Diferentes formas das pessoas chegarem até você

Prévia do material em texto

ÍNDICE
Sobre o autor
Introdução
Como ler este livro
Como está hoje o seu negócio?
Crie diferente fontes de renda
Crie diferentes formas das pessoas chegarem até você
03
04
03
04
10
13
3Volume I - Diferentes Formas das Pessoas Chegarem Até você - Bruno Rodrigues
SOBRE O AUTOR
É psicólogo clínico, CRP: 06/101971 e desde 
2014 tem ajudado colegas de profissão, en-
sinando sobre empreendedorismo, apresen-
tando formas eficientes de fazer marketing 
na psicologia, com o devido respeito ao có-
digo de ética. 
É o criador do curso Marketing para Psicólo-
gos e o responsável pelo evento Psicologia 
Sem Fronteiras, maior evento de Psicolo-
gia do país focado em empreendedorismo, 
marketing e inovação na profissão. É tam-
bém autor e organizador do livro “Psicologia 
Sem Fronteiras”. 
Bruno viaja o país dando palestras e 
workshops para os colegas de profissão e 
acima de tudo divide conhecimento através 
das redes sociais e de cursos online. 
BRUNO
RODRIGUES
4 Volume I - Diferentes Formas das Pessoas Chegarem Até você - Bruno Rodrigues
INTRODUÇÃO
Se você está lendo este livro, mostra que é um profissional diferente da maioria. Falar 
em empreendedorismo na Psicologia ainda é uma novidade. Falar em marketing então, 
uma raridade.
Comecei a falar em Marketing para Psicólogos em 2014, estive em dezenas de cidades, 
diferentes estados, faculdades, CRP, clínicas, empresas. E através das redes sociais, dos 
vídeos, dos textos consegui alcançar milhares de colegas de profissão no Brasil e fora 
do país.
Vi a realidade de muitos colegas serem transformadas. Percebi medos, angústias tão 
parecidas de norte a sul do país.
 
O profissional da Psicologia em geral, pode buscar um emprego com carteira assinada, 
5Volume I - Diferentes Formas das Pessoas Chegarem Até você - Bruno Rodrigues
pode prestar um concurso, mas a grande maioria busca abrir seu próprio negócio.
Sim, seu negócio. E falar em Negócios na Psicologia ainda é um tabu para muitas pesso-
as. Mas saiba que a partir do momento que você aluga uma sala, passa a atender, pagar 
aluguel, cobrar pelas consultas, você está sim no mundo dos negócios.
Agora, sabe qual o principal erro que cometemos? Pensa comigo, nas últimas déca-
das quantos profissionais se formaram em Psicologia, estudaram muito e começaram a 
atender. E muitos tentaram e desistiram devido às dificuldades.
 A partir do momento que alugo uma sala e começo a atender, estou empreendendo, 
mas a grande maioria não parou para aprender sobre empreendedorismo. Faz de for-
ma intuitiva algo que não é intuitivo.
Quantas histórias parecidas que ouvi estes anos todos. Colegas de faculdade que se 
formaram, se uniram, alugaram uma sala, compraram móveis, começaram a atender e 
meses depois fecharam as portas, por falta de procura. Ouvi histórias assim centenas 
de vezes. Agora eu pergunto, antes de abrir o consultório, elas estudaram empreende-
dorismo? Elas criaram um plano de marketing para definir como as pessoas chegariam 
até elas?
Fizeram uma pesquisa de mercado para saber quantos consultórios tem na região, qual 
preço que cobram? Pararam para definirem qual será o diferencial delas? Provavelmen-
te não.
 
Nos últimos anos, estudei muito sobre negócios, empreendedorismo e marketing e 
naturalmente conheci grandes empresários. Lembro que quando eu comentava que o 
psicólogo geralmente saía da faculdade e já abriam um consultório, sem antes apren-
derem a fazer isso eles me falavam coisas parecidas, diziam: “Bruno, será que eles não 
percebem que entrar no mundo dos negócios, sem antes estudar sobre negócios seria 
o mesmo que eu, empresário, sem estudos de Psicologia começar a atender pacientes”.
E aquilo fez todo sentido para mim. Exato! Que erro imenso. Entramos no mundo dos 
negócios sem saber o que é fluxo de caixa, capital de giro, sem saber cuidar das finan-
ças, impostos, entre outros.
6 Volume I - Diferentes Formas das Pessoas Chegarem Até você - Bruno Rodrigues
@marketingparapsicologos
Por isso comecei dizendo que você é diferente só por estar lendo estas páginas.
 
