Relatório de Estágio Técnico em Transações Imobiliárias

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INSTITUTO FEDERAL DE EDUCAÇÃO, CIÊNCIA E TECNOLOGIA DE SERGIPE – IFS
DIRETORIA DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – DEAD
CLEBERTON BATALHA PAIXÃO
RELATÓRIO DE ESTÁGIO SUPERVISIONADO
Aracaju
Abril de 2017
	
	INSTITUTO FEDERAL DE EDUCAÇÃO, CIÊNCIA E TECNOLOGIA DE SERGIPE – IFS
DIRETORIA DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – DEAD
CLEBERTON BATALHA PAIXÃO
RELATÓRIO DE ESTÁGIO SUPERVISIONADO
Relatório de Estágio apresentado ao Núcleo de Apoio ao Estágio, do Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de Sergipe – IFS, como parte integrante da avaliação da disciplina Estágio Obrigatório do curso Técnicas de Transações Imobiliárias, modalidade Educação a Distância.
Aracaju
Abril de 2017
AGRADECIMENTOS
Agradeço a Deus, a todos as pessoas que contribuíram de forma direta e indireta para que o estágio fosse concluído com êxito. 
Agradeço em especial a toda minha família e minha esposa Carla Graziele Batalha Paixão que sempre manteve palavras de animo, a equipe da Valor Negócios Imobiliários e aLuiz Carlos Góis gerente de vendas e ao Diretor Flavio França, por proporcionar uma ótima receptividade, garantindo assim com que os corretores pudessem passar um pouco de suas experiências nesse grande mercado que é o imobiliário. 
Não poderia deixar de agradecer ao Instituto Federal de Ciência e Tecnologia de Sergipe, a pessoa do coordenador do curso William Tavares dos Santos, professores, Jussara Góes, Claudia e aos professores que fizerem ou fazem parte de todas as disciplinas do curso, pela determinação e atividades planejadas para nosso crescimento profissional. 
PRINCIPAIS TERMOS UTILIZADOS NO MERCADO IMOBILIÁRIO
Ação de despejo: Pedido à Justiça feito por um proprietário, locador ou comprador de um imóvel para obrigar o inquilino a desocupá-lo.
Ação revisional de aluguel: Pedido que tramita na Justiça para que o valor do aluguel seja igualado ao valor de mercado, para cima ou para baixo. 
Administradora condominial: Empresa de prestação de serviços voltada para administração de imóveis em condomínio. 
Aluguel: Cessão ou empréstimo de um bem em troca do pagamento de uma taxa periódica por extensão, chamada pelo mesmo nome, aluguel. 
Aluguel por temporada: Aluguel de imóvel com prazo máximo de 90 dias. A lei n.º 8.245, de 1991, admite a cobrança adiantada do valor acertado em contrato escrito.
Ata: Registro das discussões e decisões tomadas por uma assembleia, como a de condomínio.
Avaliação: Atividade que envolve a determinação técnica do valor qualitativo ou monetário de determinado bem, direito ou empreendimento.
Averbação: Anotação feita pelo Cartório de Registro de Imóveis de qualquer alteração que diga respeito ao proprietário (chamada subjetiva) ou ao imóvel. 
Cadastro: Documento com informações sobre a idoneidade do inquilino obtidas de serviços de proteção do crédito, como o Serasa, o Cadastro de Proteção ao Inquilinato e cartórios de protesto de títulos.
Carta de crédito: Documento que concede a alguém o empréstimo de certa quantia. Costuma valer por 30 dias, às vezes prorrogáveis.
Cartório de Registro de Imóveis: Órgão onde são cadastrados todos os imóveis de determinada região. 
Caução: Garantia dada com títulos ou coisas de valor (inclusive dinheiro) de que determinada dívida contratual será paga (financiamento imobiliário, aluguel etc.).
Certidão: Documento expedido por um cartório que garante ser correto determinado registro, como o de um imóvel. 
COFECI: Sigla de Conselho Federal dos Corretores de Imóveis. 
Condomínio: Edifício ou conjunto de casas que forma um todo e divide as despesas comuns. 
Condômino: Dono juntamente com outrem; co-proprietário. Maneira usual de se referir aos participantes de um condomínio.
Consultor imobiliário: Profissional da área de vendas do segmento imobiliário que detém conhecimento suficiente para desenvolver um relacionamento proativo com os clientes. 
Contrato: Acordo feito por escrito entre pessoas, entre empresas ou entre empresas e pessoas. 
Contrato de locação: Contrato verbal ou escrito, com prazo determinado ou não, entre o locador e o locatário.
Contrato de compra e venda: Contrato em que são pactuadas as condições de compra e venda de um imóvel, por exemplo. 
Contrato de promessa de compra e venda: Contrato pelo qual o proprietário de um bem assume o compromisso de vendê-lo ao outro contratante, que, por sua vez, se compromete a comprá-lo no prazo e preço estipulados.
Corretagem: Ver comissão. Corretor de imóveis. Profissional responsável pelo trabalho de aproximação do vendedor e comprador em uma transação imobiliária. 
Creci: Conselho Regional de Corretores de Imóveis.
Credor: Aquele que concede a alguém um crédito, um empréstimo.
Depreciação: Perda do valor anterior de mercado de um imóvel ou terreno. 
DFI: Sigla de Seguro de danos físicos ao imóvel.
Escritura: Documento autêntico de um contrato, como o de compra e venda, escrito por um tabelião ou oficial público e testemunhado por duas pessoas. 
Estande de vendas: Local construído ou montado geralmente no terreno em que será construído um novo empreendimento imobiliário, onde consultores recebem e orientam os interessados no negócio.
Execução judicial: Processo que tramita na Justiça para aplicação das penalidades previstas em contratos.
Fiador: Pessoa que assume as obrigações (aluguéis, taxas, multas e correção) de outro, quando este deixa de cumpri-las.
Financiamento imobiliário: Recursos obtidos junto a instituição financeira no âmbito do Sistema Financeiro da Habitação ou pela chamada Carteira Hipotecária. 
Habite-se: Autorização dada pela prefeitura para que se possa ocupar e utilizar um imóvel recém-construído ou reformado. 
Hipoteca: Colocação de bens imóveis e móveis (como aviões e navios) como garantia de pagamento de uma dívida. 
Imobiliária: Empresa do segmento imobiliário com atuação na
área de compra, venda e locação de imóveis.
Imóvel na planta: Designação usual para imóvel comercializado na fase de lançamento, ou seja, antes do início de sua construção.
IPTU:  Imposto Predial e Territorial Urbano, Imposto sobre a Propriedade Predial e Territorial Urbana.
Inadimplência ou inadimplemento: Descumprimento de uma obrigação, como o pagamento de dívidas e prestações imobiliárias.
Incorporador (a): Pessoa/empresa que contrata a construção de imóveis (apartamentos ou casas) em sistema de condomínio e os vende em prestações antes mesmo de estarem prontos, comprometendo-se por contrato a entregá-los dentro de prazo e condições determinados.
ITBI: Sigla de Imposto de Transmissão de Bens Imóveis. Também denominado Imposto de Transmissão Inter vivos em alguns municípios. 
Laudêmio: Pagamento que o proprietário de um imóvel à venda deve fazer ao proprietário com direito real
Lei do Inquilinato: Nome popular da lei que regula as locações urbanas. A lei em vigor é a n.º 8.245, de 1991.
Locação imobiliária: O mesmo que aluguel.
Locador: Proprietário de um imóvel ou seu representante que aluga um imóvel a outra pessoa, o locatário. 
Locatário: Pessoa que aluga um imóvel e paga o aluguel e outras taxas. Também chamado de inquilino.
Matrícula do imóvel: Número de registro do imóvel no cartório do Registro Geral de Imóveis, o mesmo desde sua construção. Todo imóvel tem seu número especifico de matricula.
Ordem de despejo: Mandado da Justiça que obriga o inquilino a desocupar o imóvel em determinado prazo.
Permuta: Troca. Transferência
Proponente: Pessoa que apresenta na instituição financeira um pedido para obter financiamento.
Quitação: O ato de quitar, pagar integralmente, uma dívida. É também a declaração de que a dívida foi inteiramente paga (recibo de pagamento, termo de quitação).
Reajuste: Aplicação de juro e correção monetária ao saldo devedor e ao encargo mensal, de acordo com o índice estipulado em contrato.
Reserva de propriedade: Direito dado ao vendedor, em compromissos de compra e venda, de se manter proprietário dobem que está sendo vendido, até que o comprador cumpra as obrigações previstas no contrato.
SFH: Sigla de Sistema Financeiro da Habitação.
SFI: Sigla de Sistema Financeiro Imobiliário.
Sinal: Quantia ou valor que o comprador entrega ao vendedor para assegurar a conclusão do negócio e com a função de primeira parcela. Sinônimo de entrada e arras.
Usucapião: Aquisição de um imóvel por se estar de posse dele de dez a 20 anos, em diferentes situações legais.
Valor de mercado: Valor de compra e venda que um imóvel atinge na prática e que é atribuído por especialistas no setor.
Zoneamento: Divisão de um município em zonas com características urbanísticas (destinação, tipo de construção e de atividade) específicas: residencial, comercial, mista (comercial e residencial), industrial, área de preservação cultural, de preservação de mananciais etc.
 
