Formação Coaching Integral CIS

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Formação  Internacional    
em  Coaching  Inntegral  Sistêmico  
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SUMÁRIO  
CAPÍTULO  I:  APRESENTAÇÃO  E  COMPROMISSO  .................................................  5  
1  -­‐  SOBRE  PAULO  VIEIRA  E  A  FEBRACIS®  (FEDERAÇÃO  BRASILEIRA  DE  COACHING  
INTEGRAL  SISTÊMICO®)  .........................................................................................................  7  
FORMAÇÃO:  .................................................................................................................  7  
PARCERIA  INTERNACIONAL  ..........................................................................................  8  
2  -­‐  COACHING  INTEGRAL  SISTÊMICO  CIS®    (Abordagem  preliminar)  ....................................  9  
3  -­‐  DIFERENCIAIS  DESTE  CURSO  ...........................................................................................  10  
4  -­‐  CERTIFICADO  DE  PARTICIPAÇÃO  E  CERTIFICAÇÃO  INTERNACIONAL  COMO  COACH  .....  11  
5  -­‐  O  QUE  VOCÊ  PODE  ESPERAR  DESTA  FORMAÇÃO  ..........................................................  11  
6  -­‐  O  QUE  A  FEDERAÇÃO  BRASILEIRA  DE  COACHING  INTEGRAL  SISTÊMICO®  ESPERA  DE  
VOCÊ:  ...................................................................................................................................  12  
Capítulo  II:  INTRODUÇÃO  AO  COACHING  .........................................................  13  
1  –  O  QUE  É  E  NÃO  É  COACHING?  .......................................................................................  14  
2  -­‐  OBJETIVOS  DO  COACHING  INTEGRAL  SISTÊMICO®  ........................................................  15  
3  -­‐  BENEFÍCIOS  E  RESULTADOS  DO  COACHING  NO  MUNDO  ...............................................  16  
Crescimento  explosivo  dos  Líderes  em  Coaching  ......................................................  16  
Os  benefícios  do  Coaching  .........................................................................................  17  
5-­‐  HISTÓRICO  E  EVOLUÇÃO  DO  COACHING  .........................................................................  18  
6-­‐VANTAGENS  DE  SER  UM  COACH  (PROFISSIONAL  DE  COACHING)  ...................................  19  
7  -­‐  PERFIL  DE  UM  COACH  INTEGRAL  SISTÊMICO®  ...............................................................  20  
8-­‐  COACHING  INTEGRAL  SISTÊMICO®  X  COACHING  TRADICIONAL:  VISÃO  SIMPLIFICADA  E  
COMPARADA  ........................................................................................................................  21  
9-­‐  OS  DIFERENTES  TIPOS  DE  COACHING  APLICADOS  NO  COACHING  INTEGRAL  SISTÊMICO®
  .............................................................................................................................................  22  
10  -­‐  CÓDIGO  DE  ÉTICA  E  CONDUTA  DO  COACH  INTEGRAL  SISTÊMICO  (CEC)  .....................  33  
11  -­‐  QUAIS  OS  OBJETIVOS  QUE  LHE  TROUXERAM  PARA  ESTE  CURSO?    O  QUE  ESPERA  DELE  
E  DE  SI  MESMO?  ..................................................................................................................  35  
O  COACHING  COMEÇA  AQUI  –  (E  Se...)  ......................................................................  36  
CAPÍTULO  III  –  COACHING  INTEGRAL  SISTÊMICO®  .............................................  37  
1.  PERGUNTAS  PODEROSAS  DE  SABEDORIA  (PPS)  ..............................................................  38  
SEGMENTAÇÃO  E  CLASSIFICAÇÃO  DE  PPS  .................................................................  40  
2.  ESTADO  ATUAL:  Identificando,  analisando  e  compreendendo.  ......................................  51  
2.1  -­‐  Mapa  de  Autoavaliação  Sistêmico  (MAAS®)  ......................................................  51  
2.2  –  AAIE  -­‐    Auto  Avaliação  da  Inteligência  Emocional  .............................................  53  
  
  
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3.  ESTADO  DESEJADO:  Identificando,  analisando  e  estabelecendo  as  metas  e  objetivos  
certos  e  de  maneira  correta.  ...............................................................................................  54  
3.1  -­‐  OS  SETE  PRINCÍPIOS  PARA  TRABALHAR  COM  METAS  ........................................  55  
3.2  -­‐LISTA  DE  METAS/OBJETIVOS  ...............................................................................  57  
3.3  -­‐  DREAM  LIST  ........................................................................................................  59  
3.4  -­‐  SOL  –  SKILL  OPEN  LIMITS  ....................................................................................  60  
3.5  -­‐  GANHOS  E  PERDAS  .............................................................................................  61  
3.6  -­‐  VALORES:  OS  PORQUES  DE  AGIR  OU  NÃO  AGIR  ................................................  61  
3.7  -­‐  ORDENAÇÃO  DE  VALORES  ..................................................................................  63  
3.8  -­‐  AVALIAÇÃO  DE  PERFIL  PROFISSIONAL  ...............................................................  64  
3.9  -­‐  GRADE  DE  METAS  ...............................................................................................  65  
3.10  -­‐  PLANO  DE  AÇÃO  ...............................................................................................  66  
4.  ROTEIRO  COMPLETO  DA  SESSÃO  DE  COACHING  INTEGRAL  SISTÊMICO®  .......................  68  
4.1  -­‐  Descritivo  de  todos  os  passos  da  sessão  ............................................................  68  
4.2  -­‐A  ESTRUTURA  DA  1ª  SESSÃO,  ABORDAGEM    PRÁTICA  .......................................  71  
6.3  -­‐  Fluxo  sequencial  completo  a  partir  da  2ª  sessão  ...............................................  74  
6.4  -­‐  Matriz  final  do  programa  de  coaching  ...............................................................  75  
4.5  -­‐  Registro  básico  de  plano  de  sessão  ....................................................................  76  
4.6  -­‐  AVALIAÇÃO  DO  PROCESSO  DE  COACHING  E  DO  COACH  ...................................  78  
5.  EXERCÍCIOS  DE  SALA  DO  CIS:  REPROGRAMANDO  Q.I.  E  Q.E.  ..........................................  79  
5.1  -­‐  Os  principais  objetivos  dos  exercícios  de  sala:  ..................................................  79  
5.2  -­‐  Relaxamento,  transe  e  hipnose  e  quando  usá-­‐los  nos  exercícios  do  método  
CIS®  .............................................................................................................................  80  
5.3  -­‐  Relação  de  Exercícios  de  Sala  do  Formação  Profissional  em  Coaching  Integral  
Sistêmico:  ...................................................................................................................  80  
6.  EXERCÍCIOS  DE  CASA  –  comunicando,  pensando  e  sentido  o  extraordinário:  crenças.  .  82  
6.1  -­‐  ROTINEIROS  ........................................................................................................  82  
6.2-­‐  VÍDEOS  .................................................................................................................  83  
6.3-­‐  LIVROS  .................................................................................................................  85  
6.4-­‐EXERCÍCIOS  DINÂMICOSDE  CASA  ........................................................................  86  
7.  EXEMPLO  DE  SESSÃO  NA  PRÁTICA  ..................................................................................  88  
CAPÍTULO  IV  –  MÉTODO  CIS®  ............................................................................  98  
1.  PRESSUPOSTOS  DO  COACHING  .......................................................................................  99  
2.  AUTO  RESPONSABILIDADE®  -­‐  A  chave  para  todas  as  mudanças  ...................................  100  
3.  VAS:  Visão,  Audição  e  Sensações  -­‐  (bits  e  bytes  da  mente)  ..........................................  103  
4.  MATRIZ  DE  FORMAÇÃO  DE  CRENÇAS©  ........................................................................  104  
Linguagem  Externa  ...................................................................................................  105  
Linguagem  interna  ....................................................................................................  106  
5.  RAPPORT:  A  TECNOLOGIA  DA  CONFIANÇA  TOTAL  ........................................................  109  
6.  Metamodelo  de  linguagem  ............................................................................................  110  
  
