentes na Indústria 
 
 
 
 O nível da concorrência aumenta quando: 
Os concorrentes são numerosos e iguais em 
poder e porte; 
O crescimento do setor é lento; 
Os custos fixos altos ou produto perecível; 
Os pulos para incrementos de capacidade; 
As barreiras de saída são alta (ativos 
especializados). 
Os lucros em declínio coma maturação do setor. 
 2ª FORÇA 
 
 Ameaça de novos Entrantes 
 
 
 
 
 Ex istem sete fontes principais que 
influenciam as barreiras de entrada a novos 
concorrentes: 
 
1. Economias de escala; 
2. Diferenciação do produto(publicidade, 
serviços, marca...); 
3. Necessidades de capital; 
4. Custos de mudança; 
 
 
 Ameaça de novos Entrantes 
 
 
 
 
 Ex istem sete fontes principais que 
influenciam as barreiras de entrada a novos 
concorrentes: 
 
5. Acesso aos canais de distribuição; 
6. Desvantagem de custo independentes de 
escala (curva de aprendizagem, 
tecnologia proprietária, matérias-primas, 
subsídios...); 
7. Política governamental. 
 3ª FORÇA 
 
 Poder de negociação dos Fornecedores 
 
 
 
 
 
 A fontes de poder de negociação dos 
fornecedores sobre os participantes de uma 
industria são: 
 
Ameaçam elevar os preços e/ou 
 
Ameaçam reduzir a qualidade dos bens e 
serviços fornecidos. 
 
 Poder de negociação dos Fornecedores 
 
 
 
 
 
 Um grupo fornecedor é poderoso quando: 
 
For dominado por poucas empresas; 
Seu produto for peculiar; 
Sem competição; 
 
Fornecedores poderosos podem diminuir a 
rentabilidade de uma industria incapaz de repassar 
os aumentos de custos a seus preços. 
 
 4ª FORÇA 
 
 Poder de negociação dos Compradores 
 
 
 
 
 
 Os compradores competem na indústria da 
seguinte forma: 
 
Forçam os preços para baixo; 
 
Barganham por melhor qualidade ou mais 
serviços; 
 
Jogam os concorrentes uns contra os 
outros. 
 
 Poder de negociação dos Compradores 
 
 
 
 
 
 Um grupo comprador é poderoso quando: 
 
For concentrado ou realiza compras em 
grande volume; 
 
O produto negociado é commodity (não 
diferenciado). 
 5ª FORÇA 
 
 Ameaça de produtos (ou serviços) substitutos 
 
 
 
 
 
 
Toda empresa em uma indústria está 
competindo, em termos amplos, com 
indústrias que fabricam produtos 
substitutos; 
 
Os substitutos reduzem os retornos 
potenciais de uma indústria, colocando 
um teto nos preços. 
 
 Ameaça de produtos (ou serviços) substitutos 
 
 
 
 
 
 
 Produtos substitutos: 
 
Atendem às mesmas necessidades do 
consumidor. 
Reduzem margens da indústria, 
dependendo do preço/desempenho. 
	Slide Number 1
	Cinco forças competitivas que regem a concorrência na indústria (Porter)
	COMPETITIVIDADE NA INSDÚSTRIA�
	�EVOLUÇÃO DA INDÚSTRIA��
	�EVOLUÇÃO DA INDÚSTRIA��
	Cinco forças competitivas que regem a concorrência na indústria (Porter)
	Cinco forças competitivas que regem a concorrência na indústria (Porter)
	��Cinco Forças Competitivas���
	Slide Number 9
	�� Rivalidade entre Concorrentes na Indústria���
	�� Rivalidade entre Concorrentes na Indústria���
	�� Rivalidade entre Concorrentes na Indústria���
	Slide Number 13
	�� � Ameaça de novos Entrantes����
	�� � Ameaça de novos Entrantes����
	Slide Number 16
	�� � � Poder de negociação dos Fornecedores�����
	�� � � Poder de negociação dos Fornecedores�����
	Slide Number 19
	�� � � Poder de negociação dos Compradores�����
	�� � � Poder de negociação dos Compradores�����
	Slide Number 22
	�� � � � Ameaça de produtos (ou serviços) substitutos������
	�� � � � Ameaça de produtos (ou serviços) substitutos������
	Slide Number 25

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