SUMÁRIO
	1.INTRODUÇÃO.............................................................................................................
	9
	2.A EMPRESA..................................................................................................................
	10
	2.1 - Estrutura física da empresa................................................................................
3.METODOLOGIA E DESENVOLVIMENTO DE ATIVIDADES..............................
	10
11
	3.1. Captação de Imóveis..............................................................................................
	12
		3.2. Cadastro de Imóveis...............................................................................................
	13
	3.3. Cláusulas Contratuais e Atendimento ao Cliente....................................................
	14
	3.4. CAPTAÇÃO DE IMÓVEIS: Experiência de campo.............................................
	14
		3.4.1.O Plantão na Imobiliária e Atendimento Supervisionado ..............................
	
3.5. Atendimento - Visitação a Imóveis........................................................................
	15
16
	3.6. Contrato de Compra e Venda.................................................................................
	17
	3.7.Treinamentos..........................................................................................................
	17
	4.CONCLUSÕES..............................................................................................................
	18
	5.REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁGRICAS.......................................................................................................
	19
	6. ANEXOS.......................................................................................................................
	20
	
	
INTRODUÇÃO
O seguinte estágio se deu como requisito para formação no curso Técnico em Transações Imobiliária oferecido pelo Instituto Federal de Sergipe. O estágio obrigatório nos cursos TTI segue o que rege as normas e a carga horária do curso é especificada na LEI Nº 11.788, DE  25 DE SETEMBRO DE 2008sendo iniciado no 01/02/2017 e se estendendo até o dia 15/03/2017, com carga horária de 06 horas diárias, totalizando 30 horas semanais, completando 162 horas durante o período do estágio. É importante destacar que nas ocasiões que não podemos comparecer durante a semana estivemos aos fins de semana desempenhando a atividade do estágio.
Durante o estágio foram desenvolvidas atividades supervisionadas pelo corretor e Chefe Imediato / Diretor Flavio Roberto P. França credenciado pelo CRESI-SE Nº (FALTA INCLUIR), órgão que fiscaliza a atividade de corretor em Sergipe.
O local escolhido para o estágio foi a Valor Negócios Imobiliários LTDA, CRECI 176 PJ SE, sendo sua sede situada na Avenida Augusto Maynard, 163, Bairro São José, CEP: 49.015-380 na cidade de Aracaju - SE. A atuação do estagiário se deu nas áreas de acompanhamento de vendas e captação de possíveis clientes. 
Este trabalho tem por intenção aliar o conhecimento teórico aprendido em sala de aula com a prática profissional de um corretor de imóveis em uma imobiliária. Dessa maneira será abordado de forma prática as atividades por mim desenvolvidas durante o estágio supervisionado; descrevendo-as de acordo com a vivência e a legislação profissional dos corretores de imóveis. 
Desde o momento que chegamos à empresa Valor Negócios Imobiliários fui recebido com muito respeito e sempre que precisei fui orientado pelos colegas corretores do setor de vendas e aluguel, além da equipe administrativa da empresa. 
A EMPRESA
	