  
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ANEXOS  .........................................................................................................  113  
I.  DESCRITIVO  DOS  EXERCÍCIOS  DE  SALA  ...........................................................................  114  
1  -­‐  METÁFORA  DA  GAIVOTA©  .................................................................................  114  
2  -­‐  METÁFORA  DA  ALCACHOFRA©  ..........................................................................  116  
3  -­‐  MUDANÇA  DE  COMPORTAMENTO  .....................................................................  117  
4  -­‐  CAMINHO  DE  RECURSOS©  .................................................................................  118  
5  -­‐  ELIMINAÇÃO  DOS  IMPEDIMENTOS©  .................................................................  120  
6.  CRIAÇÃO  da    AUTO-­‐  IMAGEM  POSITIVA©  –    buliminia,  aneroxia...  ....................  122  
7  -­‐  DUAS  OU  TRÊS  POSIÇÕES©  ................................................................................  124  
8  -­‐  LINHA  DO  TEMPO  ................................................................................................  126  
9.  DIAGNÓSTICO  COMPOSTO  ...................................................................................  127  
10.  AS  15  MANEIRAS  DE  RESTAURAR  E  RESGATAR  RELACIONAMENTOS  PESSOAIS129  
11.  GRADE  DE  METAS  ...............................................................................................  130  
12.  GANHOS  E  PERDAS  .............................................................................................  131  
13  -­‐  AUTO-­‐COACHING  IPV®  ......................................................................................  132  
II.  REPORTAGENS  SOBRE  COACHING  .................................................................................  133  
1  -­‐  GESTÃO  VOLTADA  PARA  O  CÉREBRO  ..................................................................  133  
2  -­‐  OS  DOIS  LADOS  DO  CÉREBRO  ..............................................................................  140  
III.  FERRAMENTAS  COMERCIAIS  ........................................................................................  141  
Coaching  Education  ..................................................................................................  141  
100  MANEIRAS  DE  DIVULGAR  E  VENDER  O  SEU  COACHING  PRÁTICO  ....................  142  
LISTA  DE  TRABALHO  COM  O  SEU  COACH  .................................................................  145  
IV.  PROJETO  DE  CERTIFICAÇÃO  INTERNACIONAL  EM    COACHING  INTEGRAL  SISTÊMICO®
  ...........................................................................................................................................  157  
  
  
Kidim
  
  
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CAPÍTULO I: APRESENTAÇÃO E 
COMPROMISSO 
  
  
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SEJA  BEM  VINDO!  
Olá,    
Eu  Paulo  Vieira,  toda  a  equipe  da  Federação  Brasileira  de  Coaching  Integral  Sistêmico®  
e  nosso  parceiro  local  desejamos  a  você  boas  vindas  a  este  treinamento  de  Formação  Profissi-­‐
onal  em  Coaching  Integral  Sistêmico®  com  certificação  internacional.  Eu  e  todas  as  pessoas  da  
Federação  Brasileira  de  Coaching  Integral  Sistêmico®  faremos  tudo  o  que  estiver  ao  nosso  al-­‐
cance  para  produzirmos  experiências  de  conhecimento  e  aprendizado  inesquecíveis,  produtivas  
e  prazerosas  para  você  ser  um  bem  sucedido  Coach  Integral  Sistêmico.    
Serão  88  horas  de  aulas  presenciais  distribuídas  em  8  dias  e  mais  25  horas  de  aulas  não  
presenciais  de  trocas  e  aprendizados  intensos  que  certamente  mudarão  sua  vida  para  sempre  
como  pessoa  e  como  profissional.  
Tenho  certeza  que  duas  coisas  lhe  trouxeram  até  aqui:  a  primeira  foi  a  sua  vontade  de  
se  desenvolver  e  conquistar  novos  patamares  de  vida  e  a  segunda  e  fundamental  foi  um  desejo  
incontido  de  ajudar  ao  próximo  a  trilhar  um  caminho  de  crescimento,  felicidade  e  conquistas.  
Parabéns  por  esta  luz  que  te  faz  buscar  mais  e  mais.  Isto  te  faz  diferente,  te  faz  especial!  
Estou  certo  que  ao  sair  daqui  você  será  como  um  farol  que  guia  os  navios  em  alto  mar,  
seja  pelas  suas  técnicas,  seja  pelo  seu  exemplo  de  vida,  pelo  seu  silêncio  ou  pelas  suas  pergun-­‐
tas  poderosas  de  sabedoria.    
Lembre-­‐se:   Um   verdadeiro   farol   sempre   foi   e   sempre   será   uma   referência.   Seja   você  
uma  referência  onde  estiver!  
Seja  muitíssimo  bem  vindo  e  conte  conosco.  
Paulo  Vieira  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
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1  -­‐  SOBRE  PAULO  VIEIRA  E  A  FEBRACIS®  (FEDERAÇÃO  BRASILEIRA  DE  CO-­‐
ACHING  INTEGRAL  SISTÊMICO®)  
Paulo  Vieira  é  fundador  e  diretor  do  Instituto  Paulo  Vieira,  como  também  fundador  da  
Federação  Brasileira   de   Coaching   Integral   Sistêmico®  maior   centro   de   Coaching   do   país   nos  
seguintes  contextos:  1)  de  número  de  clientes  já  atendidos  em  sessões  de  coaching,  2)  número  
de  atuais  clientes  em  atendimento,  3)  número  de  coaches  executando  o  processo  em  seu  nú-­‐
cleo  e  4)  com  os  maiores  valores  cobrados  por  sessão  de  coaching  no  Brasil.    
A  FEBRACIS®  (Federação  Brasileira  de  Coaching  Integral  Sistêmico®)  é  um  dos  poucos  
institutos  no  Brasil  que  executa  o  que  ensina,  porque  ao  longo  dos  últimos  13  anos  executou  o  
processo  de  coaching  com  centenas  de  clientes  tanto  pessoas  físicas  quanto  jurídicas.  
Um  piloto  de  avião  é  avaliado  de  duas  maneiras:  o  número  de  voos  e  o  resultado  de  ca-­‐
da  um  desses  voos,  ou  seja,  o  número  de  vezes  que   levou  seus  passageiros  em  segurança  ao  
destino  desejado.   Se   fizermos  um  paralelo  entre  a  profissão  de  coaching  e  o  piloto  de  avião,Paulo  Vieira  é  o  profissional  de  coaching  (piloto)  no  Brasil  com  mais  de  8.200  horas  de  sessões  
de  coaching  (horas  de  voo)  e  tendo  resultados  mais  do  que  positivos  e  mensuráveis  em  quase  
100%  dos  clientes,  isto  do  ponto  de  vista  dos  próprios  clientes.    
Paulo  Vieira  é  escritor,  palestrante  e  conferencista   internacional.  No  meio  empresarial  
Paulo  Vieira  é  reconhecido  como  autoridade  nos  temas:  coaching,  liderança,  gestão  de  pessoas  
com  foco  em  resultado,  motivação,  desenvolvimento  humano  e  autor  dos  Livros:  Eu  líder  efi-­‐
caz,  sobre  inteligência  emocional  e  autogestão.  Auto  Responsabilidade  -­‐  a  chave  para  todas  as  
mudanças  e  O  Poder  Verdadeiro  que  aborda  as  técnicas  de  transformação  humana  ensinados  
neste  curso.  Ele  já  palestrou  para  mais  de  100.000  pessoas  e  treinou  mais  de  16.000  pessoas.  
Totalizando  mais  de  116.000  pessoas  impactadas  por  seus  temas  e  conteúdos  profundos.  
  
