APOL 2 Negociação Internacional

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Questão 1/7 - Negociação Internacional
É importante que negociadores que atuem em ambientes internacionais estejam aptos a trabalhar em ambientes multiculturais.
Ainda assim, existem alguns atributos universais do ser humano, que podem influenciar o processo de negociação, que são:
Nota: 20.0
	
	A
	Formalidade nas saudações de entrada e despedida, preocupações do outro em relação à idade e bom humor;
	
	B
	Linguagem, formação de família e vestimenta;
	
	C
	Nível cultural, formalidade nas saudações de entrada e despedida e bom humor;
	
	D
	Formalidade nas saudações de entrada e despedida, percepção e preocupação em relação à idade e necessidade de afeto e reconhecimento.
Você acertou!
Livro base, página 196. Existem alguns atributos de caráter universal dos seres humanos sobre os quais é interessante ter conhecimento, pois podem influenciar de modo especial em um processo de negociação, por exemplo: Necessidade de afeto e reconhecimento; Preocupações e crenças a respeito da morte; Percepção e classificação do outro em função da idade; Preparação e compartilhamento da comida; Saudações de entrada e de despedida.
	
	E
	Capacidade de compreensão das características comercias das empresas participantes, sem desconectar-se dos pontos principais da negociação, que são a missão e valores da empresa na iminência de se tornar parceira.
Questão 2/7 - Negociação Internacional
A partir do momento em que uma determina empresa decide que vai internacionalizar e passar a negociar com países fora de sua base de origem, suas preocupações iniciais devem ser:
Nota: 20.0
	
	A
	Com a análise da própria infraestrutura;
	
	B
	Com a infraestrutura de seu país;
	
	C
	Com a análise perceptiva, a qual define os imprevistos a serem encontrados na negociação.
	
	D
	Com a análise dos contextos domésticos para compreender melhor as características do ambiente de negócio de seu país.
	
	E
	Com a análise dos contextos de onde pode atuar para compreender melhor as características do ambiente de negócio de outros países;
Você acertou!
Livro base, página 153. Quando uma empresa decide ampliar seu mercado de atuação, ultrapassando as fronteiras geográficas do seu país, uma das primeiras atitudes que assume, mesmo intuitivamente, é que o limite para os seus negócios será o mundo. Em consequência, a primeira preocupação de quem está pensando em desenvolver sua atividade de negócios em âmbito internacional deverá ser a realização de uma adequada e abrangente análise do contexto de onde vai atuar, para poder compreender melhor quais são as principais características do ambiente de negócios dos outros países, ao menos aqueles que têm volume de transações comerciais significativo com o exterior.
Questão 3/7 - Negociação Internacional
Dentre as várias características importantes dos negociadores internacionais de sucesso, está a habilidade de raciocinar, formar conceitos e resolver problemas usando informações novas ou procedimentos não habituais.
Esta habilidade é:
Nota: 20.0
	
	A
	Moral;
	
	B
	Cognitiva;
Você acertou!
Livro base, página 107. A dimensão cognitiva – Este primeiro grupo de habilidades refere-se à capacidade de raciocinar, formar conceitos e resolver problemas usando informações novas ou procedimentos não habituais. O raciocínio compreende a capacidade de tirar conclusões e criar soluções inovadoras, por meio da análise das relações entre as condições apresentadas pelo contexto.
	
	C
	Psicoemocional;
	
	D
	De comunicação e relacionamento interpessoal.
	
	E
	Psicológico-social, a qual desenvolve no negociador a vantagem de captar no olhar do interlocutor, quais são suas tendências para o negócio proposto.
Questão 4/7 - Negociação Internacional
A China é sabidamente o país mais populoso do planeta, e também um dos países de maior crescimento contínuo.
As principais razões para seu acelerado crescimento são:
Nota: 20.0
	
	B
	Moeda valorizada e forte, investimentos governamentais em áreas chave, planejamento e elevação da capacidade competitiva do setor exportador;
	
	C
	Moeda valorizada, investimentos governamentais em áreas chave, planejamento e elevação da capacidade competitiva do setor importador;
	
	D
	Moeda desvalorizada, políticas governamentais em áreas centrais, incentivando o consumo local e abrindo as portas para importações de produtos manufaturados.
	