Se vai empreender na Psicologia, é preciso aprender a empreender, estudar, ter um mí-
nimo de conhecimento.
O marketing então é algo ainda mais sério. Temos toda a preocupação ética, o que é 
fundamental. E fora isso, é comum profissionais, não terem a mínima aptidão para fazer 
marketing, copiarem, tentarem fazer parecido com o que outros colegas fazem e não 
veem resultado.
Ao longo destas páginas, mostro para você teoria e prática. Conceitos que podem fazer 
toda a diferença no seu negócio e exemplos de pessoas que colocaram em prática.
Leia com calma, com prazer, pegue uma xícara de café, ou chá, ou suco e boa leitura! 
Ah, se fizer isso, posta no Instagram e me marca, que irei compartilhar! Escreve que está 
lendo este livro, meu instagram é:
7Volume I - Diferentes Formas das Pessoas Chegarem Até você - Bruno Rodrigues
COMO LER 
ESSE LIVRO
Minha sugestão é que leia, faça anotações, entre nas redes sociais dos exemplos que cito, veja o que es-
tão fazendo. Ao longo do livro tem materiais extras, tem o whatsapp de alguns profissionais, aproveite, 
encare este livro como um pequeno curso.
8 Volume I - Diferentes Formas das Pessoas Chegarem Até você - Bruno Rodrigues
COMO ESTÁ HOJE O SEU NEGÓCIO?
Este livro é indicado para 2 públicos diferentes. 
Em outras palavras, para quem empreende ou quer empreender na Psicologia.
Fico tão feliz quando vejo colegas de profissão tendo grandes resultados à medida que 
adquirem estes conhecimentos.
Duas vezes por ano abro inscrições para meu curso online, completo que é pago. E uma 
semana antes, faço uma versão gratuita do curso. Geralmente, dezenas de colegas já 
tem resultados apenas com o conteúdo gratuito.
E sabe por que isso acontece?
É um conteúdo mágico? É um grande segredo revelado?
Não, não e não.
O motivo é simples. A maioria de nós psicólogas e psicólogos, por não termos aprendi-
do sobre marketing ou negócios, fazemos intuitivamente ou não fazemos nada neste 
sentido. Resultado, pouco ou zero retorno.
A medida que começam a colocar em prática, começam a se movimentar os resultados 
aparecem.
Lembro na última vez que fiz a edição do curso gratuito, que na mesma semana, algu-
mas pessoas escreviam nos comentários das aulas:
- Quem já vive bem da Psicologia e quer viver ainda melhor;
- Quem quer aprender os primeiros passos e começar bem seu 
negócio.
9Volume I - Diferentes Formas das Pessoas Chegarem Até você - Bruno Rodrigues
- Bruno, já tenho um paciente novo, consegui colocando em prática o que você ensi-
nou na aula de segunda-feira.
- Bruno, consegui 2 parcerias novas na minha cidade, fiz o que você ensinou.
 
E o que ensinei nas aulas gratuitas era tão básico, mas para quem não sabe ou não pra-
tica é algo incrível e muito eficiente.
Chegará o dia em que falar em negócios será bem comum em nossa profissão.
 
A partir de agora, apresento algumas reflexões, sugestões e ideias para você colocar 
em prática hoje mesmo. Espero que estas páginas te ajudem a repensar a forma como 
tem atuado na profissão.
10 Volume I - Diferentes Formas das Pessoas Chegarem Até você - Bruno Rodrigues
DIFERENTES FONTES
DE RENDA
11Volume I - Diferentes Formas das Pessoas Chegarem Até você - Bruno Rodrigues
Não dependa apenas de uma única fonte de renda, diversifique. O que eu quero dizer 
com isso? Para você fazer Uber nas horas vagas? Vender Bolos? Não, não e não, a su-
gestão é DIVERSIFICAR dentro da PSICOLOGIA. Temos uma profissão incrível que nos 
oferece centenas de possibilidades.
 