FORMAÇÃO:    
PhD©  em  Administração  pela  Flórida  Christian  University  (EUA),  Mestrado  em  Coaching,  
MBA   Internacional   em  Marketing,   Especialização   em  Gestão   de   Pessoas,  Master   Practitioner  
em  PNL,  Formação  em  Avaliação  do  Perfil  Profissional  e  Master  Trainer  Internacional  em  Coa-­‐
ching.    
  
  
  
  
  
  
  
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PARCERIA  INTERNACIONAL  
A  Flórida  Christian  University,  universidade  americana,  de   renome   internacional,   reco-­‐
nhecendo  as  técnicas  empregadas,  os  resultados  obtidos,  a  didática  e  competência  da  FEBRA-­‐
CIS®  (Federação  Brasileira  de  Coaching  Integral  Sistêmico®)  e  tendo  atestado  o  conteúdo  pro-­‐
gramático  do  Curso  de  Formação  em  Coaching  Integral  Sistêmico,  o  certifica  internacionalmen-­‐
te  e  aceita  a  carga  horária  do  curso  como  créditos  em  sua  universidade.  E  com  todo  o  apoio  
técnico,  metodológico  e  conceitual  de  Paulo  Vieira.  É  a  primeira  universidade  nos  Estados  Uni-­‐
dos  da  América  a  ter  a  graduação,  mestrado  e  doutorado  em  Coaching  ou  seja,  o  Brasil  e  a  Fe-­‐
deração  Brasileira  de  Coaching  Integral  Sistêmico®  exportando  tecnologia  em  coaching  para  o  
mundo.  
Paulo  Vieira  é  professor,  tanto  no  Brasil  quanto  nos  Estados  Unidos,  da  Flórida  Christian  
University,  universidade  americana,  onde  também  é  PhD©  em  Administração.  
Depoimento  de  Paulo  Vieira  sobre  a  universidade  e  seu  reitor  -­‐  Ter  conhecido  o  Dr.  An-­‐
thony  Portigliatti  foi  um  divisor  de  águas  na  minha  vida  pessoal  e  profissional.  Na  nossa  primei-­‐
ra  reunião  fiquei  impressionado  e  impactado  com  cinco  coisas:  A  primeira  foi  à  visão  de  mundo  
que  o  Dr.  Tonny  me  presenteou,  no  segundo  momento  fiquei  impressionado  com  as  estratégias  
que  ele  criou  para  minha  vida  profissional,  o  terceiro  fato  foi  conhecer  sua  universidade  com  
toda  a  sua  abrangência  e   tecnologia  em  um  prédio  ultramoderno  que  havia  sido  da  NASA.  O  
quarto   impacto  que  ele  me  causou   foi   ver  em  suas  atitudes  e  palavras  uma   tremenda   fé  em  
Deus.  E  a  quinta  e  não  menos   importante,   foi  conhecer  sua  esposa  e  seus  filhos,  uma  família  
(farol)  feliz,  unida  e  espiritualizada,  transbordante  em  carinho  e  amor.  
Tenho  hoje  orgulho  de  me  chamar  de  seu  aprendiz.  Obrigado  Tonny  pelo  aprendizado  e  
oportunidade  de  estar  perto  de  você  e  sua  equipe.    
Com  admiração,  
Paulo  Vieira  
  
Dados  da  Flórida  Christian  University:  
Site:  www.floridachristianuniversity.edu  
Email:  fcu@fcuonline.com  
Telephone:  1-­‐407-­‐896-­‐0101  
International  Headquarters  5950  Lakehurst  Drive  -­‐Suite  101  
Orlando,  Florida.  USA  
Assista  vídeo  da  FCU  
  
  
  
  
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2  -­‐  COACHING  INTEGRAL  SISTÊMICO  CIS®    (Abordagem  preliminar)  
Hoje  o  Coaching   Integral  Sistêmico®  é   tido  no  meio  acadêmico  e  empresarial   como  a  
evolução  do  coaching  por   três  motivos.  Primeiramente  pelos   resultados   rápidos,  profundos  e  
duradouros.  Em  segundo  lugar  pelo  fato  de  além  de  trabalhar  o  lado  cognitivo  é  capaz  de  refa-­‐
zer  crenças  e  limitações  emocionais.  E  o  terceiro  motivo  é  o  fato  deste  método  ser  completa-­‐
mente  sistêmico,  ou  seja,  trabalha  todas  as  áreas  da  vida  ao  mesmo  tempo.  
O  método  do  Coaching   Integral  Sistêmico®  pode  ser  explicado  preliminarmente  da  se-­‐
guinte  maneira:  
Coaching:  Processo  de  condução  lógica  e  cognitiva  que  identifica  inicialmente  o  Estado  
Atual  através  de  uma  completa,  profunda  e   constante  anamnese,  depois  busca   identificar  os  
objetivos  e  onde  a  pessoa  quer  efetivamente  chegar.  Para  então,  conhecendo  os  fatores  impe-­‐
ditivos  e  facilitadores,  traçar  um  completo  plano  de  ação  para  levar  o  cliente  do  ponto  inicial  ao  
ponto  desejado.  
Integral:  Esta  palavra  significa  a  capacidade  de  mobilizar  o  hemisfério  esquerdo  do  cé-­‐
rebro   (cognitivo,   racional,   lógico   e   intelectual)   em   direção   às  mudanças   e   conquistas   e   usar  
completamente  o  hemisfério  direito  (emocional,  criativo  e  crenças),  na  mesma  direção  e  inten-­‐
sidade.  Integrando  assim,  razão  e  emoção  em  prol  das  metas  e  objetivos  estabelecidos.  
Os  trabalhos  de  desenvolvimento  humano  ao  redor  do  mundo  estão  se  dedicando  qua-­‐
se  que  exclusivamente  ao  lado  cognitivo  analítico  e  racional  (hemisfério  esquerdo)  na  condução  
e  na  abordagem,  desprestigiando  as  emoções,  os  sentimentos  e   fundamentalmente  deixando  
de  lado  o  hemisfério  direito,  que  é  onde  se  localiza  nosso  programa  mental  composto  por  cren-­‐
ças,   emoções,   competências   emocionais   e   sentimentos,   que   combinados,   conduzem   nossas  
vidas,  escolhas,  decisões,  significados  que  damos  a  tudo  que  nos  rodeia  e   fundamentalmente  
os  resultados  que  temos  tido  e  que  teremos  em  todas  as  áreas  da  vida.    
O  Método  CIS®  entende  que  é  impossível  promover  mudanças  duradouras,  profundas  e  
sem  efeitos  colaterais  sem  alterar  ou  substituir  crenças  limitantes  por  crenças  que  fortaleçam  e  
que  criem  uma  nova  realidade  interna.  
Sistêmico:  O  sistêmico  refere-­‐se  ao  fato  de  sermos  um  sistema  composto  por  sistemas  
menores.  O  indivíduo  (ser-­‐humano-­‐sistema)  faz  parte  de  outros  sistemas  maiores.  Desta  forma,  
tudo  influencia  tudo.  A  vida  conjugal  em  situação  ruim  influencia  negativamente  a  vida  profis-­‐
sional  que  por  sua  vez  prejudica  a  vida  financeira,  que  interfere  na  social  e  no  lazer  e  assim  por  
diante.  Da  mesma  maneira,   as  mudanças   (positivas   ou   negativas)   que   você   implementar   em  
você  influenciará  no  ambiente  em  que  está  inserido  e  na  sequência  influenciará  o  mundo.  Re-­‐
sumindo,  o  sistêmico  em  nossa  abordagem,  indica  que  tudo  o  que  lhe  rodeia  influencia  sua  vida  
de  forma  implícita  e  invisível  ou  explicita  e  visível.    
Desta  forma,  o  Coaching  Integral  Sistêmico®  entende  o  ser  humano  como  um  todo  e  fo-­‐
ca  seus  objetivos  específicos,  porém  não  deixa  de  lado  nem  por  um  minuto  outros  pilares  que  
precisem  de  atenção  e  reestruturação.  
Exercício:  Explique  para  cinco  pessoas  o  que  é  CoachingIntegral  Sistêmico.  
Heitor Glória
s10 integrando razão e emoção...
1) competências emocionais descritas por Daniel Goleman... 2) quem eu sou... 3) princípios e valores – certo/errado
Heitor Glória
S11 - 9.53 
integra todas as áreas de vida fazendo mudanças rápidas e duradouras
Heitor Glória
S9 – 9.32
Método CIS – o que é coaching....
Estado atual – coaching tradicional... mimica performando o processo de coaching...
Heitor Glória
Dinâmica externa - formando triângulo equilátero --- dividido em dois grupos de maneira que cada grupo forma entre seus componentes o triangulo sem que saibam com quem está formando
Explique o que é coaching integral sistêmico - dinamica em dupla explicando a definição a cada pessoa...
Heitor Glória
Mudança da zona de conforto ... cada um pega seu material e muda de lugar para formar novas duplas... sem que sejam amigos e conjuge...
Heitor Glória
Música do Paulo sobre o amor...
Estamos aqui para ter vida e vida em abundância e qualquer coisa diferente disto é uma disfunção 
  