Em relação à empresa Valor Negócios Imobiliários LTDA já atuam a mais de 10 anos no mercado imobiliário sergipano, com atuações nas áreas de venda de imóveis na planta, imóveis usados e em seguimentos como venda de lotes. Atualmente a empresa possui um grande leque de empresas parceiras, que atual em seguimentos como venda de imóveis comerciais e etc. 
Em sua política de atendimento a valor oferece serviço bastante proveitoso, em nossas visitas e atuação durante o estágio, pude perceber que apesar de manter várias áreas de atuação no ramo imobiliário, na Valor a predominância de alugues se eleva em relação as vendas de imóveis, este fato pode ser atribuído a crise financeira que se instaurou no Brasil, com uma cartela bastante extensa de imóveis captados o serviço de aluguel é bastante intenso. 
Um ponto bastante positivo na empresa é o uso do sistema denominado FANTASTICO, um sistema que integra o serviço do site da empresa a um banco de dados que, além de gerenciar todos os dados dos imóveis, oferece ambientes virtuais para o acompanhamento dos corretores parceiros, diretoria e gerentes da mesma. 
2.1 - Estrutura física da empresa
Sobre a estrutura física da empresa, podemos observar que é bastante organizada, possuindo uma sala de espera e recepção muito bem arejada, demonstrando uma boa receptividade aos visitantes, podendo contar com 
9 cabines de atendimento, sendo aparelhadas com computadores e telefone fixo para atendimento individualizado a cada cliente;
Sistema wi-fi;
01 sala da diretoria geral;
01 sala do gerente de vendas;
01 sala da gerente de alugueis;
02 salas de reunião;
Cozinha;
2 banheiros;
Em sua equipe de corretores, não foi citado o número exato, porem durante o estágio observamos que todos os dias existia uma média de 6 corretores, sendo eles em sua maioria da parte de aluguel de imóveis.
A empresa possui parceria com as principais construtoras do Estado, como a: AC Engenharia, Nasal, e etc. 
MÉTODOLOGIAS E ATIVIDADES DESENVOLVIDOS
No estágio sempre chegamos à conclusão que o caminho na prática nunca é tão simples, mesmo munido de conhecimentos teóricos adquiridos no curso de TTI/IFS, percebemos a necessidade de fazer uma ampla revisão dos assuntos, aliado a busca de novas vídeo aluas para possibilitar mais segurança nas atividades. 
A primeira semana de estágio foi dividida em apresentação dos setores da empresa como: sala de reunião, sala de atendimento alugueis, sala de atendimento vendas de imóveis e negociações de empresas, e entre outras. Seguindo os primeiros contatos com a imobiliária fomos apresentados a toda equipe de corretores e setor administrativo. No decorrer dos dias foram apresentadas as atividades como: Captação de Imóveis, Cadastro de Imóveis, Cláusulas Contratuais Atendimento ao Cliente, Atendimento em Plantões, Cláusulas Contratuais, Fotos de Imóveis e Fixação de Cartazes, Divulgação de Imóvel, Atendimento ao Cliente, Atendimento em Plantões, Atendimento- Visitação a Imóveis, Contrato de Compra e Venda Treinamentos.
Captação de Imóveis
No início das atividades de estágio fomos apresentados ao sistema utilizado pela empresa conhecido como Fantástico (programa de gerenciamento de dados, como cadastro de imóveis e corretores), e do site oficial. Outro ponto levantado nos primeiros encontros foi a importância da captação de imóveis para a ampliação da cartela de imóveis do corretor ou imobiliária. Uma ferramentaque, mesmo com o avanço do ambiente digital, ainda tem boa receptividade é o uso das ligações para o procedimento de captação e atendimento. 
De acordo com o gerente de vendas, Luiz Carlos Góis, para a captação a empresa indicou o uso das seguintes ferramentas: 
Contato direto com familiares e conhecidos;
Uso das principais Redes Sociais 
Utilização de classificados de jornais impressos e websites; 
Observando os imóveis que estão à venda na cidade e se os mesmos já estão sendo divulgados por outras imobiliárias ou corretor. Atendendo ligações externas de clientes que possuem imóveis e desejavam cadastrá-los na empresa; 
Panfletagem em lugares estratégicos, com grande concentração de pessoas. 
É importante destacar que a captação foi de forma supervisionada e sempre acompanhada por um dos corretores da imobiliária, que orientavam na melhor forma de desenvolver tal atividade. Quando durante a captação o dono do imóvel ou representante legal demonstrava interesse na inclusão do seu imóvel na cartela de imóveis da Valor, mostrávamos as formas de trabalho da empresa e a forma legal desse serviço por meio do contrato sem exclusividade ou com exclusividade. 
Um dos fatores que trazia segurança no momento da captação dos imóveis era a idoneidade de empresa e a possibilidade de ampliação da divulgação do imóvel do cliente, sendo uma possível venda em tempo favorável.
Aceitando as condições do contrato por meio por meio da ficha de cadastro o cliente assina e autoriza a divulgação pela empresa e seus corretores parceiros. 
Cadastro de Imóveis
Sobre o cadastro dos imóveis, o procedimento orientado no estágio, segue o padrão da empresa, que utiliza como referência o contrato sem exclusividade, seja na venda e/ou aluguel. O contrato fica validade por meio da ficha de cadastro modelo padrão que a empresa elaborou, (segue nos anexos o modelo).Por esse cadastro é especificado como um contrato dando autorização ao corretor vinculado a imobiliária para desenvolver atividade de divulgação do imóvel, dando permissão para que a imobiliária no caso de possíveis clientes interessados na compra possa desenvolver as etapas de venda ou troca do imóvel.
Descrevemos os imóveis de acordo com as seguintes características: Localização, Tipo, características, Documentação, Valor e finalizando com a Assinatura do Contrato. 
De acordo com o modelo de contrato/ficha de captação da Imobiliária Valor devemos observar as seguintes características:
Localização do imóvel- é importante observar em qual bairro e cidade o imóvel está localizado, incluindo o endereço completo com nome do logrador com o CEP, a partir da localização já é possível ter uma noção previa dos valores de locação e venda dos imóveis da região.
Tipo de imóvel: Apresentar se o imóvel é uma Casa em rua pública; Casa em um Condomínio fechado; Ponto Comercial; Apartamento; Prédio Comercial; Sala/Loja; Terreno; Chácara; Lote; Sítio; Fazenda; ou outros tipos.
Características do imóvel: área total; área construída; metragem; posição; quantidade de pavimentos; número de quarto, suíte, salas, varanda, banheiro, lavabo, cozinha, vaga de garagem; e etc.