Temos uma lista com mais de 500 possibilidades de atuaçãono meu curso Marketing 
para Psicólogos, a cada turma nova refazemos está lista, os alunos e eu, cada um con-
tribuindo. São muitas opções.
 
Ofereça diferentes serviços, quando eu falo em ter mais de uma fonte de renda, me 
refiro a todas com a psicologia de tal forma que elas se complementam.
 
Você pode ainda criar um modelo de negócios tão interessante onde além de ter fon-
tes de renda diferentes, esses serviços também funcionem como divulgação de outros 
serviços.
 
Em 2014 eu tinha 5 diferentes fontes de renda (hoje tenho 16, incluindo meu livro), a 
saber:
• Consultório (onde atendia individualmente e em grupo);
• Palestras e workshops;
• Professor de Psicologia (aulas);
• Consultoria para outros psicólogos;
• Curso online (na época de relacionamentos amorosos);
Desta forma eu não dependia apenas da clínica, ou apenas das aulas de psicologia. E 
o mais interessante, era comum alguém que assistiu minha palestra, querer participar 
do workshop, da mesma forma que muitos participantes do workshop se tornaram 
pacientes do consultório.
E por que isso acontece? Cada serviço passa a divulgar naturalmente o outro, as 
pessoas passam a conhecer seu trabalho, ver o quanto você é bom ou boa no que faz.
Tenha diferentes projetos, diferentes fontes de renda.
E de pensar que a maioria de nós só vê a clínica como opção. A clínica é maravilhosa, é 
12 Volume I - Diferentes Formas das Pessoas Chegarem Até você - Bruno Rodrigues
a minha atividade preferida na Psicologia, mas não precisa e nem deve ser a única.
Um exemplo interessante é a psicóloga Elisângela Machado, de Jundiaí - SP, ela é es-
pecialista em Transtornos Alimentares, uma profissional dedicada, estudiosa e muito 
competente.
Ela fez meu curso uns dois anos atrás, aos poucos foi colocando em prática. E como 
acontece com alguns, ela resolveu refazer, várias turmas depois, para ver as novidades.
E foi incrível e especial ver todo seu desenvolvimento, crescimento.
Ela faz atendimentos individuais, a grande maioria que a procura são pessoas com 
transtornos alimentares.
Ela passou a dar palestras sobre este assunto.
E passou a montar grupos de emagrecimento, um grupo multidisciplinar, onde de for-
ma muito séria e acolhedora acompanham grupos de pessoas com este objetivo.
Passou a dar cursos para psicólogos que queiram aprender a montar grupos.
Quem quiser conhecer mais sobre seu trabalho pode entrar nas redes sociais e bus-
car por Elisângela Machado Psicóloga ou pelo whatsapp dela +55 (11) 9 6605 - 4177.
13Volume I - Diferentes Formas das Pessoas Chegarem Até você - Bruno Rodrigues
CRIE DIFERENTES 
CHEGAREM ATÉ VOCÊ
FORMAS DAS PESSOAS
14 Volume I - Diferentes Formas das Pessoas Chegarem Até você - Bruno Rodrigues
É clássico a imagem do psicólogo se formando, alugando uma sala, fazendo cartões de 
visita, distribuindo e esperando as pessoas chegarem até ele.
Sério mesmo que você vai depender só de cartão de visita? Mostre seu trabalho ao 
mundo.
Como? Aparecendo. Não fazendo propaganda. Não apelando.
Hoje percebo outro fenômeno, se formam e querem já criar uma conta no Instagram, 
sem nem saber o que pode, o que funciona, saem fazendo posts, atirando para todos 
os lados.
Nossa profissão é linda, é única, existe (ainda bem) um código de ética a ser seguido.
A parte boa é que é possível divulgar nosso trabalho de forma ética, por isso existe o 
marketing para psicólogos que eu ensino aqui e em meus cursos.
Provavelmente muitos aqui já fizeram meu curso online, outros já viram meus vídeos 