  
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3  -­‐  DIFERENCIAIS  DESTE  CURSO  
1º  Diferencial:   Este   curso   é  ministrado   pelo   profissional   com  maior   carga   horária   em  
sessões  de  coaching  do  Brasil  (mais  de  8.200  horas);  por  isso  será  uma  abordagem  real,  prática  
e  aplicável  com  respostas  práticas  para  o  dia  a  dia  de  trabalho.  Sendo  o  único  a  poder  mostrar  
tais  horas  de  sessões  registradas  em  cartório.  Paulo  Vieira  é  um  dos  poucos  coaches  do  Brasil  
com   treze   anos   exercendo   a   profissão   de   coach   initerruptamente,   ao   ponto   de   poder   levar  
clientes  de  várias  fases  de  sua  carreira  para  testemunhar  suas  conquistas  e  mudanças.  Pois  um  
instrutor  repleto  de  teoria  sem  prática  produz  grandes  lacunas  no  aprendizado  de  seus  alunos  e  
jamais  teria  uma  leva  de  clientes  com  suas  vidas  pessoais  e  profissionais  transformadas  e  pron-­‐
tas  a  dar  testemunho  de  seus  ganhos.  
2º  Diferencial:  O  coaching   Integral  Sistêmico®  na  pessoa  do  Paulo  Vieira  e  sua  equipe  
estão  entre  os  profissionais  de  coaching  mais  bem  remunerados  do  Brasil  e  do  mundo.    
3º  Diferencial:   Uso   exclusivo   do  Método   CIS®;   que   é   uma   revolução   no   contexto   das  
mudanças  de  crenças  e  da  reestruturação  emocional.  E  ainda  possui  uma  abordagem  emocio-­‐
nal   aos   fatores   emocionais,   diferentemente  da  maioria  dos  processos  de   coaching  que   tenta  
mudar  crenças  unicamente  com  abordagens  cognitivas,  racionais  e  comportamentais.  
4º  Diferencial:  Apesar  de  não  ser  e  nem  pretender  ser  terapia,  o  Coaching  Integral  Sis-­‐
têmico®  é  um  processo  terapêutico  poderoso  e  transformador.  
5º  Diferencial:  É  o  único  curso  de  Coaching  no  Brasil  que  confere  um  Certificado  Inter-­‐
nacional  vindo  da  Flórida  Christian  University,  e  os  alunos  que  quiserem  cursar  a  mesma  uni-­‐
versidade  terão  a  possibilidade  de  aproveitar  a  carga  horária  deste  curso  como  créditos  na  FCU  
e  ainda  poderão  exercer  a  profissão  nos  EUA.  
6º  Diferencial:  Este  curso  pode  lhe  conferir  além  da  certificação  internacional,  mais  dois  
outros  certificados.  Um  como  Lifecoaching  (coaching  de  vida)  e  outro  como  Executive  Coaching  
(coaching  Executivo).  
7º  Diferencial:  Os  alunos  terão  acesso  a  muitas  ferramentas,  estratégias  e  divulgação  
comercial  para  entrar  no  mercado  de  coaching,  inclusive  poderão  pertencer  ao  portal  do  coa-­‐
ching  no  Brasil.  
8º  Diferencial:  Acesso  ao  sistema  informatizado  CIS.  Um  programa  via  web  que  traz  todas  
as   ferramentas  e   conceitos  para  que  o  profissional   aplique  e   registre   as   sessões  de   coaching  passo  a  
passo  com  todo  o  cabedal  de  ferramentas,  vídeos,  áudios,  conceitos  e  acompanhamento  que  sem  ele  
seria  humanamente  impossível  aplicar  tanta  eficiência  ao  trabalho  profissional.  Apenas  os  profissionais  
formados  pela  Federação  Brasileira  de  Coaching  Integral  Sistêmico®  tem  acesso  a  este  sistema.  
9º  Diferencial:  Os  resultados  práticos  e  mensuráveis  e  as  mudanças  atitudinais  e  com-­‐
portamentais  são  extremamente  rápidas.  E  você  as  perceberá  e  registrará,  sessão  a  sessão,  as  
mudanças  e  objetivos  conquistados  dos  seus  clientes.  
10º  Diferencial:   Paulo  Vieira,   juntamente  a   FEBRACIS®  é  o  único  profissional   de   coa-­‐
ching  que  forma  profissionais  de  coaching  nos  Estados  Unidos  e  ainda  executa  a  profissão  de  
coaching  lá,  possuindo  centenas  de  horas  de  sessões  de  coaching  no  exterior.      
11º  Diferencial:  Paulo  Vieira,  juntamente  a  FEBRACIS®  oferecem  a  seus  alunos  consul-­‐
torias,  orientações  e  apoio  técnico  e  comercial  para  sempre.      
Heitor Glória
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4   -­‐   CERTIFICADO   DE   PARTICIPAÇÃO   E   CERTIFICAÇÃO   INTERNACIONAL  
COMO  COACH    
Todo  participante   receberá   um   certificado   de   participação   no   Curso   de   Formação   em  
Coaching  Integral  Sistêmico®.  Porém  para  receber  o  certificado  vindo  dos  Estados  Unidos,  es-­‐
pecificamente   da   Florida   Christian   University,   o   aluno   terá   que   apresentar   o   relatório   de   16  
sessões  (30  horas)  de  coaching  com  resultados  positivos  e  dentro  das  especificações  estabele-­‐
cidas  pelo  programa  do  curso  registrado  no  sistema  de  Coaching   Integral  Sistêmico®.  Assim  o  
aluno  aprovado  poderá  receber  até  3  certificados  sendo:  
1º  Certificação  Internacional  de  Universidade  Americana  
2º  Certificado  em  Executive  Coaching  (FEBRACIS)  
3º  Certificado  em  Life  Coaching  (FEBRACIS)  
Na   certificação   feita   pela   FEBRACIS   o   aluno   será   qualificado   pelo   tipo   de   sessão   que  
apresentar,  sendo  que  para  ter  a  dupla  certificação  (Life  e  Executive)  terá  que  apresentar  o  re-­‐
gistro  de  16  sessões  para  cada  um.  
  
