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10 DICAS
PARA CONQUISTAR
CLIENTES NA
ADVOCACIA
P o r R o d r i g o P a d i l h a
SOBRE O AUTOR ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������ 3
INTRODUÇÃO ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������ 4
VAMOS LÁ��� ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 5
CAPITULO 1 - DA ESTRUTURA �������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 7
 DICA #1 - ESTAR NAS REDES SOCIAIS ���������������������������������������������������������������������������������������������������������� 8
 DICA #2 - AS REDES SOCIAIS PARA ESTAR PRESENTE� ��������������������������������������������������������������������������� 10
 DICA #3 - ENTENDA A DOR DO SEU CLIENTE� ����������������������������������������������������������������������������������������� 12
 DICA #4 - AJUDE O CLIENTE SEM ESPERAR CONTRATAÇÃO DE SEUS SERVIÇOS�� ������������������������� 14
 DICA #5 - PESSOAS SE RELACIONAM COM PESSOAS ���������������������������������������������������������������������������� 15
CAPITULO 2 - DCONTEÚDO ���������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 16
 DICA #6 - SEQUÊNCIAS DE POSTAGENS TEMÁTICAS COM PEQUENAS DICAS� ������������������������������� 18
 DICA #7 - VÍDEO ����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� 19
 DICA #8 - BANNER ������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������ 20
 DICA #9 - RESOLVER PROBLEMA JURÍDICO DE NOVELAS ������������������������������������������������������������������� 21
 DICA #10 - TER UMA COLUNA REGULAR �������������������������������������������������������������������������������������������������� 22
 DICA #11 - PERGUNTAS E RESPOSTAS (DICA BÔNUS) ������������������������������������������������������������������������������� 23
SUMÁRIO
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Sobre o Autor 
Rodrigo Padilha fez duas faculdades� 
Se formou em Comunicação Social/
Marketing e Direito� Iniciando sua car-
reira na década de 90 em um escritório 
de advocacia�
No início dos anos 2000 começou a 
dar aulas de Direito Constitucional� Na 
época resolveu quebrar um paradig-
ma, dar aulas mais divertidas, leves, 
sem perder a verticalidade� Assim ele 
acreditava que os alunos absorveriam 
melhor uma das matérias menos que-
ridas do Direito� Essa metodologia o fez 
chegar longe, mas não aonde ele que-
ria� Foi quando começou a aplicar, em 
2007, técnicas de empreendedorismo, 
adaptadas para suas necessidades�
Aplicando essa metodologia (que o 
acompanha até hoje) pautada na infor-
malidade, o Prof� Rodrigo Padilha che-
gou aonde sonhava no aspecto profis-
sional� Escreveu 7 livros, concluiu seu 
mestrado em Direito Público no Brasil 
e revalidou nos EUA, proferiu palestras 
nas 5 regiões do Brasil, chegou a mi-
nistrar aulas em 16 cursos de Direito 
espalhados em 7 Estados diferentes, 
foi empossado Presidente da Comis-
são de Direito Constitucional da OAB – 
Seccional Rio de Janeiro, é considerado 
um dos maiores professores de Direito 
Constitucional do Brasil e por aí vai�
Hoje, o Professor Rodrigo Padilha é 
empreendedor de sucesso com em-
presas no Brasil e nos EUA, com uma 
das maiores turmas de segunda fase 
de Direito Constitucional do Brasil e se 
dedica a ensinar advogados a conquis-
tarem sucesso na carreira através dos 
métodos criados e aplicados por ele 
para alcançar o tão sonhado equilíbrio 
na vida�
Saiba mais em:
www�rodrigopadilha�com�br
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INTRODUÇÃO
No dia 4 de novembro de 2015 foi publicado no D�O�U� o Novo 
Código de Ética e Disciplina da Advocacia (http://www�oab�org�
br/arquivos/resolucao-n-022015-ced-2030601765�pdf )
O novo diploma possui 80 artigos e revoga totalmente o an-
tigo Código de Ética editado em 13 de fevereiro de 1995� O 
prazo de vacatio foi de 180 dias, isso significa que em maio 
de 2016 o novo código de ética entrou em vigor, produzindo 
amplos efeitos� 
Então, não nos resta outra opção a não ser conhecer de suas 
novidades e como nos adaptarmos a nova realidade que nos 
concede algumas novidades, como a advocacia pro bono, que 
possibilita a advocacia gratuita aos necessitados economica-
mente, vedada no código antigo e o maior rigor ético imposto 
aos dirigentes da OAB�
Mas, nesse e-book, o ponto principal é saber: como consegui-
rei conquistar clientes respeitando esta nova lei?
