Marketing Estratégico e Inteligência Competitiva

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Questão 1
As principais funções dos canais de distribuição podem ser resumidas em três grupos: as funções transacionais, as funções logísticas e as funções de facilitação. Na categoria de funções transacionais podemos afirmar que:
a) Os atacadistas atuam como os agentes reguladores de preço, mantendo grandes estoques para evitar que a indústria possa repassar eventuais aumentos de custos ao consumidor.
b) Os riscos da operação de compra e venda no canal são integralmente bancados pelo fornecedor.
c) Os atacadistas só compram mercadorias do fornecedor após tê-las vendido ao próximo intermediário da cadeia.
d) Os atacadistas assumem o risco de comprar grandes quantidades do fornecedor para depois revendê-las juntamente com uma infinidade de outros itens ao próximo intermediário da cadeia.
e) Os atacadistas somente assumem alguma quantidade de compra quando o fornecedor se compromete a recomprar o produto em caso de encalhe.
Questão 2
As funções logísticas e de facilitação realizadas pelos canais de distribuição correspondem a:
a) Estocar as lojas com os produtos do fabricante e esperar que os produtos sejam pedidos pela sua demanda natural.
b) Promover o deslocamento dos produtos físicos desde o fornecedor até os pontos de venda, onde são expostos convenientemente e facilitar a compra desses produtos através de financiamento e entregas em domicílio quando aplicável.
c) Promover uma facilitação do fluxo de mercadorias através de promoções de vendas decididas com autonomia.
d) Construir e alugar depósitos estrategicamente localizados para o fornecedor.
e) Antecipar o capital referente à compra dos produtos para a indústria fornecedora e atuar como depósito de mercadorias desta indústria.
Questão 3
O que é Trade marketing?
a) É o Marketing que o intermediário utiliza em suas transações com o fornecedor.
b) São os anúncios que o varejista faz para escoar as mercadorias.
c) São as técnicas de Marketing aplicadas ao canal de distribuição, considerado então como um cliente do fornecedor.
d) São as técnicas de Marketing que os distribuidores usam para atrair os fornecedores de produtos de grande sucesso e conseguir contratos de exclusividade.
e) É o marketing aplicado às trademarks.
Questão 4
O shopper (pessoa que está fazendo compras) pode ser convertido num real comprador se o Trade marketing obtiver êxito. Uma das preocupações dos profissionais de Marketing para conseguir um número maior de conversões é:
a) Manter o shopper o maior tempo possível no ponto de venda.
b) Criar labirintos que promovam a circulação do shopper por todos os pontos da loja.
c) Não deve haver preocupação com o shopper dentro da loja, somente com a atração dele para a loja.
d) A navegação do shopper deve ser simples e rápida e a conversão deve ocorrer o mais rápido possível.
e) O shopper deve ser atraído para só gastar muito tempo nas categorias de produto que dão mais retorno.