5  -­‐  O  QUE  VOCÊ  PODE  ESPERAR  DESTA  FORMAÇÃO  
O  Curso  de  Formação  Profissional  em  Coaching  Integral  Sistêmico®  possui  as  seguintes  
propostas:  
  
1º  Para  quem  quer  seguir  a  carreira  de  Coaching  Integral  Sistêmico®:    
-­‐  Conferir  conhecimentos,  habilidades  e  as  atitudes  necessárias  para  o  aluno  realizar  co-­‐
aching  com  seus  clientes  e  produzir  grandes  resultados  na  vida  de  ambos.  
-­‐  Competências  necessárias  para  construir  uma  vitoriosa  carreira  profissional  como  CO-­‐
ACH  INTEGRAL  SISTÊMICO®  com  possibilidade  de  ganhos  exercendo  a  profissão  de  coach  bem  
acima  da  média  dos  profissionais  liberais  comuns.  
-­‐  Uma  abrangência  mercadológica  no  mínimo  quatro  vezes  maior  do  que  qualquer  outro  
processo  de  coaching  conhecido.  
-­‐  Orientação  técnica  e  comercial  para  promover  o  sucesso  do  aluno.  
  
2º  Para  quem  quer  usar  as  poderosas  técnicas  do  Coaching  na  sua  carreira  e  profissão:  
-­‐  O  coaching  é  tido  como  a  última  fronteira  da  Liderança.  Sendo  assim,  o  participante  es-­‐
tará  mais  do  que  apto  a   liderar   sua  equipe  com  grande  eficácia,   gerando  alta  performance  e  
alta  produtividade.  Com  tais  resultados  a  carreira  terá  nova  dinâmica  e  alcance.  E  ainda  os  em-­‐
presários/executivos/gestores   estarão   promovendo   suas   empresas   através   das   pessoas   com  
foco  totalnos  resultados.  
  
Heitor Glória
s18 - propostas para este curso
  
  
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-­‐  O  Coach  recém-­‐formado  estará  apto  a  realizar  auto-­‐coaching  consigo  e  promover  uma  
revolução  estratégica  em  sua  empresa  e  na  performance  dos  seus  funcionários  e  na  maneira  de  
trabalharem.  
  
3º  Para  o  indivíduo:  
-­‐  Este  curso  terá  grande  valor  também  para  as  pessoas  que  buscam  grandes  conquistas  
e  mudanças  pessoais,  pois  cada  aluno  receberá  e  ministrará  aproximadamente  20  sessões  de  
coaching  integral  sistêmico®  durante  o  curso  de  formação.  Onde  terão  a  oportunidade  de  rede-­‐
senhar  suas  vidas  e  conquistas,  como  também  poderão  restaurar  suas  emoções  e  crenças.  
-­‐  E  ainda  estará  lhe  impulsionando  consciente  e  inconscientemente  na  direção  de  seus  
objetivos  e  resolução  de  problemas.    
6   -­‐  O  QUE  A   FEDERAÇÃO  BRASILEIRA  DE   COACHING   INTEGRAL   SISTÊMI-­‐
CO®  ESPERA  DE  VOCÊ:  
9 Comprometimento  em  colaborar  com  o  ótimo  andamento  do  curso.  
9 Cumprimento  fiel  dos  horários.  
9 Disposição,   disponibilidade   e   compromisso   para   participar   e   executar   todas   as  
tarefas  dadas  em  sala  e  no  período  entre  módulos.  
9 Autorresponsabilidade  quanto  ao  seu  aprendizado  e  as  ações  por  você  efetiva-­‐
das  para  conquistar  o  know-­‐how  necessário  para  prosperar  no  mercado.  
9 Sigilo  total  a  respeito  das  sessões  de  coaching  que  você  participar.  
9 Ética  e  maturidade  que  se  espera  de  um  profissional  de  coaching.  
  
  
  
  
  
    
Heitor Glória
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CAPÍTULO II: INTRODUÇÃO AO 
COACHING 
  
  
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1  –  O  QUE  É  E  NÃO  É  COACHING?  
O  Coaching  Comportamental  ou  tradicional  é  um  processo  orientado  à  ação  focada  em  
resultados   específicos.   Este  movimento   é   promovido   pelo   relacionamento   de   total   confiança  
entre   o   profissional   treinador   (coach)   e   o   seu   cliente   (coachee).   O   coaching   comportamen-­‐
tal/tradicional  inclui:  avaliações,  exames  de  valores,  motivação,  definição  de  metas  bem  elabo-­‐
radas,  tudo  isso  amparado  por  um  plano  de  ação  muito  bem  construído.  O  Coaching  é  voltado  
para  desenvolver   competências  e   remover  bloqueios  para  que  o   resultado   seja  alcançado  de  
forma  constante,  consistente  e  sustentável  na  vida  pessoal  e  profissional.  
Já   o  Coaching   Integral   Sistêmico®   é   a   ampliação,   a   evolução   do   coaching   tradicional,  
usando  todo  o  escopo  ferramental  e  conceitual  do  coaching  comportamental/tradicional  acres-­‐
cido  de  ferramentas,  conceitos  e  uma  abordagem  “emocional”  para:    
1)  Estabelecer/restaurar/construir  as  crenças  que  possibilitem  a  realização  das  metas  e  
objetivos  estabelecidas  pelo  cliente;  
2)   Reestruturar   as   competências   emocionais   descritas   por   Daniel   Goleman,   que   defi-­‐
nem  se  a  pessoa  possui  ou  não  inteligência  emocional,  que  são:  Competência  Pessoal  e  Compe-­‐
tência  Social  (serão  abordados  mais  a  frente  e  com  mais  profundidade).  
3)   Superação/restauração   de   bloqueios,   traves   emocionais   e   traumas   profundos   que  
impedem  o  cliente  de  conquistar  seus  objetivos  e  a  superação  de  limitações  emocionais.  
  
