guia-definitivo-obra pdf
94 pág.

guia-definitivo-obra pdf


DisciplinaEngenharia8.923 materiais33.256 seguidores
Pré-visualização7 páginas
#BORAnaOBRA#BORAnaOBRA
DEFINITIVO
- PARA PEQUENAS
E MÉDIAS OBRAS
O GUIA
 
Rafa e AlexRafa e Alex
Arquitetos, casados, sócios da empresa BORA, acreditam que PROJETO tem que
virar OBRA e que todos os bons profissionais merecem viver bem de suas
profissões.
Idealizadores do BORAnaOBRA, um canal que ajuda profissionais no Brasil a não
passarem pelas dificuldades que passaram no início de suas carreiras.
 
ÍndiceÍndice
EstratégiasEstratégias 10
Na práticaNa prática 21
Os tipos de orçamentoOs tipos de orçamento 29
ExecuçãoExecução 36
Responsabilidade TécnicaResponsabilidade Técnica 38
Leitura de ProjetoLeitura de Projeto 43
Competências do executorCompetências do executor 44
Gestão de QualidadeGestão de Qualidade 46
Modalidades de execuçãoModalidades de execução 48
Como se profissionalizarComo se profissionalizar 57
BônusBônus 64
 
Com o crescimento natural das empresas que administram obras, o nicho das pequenas
e médias obras foi sendo deixado nas mãos da informalidade.mãos da informalidade. 
E, de verdade, isso não é um problema, e sim uma OPORTUNIDADE! É como gostamos de
dizer por aqui:
\u201cOnde há amadorismo, há oportunidade!\u201d. 
Então cola aqui que vamos te mostrar, de maneira rápida e direta (sem mimimi), como
nós fizemos para nos destacar no mercado, mesmo em tempos de crise, triplicamos triplicamosnosso faturamento e formamos uma equipe competente e engajadanosso faturamento e formamos uma equipe competente e engajada, conquistamos
nosso portfólio executado e posicionamento de mercado, o que nos deixa muito
satisfeitos!
1
 
Faça o teste você mesmo,
digite \u201carquiteto brasília\u201d, na
busca do google, e veja que
nossa empresa aparece logo
nas primeiras colocações (e
isso sem nunca ter pago
nenhum real de anúncio para
o google). Claro, logo abaixo
das que estão anunciando,
certo? :)
2
 A n
 ú n c
 i o s
PRIMEIRO LINKPRIMEIRO LINK
 
Respondo: Para que você também possa se tornar um profissional mais qualificado e
respeitado dentro do mercado de projetos e obras, destacando-se aí no seu mercado,aumentando MUITO sua lucratividade através do conhecimento certo sobre execução de
obras. 
Bom, eu garanto que assim você poderá executar suas obras, mesmo sendo um
profissional autônomo, ou um gestor de serviços. Poderá também executar obras de
outros profissionais (já imaginou ter vários profissionais parceiros lhe indicando novos
serviços? acabando com a velha sazonalidade e o medo de ficar sem clientes?). Ou
simplesmente você poderá ter mais segurança na hora de projetar, poderá ter a certeza se
um detalhamento de projeto funciona ou não, antes mesmo do projeto ir para o canteiro
de obras. E certamente conseguirá passar segurança para seus clientes através do domínio
de tudo o que acontece na obra, quanto custa cada coisa, quanto demora para executar
cada etapa, sem titubear.
3
?? ?? ?? ???? ??
 
VOCÊVOCÊ
PRECISAPRECISA
APROVEITARAPROVEITAR
 ISSO ISSO
É preciso entender e analisar o mercado
com um olhar empreendedor! Se há um
nicho sendo deixado para o mercado
informal, então há uma GRANDE
oportunidade de atuação, mas com um
serviço de qualidade e profissional.
4
 
COMO SE DESTACARCOMO SE DESTACAR
NO MERCADO DENO MERCADO DE
OBRASOBRAS
O primeiro passo, e certamente um dos
mais importantes, é fugir da
informalidade! Isto porque uma das
coisas que seu cliente busca ao
contratar este tipo de serviço é a 
SEGURANÇA! Ele não quer, e
certamente irá investir o que puder
para não ter dores de cabeça quando
decidir executar uma obra. Aliás,
clientes não executam obras, ok?
Clientes realizam sonhos! 
5
 
Pois é, é aqui que mora um dos grandes diferenciais! Quando o cliente sentir que
você entendeu e valoriza o sonho dele, quando ele sentir que ganhou um aliado,
um novo amigo, aí sim, você atravessou a ponte que separa profissionais de
amadores.
Não estou dizendo que ganhar dinheiro não é necessário, muito pelo contrário é o
oxigênio de qualquer empresa, mas experimente tirá-lo do papel de protagonista e
experimente colocar os sonhos das pessoas a sua volta no lugar. 
6
ACHOU PIEGAS?? PENSE DE NOVO!!!ACHOU PIEGAS?? PENSE DE NOVO!!!
 