Documentação do imóvel: É importante manter-se atento aos documentos comprobatórios, como: Escritura, comprovantes de residência (água e energia), IPTU, Declaração de nada consta (taxa de condomínio, se for o caso).
Dados do proprietário: endereço de sua residência; documentação pessoal (e da esposa se for o caso); estado civil, e estado civil.
Valor do imóvel: campo destinado ao valor almejado para venda ou aluguel do imóvel; incluir o valor da taxa de condomínio nos casos que possuam; valor do IPTU; e laudêmio, caso possua.
Assinaturas: No momento da finalização do cadastro/contrato, após descrever as informações pessoais, é imprescindível a assinatura do corretor, proprietário (s) e do seu cônjuge (se for o caso).
Cláusulas Contratuais	
O momento da assinatura do contrato sem exclusividade do interesse na venda dos imóveis é celebrado um acordo que autoriza o corretor ou a imobiliária a divulgar no site da empresa, sites especializados, por meio de classificados impressos ou eletrônicos, faixas, cartazes e etc. As cláusulas contratuais devem sempre ser bem analisadas, para não gerar nenhum transtorno para nenhuma das partes, principalmente levando em consideração que o corretor é o profissional capacitado para atividades desse tipo. 
 CAPTAÇÃO DE IMOVEIS: experiência de campo
Na segunda semana mantemos o foco na captação de imóveis, sendo um momento de grande aprendizado, em que tivemos a oportunidade de sair com um dos corretores da imobiliária em bairros estratégicos, como Bairro Bugio e Jardim Centenário, por se tratarem de bairros perto de nossa residência, de forma a facilitar o deslocamento aliado ao olhar privilegiado das ruas e média de preços dos imóveis da região, sentiram confiança na ação, porém, seguindo na ação a prática nos primeiros dias não obtemos êxito imediato. 
Apesar de andarmos pelas ruas dos bairros acima citados, não conseguimos captar nenhum imóvel, sendo necessária uma avaliação da ação. Conversando com um corretor da imobiliária decidimos mudar a estratégia e manter contato com pessoas de nosso núcleo de amigos o que garantiu uma melhor receptividade e captação de dois imóveis, sendo ambos residenciais. 
Após a captação foi o momento de visitar os imóveis e tirar fotos das partes externas e internas, habilidades como curso de fotografia básica desenvolvidos em momentos anteriores, garantiram boas fotos das partes da casa como banheiros, sala, cozinha, fachada, quartos e entre outros espaços relevantes para demonstração no site da empresa, clausula especificada no momento da assinatura do contrato/ficha de captação de compra e venda. Outra ação recomendada pela imobiliária foi realizada a fixação na fachada dos imóveis um cartaz explicitando a intenção da Venda, incluindo contatos da Imobiliária.
Um dos meios que optamos para divulgar junto com o corretor orientador foram: sites e aplicativos como OLX e Viva Real, ambos com amplo número de visitas, além do uso de redes sociais e aplicativo de relacionamento como: WhatshApp, Facebook e Intagram. Alcançado números consideráveis de visitas, porém não foi concretizado a venda pelo corretor acompanhante.
3.5O Plantão na imobiliária e atendimento supervisionado 
A rotina da Valor Imobiliária é composta por um amplo horário de atendimento iniciado das 7h às 19h, onde os corretores parceiros se revezam no atendimento aos clientes que procuram a mesma via ligações, pelo site ou de forma presencial. Em conato com o gerente de vendas fomos orientados a dividir os plantões entre três dias semanais, sendo cada dia 6h na cidade de Aracaju/SE e 2 dias na cidade de Lagarto/SE, sendo a segunda de em concordância em ambas as partes, visto que em nossa atividade de rotina do trabalho, passamos alguns dias na região e a imobiliária possuía parceria com um empreendimento na cidade denominado: Luar de Lagarto – Construtora Colorado. 
Como na primeira semana foram dados os conhecimentos prévios do sistema de atendimento da empresa, estávamos aptos a receber ligações e fazer atendimento, sendo acompanhados por um dos corretores presentes, estes, sempre se mostravam prontos a tirar nossas dúvidas e fornecer dicas e sugestões nessa atividade especifica. 
Sobre o sistema da empresa é importante destaca que o mesmo fornece um banco de dados com características principais dos imóveis captados, incluindo um número de cadastro que geralmente os clientes já anotavam e falavam durante o atendimento, ou podíamos pesquisar por tipo, bairro, cidade e etc., restando ao corretor procurar no sistema o imóvel em questão e desenvolver as dúvidas pertinentes do cliente. 
3.7.Treinamentos
 Na continuação do estágio supervisionado, tivemos a oportunidade participar de uma reunião na cidade de lagarto, para estratégia de vendas e readequação de preços do empreendimento Luar de Lagarto, da construtora Colorado, participamosainda de treinamento com a equipe de vendas, todos os dias do estágio o gerente de vendas fazia reuniões com os estagiários para explicas detalhes do processo de venda, como observação de contratos, cuidado com documentação e sempre manter a observância como guardião do bom negócio. 
Os produtos que a empresa tinha no catálogo de vendas eram disponibilizados via e-mail e no sistema da empresa, sendo feita uma senha especifica para observamos melhor esse sistema. Os empreendimentos que chegavam para venda na imobiliária eram sempre destacados em reunião com a participação do gerente de vendas, coordenador e outros corretores da imobiliária.
Um fato que merece destaque está ligado a um desses empreendimentos, denominado Loteamento Luar de Lagarto, onde participamos em boa parte do estágio, em um dos momentos de captação foi obtido êxito na venda, mesmo não tendo a obrigação do pagamento de comissão o corretor responsável fez questão de passar uma gratificação como forma de agradecimento pela minha contribuição naquela atividade. 
Listamos alguns dos empreendimentos que tivemos contato direto durante o estágio, são eles: 
Sementeira Clube Residencial (Novo Horizonte, Lagarto – SE)
Construtora Nassal - Apartamentos com até 98,115m² 
Alto Santa Lúcia
AC Engenharia - Apartamentos com até 71,25 m² - Localidade: Jabutiana - Aracaju
Moradas do Santo Antônio 
Dicon Engenharia - Apartamentos com até 61,41m² - Localidade: Santo Antônio - Aracaju/SE
Loteamento Luar de Estância 
