Aula 3 - PPB

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Teorias da MotivaçãoTeorias da MotivaçãoTeorias da MotivaçãoTeorias da Motivação
PROFª LUANA LUCA
O QUANTO VOCÊ 
É MOTIVADO?
Avalie de 1 a 5 
(1=Nada a 5= Totalmente)
O QUANTO VOCÊ 
ESTÁ MOTIVADO?
Avalie de 1 a 5 
(1=Nada a 5= Totalmente)
ESTÁ MOTIVADO?
MOTIVAÇÃOMOTIVAÇÃOMOTIVAÇÃOMOTIVAÇÃO
�Toda necessidade cria um estado de tensão e
uma predisposição à ação.
� A motivação leva o indivíduo ao comportamento
visando satisfazer suas necessidades.
� Havendo a satisfação da necessidade, o
indivíduo chega ao seu equilíbrio (temporário).
� Caso um comportamento ou ação não leve à
satisfação da necessidade (barreira), há a
frustração.
Teorias da MotivaçãoTeorias da MotivaçãoTeorias da MotivaçãoTeorias da Motivação
As teorias clássicas da motivação se 
baseavam em algumas perspectivas:
• Impulso
• Incentivo
• Instinto (Evolucionismo) 
Teorias de ImpulsoTeorias de ImpulsoTeorias de ImpulsoTeorias de Impulso
• O organismo procura manter um estado de equilíbrio ou
estabilidade fisiológica (homeostase).
• A necessidade fisiológica cria um estado que impulsiona o
organismo a reduzir a necessidade (fome, sede).organismo a reduzir a necessidade (fome, sede).
• Um impulso é um estado interno de tensão que induz um
organismo a realizar atividades que possam reduzir tal tensão.
• Ex. Equilíbrio de temperatura : alta (suor) ou baixa (tremor)
fazem o corpo emitir respostas visando estabilizar novamente.
• OBS:Não consegue explicar todas as motivações. -Ex.: comer sem fome.
Teoria de incentivoTeoria de incentivoTeoria de incentivoTeoria de incentivo
• Estímulos externos regulam os estados motivacionais
• Incentivo: objetivo externo capaz de motivar o 
comportamento. A fonte de motivação está fora do 
organismo. organismo. 
• Enfatiza fatores ambientais. 
(Ex.: aprovação dos amigos, nota na prova, promoção no 
emprego)
O comportamento depende do valor do incentivo (Ex.: 
loteria)
Teoria de incentivoTeoria de incentivoTeoria de incentivoTeoria de incentivo
Nem sempre conseguimos realizar/alcançar nossos objetivos....
• Modelo de valor de expectativa: a motivação para perseguir um 
objetivo depende de 2 fatores:
• Expectativa em relação a chance de conseguir
• O quanto este objetivo é mais ou menos atrativo (nota)
• Modelos contrapostos
• Teoria impulso- estados internos motivam (empurram)
• Teoria do incentivo- estados externos motivam (puxam)
Teorias de Instinto Teorias de Instinto Teorias de Instinto Teorias de Instinto (Visão Evolucionista)
• Produto da Evolução (afiliação, realização, domínio, entre
outros).
• Enfatiza que comportamentos são inatos, que os genes 
predispõe à determinados comportamentos que seriam típicospredispõe à determinados comportamentos que seriam típicos
da espécie. 
• Instinto: comportamento de padrão fixo naquela espécie, não 
é aprendido. (Ex: bebê mama)
• A teoria evolucionista estuda como a seleção natural moldou 
nossas motivações e comportamentos.
• Ex: Se uma espécie é competitiva o faz pela sobrevivência?
Teorias de InstintoTeorias de InstintoTeorias de InstintoTeorias de Instinto
Ex.: Explicação para o comportamento de ciúmes em 
homens e mulheres:
�Homens – preocupação com a infidelidade sexual�Homens – preocupação com a infidelidade sexual
(ameaça ao sucesso reprodutivo)
�Mulheres - preocupação com a infidelidade emocional
(recursos materiais dependem do comprometimento 
emocional)
Obs.: Críticas: ignora fatores ambientais e culturais.
Teorias da Motivação
�Os teóricos de todas as correntes concordam em um
ponto:
Os indivíduos apresentam uma enorme variedade deOs indivíduos apresentam uma enorme variedade de
motivações.
�Motivações biológicas (intrínsecas)
�Motivações sociais (extrínsecas)
Ciclo da Motivação
Atividade
�Descreva uma situação para exemplificar um 
ciclo de motivação para cada perspectiva 
teórica.
1. Impulso
2. Incentivo
3. Instinto
Referência
� ALENCAR, E. Psicologia: introdução aos princípios básicos 
do comportamento. Petrópolis: Vozes,1995.
- Cap.10- Motivação.
WEITEN, W. Introdução a Psicologia: temas e variações. WEITEN, W. Introdução a Psicologia: temas e variações. 
Cengage Learning, 2016.
- - Cap. 09 Motivação e Emoção.