Os  ramos  da  ciência  que  foram  usadas  para  estruturar  o  Coaching  foram:  
9 Psicologia:  Psique  humana  
9 Sociologia:  Relações  sociais    
9 Antropologia:  manifestações  e  comportamentos  humanos  
9 Teoria  dos  Sistemas:  Tudo  está  ligado  e  interdependente;  
9 Filosofia:  Compreensão  crítica  e  racional  dos  princípios  humanos;  
9 Física  Quântica:  Criação  da  realidade  a  partir  do  observador;  
9 Pedagogia:  Estrutura  do  ensino  e  do  aprendizado;    
9 Administração:  compreensão  dos  princípios  de  liderança  organizacional  
9 Ética:  compreensão  de  valores  na  construção  do  caráter  
  
É  muito  importante  você  saber  que  o  Coaching  é  fundamentado  em  um  método  científi-­‐
co,  com  resultados  válidos  e  mensuráveis.    
A  abrangência  e  total  aceitação  do  coaching  se  deram  
após  a  década  de  1970  com  a  publicação  do  livro  “The  inner  
game  of  tennis”,  escrito  pelo  treinador  profissional  de  tênis,  
Timothy  Gallway  e  trazido  para  o  meio  empresarial  pelo  con-­‐
sultor  Jonh  Withmore.  Apesar  de  o  livro  ter  sido  escrito  para  
treinadores   e   atletas   de   tênis,   a   abordagem   do   tema   foi  
completa  e  usada  em  todas  as  áreas  do  desempenho  e  per-­‐
formance  humana.  
Heitor Glória
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obs: colocar em primeiro lugar o que não coaching
  
  
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O  QUE  NÃO  É  COACHING    
Mentoring  –  é  quando  um  colega   sênior,   considerado  uma  pessoa  com  mais   conheci-­‐
mento  e  mais  sabedoria  específicos,  dá  conselhos  e   funciona  como  modelo.  O  mentoring  en-­‐
volve  uma  ampla  gama  de  discussões  que  podem  não  estar  limitadas  apenas  ao  trabalho.  Um  
mentor  é  um  “padrinho”  com  grande  experiência  profissional  no  campo  de  trabalho  do  cliente.  
Tanto  o  mentoring  quanto  o  coaching  estão  relacionados,  principalmente  com  realizações  no  
presente  e  no  futuro.  
Aconselhamento  –  é  trabalhar  com  um  cliente  que  se  sente  desconfortável  ou  insatis-­‐
feito  com  sua  vida.  Ele  está  procurando  direção  e  conselhos.  O  conselheiro  trabalha  de  forma  
remediativa  ao  problema  do  cliente.  O   foco  é  sair  de  um  problema  ou  tirar  uma  dúvida.  Nos  
Estados  Unidos  e  Europa  existem  faculdades  de  aconselhamento.  
Terapia  -­‐  é  trabalhar  com  um  cliente  que  procura  alívio  para  sintomas  de  dor  em  sua  ro-­‐
tina  e  para  problemas  psicológicos.  O  cliente  quer  a   cura  emocional  e  o  alívio  do   sofrimento  
mental.    O  motivo  que  leva  o  cliente  entrar  em  terapia  ou  aconselhamento,  em  geral,  é  livrar-­‐se  
da  dor  e  do  desconforto,  mais  do  que  ir  em  direção  aos  objetivos  desejados.  O  coaching  não  é  
remediativo.  A  terapia  e  o  aconselhamento,  mais  do  que  o  coaching,  tendem  a  se  envolver  com  
a  compreensão  e  a  trabalhar  mais  com  experiências  passadas  focando  as  causas,  consequências  
e  meios  para  lidar  com  elas  de  forma  remediativa.  
Treinamento  -­‐  é  o  processo  de  adquirir  conhecimento  ou  habilidade  através  do  estudo,  
experiência  ou  ensino.  O  treinador  é,  por  definição,  um  expert.  E  o  treinamento,  provavelmen-­‐
te,  tem  por  alvo  habilidades  específicas  e  resultados  imediatos.  O  treinamento,  em  geral,  é  de  
um  para  muitos  em  vez  de  ser  um  a  um.  
Consultoria  –  um  consultor  oferece  conhecimento  e  experiência  e  resolve  problemas  de  
negócios  ou  desenvolve  o  negócio  como  um  todo.  O  consultor  cria  processos  que  devem  ser  
postos  em  prática  pela  empresa  e  não  por  ele.  O  consultor   lida  com  a  organização   inteira  ou  
com  partes  específicas  e  nem  sempre  com  as  pessoas  dentro  da  organização.  Os   consultores  
geralmente  só  afetam  indiretamente  as  pessoas  daorganização.  
Ensino  –  o  ensino  passa  o  conhecimento  do  professor  para  o  aluno.  O  professor  conhece  
algo  que  o  estudante  não  sabe.  O  oposto  é  verdadeiro  no  coaching.  O  professor  é  o  expert  e  ele  
tem  as  respostas,  já  o  coach  possui  perguntas.  
2  -­‐  OBJETIVOS  DO  COACHING  INTEGRAL  SISTÊMICO®  
9 Construir  no  coach  e  no  cochee  um  ESTILO  DE  VIDA  ABUNDANTE  em  todas  as  áreas  
9 Promover  o  bem  estar  e  a  felicidade  do  indivíduo,  tanto  na  área  pessoal  quanto  na  profis-­‐
sional.    
9 Desenvolver  as  competências  pessoais  e  sociais  definidas  por  Daniel  Goleman  (conforme  
veremos  mais  a  frente  como  ferramenta  de  identificação  do  estado  atual).  
9 Produzir  no  indivíduo  crenças  que  sustentem  e  alavanquem  seus  objetivos  e  metas.    
9 Potencializar  o  indivíduo  para  sua  melhor  performance  e  desempenho.  
Heitor Glória
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3  -­‐  BENEFÍCIOS  E  RESULTADOS  DO  COACHING  NO  MUNDO  
Crescimento  explosivo  dos  Líderes  em  Coaching    
9 Em  2009  A  Revista  Harvard  Business  Review,  realizou  uma  pesquisa  com  a  seguinte  ques-­‐
tão:  "As  companhias  e  executivos  obtêm  valor  dos  seus  coaches?"  A  recente  pesquisa  de  
Harvard  na  indústria  encontrou  que  a  popularidade  e  aceitação  do  coaching  como  ferra-­‐
menta  de  liderança  continua  crescendo  mesmo  no  atual  escasso  ambiente  de  negócios.    A  
pesquisa  concluiu  que  clientes  continuam  recorrendo  ao  profissional  coach,  porque  o  co-­‐
aching  funciona.  A  pesquisa  também  constatou  que:  mais  de  48%  das  companhias  agora  
usam  coaching  para  desenvolver  Alta  Performance  em  capacidades  de  liderança.  Foi  de-­‐
tectado  que  a  taxa  média  por  hora  do  coaching  é  de  500  dólares  (de  no  mínimo  200  a  no  
máximo  3.500  dólares)  e  o  típico  trabalho  de  um  coaching  varia  de  7  a  12  meses.   (Har-­‐
vard  Business  Review  Survey  2009)  
9 Dr.  Brian  Underhill  em  um  grande  estudo  e  pesquisa  detectou  que  o  Coaching  agora  está  
presente  nos  maiores  níveis  das  organizações:  43%  dos  "CEOs"  e  71%  do  grupo  de  execu-­‐
tivos   seniores   de   categoria   superior   relataram   que   tiveram   experiência   com   Coaching.  
63%  das  organizações  contatadas  disseram  planejar  desenvolver  o  uso  do  Coaching  nos  
próximos  5  anos.  O  mais  revelador,  é  que  92%  dos  líderes  que  fizeram  coaching  disseram  
que  planejam  fazê-­‐lo  de  novo.  Todos  os   indicadores  fornecem  uma  forte  recomendação  
do  Coaching.  (FastCompany.Com)  
9 Coaching  de  Carreira  aponta  um  ROI  de  100%  e  aumento  considerável  de  retenção.  
9 No  setor  público  há  comprovação  de  aumento  de  produtividade  com  treinamentos  que  
subiu   de   22%   para   88%   quando   com   acompanhamento   de   Coaching   pós-­‐treinamento.  
Melhorias  na  comunicação,  trabalho  em  equipe,  inovação,  serviço  aos  clientes,  produtivi-­‐
dade,   estabelecimento   de  metas   e   efetividade   como   resultados   após   6  meses   de   Coa-­‐
ching.  
9 Coaching  de  negócios,  uma   tendência...  Coaching  de  negócios   é  a  mais  nova   tendência  
que  está  explodindo  sobre  pequenos  negócios  e  empresários  nacionalmente.  É  estimado  
que  mais  de  30%  das  pequenas  empresas  americanas  estão  usando  o  Coaching.  (Chicago  
Business  News)  
9 Coaching  melhora  performance  de  Executivos  -­‐  Executivos  que  passaram  por  “Coaching”  
melhoraram  90%  em  produtividade,  80%  se  mostraram  mais  abertos  para  mudanças  or-­‐
ganizacionais  e  70%  deles  conseguiram  melhorar  o  ambiente  e  relacionamento  no  traba-­‐
lho.  (Fonte  Folha  SP)    
9 Pesquisas   qualitativas   em   várias   indústrias   demonstram   os   seguintes   benefícios:   -­‐   Au-­‐
mento  do  desempenho  individual,  -­‐  Aumento  de  autoconhecimento  e  auto  atualização,  -­‐  
Aumento  da  satisfação  e  nível  de  realização,  -­‐  Aumento  da  abertura  ao  novo  e  ao  proces-­‐
so  de  aprendizagem  e  desenvolvimento,  habilidade  de  usar  talentos  e  o  potencial  de  for-­‐
ma  mais  efetiva,  entre  outros.  
9 Executivos   indicam   melhoria   significativa   com   Coaching   -­‐   Uma   recente   pesquisa   (PUC  
CAMPINAS)  realizada  com  10  executivos  que  passaram  pelo  processo  de  Coaching  aponta  
Heitor Glória
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que   100%   aperfeiçoaram   a   capacidade   de   ouvir,   80%  melhoraram   a   flexibilidade,   80%  
aprenderam  a  aceitar  melhor  as  mudanças  e  70%  evoluíram  a  capacidade  de  se  relaciona-­‐
rem.  (Revista  Você  S/A)  
9 Estudos  mostram  que  o   retorno  do   investimento  do   coaching  é   alto  para   as   empresas.  
Executivos  que  passaram  pelo  processo  de  coaching  classificaram  o  retorno  quantitativo  
em  6  vezes  o  valor  do  investimento.  Algumas  melhorias  apontadas  como  resultado  do  co-­‐
aching:  Melhor   relacionamento   de   trabalho   com   subordinados   77%;  Melhor   relaciona-­‐
mento  com  chefe  71%;  Melhor  relacionamento  com  pares  63%;  Aumento  do  nível  de  sa-­‐
tisfação  com  o  trabalho  61%;  Aumento  de  comprometimento  com  a  empresa  44%.   (Re-­‐
vista  Fortune)  
9 Nos  EUA,  segundo  o   jornal  Executive  Channel,  mais  de  40%  dos  executivos   já  passaram  
pelo  processo  de  Coaching.  O  método  é  tão  difundido,  que  muitas  empresas  oferecem  o  
serviço  de  Coach  como  benefício  do  cargo.    
9 Um  estudo  publicado  no  Public  Personnal  Management  Journal  concluiu  que  os  executi-­‐
vos  que  participaram  de   treinamentos  gerenciais  aumentaram  em  22,4%  sua  produtivi-­‐
dade.  E  aqueles  que  tiveram  Coaching,  após  esse  mesmo  treinamento,  aumentaram  sua  
produtividade  em  88%.    
9 Mercado  de  Coaching  cresceu  18%  no  em  2008  e  movimentou  mais  de  2,5  bilhões  de  dó-­‐
lares.    Mais  de  40.000  executivos  possuem  Coaches  nos  Estados  Unidos   (Revista  Fortu-­‐
ne).    
9 A  demanda  nos  USA  é  tão  alta  que  o  Coach  cobra  de  600  a  2.000  dólares  por  sessão.    (Ti-­‐
me  –  Business  News)    
9 88%  das  empresas  do  Reino  Unido  utilizam  ou   já  utilizaram  os   serviços  de  um  Coach  e  
mais  de  70%  das  empresas  Australianas  já  se  beneficiaram  da  metodologia  de  Coaching.  
Os  benefícios  do  Coaching  
Para  uma  pessoa:  
9 -­‐  O  cliente  torna-­‐se  mais  produtivo.  Atinge,  de  forma  consiste,  um  desempenho  mais  alto  
em  tudo  o  que  se  determina  a  fazer.  
9 -­‐  Adquire  autoconfiança.  
9 -­‐  Adquire   clareza  em   relação  as   suas  metas  e   valores,   assim   sendo,   segue  a  direção  ao  
cumprimento  de  suas  metas  e  as  vive  de  acordo  com  seus  valores.  
9 -­‐  Aprende  mais  e  vence  os  bloqueios  para  aprender  melhor.  
9 -­‐  Esclarece  o  que  quer  e  o  que  pode  oferecer  nos  seus  relacionamentos.  Os  seus  relacio-­‐
namentos  tornam-­‐se  melhores.  
9 -­‐  Melhora  sua  qualidade  de  vida.  
9 -­‐  Sua  vida  torna-­‐se  mais  equilibrada  com  crescimento  constante.  
9 -­‐  Adquire  mais  flexibilidade.  
9 -­‐  Recebe  estímulo  intelectual  ao  discutir  ideias  importantes.  
  
