PROJETO MULTIDISCIPLINAR

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CRUZEIRO DO SUL VIRTUAL
UNIFRAN UNIVERSIDADE DE FRANCA-2019
CST EM GESTÃO DO AGRONEGÓCIO
 PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR II
ALUNA
LÍLIAN CORDEIRO SOARES REZENDE-RGM 17590515
 ARINOS-MG 06/2019
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR II
LILIAN CORDEIRO SOARES REZENDE
SEMESTRE 5º
 Projeto apresentado ao curso de CST em 
 Gestão do Agronegócio-2019 como um dos 
 Critérios de avaliação do processo seletivo.
ARINOS-MG 06/2019
 
 RESUMO 
 A empresa Agromax atua no mercado de sementes de pastagens desde 1998,ocupando lugar de destaque em várias regiões do Brasil.Manter essa parceria tem sido prova de reconhecimento e confiança nos produtos, mas isso é possível devido á um grande investimento em pesquisas,profissionalismo,tecnologias de produção e principalmente respeito ao cliente.
 Esse trabalho tem por objetivo apresentar o planejamento estratégico da empresa, visto a dificuldade de sobrevivência dos negócios frente aos desafios cada vez maiores nos ambientes econômicos, políticos e sociais.
 SUMÁRIO
1 – Introdução 6
2 – Empresa 7
2.1 Dados oficiais 7
2.2 Histórico 7
2.3 Missão, visão e valores da organização 8
2.4 Ramo de atividade (área do agronegócio) 9
2.5 Produtos e serviços 9
2.6 Dados macroeconômicos do segmento de atuação da empresa 11
2.7 Participação da empresa no seu mercado de concorrência 11
3 – Estrutura Organizacional 12
3.1 Departamento de Marketing 12
3.2 Departamento de Cobrança 12
3.3 Setor de Logística 13
4 – Área de Agronegócios 13
4.1 Conceito do Agronegócio 13
4.2 Geografia Agrária 13
4.3 Conjuntura Econômica 14
4.4 Gestão estratégica de negócios 14
4.5 Gestão Ambiental e Responsabilidade Social 14
4.6 Comercialização de Produtos Agrícolas 14
4.7 Análise das cadeias Agroindustriais animais 14
4.8 Cooperativismo Rural 15
4.9 Legislação aplicada ao Agronegócio 15 
4.10 Gestão de Recursos Hídricos e Energéticos 16
4.11 Contabilidade no Agronegócio 16
4.12 Análise das cadeias industriais vegetais 16
4.13 Logística de Serviços 16 
4.14 Gestão de Distribuição Logística 17 
4.15 Comércio Nacional e Internacional de Produtos Agrícolas 17
4.16 Gestão de Pessoas 17 
5 – Considerações Finais 18
 
 1.INTRODUÇÃO 
 Este projeto tem como finalidade descrever uma empresa de forma sucinta utilizando as ferramentas e disciplinas estudadas nesse módulo.
 A Agromax foi fundada no ano de 1988, e atua no ramo do agronegócio com comercialização de sementes de capim. A Agromax desponta entre as empresas do Brasil que foi capaz de superar um momento turbulento na crise econômica que assola a atmosfera do país.
 A empresa viu a oportunidade de expandir seu mercado e desenvolver produtos graças a variedade demográfica e socioeconômica do Brasil.Essa empresa está presente em alguns países da América Latina e é um dos líderes do setor agropecuário no setor de sementes de pastagens.
 
2. EMPRESA 
2.1 DADOS OFICIAIS
 A empresa está situada na Rodovia MG 402 s/n Bloco B
Zona rural na cidade de Brasília de Minas-MG
CEP: 39330-000
Razão Social:
Sementes Agromax ltda
CNPJ: 05 671 783/0008-25
IE 0012724320050
 A empresa hoje conta com aproximadamente 120 funcionários, sendo que, apenas 48 trabalham em setores internos, e o restante executam trabalhos externos.Possui 8 filiais sendo elas nos estados do Norte,Nordeste e centro oeste do país.O ramo de atividade da empresa é o setor agropecuário, com segmento em sementes de forragem.
2.2 HISTÓRICO
 Em 22 de março de 1998, uma empresa visionária no ramo do Agronegócio inicia suas atividades. Fundada por Max Dias, atual diretor da empresa, no município de Brasília de Minas interior do Estado de Minas gerais, desde então, a Agromax vem seguindo sua trajetória empreendedora.
