ebook receita de propagandista

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DESCUBRA A
RECEITA
para ser
PROPAGANDISTA
Liege Slomp
Inicie uma transição de carreira rentável e apaixonante!
Ao longo da última década como Propagandista fui 
questionada diversas vezes sobre a profissão, o 
trabalho e a carreira.
 
As dúvidas vinham desde as mais básicas, do tipo: 
mas o que você faz quando entra na sala do 
médico?
 
Até "nossa, que legal, eu gostaria muito de entrar 
no ramo, mas não sei como".
 
E é com a intenção de oferecer uma visão geral da 
profissão que resolvi escrever sobre as principais 
definições, vantagens e perspectivas da profissão 
Propagandista.
 
Já te aviso desde agora: VOCÊ VAI SE APAIXONAR!
Oie!
O QUE É
PROPAGANDA MÉDICA?
MILHARES!
Pensa comigo:
Quantos medicamentos existem disponíveis no mercado 
atualmente?
 
Quantos fármacos são utilizados para fabricar esses 
medicamentos?
E você acha que os médicos saem da faculdade sabendo 
todos de cor?
 
Aí que entra a Propaganda Médica!
A PM é a principal ferramenta de comunicação entre a 
indústria farmacêutica e a classe médica.
 
Tem por finalidade prestar esclarecimentos científicos, 
atualizar os médicos em relação a novos medicamentos 
ou ativos e estreitar o relacionamento.
 
 
O QUE É
PROPAGANDA MÉDICA?
Popularmente conhecidos como os caras da 
pasta preta que entram na frente dos 
pacientes e que deixam amostras grátis.
Com essa atualização constante o médico pode definir as 
melhores estratégias de tratamento com o que há de mais 
atual e avançado.
 
A propaganda consiste na visita de um representante da 
indústria farmacêutica (Propagandista) ao médico.
Quero morrer quando ouço isso, pois o trabalho é muito 
mais do que ir até o consultório entregar caixinhas!
E você já vai saber o porquê!
A PROPAGANDA
MÉDICA LEVA
Evidências científicas recentemente publicadas são 
apresentadas e debatidas quase que imediatamente, não 
sendo necessário aguardar os congressos e jornadas.
Possibilita os médicos tomarem conhecimento de novos 
medicamentos no mesmo mês de lançamento, e não só 
em datas de congressos.
Atualização científica
Lançamento de produtos
Como não dá para decorar tudo, o médico recebe 
recordações periódicas sobre os fármacos e suas 
concentrações e ações biológicas.
Informação sobre os ativos presentes nas fórmulas
A PROPAGANDA
MÉDICA LEVA
Se já é difícil lembrar de todos os fármacos, imagina 
lembrar dos seus mecanismos de ação e efeitos colaterais 
e adversos?
Outro ponto bem difícil de guardar e de extrema 
importância! O sucesso do tratamento está diretamente 
relacionado à prescrição e posologia corretas.
Vantagens e desvantagens de medicamentos e 
condutas terapêuticas
Posologia
Preço
De nada adianta prescrição e posologia corretas se o 
paciente não puder pagar pelo tratamento! Por isso 
reforçar o preço é importante.
A PROPAGANDA
MÉDICA LEVA
Para facilitar a vida do médico e do paciente, é comum 
mencionar quais os Pontos de Venda que têm 
disponibilidade dos produtos trabalhados.
Depois de todas essas informações que vem as AGs! Elas 
têm papel fundamental, para que o médico possa avaliar 
o medicamento beneficiando os pacientes com o início 
do tratamento. Assim o paciente pode saber se ele se 
adapta ao tratamento antes de comprar o medicamento.
PDVs
Amostras grátis
Viu só como é muito mais do que
deixar caixinhas?
Você tinha noção que tudo isso era conversado 
naqueles 5 minutinhos? Pois é! Essa é a arte de 
ser Propagandista!
Sintetizar uma grande quantidade de 
informações de maneira rápida e 
objetiva a fim de deixar o médico seguro 
para prescrever a linha de produtos que 
você representa.
PROFISSÃO
PROPAGANDISTA
Agora que você já sabe o que é uma propaganda 
médica, fica mais fácil entender qual é a função do 
Propagandista, né?
 