  
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9 -­‐  Torna-­‐se  mais  criativo.  
9 -­‐  Transforma-­‐se  mais  na  pessoa  que  quer  ser.  
9 -­‐  Torna-­‐seum  modelo  para  os  outros.  
O  coaching  propicia  o  potencial  para  o  avanço  no  seu  trabalho  e  melhores  perspectivas  
a  curto,  médio  e  longo  prazo.  
  
Para  a  empresa:  Benefícios  organizacionais  
9 -­‐  O  coaching  é  uma  evidência  do  comprometimento  da  empresa  em  desenvolver  seu  pes-­‐
soal.  
9 -­‐  O  coaching  propicia  uma  performance  de  alto  desempenho  duradouro.  
9 -­‐  O  trabalho  de  equipe  melhora.  
9 -­‐  O  coaching  mantém  os  funcionários-­‐chave  e  evita:  
9 -­‐  O  custo  do  retreinamento    
9 -­‐  A  perda  do  conhecimento  da  empresa  para  os  concorrentes  
9 -­‐  A  queda  na  produtividade  quando  o  pessoal  deixa  a  empresa  
O  coaching  tem  a  melhor  relação  custo-­‐benefício  para  alocar  recurso  no  local  certo  para  
as  pessoas  que  precisem  dele.  
5-­‐  HISTÓRICO  E  EVOLUÇÃO  DO  COACHING  
1350  –   surgiu  na   Inglaterra  /  Ungria  o  uso  da  palavra  “Coach”  para  denominar  aquele  
que  conduz  uma  carruagem  que  transporta  pessoas  e  mercadorias  de  um  lugar  para  outro.  
1580  –  Os  domadores  de  cavalos  selvagens  nos  EUA  são  chamados  de  coaches.  
1750  –  O  termo  coach  passou  a  ser  designado  para  o  mentor  dos  atletas;  
1850  –  a  palavra  “Coach”  era  utilizada  nas  universidades  da  Inglaterra  para  denominar  o  
tutor  de  uma  pessoa,  aquele  que  ajudava  os  estudantes  a  se  prepararem  para  os  exames.  
1950   –   Primeiramente   introduzido   na   literatura   de  negócios   como  uma  habilidade  de  
gerenciamento  de  pessoas.  
1960  –  Programa  educacional  em  Nova  York  introduziu  pela  primeira  vez  habilidades  de  
Coaching  de  Vida.  Este  programa  foi  transportado  para  o  Canadá  e  melhorado  com  a  inclusão  
de  resolução  de  problemas.  
1980  –  Programas  de  liderança  incluíram  o  conceito  de  Coaching  Executivo  e  o  mundo  
dos   negócios   começou   a   dar   importância   a   este   tema.   A   partir   da   década   de   80   o   Coaching  
emerge  como  uma  disciplina  poderosa  nas  organizações.  
-­‐  Atualmente  o  Coaching  utiliza  muitos  princípios,  com  a  prática  proveniente  da  área  es-­‐
portiva.      
-­‐  O  mundo  corporativo  e  educacional  já  reconhece  a  profissão  e  sua  importância.  
Heitor Glória
inserir John Witmore e Antony Robbins na história recente do desenvolvimento da profissão de coaching
  
