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01/06/2019 Unicesumar - Ensino a Distância 1/6 Protocolo de Finalização Nº 000012777121 O aluno CARLOS FELIPE GOMES SIQUEIRA com RA 1960125-5 finalizou a atividade ATIVIDADE 2 - ENG PROD - EMPREENDEDORISMO - 2019B em 01/06/2019 22:37:27 ATIVIDADE 2 - ENG PROD - EMPREENDEDORISMO - 2019B Período:20/05/2019 08:00 a 03/06/2019 23:59 (Horário de Brasília) Status:ABERTO Nota máxima:0,50 Nota obtida: 1ª QUESTÃO O consumidor procura por uma solução quando reconhece problemas existentes. Entender esses problemas permite que você compreenda o universo do seu público e crie ações mais direcionadas, focadas em atender as necessidades de cada um deles. Com relação a Experimentos no Modelo de Negócios, analise as afirmativas a seguir: I. A identificação de possíveis clientes é de fundamental importância para a validação do modelo de negócio. II. Após o mapeamento de possíveis clientes, não se faz necessário um contato posterior para a validação de uma proposta. III. O estabelecimento de contato com os clientes após identificação de seus perfis, só se aplica ao modelo de grande empresa, pois na startup o mapeamento já é auto suficiente para a validação do negócio. As afirmativas I, II e III são, respectivamente: RESPOSTA:V, F, F. 2ª QUESTÃO A principal razão de ser de qualquer empreendimento empresarial é o cliente. É ele quem define se o seu negócio será bem sucedido ou não e também determina o grau de sucesso de qualquer negócio, ou seja, toda empresa ou negócio existe de fato para atender os anseios, desejos, necessidades ou realizar os sonhos das pessoas. No modelo de negócios, definimos isto como hipóteses. Disponível em http://www.businessmodelgeneration.com/> acessado em 31 de Março de 2019. Considerando o processo de desenvolvimento de clientes, assinale a alternativa que representa a identificação do público alvo. RESPOSTA: O cliente é identificado na fase que chamamos de pré pesquisa de mercado, ou seja, tem se uma visão genérica do perfil do público alvo. 3ª QUESTÃO 01/06/2019 Unicesumar - Ensino a Distância 2/6 “É preciso que as empresas identifiquem os segmentos de mercado mais adequados para maximizar a lucratividade e o valor percebido pelos clientes em relação aos serviços e produtos que oferecem. A segmentação de mercado é uma maneira prática e objetiva de aumentar a precisão das ações de marketing das empresas, identificando grandes grupos de consumidores por meio de diversas características como poder de compra, preferências, localização, hábitos e atitudes.” Disonível em: https://blog.lahar.com.br/automacao-marketing/exemplos-de-segmentacao/ Acesso em 27/05/18 Com base nos conceitos de segmentação de mercado, avalie as afirmações a seguir: I. A Segmentação do mercado se faz necessário para que o empreendedor possa oferecer em seu negócio uma proposta de valor diferenciada para o seu cliente. II. Ao segmentar clientes, o empreendedor deve especificar objetivos e princípios junto a equipe, para não comprometer o modelo de negócio. III. O poder de compra não se faz relevante em segmentação de mercado pois o cliente não conhece sua necessidade. O empreendimento irá desenvolver essa necessidade através de uma proposta inovadora e disruptivel. As afirmativas I, II e III são, respectivamente: RESPOSTA:F, V e V. 4ª QUESTÃO 01/06/2019 Unicesumar - Ensino a Distância 3/6 “Criada em Porto Alegre (RS), a grife de sapatos e acessórios veganos e ecológicos Insecta Shoes acaba de abrir uma loja própria na Rua dos Pinheiros, atual vitrine de negócios de sucesso no bairro. Inaugurada em fevereiro deste ano, a cofundadora da loja, Barbara Mattivy, confia no potencial da região e acredita que o público-alvo da marca circula pelo bairro. “Além disso, não temos nenhum concorrente direto por aqui”, afirma. Os sapatos da marca são produzidos com tecidos de fio de garrafa pet reciclada, látex (que simula o couro), tecidos originários de peças garimpadas em brechós e jeans provenientes de uniformes industriais descartados. As solas também são feitas a partir de sobras de borracha de um fornecedor local e as palmilhas são 100% recicladas, feitas com resíduos da produção. “O cliente pode trazer seu sapato velho de volta e assim transformá-lo em matéria-prima para um novo”, conta.” Disponível em: http://pme.estadao.com.br/noticias/pme,marca-gaucha-de-sapatos-veganos-busca- destaque-em-pinheiros,70002282242,0.htm Acesso em 25/05/18 A grife de sapatos veganos e ecológicos é uma empresa moderna e inovadora que, antes de se lançar no mercado, explorou hipóteses para o seu modelo de negócio. Nesse sentido, analise as afirmativas abaixo quanto ao que sugere o trabalho com hipósteses em modelo de negócios: I. Hipóteses em modelo de negócio é partir de suposições que devem ser exploradas e testadas, a fim de se ter uma percepção mais assertiva sobre a possibilidade de empreender. II. Hipóteses em modelo de negócio é descrever o processo de execução do produto para um possível lançamento. III. Hipótese em modelo de negócio é o dimensionamento do mercado que a startup irá atuar para aprovisionamento de recursos. IV. Hipótese em modelo de negócio é quando se define a possibilidade de sucesso ou fracasso de uma startup. É correto o que se afirma em: RESPOSTA: I, apenas. 