no youtube, outros já viram minhas palestras pelo Brasil, mas se você é novo (a) por 
aqui, busque assistir, se inteirar. Tem muito conteúdo bom gratuito e conteúdo pago 
também.
Existem formas atualmente muito eficientes e ética de apresentar nosso trabalho ao 
mundo, de tal forma que agregamos valor para as pessoas, elas passam a conhecer 
nosso trabalho, passam a entender melhor o que a Psicologia pode lhes oferecer e se 
um dia precisarem a chance de nos procurarem é muito grande.
Sem dizer que atualmente com a internet existem muitas formas de fazer isso.
Mas também sem a internet.
Você pode criar parcerias presenciais com outros profissionais.
Pode buscar parcerias no seu bairro, ou no prédio onde atende.
15Volume I - Diferentes Formas das Pessoas Chegarem Até você - Bruno Rodrigues
Ao buscar uma parceria, o ideal é pensar: “De que forma posso agregar para este par-
ceiro”.
O problema é que a maioria das pessoas já chega chegando e pedindo ajuda, pedindo 
parceria. Por que alguém que não te conhece, faria algo com você?
Eu semanalmente recebo e-mails de pessoas que nunca falaram comigo, pedindo par-
cerias, divulgações, algumas vezes eu respondo assim:
- “Oi (nome da pessoa) nós nos conhecemos?”
Chega a ser invasivo a forma como algumas pessoas chegam. A idéia portanto é, agre-
gue algo para suas parcerias.
Tem uma academia no seu bairro que é bem frequentada? Vá até lá, converse com os 
funcionários, conheça os donos, veja o que a academia precisa e se tem algo que você 
pode oferecer, trocar, agregar.
Vou dar mais um exemplo, de 2 psicólogos que cresceram demais na profissão.
Os alunos do meu curso geralmente tem ótimos resultados, principalmente no longo 
prazo. Com o tempo, fica ainda mais visível a construção de cada um.
Claudia Pedroso e Rafael Garcia, são psicólogos em Porto Alegre - RS
Claudia aluna da minha turma 1, Rafael da turma 2, e estão até hoje comigo.
Eles cresceram tanto, mais tanto…
Mas nem tudo foram flores, erraram muito também. Os erros fazem parte. O mais im-
portante, eles não pararam de se movimentar.
Hoje são muito conhecidos, nacionalmente. Já deram inclusive palestra em congresso 
de Psicologia em Portugal. E estão com ótimo retorno financeiro com a Psicologia.
16 Volume I - Diferentes Formas das Pessoas Chegarem Até você - Bruno Rodrigues
Eles apostaram no DIGITAL mas também MUITO no PRESENCIAL.
Em março de 2016 iniciaram uma série de palestras presenciais.
Mas sabe o mais interessante, essas palestras foram em CAFÉs de Porto Alegre.
Como assim?
Eles não tinham espaço físico para as palestras. Mas tinham a vontade, o interesse. 
E tiveram a brilhante idéia.
“Vamos entrar em contato com cafés de Porto Alegre, e propor que 1 vez ao mês a 
gente faça uma palestra. Para nós será ótimo, já que não temos espaço e para eles será 
ótimo, já que irá agregar para o público deles e teremos pessoas que irão ao café ape-
nas pela palestra e provavelmente consumir alguma coisa.”
Olha que simples. E assim eles fizeram. Eu tive a honra de estar presente no primeiro 
Ponto Café e presenciei esta atividade.
Falamos neste dia sobre os papéis sociais da Mulher no século 21, era março de 2016, 
semana da Mulher, foi muito agradável, muito especial.
Pessoas entravam, assistiram, saiam, outras ficavam, várias pegaram os cartões que fi-
cavam em uma mesinha. Neste caso os cartões tiveram grande importância.
Uma forma bem simples de divulgar seu trabalho, de forma presencial e ao mesmo 
tempo oferecer algo relevante para a sociedade através do conhecimento.