Revisar envio do teste_ Avaliação On-Line 4 (AOL 4) - _

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23/09/2019 Revisar envio do teste: Avaliação On-Line 4 (AOL 4) - ...
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 Unidade 3 Revisar envio do teste: Avaliação On-Line 4 (AOL 4) - QuestionárioH
Revisar envio do teste: Avaliação On-Line 4 (AOL 4) -Revisar envio do teste: Avaliação On-Line 4 (AOL 4) -
QuestionárioQuestionário
Usuário Izabella Oliveira Alves de Lima
Curso 13959 . 7 - Prática Profissional I (Administração) - 20192.A
Teste Avaliação On-Line 4 (AOL 4) - Questionário
Iniciado 23/09/19 14:15
Enviado 23/09/19 14:26
Status Completada
Resultado
da
tentativa
10 em 10 pontos 
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Pergunta 1
Resposta
Selecionada:
e.
Respostas: a.
b.
c.
d.
O empreendedor tem o papel de condutor que comanda a empresa, dessa forma, ele é capaz
de contagiar toda a empresa direcionando-a ao caminho do sucesso. E essa é uma
característica muito importante na estratégia empreendedora. Sobre as estratégias
empreendedoras, analise as alternativas a seguir e assinale a errada. 
A estratégia empresarial deve ser definida apenas com base no feeling do
empreendedor.
É comum relacionar as ações realizadas pelo líder da empresa como as causas
que levam ao sucesso ou ao fracasso da organização.
Uma estratégia bem elaborada com foco nos objetivos organizacionais, deve
ser bem pensada, fruto de pesquisas e de estudos variados, pois neste mundo
globalizado e competitivo em que vivemos, e onde as empresas também estão
inseridas.
A estratégia aparece como uma solução que assegura a existência e/ ou o
sucesso da organização.
Disciplinas Cursos
1 em 1 pontos
Izabella Oliveira Alves de Lima 109
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e.
Não se pode afirmar que apenas a posse das caraterísticas do empreendedor
irão garantir o sucesso do empreendimento, uma vez que além do perfil do
empreendedor existem outros elementos importantes que precisam ser
analisados com a finalidade de estabelecer a relação entre o empreendedor e o
sucesso. Um desses elementos é a estratégia.
A estratégia empresarial deve ser definida apenas com base no feeling do
empreendedor.
Pergunta 2
Resposta
Selecionada:
b.
Respostas: a.
b.
c.
d.
e.
Os canais de marketing, também chamados de canais de distribuição, tornam acessíveis ao
mercado consumidor os produtos das empresas e para isso lançam mão de intermediários que
suprem parte deste trabalho. Sobre os canais de marketing, é incorreto afirmar que?
Sobre os canais de marketing existem duas formas básicas de distribuição:
exclusiva e intensiva. Óbvio que, a escolha de um canal de marketing eficiente
é uma importante etapa do marketing, pois é por meio dela que a empresa
atingirá seu público-alvo.
Para definir quais canais de distribuição utilizar em um negócio, é bom começar
pela escolha da estratégia mais alinhada ao produto.
Sobre os canais de marketing existem duas formas básicas de distribuição:
exclusiva e intensiva. Óbvio que, a escolha de um canal de marketing eficiente
é uma importante etapa do marketing, pois é por meio dela que a empresa
atingirá seu público-alvo.
Os varejistas são aqueles canais que realizam a venda de bens e/ou serviços
diretamente ao cliente final, como por exemplo, supermercados.
Os atacadistas são os canais que compram e revendem mercadorias para
varejistas, outros comerciantes, estabelecimentos industriais, institucionais e
comerciais. Não vendem em pequenas quantidades para clientes finais. 
Os canais de marketing podem desempenhar algumas tarefas para o negócio,
como por exemplo, a prestação de informações sobre o produto, customização,
garantia de qualidade, oferta de produtos complementares, assistência técnica,
pós-venda e logística. 
Pergunta 3
Resposta
Selecionada:
a.
Respostas: a.