Basicamente a principal função do Propagandista é 
 
 
 
 
Quando o Propagandista leva informações de qualidade, 
relevantes, atualizadas e com SEGURANÇA, o médico 
entende que aquele produto ou linha vai beneficiar seus 
pacientes e se sente confortável em prescrevê-los.
ASSIM TODO MUNDO GANHA!
PACIENTE, MÉDICO, PROPAGANDISTA E INDÚSTRIA!
GERAR DEMANDA! 
(prescrição)
CICLO VIRTUOSO
PROPAGANDISTA
MÉDICO
PACIENTE
INDÚSTRIA 
FARMACÊUTICA
Recebe premiação e 
reconhecimento pelos resultados
Leva informações relevantes e 
possibilita que o médico decida 
pelo melhor tratamento.
Investe no treinamento e 
formação de Propagandistas
Com os lucros gerados pode 
investir em pesquisa de novos 
fármacos e tratamentos.
Com conhecimento atualizado 
é capaz e definir a melhor 
estratégia de prescrição
Obtém sucesso no tratamento 
– paciente satisfeito.
Recebe prescrição adequada, 
tratamento correto e condizente 
para sua realidade.
Gera lucro para indústria 
comprando o tratamento
MAS DE ONDE VEIO
ESSE TERMO?
O termo Propagandista tornou-se oficial quando a 
profissão foi regulamentada em 14 de julho de 1975.
 
Além de Propagandista, é comum também denominar 
este profissional de maneiras mais coloquiais, como:
Representante da Indústria Farmacêutica,
Representante Farmacêutico,
Representante Médico
Visitador Médico,
Consultor Científico,
Consultor Farmacêutico,
Ou pura e simplesmente REP!
SÃO FUNÇÕES DO PROPAGANDISTA:
Propaganda médica,
Relacionamento,
Ações em consultórios (dias de produto),
Visita a PDVs,
Gerenciamento do setor,
Análise dos resultados,
Estratégias de execução e crescimento,
Construir e manter o cadastro médico atualizado,
Planejamento e execução do roteiro de trabalho,
Atingir a meta diária de visitação estabelecida pela 
empresa (varia muito, mas fica em torno de 8 a 16 
visitas por dia).
AH, LEGAL, SÓ ISSO?
NÃO!
Assim como a propaganda médica é muito mais que 
entregar amostras, a função Propagandista também 
vai muito além da propaganda médica em si
O QUE EU PRECISO PARA
SER PROPAGANDISTA?
COMPETÊNCIAS PESSOAIS
Acredito que antes de falarmos de competências 
profissionais, seja importante abordar as competências 
pessoais, pois essas vão determinar de fato o sucesso 
do Propagandista.
 
Como mencionei anteriormente, a profissão demanda 
uma série de atividades que abrangem muitos aspectos 
diferentes e, para isso, o Propagandista vai precisar de 
muitas competências somadas.
 
 
O QUE EU PRECISO PARA
SER PROPAGANDISTA?
COMPETÊNCIAS PESSOAIS
Habilidade de comunicação
Escuta ativa
Pró-atividade
Autogestão
Flexibilidade
Resiliência
Empatia
Inteligência emocional
Brilho nos olhos
Paixão por desafios
O QUE EU PRECISO PARA
SER PROPAGANDISTA?
COMPETÊNCIAS PROFISSIONAIS
Desde os anos 90 os laboratórios vêm exigindo formação 
superior para a função. Dessa época até quando entrei no 
ramo, em meados dos anos 2000, havia uma exigência 
bem rígida para formação do candidato em ciências 
humanas. Acreditava-se que profissionais das ciências 
exatas e biológicas não tinham habilidade comercial.
 
Lembro que a minha contratação foi tipo uma quebra de 
tabu na empresa, pois eles não contratavam 
farmacêuticos! Tive que fazer uma semana de treinamento 
sem compromisso para provar meu desempenho 
comercial! Fui entrevistada por vários gestores, inclusive o 
regional e nacional.
 
