Case Empreendedorismo(4)

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Empreendedorismo
Ariane Marques Copetti
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Abertura 
Luana – solteira, 24 anos, vendedora e formada em massoterapia – e sua amiga Lara – solteira, 38 
anos e também vendedora – se conheceram quando Luana começou a trabalhar na loja de vinhos 
do cunhado da amiga o qual possui uma vinícola no interior. A loja de vinhos já existe há seis anos e 
começou em um pequeno espaço na antiga estação de trem da cidade, quando o cunhado de Lara 
resolveu colocar à venda os vinhos de sua vinícola e incrementar com outros produtos. Agora com 
a abertura do novo shopping eles resolveram instalar a loja em uma melhor localização. As duas 
amigas perceberam nisso uma oportunidade e resolveram comprar a loja do cunhado de Lara, que 
é também um dos seus fornecedores de vinhos nacionais que são vendidos na loja. 
Os produtos vendidos são basicamente vinhos nacionais e importados, cervejas artesanais, es-
pumantes, chocolates e algumas especiarias a granel, como amendoins, castanhas, entre outros 
acessórios e taças para bebidas. A variedade de produtos é bem atraente e vende bem, o que é 
possível comprovar pelo histórico de vendas e controle financeiro que possuem
Será que Luana e Lara estão preparadas para serem empreendedoras? O que elas precisarão 
desenvolver ao longo desse novo projeto de vida?
Descrição do Case
 “O único homem que nunca comete erros é aquele que nunca faz coisa alguma. Não tenha 
medo de errar, pois você aprenderá a não cometer duas vezes o mesmo erro”. Roosevelt
Luana e Lara não têm muitas reservas financeiras, mas desejam sair da posição que ocupam 
no momento: a de empregadas assalariadas, que cumprem horário, que obedecem e realizam 
tarefas por subordinação. Traçaram então um breve plano e negociaram com o cunhado de Lara 
a compra da loja de vinhos e cervejas artesanais e assumiram uma dívida com um parcelamento 
a longo prazo. Elas pretendem pagar esse novo investimento com o suor do próprio trabalho. 
Fonte: Shutterstock, 2016.
04 Laureate- International Universities
Empreendedorismo
A cidade onde vivem e pretendem instalar seu empreendimento chama-se Vitória, um muni-
cípio brasileiro da região Sul do Brasil, situado no Vale do Rio Bonito, com uma população 
estimada em torno de 50.000 habitantes, colonizada por italianos e alemães e considerada a 
mais desenvolvida da região por ser berço de uma importante indústria de alimentos da América 
Latina, um frigorífico, que até hoje traz desenvolvimento para toda a região. 
Diante desse cenário, podemos dizer que o comércio é favorecido na região, pois a população 
está constantemente se renovando pela presença de várias instituições de ensino, indústrias de 
alimentos e do turismo. Desta forma, em 2006 foi inaugurado o primeiro shopping> da cidade, 
bem localizado, em frente à praça principal da cidade que conta com dois andares, com estacio-
namento e duas salas de cinemas.
As vendas sempre melhoram bastante quando o clima favorece, ou seja, o clima frio estimula o 
consumo de vinho e quando há eventos e datas especiais como o Natal, Ano Novo, dias dos pais, 
das mães, namorados, entre outros. Elas fazem a divulgação dos produtos nas outras lojas do sho-
pping, principalmente na praça de alimentação onde deixavam consignadas algumas bebidas para 
exposição. Também fazem promoções dos produtos e cestas de presentes, além de manter o registro 
de uma carteira de clientes para a qual elas ligam conforme o produto de interesse chega à loja. 
Só que no segundo ano de funcionamento o clima esquentou, literalmente, e as vendas baixaram e 
muito, o inverno não foi como o esperado. O ano era 2012, época em que o País também passava 
por várias mudanças na política e na economia. Uma montanha-russa de emoções: incertezas, dú-
vidas, misto de felicidade e tristeza, conquistas, erros e acertos, falta de dinheiro, riscos financeiros, 
instabilidade econômica e tantas outras situações começaram a desestabilizar o negócio.
Fonte: Shutterstock, 2016.
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Impactos do Problema
Entre tantas dificuldades, uma apresentou grande destaque e foi o fator principal para desencade-
ar uma série de outras situações: a falta de capital de giro para gerenciar o dia a dia financeiro. 
Devido a isso e ao despreparo financeiro de ambas, alguns problemas começaram a aparecer 
logo no segundo ano de atuação como proprietárias da loja. Eram tantas contas juntas que não 
sabiam por onde começar. O primeiro pensamento foi buscar o capital de giro para suprir essas 
necessidades de crédito junto com a família, com os pais e namorados. 