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VAMOS LÁ...
Primeiro passo é mudar nossa visão de como 
enxergamos a advocacia� Sabemos que ad-
vogados prestam serviços (jurídicos) a um 
destinatário final (seu cliente), e com o valor 
desta prestação (honorários) sustenta sua fa-
mília� Então não tem como enxergar a advo-
cacia de outra forma a não ser um negócio� 
Você pode pensar: Se eu não posso comer-
cializar e não posso fazer propaganda para 
captar clientes, como vou sobreviver na ad-
vocacia? Será que a solução é distribuir meu 
cartão e ficar sentado esperando cliente? A 
resposta é um sonoro não!
Não há vedação de tratar advocacia como 
negócio, fazendo marketing para conquistar 
clientes.
E qual a diferença entre captação e conquista 
de cliente? 
Na conquista o advogado mostra seu valor 
e se/quando a pessoa precisar o procurará 
para auxiliar� Na captação, o advogado pra-
tica uma abordagem de venda direta ten-
tando persuadir o cliente da necessidade de 
contratar seus serviços� E é isso que o Código 
não permite�
Em outras palavras, na publicidade informati-
va com vias a conquista de cliente, o Advoga-
do educa seu público, com artigos relevantes 
e úteis, falando sobre problemas jurídicos re-
levantes para as pessoas� Nesse caso, o Ad-
vogado se torna uma referência e assim vai 
conquistando o respeito do público em geral 
que terá aquele profissional como nome cer-
to se porventura precisarem de algo�
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...
Nesse sentido, o novo Código permite a 
publicidade, dos serviços dos advogados 
inclusive por meios eletrônicos, como redes 
sociais, desde que de forma moderada, sem 
tentativa de captação de clientela�
Se antes, o Código de ética não possuía ne-
nhum artigo que falava especificamente de 
abordagem publicitária (somente 2 artigos 
dispondo sobre “anúncios”), o Novo Código 
trouxe um capítulo inteiro! O Capítulo VIII do 
Novo Código foi destinado somente ao tema 
“publicidade” e é inaugurado pelo artigo 39 
que afirma: “A publicidade profissional do 
advogado tem caráter meramente infor-
mativo e deve primar pela discrição e so-
briedade, não podendo configurar captação 
de clientela ou mercantilização da profissão.” 
(grifamos)
Com as informações acima, já percebe-
mos que a OAB não permite toda forma de 
marketing e que a palavra de ordem, para es-
tar dentro dos padrões impostos, é marke-
ting de conteúdo. 
O Advogado, não pode falar da sua marca, 
dos seus serviços ou dos seus dados de con-
tato, mas pode criar conteúdos informativos 
e educacionais relevantes e com isso, atrair 
atenção, ficar conhecido, adquirir respeito e 
começar a gerar oportunidade de negócios� 
Na esteira do novo Código de Ética, venho 
dar 10 dicasde como o advogado pode fazer 
marketing jurídico e assim promover sua car-
reira profissional. Vamos lá:
CAPITULO 1
DA ESTRUTURA
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ESTAR NAS
REDES SOCIAIS
A primeira dica da advoca-
cia moderna não poderia ser 
outra. Seu escritório tem que 
estar nas redes sociais, até os 
Tribunais estão! Mas cuidado, 
não para fazer propaganda 
(que o Novo Código de Ética 
abomina) e sim para fornecer 
conteúdo informativo a seus 
clientes. 
Na verdade, o advogado tem 
que estar aonde o cliente está, 
e mais da metade da popula-
ção brasileira está na internet 
(Dados do IBGE de 2015)� De-
pendendo do seu nicho de Mer-
cado, do seu público alvo seus 
clientes estão lá! 