 O crescimento tecnológico da empresa proporcionou a expansão do grupo até os principais pólos agropecuários do país, e hoje, fornece seus produtos para fazendas de criação de gado e produção agrícolas em diferentes regiões do Brasil. Após alguns anos, o grupo avistou um nicho oportuno de mercado e lançou maquinários específicos para ajudar o cliente nas suas formações de pastagens, mais a frente o grupo abrilhantou o mercado com o lançamento de uma linha específica em 
suplementação animal, a Agromax Nutrição Animal. A entrega das vantagens técnicas, a sustentabilidade ao setor produtivo e o acompanhamento personalizado ao produtor rural, do início da comercialização até o atingimento das metas do cliente, resultam no máximo desempenho da linha.
 A localização estratégica da empresa permite uma logística ágil e acessível, ideal para produtores com múltiplas propriedades rurais.
 Os desafios do setor são crescentes e o mercado globalizado exige uma dinâmica de excelência. Diante desse cenário, a Agromax se antecipou,qualificando sua equipe na prestação de serviços mais abrangentes, capazes de satisfazer todas as necessidades por etapa de produção. O objetivo é encontrar as soluções adequadas á cada perfil de cliente, trabalhando e assessorando o produtor.2.3 MISSÃO, VISÃO E VALORES DA ORGANIZAÇÃO
MISSÃO
 Valorizamos o produtor rural, seja plantando lavoura ou criando gado, dentre tantos outros segmentos agrícolas. É o cultivo do pequeno e médio porte que garante a subsistência de famílias (produtores ou não) e segura a alta demanda de subsídios do mercado interno e alavanca nossa economia.
VISÃO
 Futuramente seremos uma empresa única no nosso segmento, inovando e aumentando cada vez mais nossa presença e participação no Agronegócio Brasileiro.
VALORES
 Enfatizamos o respeito ás leis, integridade nos relacionamentos e negociações, além da transparência na divulgação de resultados através de uma política de conformidade que inclui mecanismos e processos para evitar que esses valores sejam atacados.
2.4 RAMO DE ATIVIDADE (ÁREA DO AGRONEGÓCIO)
 A Agromax se empenha em oferecer produtos de qualidade para o produtor rural através de sua extensa linha de sementes para pastagens, dente a linha temos os panicuns, que são uma espécie de capim muito utilizada no Brasil, porque possuem um grande potencial de geração de matéria seca, se adaptam facilmente nas áreas plantadas e sua forragem tem uma excelente qualidade.
 Temos também a linha das Brachiarias, que são forrageiras de crescimentos prostradas, perene de formação rápida, proporciona alta produção de massa verde e é bastante palatível. Da área de pastagens cultivadas no Brasil, 80 a 902% são constituídas por capins do gênero brachiaria.
2.5 PRODUTOS E SERVIÇOS
 A Agromax sementes é responsável por boa parte das sementes utilizadas na formação de pastagens que cobrem o Brasil.com um dos melhores laboratórios do mercado, equipe especializada e uma grande gama de produtos, a empresa investe constantemente em equipamentos e materiais, o que permite uma seleção apurada das sementes a serem repassadas ao pecuarista.
 Também contamos com uma equipe bem preparada para atender no campo nossos clientes, com maquinários e técnicas especializadas no plantio, garantindo uma boa rentabilidade ao produtor rural.
Seguimento dos produtos:
BRACHIARIAS
-Humindícola
-Llanero
-Brizanta marandu (braquiarão)
-Ruziziensis
-MG5 (xaraés, Toledo)
-Capim pojuca
LEGUMINOSAS
-Estilosantes campo grande
PANICUM
-Maximum massai
-Maximum Tanzânia
-Maximum mombaça
-Maximum aruana
 
 Nossa empresa disponibiliza técnicos afins de, prestar consultorias em aberturas de plantios e finalização de safras, fazendo um trabalho dinâmico com o produtor rural e disponibilizando maquinários para melhor atender nossos clientes. Estamos hoje em todo Brasil, atendemos via telemarketing, representantes de campo, lojas e stands.