A Matriz BCG (Boston Consulting Group) é um modelo para análise de Portfólio de produtos ou
de unidades de negócio baseado no conceito de ciclo de vida do produto. Esta matriz está
dividida em quatro quadrantes e sua segmentação é feita, considerando as perspectivas de
crescimento de mercado e a participação de mercado. A respeito da matriz BCG, assinale a
alternativa incorreta:
Estrela: são os produtos que geram muito lucro para a empresa sem a
necessidade de altos investimentos em marketing e vendas. Normalmente os
produtos classificados como "estrela” estão em mercados estáveis (com baixas
taxas de crescimento) e o caixa obtido por meio deles servem como
investimento para os produtos do tipo "vaca leiteira".
1 em 1 pontos
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b.
c.
d.
e.
Estrela: são os produtos que geram muito lucro para a empresa sem a
necessidade de altos investimentos em marketing e vendas. Normalmente os
produtos classificados como "estrela” estão em mercados estáveis (com baixas
taxas de crescimento) e o caixa obtido por meio deles servem como
investimento para os produtos do tipo "vaca leiteira".
Estrela: diz respeito aos produtos que geram muito lucro, mas precisam de altos
investimento para que se obtenha um bom nível de vendas através deles.
Criança problema: são produtos que ainda não geram lucros. Geralmente são
produtos inovadores ou recém-lançados que tem todas as características de
futuros geradores de lucros. Estes precisam de altos investimentos em
marketing e vendas para que venham a se tornar produtos do tipo "Estrela".
Vaca leiteira: são os produtos que geram muito lucro para a empresa sem a
necessidade de altos investimentos em marketing e vendas. Normalmente os
produtos classificados como "vaca leiteira", estão em mercados estáveis (com
baixas taxas de crescimento) e o caixa obtido por meio deles servem como
investimento para os produtos do tipo "estrela".
Abacaxi: também chamados de "vira-latas" ou "cachorro", são produtos que não
vendem bem e não possuem boas margens de lucro. Sua contribuição para o
resultado financeiro da empresa é baixo. São aqueles produtos que estão em
mercados com baixas expectativas de crescimento e normalmente não é viável
investimentos ou ações para aumentar as vendas destes produtos. Na maioria
das vezes, os produtos do tipo Abacaxi precisam ser descontinuados,
permitindo que a empresa direcione seus esforços àqueles que são rentáveis.
Pergunta 4
Resposta
Selecionada:
e. 
Respostas: a.
b.
c.
d.
e. 
A matriz BCG parte da premissa de que toda empresa deve ter produtos em diferentes estágios
de crescimento, por isto também é chamada de matriz de portfólio de produtos ou matriz de
crescimento e participação.
Diante do texto, analise as afirmativas sobre a matriz BCG e assinale a incorreta.
A matriz BCG se subdivide em duas categorias: estrela e abacaxi. 
A matriz BCG se subdivide em quatro categorias: Estrela, vaca leiteira, criança
problema e abacaxi.
A matriz BCG atua fazendo a análise da situação em que se encontram os
produtos ou negócio, em função da sua participação no mercado e do
crescimentodeste.
A intenção da matriz BCG é atender seus clientes em suas necessidades de
posicionamento estratégico.
Ela é mais uma ferramenta auxiliar para a escolha e estratégias. Recebe esse
nome porque foi criada, em 1970, pela empresa americana Boston Consulting
Group Inovação.
A matriz BCG se subdivide em duas categorias: estrela e abacaxi. 
Pergunta 5
1 em 1 pontos
1 em 1 pontos
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Resposta Selecionada: b. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Leia o trecho abaixo e logo em seguida assinale a alternativa que contém o assunto no qual ela
se refere:
É necessário estabelecer a política de vendas, considerando prêmios, comissões e incentivos
para todos os profissionais envolvidos. Além disto, deve-se produzir material para divulgação
dos produtos e serviços, pois o material utilizado para divulgação deve respeitar certas normas
pré-definidas já existentes no planejamento e prover o treinamento para os profissionais de
vendas.
Planejamento comercial
Planejamento financeiro
Planejamento comercial
Planejamento de produção
Planejamento estratégico 
Planejamento operacional
Pergunta 6
Resposta Selecionada: b. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
As estratégias de produto devem ser definidas com base no mercado de atuação e no produto
que se deseja inserir neste mercado. Foi pensando nisso que Igor Ansoff estabeleceu categorias
para classificação das estratégias. São exemplos das categorias de classificação das
estratégias segundo I. Ansoff, todas as alternativas abaixo estão corretas, exceto?