Se seu seguimento for traba-
lhar com idosos, em direito 
previdenciário por exemplo, 
esse número cai um pouco� 
Mas se você trabalhar com pú-
blico jovem ou adulto, classes 
A e B mais de 80% do seu pú-
blico estará lá� Então não cabe 
aqui mostrar qual o percentual 
dos seus clientes está nas redes 
sociais, dada a diversidade de 
nichos no Direito e variedade 
de público alvo – o que ocupa-
ria praticamente todo e-book 
– mas esse pode ser um tema 
para próximos livros eletrôni-
cos� 
O que quero mostrar aqui é 
que, apesar de existirem diver-
sas estratégias de marketing ju-
rídico off-line, o marketing jurí-
dico pela internet constitui uma 
estratégia fundamental para o 
advogado que quer alavancar 
seus rendimentos� 
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Algumas vantagens do marketing
online para o off-line são: 
Maior disseminação dos seus serviços – quan-
do se está na internet, você alcança lugares e pes-
soas que você nem imaginou que seria possível� 
Eu, por exemplo, já tive alunos índios do interior 
do Pará, sendo que se eu fizesse marketing fora 
da internet só alcançaria o Rio de Janeiro�
Marketing é mais barato – Você consegue fazer 
marketing com pouco dinheiro, por vezes o valor 
que você paga em um impulsionamento de pu-
blicação é menor do que o que você gastaria de 
gasolina para ir fazer o contato� 
Seu escritório está sendo divulgado 24 horas 
por dia – enquanto você dorme a internet não 
para de te divulgar�
Você tem mais liberdade – Seus serviços estão 
sendo divulgados enquanto você está fazendo 
outras coisas� 
Poderia enumerar diversos outros fatores, mas 
acho que já deu para entender que o marketing 
jurídico digital hoje é fundamental�
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AS REDES
SOCIAIS PARA
ESTAR PRESENTE.
Essa é uma pergunta muito comum dos meus alunos da 
turma de empreendedorismo jurídico, onde ensino deze-
nas de técnicas de marketing jurídico através do meu mé-
todo RP�
Em quais redes sociais é importante estar?
São dois fatores para você analisar: 
Onde seu público está?
Quantas redes sociais você consegue administrar? 
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Hoje existe uma diversidade de redes sociais: 
Facebook, Instagram (Timeline e Story), Twit-
ter, LinkedIn, Snapchat, Periscope, Youtube, 
Menssenger, Tumblr, Pinterest, Google+, 
Skype e diversos outras� Por óbvio, é raro que 
alguém consiga estar em todas essas redes, 
geralmente escolhem 2 ou 3 de preferencia� 
E aí é que você entra� Suas redes sociais não 
são as que você acha legal, e sim a que seu 
cliente está! Antes de criar perfis estude seu 
mercado, seu público alvo, seus desejos e in-
teresses e por onde anda� Aí sim você estará 
no lugar certo�
E até mesmo em razão da diversidade citada 
acima, é importante que você saiba seu limi-
te� Não se pode estar em todos os lugares, 
isso te causará stress e sentimento de an-
gústia� Não administrar alguma rede social 
é muito ruim, pois passa a impressão para 
seu público que você não consegue controlar 
tudo que está na sua vida� Seu público não se 
sentirá seguro de contratar seus serviços e o 
“tiro sai pela culatra” como diz o dito popular� 
Eu mesmo já excluí páginas com mais de 
8000 seguidores, outra com 12�000, porque 
precisava priorizar, isso acontece.
Lembrando que não existe “fórmula má-
gica”, esses procedimentos vão exigir ten-
tativas, erros e acertos, comprometimento 
e dedicação.
DICA #2
AS REDES SOCIAIS PARA ESTAR PRESENTE.
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ENTENDA
A DOR DO
SEU CLIENTE.
Depois de entender e escolher as redes sociais 
está na hora de você entender seu cliente� 
Qual o seu problema� 
Um advogado tem por função ajudar o cliente 
a resolver conflitos. E é muito importante, diria 
até fundamental, o advogado entender qual 
a dor do seu cliente� O termo “dor” é muito 
usado na linguagem de marketing e significa 
dizer: O que incomoda seu cliente, quais suas 
angústias e necessidades� 
Vejo muito advogados montando escritórios, 
organizando os serviços que prestará, fazen-
do tabela de honorários para o escritório, mas 
sem nunca ter perguntado para uma pessoa 
sequer se é aquilo que ela espera do advoga-
do� 
É normal profissionais se estruturarem olhan-
do para suas necessidades (do profissional) e 
não as necessidades do público que vai aten-
der e isso é errado, cria uma falha de comuni-
cação onde o cliente não entende o advogado 
e o advogado não entende o cliente� Isso gera 
aquela situação, infelizmente muito comum, 
onde o advogado fala mal do cliente e o cliente 
fala mal do advogado�
Olha para seu cliente, entenda o que ele espe-
ra de você e preste exatamente o serviço que 
ele espera e até um pouco mais� 
Para isso, frequente os grupos de discussão 
que seu cliente frequenta� Leia os comentá-
rios, veja aonde os seus colegas advogados es-
tão deixando a desejar (para aprender como 
não fazer), veja o que realmente seu cliente 
quer, o que está por trás de seus pleitos� Só aí 
você está apto para começar a fornecer seus 
serviços profissionais.
