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ESTRATÉGIAS DE
CRESCIMENTO E
GERENCIAMENTO DAS
IMPLICAÇÕES DO
CRESCIMENTO
APRESENTAÇÃO
Olá!
Como gerenciar o crescimento de um empreendimento com todas as vantagens e desafios
que tal crescimento pode apresentar? Onde buscar oportunidades de crescimento para o
negócio? Como atrair e manter uma equipe de funcionários comprome�dos com o
resultado? Como criar um ambiente de trabalho harmonioso? Nesta Unidade de
Aprendizagem, serão discu�das decisões administra�vas relacionadas à gestão do
crescimento da empresa, como a adoção de diferentes estratégias de crescimento, a
necessidade de formação de uma equipe administra�va sólida e de uma equipe leal de
funcionários, bem como decisões de controle financeiro e de marke�ng.
Bons estudos.
Ao �nal desta Unidade de Aprendizagem, você deve apresentar os seguintes aprendizados:
Iden�ficar e explicar os diferentes �pos de estratégias de crescimento que uma empresa
pode adotar.
Reconhecer as vantagens do crescimento para um empreendimento.
Analisar os desafios de gestão do crescimento de um empreendimento.
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DESAFIO
Existem diferentes �pos de estratégia de crescimento que o empreendedor poderá optar
para desenvolver o seu negócio. 
A estratégia de crescimento denominada penetração es�mula os clientes existentes a
comprar um número maior dos produtos atuais da empresa. A estratégia de
desenvolvimento de mercado visa à venda dos produtos existentes da empresa para novos
grupos de clientes. A estratégia de desenvolvimento de produto é uma estratégia de
crescimento por meio do desenvolvimento e da venda de novos produtos para pessoas que
já compram os produtos existentes da empresa. A estratégia de diversificação abrange a
venda de um novo produto para um novo mercado. 
Pense e apresente exemplos de empresas que adotam ou adotaram esses �pos de
estratégias de crescimento. Apresente de forma resumida um exemplo para cada �po de
estratégia de crescimento.
INFOGRÁFICO
Neste infográfico você verá uma síntese sobre as diferentes estratégias de crescimento. A
maioria dessas estratégias resulta em vantagem compe��va porque �ram proveito de algum
aspecto da base de conhecimento do empreendedor e da empresa. Acompanhe!
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CONTEÚDO DO LIVRO
Todo empreendedor deseja que seu empreendimento cresça e se desenvolva, mas gerenciar
o crescimento é um dos grandes desafios que ele irá enfrentar ao longo de sua trajetória.
Esta unidade apresenta um modelo que sugere onde um empreendedor pode procurar (ou
criar) oportunidades para expandir sua empresa, oportunidades que propiciam uma base
para uma vantagem compe��va sustentável. Entretanto, é necessário que o empreendedor
iden�fique também as vantagens do crescimento e as pressões que irá sofrer para tomar as
decisões certas. Para isso, existem ações que permitem ao empreendedor gerenciar melhor
essas pressões e expandir sua empresa de modo mais eficaz.
Acompanhe um trecho da obra Empreendedorismo. Inicie sua leitura no tópico "Estratégias
de crescimento: onde buscar oportunidades de crescimento".
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DICA DO PROFESSOR
Assista ao vídeo a seguir sobre as estratégias de crescimento e o gerenciamento das
implicações do crescimento.
Conteúdo disponível na plataforma virtual de ensino. Con�ra!
EXERCÍCIOS
1) Existem diferentes �pos de estratégias de crescimento que o empreendedor poderá
optar para desenvolver o seu negócio: estratégias de penetração, estratégias de
desenvolvimento de mercado, estratégias de desenvolvimento de produto e estratégias de
diversificação. Marque a alterna�va que apresenta a descrição CORRETA da estratégia de
penetração.
a) Foca a venda de um novo produto para um novo mercado.
b) Foca o desenvolvimento de estratégias para que os clientes atuais da empresa
comprem um número maior de produtos existentes.
c) Visa à venda dos produtos existentes para novos grupos de clientes.
d) Abrange a venda de novos produtos para pessoas que já compram os produtos
existentes da empresa.
e) Na estratégia de penetração, não há a necessidade do desenvolvimento de
estratégias de marke�ng.