Estratégia competitiva
Desenvolvimento de mercado 
Estratégia competitiva
Diversificação
Penetração no mercado
Desenvolvimento de produto
Pergunta 7
Resposta Selecionada: e. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
__________________________ é o conjunto de ações que as entidades comerciais implantam
com o objetivo de potencializar seus resultados e fazer com que sejam os mais importantes
dentro do seu setor, então, logo é a alma da gestão estratégica.
Assinale a alternativa que completa a frase corretamente:
Competitividade empresarial
Marketing 3.0
Empreendedorismo
Plano comercial do produto
Estratégia de desenvolvimento
Competitividade empresarial
1 em 1 pontos
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Pergunta 8
Resposta Selecionada: b. 
Respostas: a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Na unidade 3, da disciplina de prática profissional, estudamos sobre o desenvolvimento do plano
comercial do produto e entendemos que todas as ações devem ser avaliadas e planejadas, pois
só assim é possível minimizar a margem de erro a parâmetros possíveis de se controlar; caso
contrário as perdas serão maiores e o crescimento será comprometido. Sobre os elementos que
compõem o planejamento comercial observe as afirmações abaixo:
 I – O planejamento comercial do produto é desenvolvido visando objetivos claros e específicos.
É ele quem vai criar e avaliar todos os processos na área comercial e o planejamento de vendas
das empresas.
II – Toda empresa que se preza, no mínimo, tem uma equipe de vendas e uma política bem
definida. Com prêmios, comissões e incentivos para todos os profissionais envolvidos. Mesmo
que seja uma única pessoa (nos casos de início do empreendimento), a empresa tem que ter no
seu planejamento todo um estudo para saber exatamente, quando novos profissionais poderão
ser incorporados nesse quadro.
III – No plano comercial o empreendedor terá que definir se possuirá vendedores internos,
vendedores externos, operadores de telemarketing e/ ou representantes comerciais para fazer
parte do time que vai operacionalizar o planejamento.
Estão corretas APENAS as afirmações:
Todas as afirmações estão corretas
I e II
Todas as afirmações estão corretas
III
I e III
II e III
Pergunta 9
Resposta
Selecionada:
c.
Respostas: a.
b.
c.
d.
e.
Sobre as estratégias de desenvolvimento de produto e suas classificações segundo I. Ansoff,
todas as alternativas abaixo estão corretas, exceto?
Competição ocorre quando a estratégia explora no mercado com produto
obsoleto.
Diversificação ocorre quando a estratégia explora novo mercado com novo
produto.
Penetração no mercado é a estratégia de explorar mercado tradicional com
produto tradicional.
Competição ocorre quando a estratégia explora no mercado com produto
obsoleto.
Desenvolvimento de produto é a estratégia de introduzir um produto novo em
um mercado tradicional.
Desenvolvimento de mercado é a exploração de um mercado novo com um
produto tradicional. 
1 em 1 pontos
1 em 1 pontos
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Segunda-feira, 23 de Setembro de 2019 14h26min48s BRT
Pergunta 10
Resposta
Selecionada:
e.
Respostas: a.
b.
c. 
d.
e.
São exemplos das estratégias do marketing de P. Kotler ou marketing 3.0, todas as alternativas
estão corretas, exceto?
Inovar já é algo ultrapassado, ou seja, esteja disposto a produzir sempre o
mesmo modelo de produto para otimizar a sua produção através da
padronização sistêmica do processo produtivo.
Aumente seu Market Share, conheça seus concorrentes e expanda seu negócio
no mercado;
Tenha clientes fiéis, eles estarão engajados com você quando quiserem ajudar
com ideias para seu próximo produto;
Cresça internacionalmente e regionalmente;
Construa uma marca muito forte, a Apple e Nike são bons exemplos, o segredo
é criar plataformas como, por exemplo, o iTunes;
Inovar já é algo ultrapassado, ou seja, esteja disposto a produzir sempre o
mesmo modelo de produto para otimizar a sua produção através da
padronização sistêmica do processo produtivo.
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