Nós, aqui em nossa empresa,
acreditamos e trabalhamos para a
construção de um mercado mais
colaborativo. E, desde já, tenha em
mente que é necessário entender que
quando se trabalha em equipe é
possível oferecer um serviço de maior
qualidade e com concorrência leal.
7
No início, pode parecer difícil
construir um portfólio
executado e uma cartela de
parceiros confiáveis no
mercado de obras, mas podeser mais simples do que
parece e eu te explicarei como
chegar lá.
 
Concorrência leal? O que é isso?
Sim, concorrência leal existe, mas só é oferecida por profissionais realmente qualificados e
que jogam o jogo do longo prazo. A concorrência desleal, aquela informal que falei agora há
pouco, não é concorrência, lembre-se disso! 
O cliente que procura pelos seus serviços, busca um serviço de qualidade, e só é possível
oferecê-lo quando você pode contar com outros profissionais da sua área que possam, de
alguma forma, contribuir para determinada ação.
Então faça a todo momento novos parceiros e não concorrentes, e saiba cada dia mais
trabalhar em equipe, nunca desmereça ninguém, de forma alguma, e todos saem ganhandosempre, inclusive sua marca.
8
 
É necessário, claro, que você como profissional se resguarde sempre de possíveis
problemas e evite prejuízos que possam acontecer no decorrer de um
empreendimento, seja um projeto, seja uma obra, sejam os dois!
Por isso é importante que você, primeiramente entenda quem é o seu cliente, o que
ele deseja, o que ele realmente precisa\u2026 entendeu a diferença? 
Sim, os clientes, geralmente não são profissionais do ramo, então não entendem e
nem tem obrigação de entender qual é a sua real necessidade.
Então muito provavelmente este cliente irá te falar de anseios, de sonhos, dedesejos e você, como profissional, tem a obrigação de traduzir tudo isso para um
cenário exequível, oferecendo o serviço ideal para aquela demanda, e isso inclui
um modelo de contrato ideal, que deixe ambas as partes confortáveis, e um serviço
compatível com a necessidade apresentada.
Ou seja, se você possui apenas um tipo de serviço e contrato dentro da sua
empresa e está aí se lamentando da falta de clientes, realmente você precisa rever
seus conceitos.
Bom, desculpe meu tom, mas te falei lá no início que seria um conteúdo sem
mimimi, ok?
Então #BORA!#BORA! 
9
 
ESTRATÉGIASESTRATÉGIAS
10
 
Planejar é fundamental para se
desenvolver um serviço de sucesso, e claro
se resguardar de possíveis problemas e/ou
prejuízos que possam acontecer.
Isto porque ao planejar você analisa,
estuda cada passo que deve ser tomado,
coloca em prática a ordem cronológica
que as ações e os serviços devem
acontecer.
Falando mais especificamente de obras,
esse passo é muito importante, então, se
necessário for, gaste um tempo a mais
estudando o projeto. Isso te proporciona
mapear tudo aquilo que deverá ser
executado, quais serão os fornecedores
para cada material ou serviço, quem deve
ser contratado primeiro, qual contrato
ideal para cada serviço, etc.
11
 
Pensou em tudo isso?
Imagine então o que pode acontecer se você não
planejar cada etapa? A obra não é lugar para improvisos!
E veja que muita coisa dá pra definir antes mesmo da
obra começar, né?
12
Saiba que provavelmente irão surgir alguns imprevistos que não tangem ao seu
planejamento, você deverá saber resolvê-los da melhor forma possível. Por isso que se
chama de imprevisto, né? Rsrsrsrs
Mas não confunda imprevisto com falta de planejamento. Muito do que acontece de
imprevisto em obra pode ser evitado através de um bom planejamento estratégico.
Carregar mais