Construtora Colorado - Lotes a partir 180m² - Lagarto/Sergipe
Loteamento Luar de Lagarto
Construtora Colorado - Lotes a partir 200m² - Lagarto/Sergipe
3.8 Fundamentações Teóricas
No decorre do estágio percebemos a importância de todas as disciplinas e como seus conceitos vão pode acompanhar nossa vida na profissão de Corretor de Imóveis, destacamos as relacionadas ao Direito e Legislação; Matemática Financeira; Marketing Imobiliário; Administração de Condomínios e locação de Imóveis. Onde durante o atendimento tivemos mais exigência dos conteúdos nelas destacados.
Nas atividades de locação de imóveis ficou nítida a necessidade de conhecimentos elementares da disciplina Direito Imobiliário I: Obrigações e Contratos, pois, grande parte dos clientes tinha dúvidas quanto às cláusulas referentes à locação. De Acordo com o Direito Romano existiam as seguintes modalidades de locação: Locatio conductio rerum, locação de coisa, cuja qual o locador cedia ao locatário o uso de um bem; a locatio conductio operarum, locação de serviços, pela qual um sujeito encomendava outra a execução de uma obra mediante pagamento de um valor. 
De acordo com o Art. 565 CC, A locação é o contrato pelo qual uma das partes, mediante remuneração paga pela outra, se compromete a fornecer-lhe, durante certo lapso de tempo, a prestação de uma coisa infungível, a prestação de um serviço apreciável economicamente ou a execução de alguma obra determinada. 
Podemos perceber que durante o estágio muitos clientes tinham dúvidas quanto ao Contrato de Compra e Venda fato este que pudemos fundamentar nossos conhecimentos nas diversas disciplinas, entre as quais destacamos a de DIREITO IMOBILIÁRIO II, COMPRA E VENDA IMOBILIÁRIA, DIREITO IMOBILIÁRIO I e OBRIGAÇÕES CONTRATUAIS.
Em termos gerais o Contrato de Compra e Venda descreve os compromissos que as partes envolvidas no negócio concordam em seguir, onde um dos envolvidos transfere o domínio de determinada coisa a outro mediante pagamento ou troca, podendo ser efetuado de forma escrita ou verbal, atualmente já existe casos que juízes já aceitam contratos e acordos via e-mail.
De acordo com GONÇALVES, (2010) podemos compreender que o contrato bilateral é o que determina que uma das partes (vendedor) se obriga a transferir o domínio de uma coisa à outra (comprador), mediante a contraprestação de certo preço em dinheiro, ou seja contrato de compra e venda. 
Já BORTOLINI (2014), descreve que o contrato de compra e venda não se submete, via de regra, à forma especial, podendo ser celebrado verbalmente ou por escrito, público ou particular. Entretanto, o art. 108 do Código Civil dispõe acerca da essencialidade da escritura pública quando o negócio jurídico versar sobre imóveis de valor superior a trinta salários mínimos, obrigatoriedade está também presente para os negócios envolvendo aquisição de imóveis rurais por estrangeiro, independentemente do valor, conforme dispõe o art. 8° da Lei nº 5.709/71. 
O contrato é um instrumento de grande importância para o corretor de imóvel, pois ele descreve as regras dos serviços prestados e em outros casos é o documento comprobatório da ação de venda, aluguel e entre outras negociações do mercado imobiliário. 
CONCLUSÕES
Sem dúvida alguma o estágio significou para nossa formação a finalização de uma etapa e encaminhamento para outra, sendo a abertura para possíveis áreas de atuação. Conhecer na pratica a atividade que vamos atuar possibilita uma melhor analise do caminho a seguir, principalmente em um momento em que os profissionais que atuam na atividade corretor de imóveis vivem em meio à crise financeira. 
A vivencia no dia-a-dia em uma imobiliária vai ser de grande valia nos próximos passos, após a conclusão do curso, é impossível não afirma que em determinados momentos no estágio já nos sentíamos corretores, só em está perto de nossos futuros colegas de profissão.
Algo que sempre veio a memória nos momentos de dúvidas quanto a algum assunto, foi as atividades práticas e teóricas direcionadas durante o curso de Técnico em Transações Imobiliárias ofertado pelo Instituto Federal de Educação Ciência e Tecnologia de Sergipe, fato que sempre trazia segurança no momento da pratica de campo, pois a experimentação em sala de aula produz segurança nos momentos futuros. 
Agora cada vez mais convictos de nossa missão, pretendemos manter o foco principal no curso e concluir com êxito para cumprir essa etapa e já partir para atuação no Mercado Imobiliário, saímos do estágio fortalecido pelos exemplos e práticas e certos que estamos prontos para o desafio que nos espera.
REFERRÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
BORTOLINI, Marcelo Avelino. Aspectos elementares do contrato de compra e venda. Disponível em: http://www.direitonet.com.br/artigos/exibir/8888/Aspectos-elementares-do-contrato-de-compra-e-venda Acesso em: 05/07/2017
CAMARGO JÚNIOR, Sumerly Bento. – Direito Imobiliário I: Obrigações e contratos / Camargo Júnior – Montes Claros, MG: IFNMG/ Rede e-tec Brasil, 2014.
CASSETTARI, Christiano. Elementos de direito civil. São Paulo: Saraiva. 2011.
GONÇALVES, Carlos Roberto. Direito civil brasileiro, volume 3: contratos e atos unilaterais - 7ª ed. São Paulo: Saraiva. 2010.
http://www.normaslegais.com.br/jur/contrato-de-compra-e-venda.htmAcesso em 08/04/2017
http://www.saladocorretor.com/aluno-tti/estagiario/como-se-planejar-para-o-estagio-obrigatorio-tti/Acesso em: 10/04/2017
ANEXOS
Acompanhamento de atendimento na Imobiliária Valor 10/02/2017
Ação de panfletagem na cidade de Riachão do Dantas 11/03/2017
Ação de panfletagem na cidade de Tobias Barreto 06/03/2017
Reunião e planejamento com corretores no estande de vendas da Construtora Colorado, referente ao empreendimento Luar de Lagarto
Logando no Painel do sistema Fantástico
Plantão / Estágio Valor Imobiliária 
Mapa do Loteamento Luar de Lagarto – Construtora Colorado
Área de atendimento ao cliente - Imobiliária Valor
Visita ao Loteamento Luar de Lagarto
Área de atendimento ao cliente e o Sistema Fantástico - Imobiliária Valor
ANEXOS
CONTRATO DE CORRETAGEM SEM EXCLUSIVIDADE PARA
ADMINISTRAÇÃO DO IMÓVEL
	DADOS DOIMÓVELIiMÓVELIMÓVEL
IMÓVEL
	COD:
	Endereço
	Nº.
	Complemento
	Cond.
	Edf.
	Apt.
	Bairro
	Cidade
	UF
	CEP
	Ponto de referencia
	Quitado	Sim	Não
	Averbado	Sim	Não
	Financiado	Sim	Não
	IPTU – Nº do Cadastro
	Valor R$
	Laudêmio - Nº do RIP
	Valor estimado R$
	Valor do Aluguel(R$)
	Valor Mínimo do Aluguel (R$)
	Valor Taxa Cond. (R$)
	SOBRE O IMÓVEL
	