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AJUDE O CLIENTE
SEM ESPERAR
CONTRATAÇÃO DE
SEUS SERVIÇOS
Esse título pode parecer contra intuitivo, 
mas é isso mesmo� Ajude o cliente sem 
esperar ser contratado para fornecer 
seus serviços jurídicos� 
Muito de vocês devem ter vontade de 
parar de ler o e-book agora� Mas tenho 
certeza que essa pode ser uma das dicas 
mais valiosas desse e-book�
Na dica anterior falei para você entrar em 
grupos de discussão para ler e entender 
as dores do seu cliente� Pois agora come-
ça a ação� Você vai responder as dúvidas 
dessas pessoas nos grupos de discussão� 
Você se apresenta como advogado, e 
responda, de coração, mostrando seu 
conhecimento jurídico sobre o assunto 
e clareando aquela situação para as pes-
soas do grupo� Com isso você mostra 
autoridade - demonstrando domínio da 
matéria, se torna conhecido e ainda des-
perta sentimento de reciprocidade em 
quem você ajudou�
Lembram que eu disse na introdução 
que citei o art� 39 do Código de Ética que 
diz que a “publicidade deve ter caráter in-
formativo”? Pois é, você está dando o ca-
ráter informativo a publicidade�
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É normal a pessoa pensar: Mas se eu passar o 
“caminho das pedras” ela não vai querer contra-
tar meus serviços! Isso eu deveria ter pensado 
quando escrevi meus sete livros, quando comecei 
a gravar no meu canal do YouTube (Rodrigo Pa-
dilha) dezenas de dicas para advogados conquis-
tarem sucesso, quando eu escrevo esse e-book 
passando um pouco das minhas técnicas que 
demorei quase 10 anos para aprender� Deveria, 
mas não penso e sabe por quê? Porque apesar 
disso tudo, a cada turma de Empreendedorismo 
Jurídico ou 2ª fase de Constitucional o número de 
alunos aumenta, múltiplos de centenas se inscre-
vem a cada turma� Minhasempresas crescem em 
uma proporção de 100% ao ano (mesmo em épo-
ca de crise) e acredito que muito se deve a essa 
minha vontade de ajudar independe se a pessoa 
fizer meu curso ou não. Mesmo que eu tente, eu 
nunca vou conseguir passar em conteúdos gratui-
tos o que seria o impacto completo revolucionário 
que existe na turma de empreendedorismo jurídi-
co� Então são situações e possibilidade diferentes� 
Mas a ideia de ajudar todos, beneficiar todos é o 
que nos faz crescer� 
E é assim que você tem que pensar� Você tem 
algo de extremo valor, que é seu conhecimento� 
Passando as informações, instruindo você nunca 
vai conseguir passar tudo que você tem� A pessoa 
vai precisar de advogado – salvo, habeas corpus e 
ações de Juizados especiais até 20 s�m� – e quem 
você acha que ela contratará? Quem passou se-
gurança, quem a ajudou, quem mostrou para ela 
o caminho� É natural ela querer contratar você 
mesmo sem você ter dito “me contrate”� Ninguém 
vai querer contratar seus serviços pelo preço que 
você acha que ele vale, se você não mostrar quem 
você é� 
Então, em resumo, participar de grupos de discus-
são te proporcionará 3 coisas:
 Entender a real necessidade de seu pos 
sível cliente;
 Criar relação com cliente;
 Criar autoridade – Lembre-se, a autorida 
de não é imposta e sim reconhecida� 
DICA #4
AJUDE O CLIENTE SEM ESPERAR CONTRATAÇÃO DE SEUS SERVIÇOS.
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PESSOAS SE
RELACIONAM
COM PESSOAS 
Outra dúvida muito comum é: faço perfis nas 
redes sociais no nome do escritório ou no 
meu nome pessoal? 
Primeiro cabe dizer que não existe uma for-
ma correta� Cada empresa faz de uma forma� 
Mas uma coisa é testada e comprovada� Pes-
soas gostam de se relacionar com pessoas e 
não com empresas� 
Criar um perfil com nome pessoal tem mui-
to mais impacto para fins de marketing do 
que em nome da empresa� Eu tenho mais de 
200�000 pessoas me seguindo nas redes so-
ciais, e todas as minhas redes estão em nome 
de pessoa física e não no nome do Cojurp ou 
das minhas outras empresas� 
Um fator muito importante no marketing é a 
identificação. As pessoas precisam se identifi-
car com você e isso é mais fácil de conseguir 
de pessoa para pessoa�
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CAPITULO 2
DO CONTEÚDO
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DO CONTEÚDO
Como foi dito na introdução desde e-book a modalidade de marketing 
que você precisa fazer é o chamado marketing de conteúdo� Você tem 
que distribuir conteúdo informativo com vias a mostrar seu conheci-
mento jurídico, construir autoridade naquele nicho de mercado que 
você escolheu, entregar valor ao seu público e aos poucos conquistar 
a confiança daqueles que precisam da assistência de um advogado. 