2) O crescimento também ocorre por meio de estratégias de desenvolvimento de mercado,
abrangendo a venda de produtos existentes para novos grupos de clientes, os quais podem
ser classificados pela região geográfica, por dados demográficos e/ou com base no uso do
novo produto. Marque a alterna�va CORRETA em relação aos �pos de classificação de
clientes:
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a) Um novo mercado geográfico está relacionado apenas à venda de produtos novos
em novos locais.
b) Um novo mercado demográfico está baseadona caracterização dos clientes com
base na frequência de compra.
c) Um novo mercado demográfico se fundamenta na caracterização dos clientes com
base na renda, no local onde vivem, no nível educacional, na idade, no sexo e em
outros aspectos.
d) Um novo uso do produto está relacionado a oferecer o produto existente em
outros mercados.
e) Um novo mercado demográfico está baseado em um novo uso que os clientes
estão fazendo do produto já existente.
3) Como o crescimento torna uma empresa maior, ela começará a se beneficiar das
vantagens do tamanho. Marque a alterna�va que apresenta as vantagens do crescimento
para o empreendedor:
a) Um volume mais alto aumenta a eficiência da produção.
b) Quando uma empresa cresce, ela se torna alvo de outras empresas que querem
copiar o seu produto.
c) As empresas maiores não são tão abordadas por órgãos reguladores e
fiscalizadores.
d) As empresas maiores passam a ter menos reclamações de clientes, que passam a
respeitá-las mais.
e) As empresas maiores passam a ser percebidas pelos stakeholders como mais
instáveis e, por isso, haverá uma propensão a receberem mais atenção e
inves�mentos.
4) Com o crescimento, a empresa muda. Essas mudanças trazem vários desafios
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administra�vos que se originam a par�r de quatro principais pressões sofridas pelo
empreendedor. Marque a alterna�va que apresenta apenas essas pressões:
a) Pressões sobre os recursos humanos, pressões da comunidade, pressões sobre o
gerenciamento dos empregados e pressões sobre o tempo do empreendedor.
b) Pressões sobre recursos humanos, pressões dos governos, pressões sobre o
gerenciamento dos empregados e pressões sobre o tempo do empreendedor.
c) Pressões sobre recursos humanos, pressões dos clientes, pressões sobre o
gerenciamento dos empregados e pressões sobre os recursos financeiros existentes.
d) Pressões sobre recursos humanos, pressões sobre o gerenciamento dos
empregados, pressões sobre os recursos financeiros existentes e pressões sobre o
tempo do empreendedor.
e) Pressões sobre recursos humanos, pressões sobre questões de impostos, pressão
sobre o gerenciamento dos empregados e pressões sobre o tempo do
empreendedor.
5) O crescimento também é alimentado pelo esforço dos empregados, mas com o
crescimento surgem também desafios no gerenciamento dos funcionários. Marque a
alterna�va CORRETA no que se refere aos �pos de pressão relacionados a esse
gerenciamento:
a) O número de empregados alocados deve ser o mais baixo possível para permi�r o
crescimento da empresa.
b) Quanto mais baixo o número de funcionários, maiores as chances deles se
sen�rem mo�vados e se comprometerem com o resultado.
c) Os problemas com os funcionários não irão afetar a cultura corpora�va da
empresa, pois quando a empresa cresce a cultura já está estabelecida.
d) A entrada de um grande número de novos empregados, provavelmente, diluirá a
cultura corpora�va da empresa.
e) Os problemas com os funcionários podem afetar a cultura da empresa, mas isso
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não será prejudicial, desde que a cultura não seja uma vantagem compe��va.
NA PRÁTICA
Veja agora um exemplo de como as estratégias de crescimento estão presentes no dia a dia
do empreendedor.
Retorne ao conteúdo do livro para ler o “Caso de Brian e Jennifer”
SAIBA +
Para ampliar o seu conhecimento a respeito desse assunto, veja abaixo as sugestões do
professor:
5 estratégias para sua empresa crescer
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