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UNIVERSIDADE FEDERAL DE LAVRAS (UFLA) DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO E ECONOMIA (DAE) Notas de aula da Disciplina: Administração Estratégica (GAE-117) CURSOS: ADMINISTRAÇÃO e SISTEMAS DE INFORMAÇÃO Professor: LUIZ MARCELO ANTONIALLI Cinco forças competitivas que regem a concorrência na indústria (Porter) Conceito ampliado de “indústria”; Cadeia produtiva de determinado bem ou serviço; Perspectiva sistêmica das relações que ocorrem numa indústria específica. COMPETITIVIDADE NA INSDÚSTRIA A essência da formulação de uma estratégia competitiva é relacionar uma companhia ao seu meio ambiente; A estrutura industrial tem uma forte influência na determinação das regras competitivas; A concorrência de uma indústria depende de cinco forças competitivas básicas. EVOLUÇÃO DA INDÚSTRIA Mudança no crescimento à longo prazo; Mudança nos segmentos dos compradores atendidos; Aprendizagem dos compradores; Redução da incerteza; Difusão de conhecimento patenteado; Acúmulo de experiência; EVOLUÇÃO DA INDÚSTRIA Expansão ou retração na escala; Alteração nos custos da moeda e dos insumos; Inovação no produto e no Marketing; Mudança estrutural nas indústrias correlatas e de apoio; Mudanças na política governamental. Cinco forças competitivas que regem a concorrência na indústria (Porter) Cinco forças competitivas que regem a concorrência na indústria (Porter) Maiores informações ler o livro: PORTER, M. E. Estratégia competitiva: técnicas para análise da indústria e da concorrência. Rio de Janeiro: Campus, 1986. 362p. Exemplo de aplicação prática do modelo das 5 forças competitivas de Porter, LER OS ARTIGOS: - FARIA, V. M. ; ANTONIALLI, L. M. ; FERNANDES, M. ; MONTEIRO, M. G. ; FERNANDES, R. C. P. C. Análise competitiva das torrefadoras de café do sul e sudoeste de Minas Gerais. In: Congresso da Sociedade Brasileira de Economia e Sociologia Rural. 42, Anais... SOBER, Cuiabá, 2004. - MOREIRA, M. E. Gol transportes aéreos. Central de Cases, ESPM- EXAME. Janeiro. 2004. Cinco Forças Competitivas 1. RIVALIDADE ENTRE CONCORRENTES NA INDÚSTRIA 2. AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES 3. PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS FORNECEDORES 4. PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS COMPRADORES 5. AMEAÇA DE PRODUTOS (OU SERVIÇOS) SUBSTITUTOS 1ª FORÇA Rivalidade entre Concorrentes na Indústria Assume a forma de disputa por posição com o uso de táticas como: Concorrências de preços, Batalhas de publicidade, Introdução de produtos; Aumento dos serviços ou de garantia aos clientes. Rivalidade entre Concorrentes na Indústria A rivalidade ocorre porque um ou mais concorrentes sentem-se pressionados ou percebem a oportunidade de melhorar sua posição. Na rivalidade entre empresas, são usadas armas como disputa por preço, lançamento de novos produtos ou golpes de publicidade Rivalidade entre Concorrentes na Indústria O nível da concorrência aumenta quando: Os concorrentes são numerosos e iguais em poder e porte; O crescimento do setor é lento; Os custos fixos altos ou produto perecível; Os pulos para incrementos de capacidade; As barreiras de saída são alta (ativos especializados). Os lucros em declínio coma maturação do setor. 2ª FORÇA Ameaça de novos Entrantes Ex istem sete fontes principais que influenciam as barreiras de entrada a novos concorrentes: 1. Economias de escala; 2. Diferenciação do produto(publicidade, serviços, marca...); 3. Necessidades de capital; 4. Custos de mudança; Ameaça de novos Entrantes Ex istem sete fontes principais que influenciam as barreiras de entrada a novos concorrentes: 5. Acesso aos canais de distribuição; 6. Desvantagem de custo independentes de escala (curva de aprendizagem, tecnologia proprietária, matérias-primas, subsídios...); 7. Política governamental. 3ª FORÇA Poder de negociação dos Fornecedores A fontes de poder de negociação dos fornecedores sobre os participantes de uma industria são: Ameaçam elevar os preços e/ou Ameaçam reduzir a qualidade dos bens e serviços fornecidos. Poder de negociação dos Fornecedores Um grupo fornecedor é poderoso quando: For dominado por poucas empresas; Seu produto for peculiar; Sem competição; Fornecedores poderosos podem diminuir a rentabilidade de uma industria incapaz de repassar os aumentos de custos a seus preços. 4ª FORÇA Poder de negociação dos Compradores Os compradores competem na indústria da seguinte forma: Forçam os preços para baixo; Barganham por melhor qualidade ou mais serviços; Jogam os concorrentes uns contra os outros. Poder de negociação dos Compradores Um grupo comprador é poderoso quando: For concentrado ou realiza compras em grande volume; O produto negociado é commodity (não diferenciado). 5ª FORÇA Ameaça de produtos (ou serviços) substitutos Toda empresa em uma indústria está competindo, em termos amplos, com indústrias que fabricam produtos substitutos; Os substitutos reduzem os retornos potenciais de uma indústria, colocando um teto nos preços. Ameaça de produtos (ou serviços) substitutos Produtos substitutos: Atendem às mesmas necessidades do consumidor. Reduzem margens da indústria, dependendo do preço/desempenho. Slide Number 1 Cinco forças competitivas que regem a concorrência na indústria (Porter) COMPETITIVIDADE NA INSDÚSTRIA� �EVOLUÇÃO DA INDÚSTRIA�� �EVOLUÇÃO DA INDÚSTRIA�� Cinco forças competitivas que regem a concorrência na indústria (Porter) Cinco forças competitivas que regem a concorrência na indústria (Porter) ��Cinco Forças Competitivas��� Slide Number 9 �� Rivalidade entre Concorrentes na Indústria��� �� Rivalidade entre Concorrentes na Indústria��� �� Rivalidade entre Concorrentes na Indústria��� Slide Number 13 �� � Ameaça de novos Entrantes���� �� � Ameaça de novos Entrantes���� Slide Number 16 �� � � Poder de negociação dos Fornecedores����� �� � � Poder de negociação dos Fornecedores����� Slide Number 19 �� � � Poder de negociação dos Compradores����� �� � � Poder de negociação dos Compradores����� Slide Number 22 �� � � � Ameaça de produtos (ou serviços) substitutos������ �� � � � Ameaça de produtos (ou serviços) substitutos������ Slide Number 25
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