Ainda bem que quanto mais duvidam de mim, mais eu 
quero! Depois de todo esse processo, que durou mais de 
um mês, fui aprovada para vaga de ESTÁGIO.
Pois é, já formada e mestre topei um estágio pois sabia 
que valeria a pena. E nunca, jamais me arrependi! Bem 
pelo contrário, tenho orgulho dessa decisão.
O QUE EU PRECISO PARA
SER PROPAGANDISTA?
O QUE EU GANHO COM ISSO?
A remuneração é um ponto muito importante, pois é ela 
que vai definir sua qualidade de vida,permitir 
desenvolver seus projetos, dar uma vida mais 
confortável aos seus filhos etc.
 
Não existe um padrão, um teto ou coisa do tipo.
Cada indústria tem seu perfil de remuneração.
 
A carreira do Propagandista é dividida em 5 faixas 
salariais:
CATEGORIA SALÁRIO PRÊMIO EXPERIÊNCIA
Estágio ou Trainee
Júnior
Pleno
Sênior
Master
0 até 2 anos
2 a 4 anos
4 a 6 anos
6 a 8 anos
8 anos ou mais
2.400,00 – 3.500,00
2.800,00 – 4.000,00
3.500,00 – 4.600,00
4.700,00 – 6.500,00
5.200,00 – 8.000,00
1.000,00 a 2.000,00
1.500,00 a 2.500,00
1.800,00 a 2.800,00
2.000,00 a 3.000,00
2.500,00 a 4.000,00
E OS BENEFÍCIOS?
Bônus/Prêmio mensal: de 20% a 150% do salário
Veículo da empresa com todas as despesas pagas 
(combustível, pedágio, manutenção, seguro, IPVA)
Plano de saúde para o funcionário e seus dependentes,
Plano odontológico para o funcionário e seus 
dependentes
Seguro de vida
Vale Refeição R$ 48,00/dia (valor definido pelo 
Sindicato e ajustado anualmente)
Previdência privada
PLR (participação nos lucros) de 1.000,00 a 80.000,00 
dependendo do desempenho do profissional, do porte da 
empresa e da lucratividade anual. O mais comum é o 
pagamento no valor de 2 salários uma vez ao ano.
Auxílio creche (mães com crianças até 2a6m)
14º salário – nem todos
Bolsa de estudos (pós, MBA e idiomas) – nem todos
Convenções nacionais e internacionais (Grandes 
Resorts nacionais, EUA, Caribe, Europa)
COMO TUDO
ACONTECE?
O QUE EU PRECISO PARA
SER PROPAGANDISTA?
BENEFÍCIOS INTERESSANTES
Trabalho de segunda a sexta em horário comercial
Trabalha-se nos fins de semana só em congressos, 1 
ou 2 vezes ao ano, mas depois você pode escolher os 
dias para folgar. Pode ser inclusive na semana que tem 
feriado e fazer AQUELA ponte!
 
Feriados com ponte quando cai na terça e quinta
Já no início do ano a empresa manda o calendário 
anual com as pontes de feriado para que você possa se 
programar. Chega de ficar dependendo dos colegas 
para trocar horário ou plantão.
 
Recesso de fim de ano entre Natal e Ano Novo
Acabou o drama de ver o Papai Noel chegando 
enquanto você está trabalhando. Ah e pode reservar o 
espumante para o Reveillon.
COMO TUDO
ACONTECE?
O QUE EU PRECISO PARA
SER PROPAGANDISTA?
PENSANDO BEM NÃO É SÓ BENEFÍCIO, É 
QUALIDADE DE VIDA!
ME ENCAIXEI NO PERFIL,
O QUE EU FAÇO?
Se você está lendo até aqui é porque não se assustou 
com a dinâmica do trabalho e achou os benefícios 
bacanas, né?
 
 
Passo-a-passo do começo
1
3
2
4
5
CURRÍCULO
PERFIL DO LINKEDIN
LINKEDIN JOBS
VAGAS.COM
DIKAJOB
CURRÍCULO
De forma resumida, o currículo é um resumo de carreira 
e habilidades, por isso é muito importante que ele 
entregue essas informações de forma rápida, resumida, 
atrativa e objetiva.
 
O recrutador recebe muitos currículos e por isso leva 
cerca de 6 SEGUNDOS para avaliar se o seu vai para a 
pilha de análise ou para a pilha do não. Entendeu a 
importância?
 
