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Quais são as três formas de competição entre as empresas? Preço, diferenciação e enfoque Qual é o conceito de nicho de mercado? Dê exemplo. São segmentos dentro dos segmentos. É para um grupo definido mais estritamente, um mercado pequeno cujas necessidades estão sendo totalmente satisfeitas. Quais são os cinco objetivos de desempenho em uma organização? Qualidade, rapidez, confiabilidade, flexibilidade e custo. Qual é o objetivo da qualidade? Fazer certo Qual é o objetivo da rapidez? Resposta rápida, tempo. Atendimento, entrega. Qual é o objetivo da confiabilidade? Ser eficaz, em tempo. Cumprir o prazo estabelecido, segurança. Qual é o objetivo da flexibilidade? Capacidade de mudança operacional de produto ou serviço; de composto dos produtos, de volume; de entrega, etc. Qual é o objetivo do custo? Fazer mais barato. Exemplo - Restaurante à la Carte • Qualidade = Produtos estão em boas condições; Estabelecimento limpo e organizado; A decoração adequada e atraente; Funcionários são corteses, amigáveis e solícitos. • Rapidez = Rápido atendimento; Sem demora para servir a refeição; • Custos = Custos de tecnologia e instalações; Compra de materiais e serviços; Custos de funcionários; • Confiabilidade =Refeição cumpre o esperado; Segurança pessoal ou de bens do cliente; Qualidade dos produtos da refeição. • Flexibilidade= Habilidade de introduzir/modificar produtos economicamente; Exemplo - Salão de Beleza • Qualidade = Conforto físico do cliente oferecido pelas instalações ; Equipamentos em boas condições, devidamente limpo para o serviço; Grau de capacitação técnica da operação; Educação no atendimento. • Rapidez = Rápido atendimento. • Custos = Custos com equipamentos modernos; Compra de materiais e serviços; Custos para capacitação de funcionários. • Confiabilidade= Atender expectativas dos clientes; • Flexibilidade= Amplitude de horários de atendimento; Habilidade de introduzir/modificar produtos economicamente; Amplitude de área geográfica na qual o atendimento pode ocorrer. Escreva uma situação qualquer que evidencie um “trade-off” entre dois objetivos de desempenho em um salão de beleza. Mudança de técnicas de tratamento pode aumentar a flexibilidade e a qualidade, entretanto o custo do serviço. O Spoleto é uma rede de comida rápida que a um preço médio 7 reais, o cliente pode escolher sua refeição dentre uma combinação de 20 tipos diferentes com 34 ingredientes de tempero, além de seis tipos de molhos. O Spoleto compete com as demais cadeias comida rápida. Diante do enunciado qual a vantagem competitiva vem apresentando a empresa: Rapidez e flexibilidade A Gol transportes aéreos, a mais jovem companhia aérea do país, possui a frota que mais voa (14 horas por dia) e com o menor tempo de solo. Seus pilotos recebem treinamento para abastecer em locais onde o combustível é mais barato, sua frota é padronizada, seu serviço de bordo é simplificado e o bilhete eletrônico desburocratiza os processos internos reduzindo custos. Suas operações perseguem o seguinte objetivo de desempenho: Rapidez e custos A TAM, considerada umas das empresas mais admiradas do país, é uma companhia aérea voltada para o cliente; recebe os em um tapete vermelho, possui sala de embarque própria, serviço de bordo diferenciado (com lanches quentes) e um programa de fidelidade. Suas operações perseguem o seguinte objetivo de desempenho: Qualidade e confiabilidade.
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