 Um dos grandes motivos que levaram a empresa a estabelecer sua sede fora da cidade, foram os espaços com estruturas para montagem de galpões de armazenamento das sementes, maquinários pesados e fluxo de entrada e saídas de carros e caminhões.
 Ciente da crescente degradação que o meio ambiente sofre nos últimos anos, a Agromax também tem como objetivo, colaborar de forma ativa com a preservação dos recursos naturais, fazendo campanha que visa conscientizar os colaboradores ás boas práticas ambientais, dentro e fora da organização a fim de minimizar o impacto no meio ambiente. Assim lembrando a quem entra e sai dos ambientes as inúmeras maneiras de economizar água e energia, aproveitando os recursos naturais, deixando sempre que possível, as janelas abertas, afim de usufruir dos ventos e raios solares, sem utilizar meios eletrônicos para isso.
 Com o uso demasiado de materiais descarteis também é um fator que compromete o meio ambiente, a empresa oferece aos funcionários copos e garrafinhas,pensando tanto na saúde do colaborador, quanto no meio ambiente.
2.6 DADOS MACROECONÔMICOS DO SEGMENTO DE ATUAÇÃO DA EMPRESA
 A empresa atua no ramo do agronegócio, com segmento em sementes de capim. Ela define todas as estratégias a serem utilizadas ao longo de uma safra agrícola, bem como planejar plantio e produção, indicando claramente os serviços essenciais e necessários para criação de rebanhos. Para isso, a empresa disponibiliza técnicos para auxiliarem os produtores a realizarem uma safra rentável, verificando os custos da produção e definindo o valor final de cada produto.
2.7 PARTICIPAÇÃO DA EMPRESA NO SEU MERCADO DE CONCORRÊNCIA
 O mercado brasileiro de sementes está passando por grandes transformações nos últimos anos, tomando como exemplos,a liberação para uso de sementes geneticamente modificadas.Essas transformações levaram as empresas ligadas ao setor a busca por competitividade.A em presa Agromax vem a cada dia mais, investindo em qualidade, tecnologia e em novas práticas gerencias, bem como a aplicação de maiores recursos em marketing.
 O setor de sementes de espécie forrageiras, apresentam várias empresas dispersas pelo país, que de certa forma atuam mais regionalmente. Mas nós buscamos por um mercado amplo, ofertamos nossos produtos por todo Brasil e já estamos em alguns países da América Latina.
 Nossa equipe de vendas interna é composta por Engenheiros Agrônomos, Zootecnistas e profissionais especializados para realização de vendas. Contamos também com um sistema de comercialização online, que permite atender nossos clientes em todas as cidades do país e também nos países vizinhos.
 Com a formação de uma rede de representantes externos, composta por profissionais autônomos que atuam no segmento agropecuário, completamos nossa forte presença no mercado, atuando com eficiência, confiabilidade e satisfação com o crescimento continuo.
3-ESTRUTURA ORGANIZACIONAL
3.1 DEPARTAMENTO DE MARKETING
 Nosso principal foco é estudar o mercado e os clientes, elaborando estratégias que atinjam de forma efetiva esses futuros clientes e tornem a marca relevante para eles, resultando em várias vendas.
3.2 DEPARTAMENTO DE COBRANÇAS
 Planejamento é tudo, principalmente em funções que requerem um controle maior. Logo, para serem mais produtivos, os colaboradores precisam saber exatamente o que priorizar em sua rotina diária. Apesar de ser aparentemente simples, esse tipo de gerenciamento reduz o acúmulo de funções de cada colaborador e, portanto, favorece a performance da equipe. 
3.3 SETOR DE LOGÍSTICA
 No setor de logística, nós determinamos fatores essenciais, como por exemplo, a armazenagem da mercadoria, procurando sempre aproveitar o espaço para manter e conservar o estoque.
 Embalagem, estoque, manutenção de informações, processamentos de pedidos, transporte e gestão de frota também são primordiais nesse setor.
 Uma boa estrutura logística de uma empresa garante um fluxo bem organizado em que os produtos ou serviços acabados são entregues para os clientes finais.
4-ÁREA DE AGRONEGÓCIOS
4.1 CONCEITO DO AGRONEGÓCIO
 Entendemos por agronegócio, a totalidade das operações de produção e distribuição de suprimentos agrícolas, das operações de produção nas unidades agrícolas, do armazenamento e da distribuição. Ainda devemos adicionar a este conjunto, os serviços financeiros, de transporte, marketing, seguros, bolsas de mercadorias etc.