Tipo
	Apartamento Casa
	
	
	Sala/Loja Prédio
	Lote	Fazenda
Sítio	Chácara
	
	
	
	Ponto Comercial Outros
	Metragem	X
	Total m²
	Área Contr.
	Posição
	Compartimentos
	Qtd.
	Descrição
	Compartimentos
	Qtd.
	Descrição
	Sala
	
	
	Banheiro Social
	
	
	Varanda
	
	
	Lavabo
	
	
	Quartos
	
	
	Cozinha
	
	
	Suíte
	
	
	Despensa
	
	
	Closet
	
	
	Dep. Empregada
	
	
	Escritório
	
	
	Garagem
	
	
	Pavimentos
	
	
	
	
	
	ÁREA DE LAZER
	Quintal
	Jardim
	Canil
	Depósito
	Mobília
	Salão de Festas
	Salão de Jogos
	Sala Ginástica
	ParqueInfantil
	Quadra
	Piscina
	Sauna
	
	
	
	OBSERVACÕES:
	DOCUMENTOS NECESSÁRIOS E /OU OBJETOS ENTREGUES
	Nº
	Tipo
	Descrição
	Observações
	Entregue
	01
	Escritura
	
	
	SIM
	NÃO
	02
	IPTU
	
	
	SIM
	NÃO
	03
	Chaves
	
	
	SIM
	NÃO
	04
	Declaração nada consta (Tx de Cond.)
	