5ª QUESTÃO 01/06/2019 Unicesumar - Ensino a Distância 4/6 Nos empreendimentos coletivos, a figura de um líder empreendedor pode fazer a diferença para o sucesso. O líder empreendedor deve ser capaz de desenvolver os talentos e as competências do grupo na busca dos objetivos comuns que se pretendem alcançar. Ele desperta no grupo ou na comunidade o ideal coletivo e mobiliza-a para, juntos, concretizá-lo, ajudando as pessoas a identificarem as próprias necessidades e a unirem forças em torno de objetivos comuns. Disponível em: http://bit.ly/2tRN98H Acesso em 25/05/18 Com base no excerto acima e os conceitos de liderança e trabalho em equipe explanados na aula ao vivo, analise as afirmativas abaixo: I. Não se empreende sozinho. A divisão de tarefas para um mesmo objetivo pode estar relacionada ao sucesso de um empreendimento. II. Contribuições individuais dos membros da equipe devem ser irrelevantes para um líder empreendedor. III. A interação de forma participativa do líder com os membro da equipe pode fazer toda a diferença para o sucesso do empreendimento. As afirmativas I, II e III são, respectivamente: RESPOSTA:V, F, V. 6ª QUESTÃO É fato que o empreendedorismo, atualmente, é tão importante quanto a revolução industrial foi para os séculos 17 e 18. Os países considerados desenvolvidos, começaram a fomentar o empreendedorismo há muito tempo, entretanto, em função da abertura da economia e a desestabilização da mesma, o Brasil começou a fomentar o empreendedorismo apenas no início da década de 1990. Elaborado pelo professor, 2019. Neste sentido, qual empresa foi criada para dar suporte aos empreendedores no Brasil. RESPOSTA:Sebrae. 7ª QUESTÃO Um modelo de negócios permite que todo o negócio seja visualizado em uma única página (ou slide). Isso significa que não é mais necessário percorrer um documento página após página para compreender as diferentes estratégias definidas. Outro excelente aspecto é que o modelo de negócios permite que você visualize o “encaixe estratégico” que existe entre diferentes áreas. Documentos textuais não permitem esse tipo de análise. Disponível em http://www.businessmodelgeneration.com/> acessado em 31 de Março de 2019. Neste sentido, assinale a alternativa que representa o componente no qual a empresa irá estabelecer uma ligação ou contato com os clientes. RESPOSTA:Relacionamento com clientes. 8ª QUESTÃO 01/06/2019 Unicesumar - Ensino a Distância 5/6 “Mesmo os empresáriosde pequeno porte estão conscientes da necessidade de se aproximar do cliente, e, no entanto, muitos cometem erros elementares, afastando-os do negócio, num movimento exatamente contrário ao desejado, tudo porque o empresário interpreta a interação exclusivamente com base na sua experiência, vivência e personalidade, e não em relação ao que o cliente efetivamente necessita. Ao assim proceder, deixa de atentar que não existe uma coisa única, comum a todos, que o cliente precisa - esta necessidade é particular, a cada cliente, tornando ainda mais complexo o assunto.” Disponível em: http://www.administradores.com.br/artigos/empreendedorismo/conhecer-o-cliente-faz-sua- empresa-crescer/84101/ Acesso em 25/05/18 O excerto acima, explana o relacionamento com o cliente do ponto de vista de uma empresa tradicional. Entretanto, diferentemente do modelo tradicional, o contato com os clientes em startups é para validar uma possibilidade de investimento antes da empresa ser constituída. Nesse sentido, analise as afirmaativas a seguir: I. O contato com o cliente em startups possibilita o conhecimento de uma necessidade que o cliente não sabia que tinha. II. No contato com o cliente é de fundamental importância deixar claro que o que você deseja não é vender e sim conhecer problemas e necessidades. III. A solicitação de indicações de outras pessoas para contato é fundamental para se ampliar o conhecimento dos possíveis clientes em startups. As afirmativas I, II e III são, respectivamente: RESPOSTA:V, V, V. 9ª QUESTÃO Todas as pessoas conhecem pelo menos uma grande empresa de telefonia móvel. Basicamente o seu objetivo é criar toda uma infraestrutura para que as pessoas através do seu telefone móvel ou Smartphone, possa fazer ligações de voz, dados ou busca de conteúdo, isso utilizando a tecnologia 4G ou 5G, dependendo do lugar que em você estiver no mundo. Elaborado pelo professor, 2019 Considerando o aspecto que deve ser preenchido na aliança estratégica dessa empresa no modelo Canvas, assinale a alternativa correta. RESPOSTA:Empresas que fornecem equipamentos. 10ª QUESTÃO Os mercados estão cada vez mais amplos e abrangentes e o perfil dos clientes e consumidores se torna mais complexo, com características e necessidades diferentes, que precisam ser atendidas de forma específica. Sendo assim, baseado no conceito de segmentos de clientes, a teoria dos conjuntos defende certas ideias. Com relação à Teoria dos Conjuntos, analise as afirmativas a seguir. I. Mensurar o tamanho do mercado se faz necessário pois este impacta diretamente as possibilidades de faturamento da empresa. II. Avaliar o tamanho do mercado alvo não é algo aplicável a startups visto que as propostas trazidas pelas mesmas são disruptíveis. III. Estudar o segmento de clientes objeto de interesse a partir da avaliação e afunilamento prevista na Teoria dos Conjuntos é relevante apenas para o modelo tradicional de negócios (grandes empresas). É correto o que se afirma em: 01/06/2019 Unicesumar - Ensino a Distância 6/6 RESPOSTA: I, apenas.
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