4.2 GEOGRFIA AGRÁRIA
 Estuda as relações sociais, econômicas e ambientais do campo para o avanço das práticas agrícolas.
 O surgimento dessa atividade, que hoje também é científica, se deu no instante em que o homem percebeu que domesticar animais e cultivar plantas seriam essenciais para sobrevivência. Por isso, o estudo da geografia agrária concentra-se nas questões de cultivo da terra, das técnicas agrícolas, situação dos produtores rurais e equilíbrio entre a escala de produção e o meio ambiente.
4.3 CONJUNTURA ECONÔMICA
 Simboliza o conjunto de acontecimentos dentro de ramos diversificados da esfera econômica. Pode se referir á cultura existente dentro da economiade empresas, indústrias, cidades, países e continentes.
4.4 GESTÃO ESTRATÉGICA DE NEGÓCIOS
 O planejamento estratégico é um processo gerencial que permite o estabelecimento de um direcionamento a ser seguido pela empresa, através da formulação de objetivos, levando em conta as condições internas e externas á empresa e sua evolução esperada.
4.5 GESTÃO AMBIENTAL E RESPONSABILIDADE SOCIAL
 A responsabilidade das empresas tem como foco a análise de como elas se relacionam com o meio que em que residem e praticam suas atividades, desse modo, uma empresa que possui um modelo de gestão ambiental já se encontra relacionada a responsabilidade social.
 A gestão ambiental é definida como um sistema de administração empresarial que dá ênfase na sustentabilidade, visando o uso de práticas e métodos administrativos para a redução ao máximo o impacto ambiental das atividades econômicas nos recursos da natureza.
4.6 COMERCIALIZAÇÃO DE PRODUTOS AGRÍCOLAS
 O objetivo da comercialização agrícola é criar um elo entre a produção de uma produção e o consumidor final, este elo permite que o consumidor final tenha um produto desejado com as características esperadas, para isso tem que se fazer uma pesquisa globalizada. A comercialização agrícola não consiste só na produção de produtos, se consiste também em transformações dos produtos como diferenciação e agregação de valor para poder chegar ao que o consumidor deseja.
4.7 ANÁLISE DAS CADEIAS AGROINDUSTRIAIS ANIMAIS
 No período de 30 anos, entre 1975 e 2005, a produção agropecuária brasileira aumentou 208% sendo que a produtividade dos fatores de produção (terra, insumos, máquinas e mão de obra) foi responsável por 72% desse crescimento. 
 A produção agropecuária mundial terá que crescer 70% até 2050 para suprir o aumento populacional de 38% e a quantidade de 3.130 kg cal/per capita/dia, em comparação com 2005/2007.
 A produção mundial de carnes e de cereais deverá crescer 85% e 49% respectivamente, visando incrementar até 2050, em 1 bilhão de toneladas de cereais e 200 milhões de toneladas de carne, sendo que 90% desse crescimento será oriundo de um rendimento mais elevado, e somente 10% do aumento da quantidade de terras utilizadas para cultivos e criações.
4.8 COOPERATIVISMO RURAL
 O cooperativismo tem um grande papel na economia brasileira, sendo responsável por quase 50% do PIB agrícola, dentre todos os ramos de atuação da prática, o seu maior destaque se encontra no setor agropecuário com 1597 instituições de 180,1 mil produtores cooperados. Estima se, segundo dados do Censo Agropecuário do IBGE, que 48% de tudo que é produzido no campo brasileiro passa de alguma forma por uma cooperativa.
 As cooperativas ajudam o agricultor a se manter no campo, fomentando a comercialização de seus produtos, fornecendo serviços a seus cooperados e desenvolvendo a região.
4.9 LEGISLAÇÃO APLICADA AO AGRONEGÓCIO
 A lei 6.938/81 determina a necessidade de licenciamento para as atividades utilizadoras de recursos ambientais, consideradas efetivas e potencialmente poluidoras, bem como capazes, sob qualquer forma de causar degradação ambiental. Esta mesma lei atribui competência ao CONAMA, para o estabelecimento de normas e padrões para implantação, acompanhamento e fiscalização.