	
	SIM
	NÃO
	05
	Outros
	
	
	SIM
	NÃO
	DADOS DO PROPRIETÁRIO
	Nome
	Estado Civil
	CPF/CNPJ
	RG
	ÓrgãoExp
	Data Nasc.	/	/ (dia/mês)
	Nacionalidade
	Naturalidade
	Profissão
	Tel. Res.
	Tel. Com.
	Tel. Cel.
	Tel. Cel.
	E-mail
	Endereço
	Nº.
	Complemento
	Cond.
	Edf.
	Apt.
	Bairro
	Cidade
	UF
	CEP
	Ponto de referencia
	Observações:
	DADOS DO CÔNJUGE
	Nome
	CPF/CNPJ
	RG
	ÓrgãoExp
	Data Nasc.	/	/ (dia/mês)
	Nacionalidade
	Naturalidade
	Profissão
	E-mail
	
	REFERÊNCIAS BANCÁRIAS E COMERCIAIS
	NOME DO BANCO
	AGÊNCIA
	
TIPO
	
CONTA
	C/C
	
	OBS:
	Pretenderecibo para declaração de imposto de renda.
	
	E-MAIL PESSOAL
	E-MAIL TRABALHO
	
	COLABORADOR
	Indicadopor:
	Tel.:
	Cadastrador:
	Tel.:
	OBSERVAÇÃO:
Compareceram de um lado o(s) CONTRATANTE(ES) supracitado anteriormente no cadastro de imóvel na página 1 e 2 de 2, páginas estas complementares e indispensável a este contrato, e do outro lado VALOR IMOBILIÁRIA LTDA, pessoa jurídica de direito privado, inscrita no CNPJ sob o nº. 13.845.715/0001-97, com sede na Avenida Augusto Maynard, nº 163, Bairro São José, CEP: 49.015-380, nesta capital, doravante denominada simplesmenteCONTRATADA.
Firmam o presente contrato, a fim de promoverem o aluguel do imóvel de propriedade do CONTRATANTE, imóvel esse já citado no formulário de página 1 do cadastro de imóvel.
CLÁUSULA PRIMEIRA: O preço do aluguel do imóvel será o firmado na página 1 do formulário de cadastro de imóvel, caso haja mudança no preço será autorizado peloproprietário.
CLÁUSULA SEGUNDA: Pelos serviços pactuados, a ADMINISTRADORA perceberá a Taxa de Administração equivalente a 50% (cinquenta por cento) do pagamento do valor do primeiro aluguel, e a cada 12(doze) meses, incidirá este mesmo percentual, e nos demais meses da relação locatícia, o equivalente a 10% (dez por cento) sobre o pagamento dos valores do aluguel, qualquer que seja o prazo de locação e o período em que o locatário permaneça no imóvel. Tais percentuais incidirão sobre o valor do aluguel em moeda corrente nacional, previsto no contrato de locação.
CLÁUSULA TERCEIRA: A CONTRATADA fica, desde já autorizada a promover a divulgação do imóvel, supracitado no formulário de cadastro podendo, para tanto, veicular anúncios nos jornais, afixar cartazes e faixas no imóvel, publicar fotos nas revistas especializadas e em web site (internet), ficando o CONTRATANTE livre de qualquer custo ou despesas de divulgação.
CLÁUSULA QUARTA: A ADMINISTRADORA poderá rescindir o presente contrato de administração a partir do 12º (Décimo segundo) mês de vigência do contrato de locação, caso o locatário também manifeste a vontade em querer rescindir o contrato de locação no prazo descrito acima, quando deverá comprovar o pagamento de todas as despesas sob sua responsabilidade, sem que tal ato seja considerado infração contratual.
CLÁUSULA QUINTA: O CONTRATANTEoutorga à CONTRATADA, poderes para firmar compromissos do aluguel, podendo receber valores referentes ao primeiro aluguel e dar recibo com o intuito de garantir o negócio, valores estes que serão repassados ao CONTRATANTE, já deduzido o percentual pactuado na cláusula segunda.
E por estarem assim justos e contratados, assinam este instrumento em (02) vias de igual teor, para que produzam seus efeitos legais.
Aracaju(SE),	de	de
ContratanteCorretor
Cônjuge Contratada
CONTRATO DE CORRETAGEM SEM EXCLUSIVIDADE PARA
VENDADO IMÓVEL
CADASTRO DE IMÓVEL SEM EXCLUSIVIDADE
	DOCUMENTAÇÃO DO IMÓVEL
	COD:
	Endereço 
	Nº.
	Complemento
	Cond.
	Edf.
	Apt. 
	Bairro
	Cidade
	UF
	CEP
	Ponto de referencia
	Quitado Sim Não
	Averbado SimNão
	Pode Vender Financiado Sim Não 
	IPTU – Nº do Cadastro
	Valor R$
	Laudêmio - Nº do RIP
	Valor estimado R$
	Observações: 
	Valor do Imóvel R$
	Valor Mínimo R$
	Valor Cond. R$
	SOBRE O IMÓVEL
	Tipo
	 Apartamento
 Casa 
	 Sala/Loja
 Prédio
	 Lote
 Sítio
	 Fazenda Chácara
	Ponto Comercial
	Metragem X 
	Total m²
	Área Constr.
	Posição
	Compartimentos
	Qtd.
	Observações
	Sala
	