Outro ponto importante: é necessário avaliar a descrição 
da vaga e ajustar suas competências de acordo com o 
que foi anunciado, isso ajuda muito o recrutador a 
entender que você se encaixa no perfil que ele busca.
NOTA: não pode mentir! Inventar competências 
para se encaixar é fria. O recrutador é treinado 
para pegar esse tipo de coisa, então seja sincero 
sempre. Senão você vai ficar queimado nessa 
empresa por um tempão.
CURRÍCULO
Por exemplo, suas competências reais estão listadas 
assim agora no seu currículo:
E a vaga está anunciando que busca candidatos com perfil 
comunicativo, dinâmico e ativo, então você irá reorganizar:
Persistência
Responsabilidade
Ótima comunicabilidade
Relacionamento interpessoal
Pró-Ativo
Receptivo a mudança
Comunicativo (trocou o ótima comunicabilidade por 
comunicativo que é a mesma coisa, mas facilita a 
leitura)
Dinâmico (em vez de receptivo a mudança)
Pró-Ativo 
Na sequência as outras, mas só se forem dentro do 
que a vaga busca, ou ficará longo e cheio de 
informações fora do perfil procurado
CURRÍCULO
Você deve estar se perguntando agora: Então como posso 
montar da melhor maneira?
 
Vou deixar aqui um modelo que foi disponibilizado por uma 
recrutadora super conceituada chamada Carolina Martins:
Nome Completo
Dados pessoais
Objetivo: Nome da Vaga
Resumo
Formação Acadêmica
Idiomas
Histórico Profissional
Cursos Complementares
Informática
1
3
2
4
6
5
8
7
CURRÍCULO
Nome, foto e dados pessoais importantes
 
Nome da vaga interessada
 
Resumo das principais habilidades
 
Cursos realizados e formações pertinentes
 
Idiomas conhecidos
 
Resumo das empresas trabalhadas e data de início e 
término
 
Cursos complementares
 
Habilidades em informática
3
4
6
5
8
7
1
2
Use as mesmas informações do seu currículo para o 
perfil. Use até a mesma foto.
 
Deixe suas principais habilidades descritas, não esqueça 
que é importante se vender bem.
 
Dica de ouro: sabe aquela descrição que fica logo abaixo 
da sua foto e nome?
 
Escolha palavras chave para que os recrutadores te 
encontrem.
Exemplo:
Propagandista | Representante | Visita Médica | 
Indústria Farmacêutica
O PRÓXIMO PASSO É LINKEDIN!
CURRÍCULO PRONTO! 
E AGORA?
App LinkedIn Jobs
Baixe o App e lá você pode salvar pesquisa de vagas por 
cargo ou empresa, e sempre que houverem ocorrências 
de vagas compatíveis ele te avisa e você se candidata.
 
Vagas.com
Um grande número de empresas anuncia e seleciona por 
essa plataforma, então faça seu cadastro e fique ligado.
 
Dikajob
Essa é uma plataforma voltada para indústria 
farmacêutica. Lá você encontra notícias, tendências e 
claro, anúncios de vaga.
OUTROS RECURSOS SÃO
CURRÍCULO PRONTO! 
E AGORA?
Eu AMEI escrever esse material, espero que você tenha 
gostado também e principalmente, que possa te ajudar.
 
Comecei a me divertir pelo nome: RECEITA DE 
PROPAGANDISTA afinal, essa é uma receita para quem 
quer gerar receita.
 
Tive várias ideias enquanto escrevia e já to pensando 
em uma versão 2.0! Fique ligado (a) nas redes sociais e 
saiba quando ele estará disponível.
 
De qualquer maneira, se tiver mais dúvidas, pode me 
escrever ou me adicionar, vou começar a publicar dicas 
regularmente.
 
 
E AÍ, GOSTOU?
Facebook – Receita de Propagandista
Instagram – @liege.slomp
LinkedIn – Liege Slomp
Email – liege@receitadepropagandista.com.br
Me conta quando rolar uma entrevista, quem sabe 
podemos trocar figurinhas antes!
Beijos da Li
TE DESEJO MUITO 
SUCESSO!
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