AI - arquivo 9A - exercício de Finanças
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Nome _________________________________________________ RA ________________ 
 
AI \u2013 Administração Integrada \u2013 exercício extraído do livro FPV do prof. Morante. 
Dados da metalúrgica T referente ao lançamento do faqueiro ZS: 
\uf0b7 Os executivos definiram que a rentabilidade não poderia ser inferior a 12% sobre o 
capital investido. Valor máximo de R$ 5 milhões e preço inicial de R$ 500,00/faqueiro. 
\uf0b7 Produção de 28.000 faqueiro/ano a um custo direto de R$ 224,00/faqueiro. 
\uf0b7 Despesas com vendas estimadas em 6% mais R$ 2 milhões com divulgação e promoção 
e despesas fixas de R$ 600 mil e despesas financeiras de R$ 300 mil. 
\uf0b7 Impostos incidentes sobre vendas num total de 26% da receita bruta e tributos sobre 
lucro contábil de 33% 
\uf0b7 Preço de mercado: R$ 440,00/faqueiro similar no mercado. 
Rubrica Parâmetro Valor em R$ % 
RECEITA OPERACIONAL BRUTA R$ 14.000.000,00 100% 
Vendas de produtos 28.000 500,00 R$ 14.000.000,00 100% 
Prestação de serviços 0% 
(-)DEDUÇÕES DA RECEITA BRUTA 0% 
Devoluções de vendas 0% 
Abatimentos 0% 
Impostos e contribuições sobre vendas 26% R$ 3.640.000,00 26% 
 = RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA R$ 10.360.000,00 74% 
( - ) CUSTOS DA VENDAS 
Custo dos produtos vendidos 28.000 224,00 R$ 6.272.000,00 44,8% 
Custo dos serviços prestados 0,0% 
 = MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO R$ 4.088.000,00 29,2% 
( - ) DESPESAS ADMINISTRATIVAS 600.000 R$ 600.000,00 4,3% 
( - ) DESPESAS COMERCIAIS 6% 2.000.000 R$ 2.840.000,00 20,3% 
( - ) DESPESAS FINANCEIRAS 300.000 R$ 300.000,00 2,1% 
 = LUCRO OPERACIONAL R$ 348.000,00 2,5% 
( - ) IRPJ e CSLL 33% R$ 114.840,00 0,8% 
( - ) Remuneração sobre o capital Oper. 12% 5.000.000 R$ 600.000,00 4,3% 
( = ) LUCRO LÍQUIDO -R$ 366.840,00 -2,6% 
Conclusão: 
Com este preço, custo e despesas, o produto não é viável. 
Foram feitas várias propostas: 
a) Elevação do preço unitário; 
b) Redução em 20 % nas despesas de vendas (comerciais), específico na divulgação e 
promoção do produto, ou seja, apenas no valor base de R$ 2.000.000,00. 
c) Redução das despesas administrativas no valor de R$ 140 mil. 
d) Revisão nos custos de produção e o número não consegue ficar inferior a R$ 223,73. 
Pede-se: 
1) avaliar novamente o lançamento do produto alterando-se somente o preço de venda 
para R$ 528,76 e mantidos demais valores. Este novo preço foi obtido através de uma 
ferramenta do Excel \u2013 \u201cAtingir meta\u201d, onde são recalculados todos os valores para se 
chegar ao ponto de equilíbrio. 
Rubrica Parâmetro Valor em R$ % 
RECEITA OPERACIONAL BRUTA 
Vendas de produtos 28.000 528,76 
Prestação de serviços 
(-)DEDUÇÕES DA RECEITA BRUTA 
Devoluções de vendas 
Abatimentos 
Impostos e contribuições sobre vendas 26% 
 = RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA 
( - ) CUSTOS DA VENDAS 
Custo dos produtos vendidos 28.000 224,00 
Custo dos serviços prestados 
 = MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 
( - ) DESPESAS ADMINISTRATIVAS 
( - ) DESPESAS COMERCIAIS 6% 
( - ) DESPESAS FINANCEIRAS 
 = LUCRO OPERACIONAL 
( - ) IRPJ e CSLL 33% 
( - ) Remuneração sobre o capital Oper. 12% 
( = ) LUCRO LÍQUIDO 
 
2) Manter o preço de venda originalmente estabelecido e fazendo as reduções dos 
demais valores conforme itens da proposta acima. 
Rubrica Parâmetro Valor em R$ % 
RECEITA OPERACIONAL BRUTA 
Vendas de produtos 28.000 500,00 
Prestação de serviços 
(-)DEDUÇÕES DA RECEITA BRUTA 
Devoluções de vendas 
Abatimentos 
Impostos e contribuições sobre vendas 26% 
 = RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA 
( - ) CUSTOS DA VENDAS 
Custo dos produtos vendidos 28.000 223,73 
Custo dos serviços prestados 
 = MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 
( - ) DESPESAS ADMINISTRATIVAS 
( - ) DESPESAS COMERCIAIS 6% 
( - ) DESPESAS FINANCEIRAS 
 = LUCRO OPERACIONAL 
( - ) IRPJ e CSLL 33% 
( - ) Remuneração sobre o capital Oper. 12% 5.000.000 
( = ) LUCRO LÍQUIDO