	E
	Moeda desvalorizada, investimentos governamentais em áreas chave, planejamento e elevação da capacidade competitiva do setor exportador;polítivas
Você acertou!
Livro base, páginas 165 e 166. O planejamento, naturalmente, permanecia com o governo central, que, na sequência das liberalizações, organizou e estruturou sistemas de cooperação intersetorial, pelos quais as empresas passaram a formar clusters de exportação, em áreas consideradas estratégicas para o país e com o objetivo de produzir bens de maior valor agregado e com mais qualidade, elevando de modo geral a capacidade competitiva do setor exportador. Um dos maiores e mais efetivos instrumentos de incentivo às recém-formadas empresas chinesas, entretanto, foi o regime de câmbio centralizado e definido pelo governo. Paralelamente à liberalização da economia, o governo introduziu diversas desvalorizações da moeda local em relação ao dólar norte-americano, saindo de uma cotação inicial em 1980 de 1,5 yuan renminbi por dólar para 5,22, em 1990.
Questão 5/7 - Negociação Internacional
Antes mesmo de a negociação começar, algumas atitudes são importantes por parte do negociador para garantir seu futuro sucesso.
Essas atitudes são:
Nota: 20.0
	
	A
	Identificar quem serão os oponentes para descobrir suas fraquezas;
	
	B
	Planejar ataques certeiros nos pontos mais frágeis dos concorrentes;
	
	C
	Identificar o contexto da negociação, planejá-la e estabelecer alternativas de ação;
Você acertou!
Livro base, página 189. Identificar adequadamente o contexto em que se desenvolverá uma negociação é o primeiro passo para garantir o seu sucesso, pois proporciona os elementos necessários para subsidiar um adequado planejamento das etapas seguintes. E, quando se planeja, consegue-se antever possíveis rumos que a negociação pode tomar, estabelecendo alternativas de ação para cada caso. Deixar-se surpreender por uma situação imprevista pode paralisar o negociador, ou pior, pode levá-lo a tomar decisões ruins e provocar o fracasso antecipado do processo.
	
	D
	Estabelecer alternativas de ação e rotas de fuga caso medidas evasivas sejam necessárias.
	
	E
	Organizar métodos de pesquisa das atividades do possível cliente, visando convencê-lo sob a forma de pressão de venda e persuasão baseada em conflito de idéias de negócio.
Questão 6/7 - Negociação Internacional (questão opcional)
O ranking mundial dos maiores exportadores tem em seus primeiros lugares, respectivamente: China, Estados Unidos, Alemanha, Japão e Holanda. O ranking mundial dos maiores importadores tem em seus primeiros lugares, respectivamente: Estados Unidos, China, Alemanha, Japão e França. Com base nessas informações é possível afirmar:
I – Tais nações preocupam-se em auxiliar suas empresas no exterior;
II – Tais nações treinam e capacitam seus empresários;
III – Tais nações são muito consumistas;
IV – Tais nações tem governos eficazes na busca e estabelecimento de acordos comerciais para exportações.
Estão corretas:
Nota: 0.0
	
	A
	I, II e III;
	
	B
	I, III e IV;
	
	C
	III e IV;
	
	D
	I, II e IV.
Livro base, página 160. Nesse sentido, seu governo tem agido de maneira eficaz na busca e estabelecimento de novos acordos comerciais destinados a remover obstáculos para as exportações dos EUA, principalmente em mercados emergentes. As constatações elencadas demonstram claramente a disposição desse país em ajudar suas empresas a vender no exterior, podendo, a princípio, inibir ou desestimular, por exemplo, uma empresa brasileira que esteja planejando iniciar atividades no mercadointernacional.
	
	E
	I, IV e V.
Questão 7/7 - Negociação Internacional (questão opcional)
O comércio internacional cresceu e se multiplicou no decorrer da segunda metade do século XX.
Assinale como verdadeiro ou falso os principais motivos para essa expansão.
(     ) O robusto fluxo de investimento direto no exterior feito pelas empresas;
(     ) O aumento da capacidade concorrencial das empresas latinas;
(     ) A crescente influência global da Indonésia;
(     ) A industrialização dos países emergentes;
(     ) A evolução dos setores de alta tecnologia.
Assinale a alternativa que corresponde à sequência correta:
Nota: 0.0
	
	A
	Falso, falso, verdadeiro, verdadeiro, falso.
	
	B
	Falso, verdadeiro, verdadeiro, falso, falso;
	
	C
	Verdadeiro, falso, verdadeiro, falso, verdadeiro;
	
	D
	Verdadeiro, verdadeiro, verdadeiro, falso, falso.
	
	E
	Verdadeiro, falso, falso, verdadeiro, verdadeiro;
Livro base, página 104 e 105. “O robusto fluxo de investimento direto no exterior, com a abertura em larga escala de filiais e subsidiárias de empresas domésticas no exterior, criando polos de fabricação especializados em atender a mercados regionais. (...) O aumento da capacidade concorrencial das empresas europeias – provocado principalmente pela reunificação da Alemanha, pela consolidação da União Europeia (...) A crescente influência global do Japão (...) A industrialização dos países emergentes (...) A evolução dos setores de alta tecnologia, cuja rapidez e complexidade vêm conduzindo à formação de alianças estratégicas internacionais.