	
	Varanda
	
	
	Total Quartos 
	
	
	sendo Suíte
	
	
	Closet
	
	
	Escritório
	
	
	Banheiro Social
	
	
	Lavabo
	
	
	Cozinha
	
	
	Despensa
	
	
	Dep. Empregada
	
	
	Garagem
	
	
	Pavimentos
	
	
	
	
	
	ÁREA DE LAZER
	Quintal
	Jardim
	Canil
	Depósito
	Mobília
	 Salão de Festas
	 Salão de Jogos
	Sala Ginástica
	 Parque Infantil
	 Quadra 
	 Piscina
	 Sauna
	
	
	
	DADOS DO PROPRIETÁRIO
	Nome
	Estado Civil
	CPF/CNPJ
	RG
	Órgão Exp
	Data Nasc.____/____/_____
	Nacionalidade 
	Naturalidade
	Profissão
	Tel. Res.
	Tel. Com.
	Tel. Cel.
	Tel. Cel.
	E-mail
	
Endereço 
	Nº.
	Complemento
	Cond.
	Edf.
	Apt. 
	Bairro
	Cidade
	UF
	CEP
	Ponto de referencia
	DADOS DO CÔNJUGE
	Nome
	CPF/CNPJ
	RG
	Órgão Exp
	Data Nasc.____/____/_____
	Nacionalidade 
	Naturalidade
	Profissão
	E-mail
	OPÇÃO DE PAGAMENTO
	 Ao portador
 Depósito – Banco: Ag.: C/ Corrente: C/ Poupança: 
	COLABORADOR (Favor não rubricar)
	Indicador do Cadastro
	Tel.:
	Corretor Cadastrador
	CRECI / C.I.:
	Parceria com:
Documentação do(a) Proprietário(a) necessária para o cadastro do imóvel: 
Copia de Escritura do imóvel ou qualquer outro documento atualizado que comprove a propriedade do imóvel.
Obs.: Quando se tratar de terceiros para representar o(a) proprietário(a), será necessária uma Procuração Pública com fins específicos. 
 CONTRATO DE CORRETAGEM SEM EXCLUSIVIDADE PARA A VENDA DE IMÓVEL
Compareceram de um lado o(os) CONTRATANTE(ES) supracitado anteriormente no cadastro de imóvel na página 1 e 2 de 2, e do outro lado a VALOR IMOBILIARIA LTDA, devidamente inscrita no CRECI/SE, sob nº. 176PJ, localizada na Av. Augusto Maynard, 163, São José, nesta capital, doravante denominada simplesmente CONTRATADA.
Firmão o presente contrato, a fim de promoverem a venda ou transferência a terceiros, os direitos sobre o imóvel ou propriedade do CONTRATANTE, imóvel esse já citado no formulário de página 1 do cadastro de imóvel. 
CLÁUSULA PRIMEIRA: Pelos serviços pactuados, o CONTRATANTE pagará à CONTRATADA, o percentual de ________________ sobre o valor total da venda efetuada, no ato do recebimento do sinal ou, na sua ausência, no ato de lavratura da escritura definitiva mesmo quando a venda for concretizada em valor inferior ao pactuado no formulário de cadastro de imóvel, desde que o valor tenha sido autorizadopelo CONTRATANTE.
CLÁUSULA SEGUNDA: A CONTRATADA fica, desde já autorizada a promover a divulgação do imóvel, supracitado no formulário de cadastro podendo, para tanto, veicular anúncios nos jornais, afixar cartazes e faixas no imóvel, publicar fotos nas revistas especializadas e em web site (internet), ficando o CONTRATANTE livre de qualquer custo ou despesas de divulgação. 
CLÁUSULA TERCEIRA: A partir desta data, a CONTRATADA estará autorizada pelo prazo de ______________________________ dias, a intermediar a venda do imóvel acima descrito. Este prazo será automaticamente renovado por igual período, salvo comunicado, com antecedência mínima de 30 (Trinta) dias.
CLÁUSULA QUARTA: Fica desde já determinado que esse contrato não é de exclusividade, e por esta razão tanto o proprietário(a) quanto pessoas alheias a esta contratada poderá intermediar a venda deste imóvel desde que não se trate com pessoas apresentada anteriormente pela contratada. 
CLÁUSULA QUINTA: O percentual pactuado na cláusula primeira será igualmente devido, quando a venda do imóvel se der em uma das seguintes condições:
a) Em qualquer tempo, mesmo após o vencimento do presente contrato, desde que o adquirente tenha tomado conhecimento do imóvel através dos serviços da CONTRATADA.
CLÁUSULA SEXTA: Quando a proposta do COMPRADOR for aceita pelo CONTRATANTE VENDEDOR o mesmo outorga à CONTRATADA, poderes para firmar compromissos de compra e venda, podendo receber valores referentes ao sinal e dar recibo com o intuito de garantir o negócio, valores estes que serão repassados ao CONTRATANTE, já deduzido o percentual pactuado na cláusula primaria. 
 Aracaju (SE),	de	de
 Contratante Corretor
Cônjuge Contratada
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