 O CONAMA, por meio do art 7° da Resolução 237/97, determinou as competências dos órgãos ambientais da União, dos Estados, do Distrito Federal e dos municípios, tendo em vista o uso racional dos recursos ambientais, deverá ocorrer em um único nível de competência, resguardando para cada órgão, o exercício de sua competência para as ações de fiscalização e de licenciamento.
4.10 GESTÃO DE RECURSOS HÍDRICOS E ENERGÉTICOS
 Os recursos hídricos são a estratégia do Brasil para promover o crescimento sustentável uma sociedade mais equitativa e inclusiva. As realizações do Brasil nos últimos 89 anos estiveram estreitamente vinculadas ao desenvolvimento da infra estrutura hidráulica para a geração de energia hidroelétrica e só recentemente ao desenvolvimento da infra estrutura de irrigação, especialmente na região Nordeste.
4.11 CONTABILIDADE NO AGRONEGÓCIO
 A contabilidade agropecuária é uma ferramenta que apresenta informações claras e objetivas, capazes de auxiliar o produtor rural nas tomas de decisões, além de contribuir para melhorar os aspectos organizacionais, econômicos e financeiros das propriedades rurais, capacitando as para acompanhar a crescente evolução do setor.
4.12 ANÁLISES DAS CADEIAS AGROINDUSTRIAIS VEGETAIS
 As cadeias produtivas são a soma de todas as operações de produção e comercialização que foram necessárias para passar de uma ou várias matérias primas de base á um produto final, isto é, até que o produto chegue às mãos de seu usuário, seja ele um particular ou uma organização. Os estudos e as análises de cadeias produtivas permitem avaliar diversas abordagens como tecnologias, políticas públicas e privadas, estratégias de negócios, novos arranjos e identificar questões como melhoria de desempenho e competitividade.
4.13 LOGÍSTICA DE SERVIÇOS
 São os serviços prestados por determinadas empresas que envolvem as diversas atividades logísticas, que podem variar desde a produção, passando pelo transporte e armazenagem, até a chegada ao consumidor final, atendendo basicamente a cadeia logística por completo.
4.14 GESTÃO DA DISTRIBUIÇÃO LOGÍSTICA
 Podemos defini La, como sendo um conjunto de atividades estruturadas destinadas a gestão de materiais, desde a saída do produto da linha de produção ate a entrega no ponto final de consumo.
 A logística de distribuição, ainda compreende as atividades de definição e gestão dos canais mais adequados de vendas, comercialização de produtos e prestação de serviços, além das estratégias de suporte a esses processos.
4.15 COMERCIO NACIONAL E INTERNACIONAL DE PRODUTOS AGRÍCOLAS
 O agronegócio brasileiro tem aproveitado as oportunidades abertas por uma China em transformação ao ocupar um papel fundamental no suprimento de recursos naturais e produtos do agronegócio, fato que lhe garante a liderança na produção e exportação mundial em alguns dos mais importantes mercados agrícolas. Neste mesmo cenário marcado pelo aumento significativo do fluxo comercial entre os dois países, tem se pautado por uma clara divisão entre as atividades de maior e de menor valor agregado, resultante, por um lado, dos difenrenciais competitivos entre os dois países e seus setores produtivos; e, por outro, do ajustamento passivo do Brasil frente ás transformações em curso na China.
4.16 GESTÃO DE PESSOAS
 É o departamento responsável por administrar e gerir o capital humano das organizações. Também conhecido como Departamento Pessoal, é possível afirmar que este é o coração da organização, pois todos os processos pessoais de todos os colaboradores passam por essa área.
 CONSIDERÇÕES FINAIS
 Este projeto, aprensentou o planejamento estratégico da empresa, falou sobre a sobrevivência dos negócios e ressaltou os ambientes econômicos, políticos e sociais. Utilizou todas as ferramentas e disciplinas estudadas nesse módulo, priorizou a atividade agrícola, a comercialização e técnicas usadas pela empresa.
 Desenvolveu os valores do agronegócio no Brasil e exterior, abrangendo a área de produtividade e crescimento. Ressaltamos também as qualificações e as dinâmicas de estratégias no setor agropecuário.
 Evidenciamos a forma técnica a qual a empresa trabalha, a participação no mercado nacional e internacional e os projetos acentuados no decorrer desses 20 anos.