Um impacto direto e perceptível foi na vida pessoal de ambas. Nenhuma delas possuía outra 
fonte de renda, isso tornou ainda mais apavorante a situação, a única coisa que tinham para se 
agarrar era a loja. Ao fazer as contas, realizar os registros e contabilizar o resultado, não sobrava 
muito para dividir entre ambas, tudo o que faturavam era direcionado para o pagamento das 
contas, como: fornecedores, luz, internet, telefone, aluguel, limpeza, impostos, contabilidade e a 
parcela do financiamento da compra da loja. 
O impacto da falta de capital de giro desestabilizou emocionalmente a dupla de empreende-
doras. A falta de dinheiro gerou insegurança e elas não queriam isso. O que fazer diante dessa 
realidade? Como gerenciar, como sobreviver sem capital de giro? Como pagar as compras de 
novas mercadorias para manter o mix de produtos e ao mesmo tempo ainda financiar as compras 
dos clientes se não há um fluxo de caixa que permita tal estratégia? Como driblar essa realidade, 
estabilizar a situação e oferecer um preço competitivo ao consumidor final?
Fonte: Shutterstock, 2016.
Outro impacto foi nas finanças, o que obrigou a pensarem em novas estratégias para driblar 
as contas que chegavam. Entre tantas outras artimanhas, tentaram negociar com o shopping o 
aluguel da loja e aumentar o prazo de pagamento, principalmente dos produtos importados, 
com os fornecedores. Sem ter de onde tirar dinheiro, nossas empreendedoras pesquisaram em-
préstimos para financiar seu estoque para continuar indo em frente – elas não queriam desistir. 
Afinal, sabemos que o ambiente dos negócios é muito dinâmico e fases difíceis passam. Mas elas 
esbarraram em outra dificuldade: como empreender em um País com altas taxas de juros? Como 
sustentar a empresa em fases de crise econômica? Com essa realidade, Luana e Lara começaram 
a repensar a viabilidade de continuar com o seu empreendimento.
06 Laureate- International Universities
Empreendedorismo
Desafio
1. Nossas empreendedoras estavam no lugar e na hora certa. Aproveitaram a oportunidade 
e levaram adiante uma ideia já construída por outras pessoas. Será que ser empreendedor 
depende da herança genética ou é possível aprender a ser um? O empreendedor pode ser 
formado a partir de estudos e métodos de trabalho? Quais etapas poderiam ser analisadas 
para o início do negócio? No que elas pecaram antes de iniciar o novo negócio?
 Podemos observar algumas características em Luana e Lara, como: capacidade de 
realização, criatividade e pró-atividade. Essas características as diferenciam como 
empreendedoras? Consulte os materiais de referência da disciplina.
2. Algumas atitudes da duas empreenderas revelam traços de criatividade para vencer 
obstáculos do dia a dia, como: o mix de produtos oferecido na loja, cestas de presentes, 
divulgação em parceiros e em outros comércios. Para ser empreendedor, podemos afirmar 
que essa é uma característica importante, mas como podemos ampliar ainda mais essa 
atitude, quebrando paradigmas e sendo mais criativos e inovadores? 
3. Pense bem, a dupla de jovens empreendedoras colocaram em prática e em funcionamento 
seu primeiro empreendimento. Será que isso foi um fator preponderante para o seu 
desempenho? Busque auxílio no material anexado para resolver esta questão.
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Anexos
CHIAVENATO, I. Empreendedorismo:dando asas ao espírito empreendedor. 2. ed. rev. 
e atual. São Paulo: Saraiva, 2007. Disponível em: <www.sincor-pr.org.br/arquivos_pdf/
empreendendorismo.pdf>. Acesso em: 6 abr. 2016.
CONFEDERAÇÃO NACIONAL DE DIRIGENTES LOJISTAS. Associação de pequenas lojas facilita 
a concorrência e melhora resultados. Disponível em: <www.cndl.org.br/noticia/associacao-de-
pequenas-lojas-facilita-a-concorrencia-e-melhora-resultados/>. Acesso em: 10 abr. 2016.
DOLABELA, F. Oficina do Empreendedor. São Paulo: Cultura Editores Associados, 1999.
GRAND CRU. Franquias. Disponível em: <www.grandcru.com.br/franquias>. Acesso em: 10 abr. 2016.
REDEMAC. Nossa história. Disponível em: <www.redemac.com.br/a-redemac>. Acesso em: 
10 abr. 2016.
REVISTA EXAME. Brasil é o primeiro em ranking de empreendedorismo. 
Disponível em: <http://exame.abril.com.br/pme/noticias/brasil-e-o-primeiro-em-ranking-de-
empreendedorismo>. Acesso em: 10 abr. 2016.
SEBRAE. Empreendedorismo. Disponível em: <www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/
tipoconteudo/empreendedorismo?codTema=2>. Acesso em: 6 abr. 2016.
______. Como montar uma delicatessen. Disponível em: <www.sebrae.com.br/sites/
PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-delicatessen>. Acesso em: 6 abr. 2016.
Anexos