Então agora passamos a dar algumas ideias de como gerar conteúdo, 
aí vão algumas ideias de postagens em redes sociais:
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SEQUÊNCIAS
DE POSTAGENS
TEMÁTICAS COM
PEQUENAS DICAS
É possível criar uma sequencia de posta-
gens, com temas pré-definidos para gerar 
engajamento de seus possíveis clientes 
p�ex� Você pode postar o conteúdo infor-
mativo em “partes” p�ex� Dia 1: “Entenden-
do Guarda compartilhada”, Dia 2� “Análi-
se social da guarda compartilhada” Dia 3� 
“Como a jurisprudência enxerga a guarda 
compartilhada”� 
E aqui vai uma dica de ouro: sem “juridi-
quês”! Quanto mais difícil você escrever 
menos clientes terá, acredite� A linguagem 
jurídica torna o assunto chato para quem 
não está acostumado com esse vocabulá-
rio e eles não te acharão mais inteligente 
por isso�
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VÍDEO
Hoje os vídeos podem ser gravados pelo 
celular, grave vídeos dando dicas de di-
reito na sua área de atuação� Você pode 
postar esses vídeos tanto no Facebook 
como no Youtube�
 
Mas certifique-se que o áudio está claro, 
o cenário não mostra bagunças ou de-
sorganização, você passe segurança nas 
suas palavras�
Lives no facebook também estão tendo 
grande repercussão� 
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BANNER
Atualmente existem vários aplicativos de 
celular para você escrever uma dica jurí-
dica com uma arte legal� Não esqueça de 
colocar seu nome abaixo da dica� DI
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RESOLVER PROBLEMA
JURÍDICO DE NOVELAS 
 Isso pode ser ao mesmo tempo divertido e informativo! As novelas são assistidas por mi-
lhões de pessoas de todas as classes sociais, e quando você publica a resolução daquele 
caso que elas estão assistindo é como se fosse uma prévia do final da novela. A identifica-
ção é imediata. Um dos posts que fiz de grande repercussão, foi quando peguei um caso 
que estava ocorrendo na ficção (novela “das 8”) e transformei em um caso e desenvolvia 
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TER UMA
COLUNA
REGULAR
Outra coisa bem legal é você criar o gatilho 
mental da antecipação nos seus seguidores� 
Crie a expectativa publicando um artigo jurí-
dico por semana com data marcada como 
por exemplo: Toda quinta-feira 16:00h� Não 
se esqueça de três coisas: escrever uma re-
serva de artigos, para caso não consiga cum-
prir os prazos; marcar um dia e uma hora 
específica para produzir seu conteúdo e di-
vulgar a publicação nas redes sociais�
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DICA BÔNUS
PERGUNTAS E
RESPOSTAS
Estimule as pessoas que estão vendo suas 
postagens a comentar, isso cria integração 
entre você e seu público e assim começam a 
construir a confiança, principal fator de con-
tratação de um escritório� Sim, acredite� Não 
é preço e sim confiança o principal fator de 
contratação�
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Bem, existem diversos outras estratégias e possibilidades�
Mas com essas acredito que você já vai fazer um bom trabalho� 
Curta meu canal do Youtube: Rodrigo Padilha� Lá eu dou dicas 
semanais de como aumentar o rendimento do seu escritório e 
como ter sucesso na advocacia�
Grande abraço e até a próxima
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	RESOLVER PROBLEMA JURÍDICO DE NOVELAS 
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	PEQUENAS DICAS.
	TEMÁTICAS COM
	DE POSTAGENS
	SEQUÊNCIAS
	PESSOAS SE RELACIONAM
	AJUDE O CLIENTE SEM ESPERAR CONTRATAÇÃO DE SEUS SERVIÇOS.
	CONTRATAÇÃO DE SEUS SERVIÇOS.
	SEM ESPERAR
	AJUDE O CLIENTE
	SEU CLIENTE.
	A DOR DO
	ENTENDA
	ESTAR PRESENTE.
	SOCIAIS PARA
	AS REDES
	REDES SOCIAIS
	ESTAR NAS
	COM PESSOAS.