  
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-­‐  A  literatura  e  os  nichos  de  atuação  são  crescentes  e  surpreendentes  na  sua  magnitude.  
-­‐  As  principais  áreas  de  atuação  do  Coaching  hoje  são:  Profissional  (Negócios,  Carreira  e  
Executivo)  e  Pessoal  (Vida,  Esportes,  Saúde,  Relacionamento,  Finanças  entre  outros).  
  
6-­‐VANTAGENS  DE  SER  UM  COACH  (PROFISSIONAL  DE  COACHING)  
O  Coaching  é  uma  experiência  muito  pessoal,  mas  todos  nós  dividimos  os  benefícios  que  
o  Coaching  traz  aos  nossos  clientes  e  a  nós  mesmos.  Você  que  decidiu  se  tornar  um  Coach,  
veja  na  lista  abaixo  o  quanto  sua  vida  vai  ser  impactada.  
Ö O  coaching  é  extremamente  realizador  
Ö Você   compartilha   com  pessoas  nas   áreas  que   são  mais   importantes  para  elas  no  mo-­‐
mento.  Você  pode  fazer  uma  diferença  enorme  em  suas  vidas  e  ver  os  resultados  aparecerem  
rapidamente.  Coaching  é  realização.  
Ö O  coaching  te  permite  trabalhar  em  casa  ou  em  qualquer  outro  lugar!  
Ö O  coaching  pode  ser  executado  por  telefone,  por  vídeo  conferência  ou  ao  vivo.  Seja  co-­‐
mo  for  o  coaching  pode  lhe  dar  mobilidade  e  escolhas  de  como  e  onde  trabalhar.  
Ö Define  as  próprias  horas  e  ritmo  de  trabalho.  Por  exemplo,  de  segunda  a  quarta,  das  10  
horas  da  manhã  a  uma  hora  da  tarde.  
Ö Você  decide  quando  executar  o  Coaching,  e  quando  terá  tempo   livre  para  criar  outros  
projetos.  Prefere  fazer  Coaching  à  noite?  Quer  2  horas  para  o  almoço?  A  escolha  é  sua.    
Ö O  Coach  ganha  bem.  O  Coaching   Integral   Sistêmico®  ganha  muito  bem.  Bons   coaches  
ganham  muito  bem,  variando  de  250  reais  a  sessão  até  1600  reais  em  valores  do  Brasil  em  se  
tratando  de  Life  coaching.  No  coaching  com  a  alta  direção  de  empresas  o  valor  da  sessão  chega  
a  R$  3.500,00.  Levando  em  conta  que  o  profissional  execute  4  sessões  por  dia  a  R$  450,00  a  
sessão  e   trabalhe  4  dias  por   semana  com  esse  número  de  atendimento/dia,  ele  ganhará  por  
mês  R$  28.800,00.  E  coaches  de  alta  performance  possuem  bem  mais  do  que  16  clientes.  E  ain-­‐
da  restarão  pelo  menos  mais  3  horas  por  dia  para  exercer  outra  atividade  se  assim  desejar.  
Ö O  Coaching  oferece  a  você  um  negócio  próprio  com  baixo  custo  de  implantação  -­‐  Tocar  
o  próprio  negócio  dá  muita  liberdade  e  espaço  para  criatividade.  E  não  há  muitos  negócios  nos  
quais  você  possa  entrar  apenas  com  o  treinamento  na  área  com  a  possibilidade  de  gerar  tantos  
ganhos.   Você   pode   seguramente   transitar   na   profissão   desenvolvendo   uma   base   de   clientes  
antes  de  abandonar  seu  trabalho  atual.  E  o  Instituto  Paulo  Vieira/FEBRACIS  disponibilizam  aos  
seus  alunos  e  profissionais  formados  em  suas  sedes,  salas  adequadas  para  a  realização  das  ses-­‐
sões  sem  que  o  recém  formado  tenha  que  investir  em  custos  de  implantação  e  manutenção  de  
uma  estrutura  própria.  
Ö O  Coaching  cria  um  crescimento  pessoal  contínuo  -­‐  Ao  elaborar  perguntar  poderosas  e  
fazê-­‐las  a  seus  clientes,  você  notará  que  naturalmente  você  começa  a  se  perguntar  muitas  coi-­‐
sas   também.  Você   pode   ajudar   as   pessoas   e   ainda   expandir,   crescer   e   atingir   resultados   en-­‐
quanto  contribui  com  o  crescimento  deles.  Imagine  conseguir  um  insight  brilhante  durante  uma  
sessão  de  Coaching  e  ainda  ser  muito  bem  pago  por  isso!  
  
  
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Ö O  coaching  te  permite  trabalhar  em  rede  com  outros  coaches  integrais  sistêmicos  bem  
sucedidos.  -­‐  Você  se  torna  parte  de  uma  comunidade  de  ordem  mundial.  Precisa  de  um  contato  
nos  Estados  Unidos,  na  Europa?  Você  fará  parte  de  uma  grande  comunidade  de  coaches  inte-­‐
grais  sistêmicos®  espalhados  pelo  mundo  e  unidos  pelo  Portal  do  Coaching.  
Ö Coaching  =  Criatividade  -­‐  Os  clientes  de  Coaching  geralmente  dão  uma  estrutura  para  a  
criatividade  na  sua  vida.  O  mundo  se  torna  um  enorme  leque  de  possibilidades  onde  o  seu  tra-­‐
balho  é  estimular  seu  cliente  a  ter  ideias  e  estratégias  e  pô-­‐las  em  prática.  É  impossível  não  ter  
ideias  nem  estratégias  para  você  e  para  os  que  te  cercam!    
Ö Coaching  =  Oportunidade  -­‐  Como  uma  profissão,  o  Coaching  está  em  seu  pico.  É  a  mais  
nova  carreira  em  ascensão  nos  últimos  15  anos  nos  EUA.  Se  você  começar  agora,  em  cinco  anos  
poderá  ser  um  líder  em  sua  profissão.  
  
  
7  -­‐  PERFIL  DE  UM  COACH  INTEGRAL  SISTÊMICO®  
Competências  &  habilidades  
Avaliação  0  –  10  (0-­‐5  =  muito  crítico  /  6-­‐8=  crítico  /    9-­‐10=  bom)  
… -­‐  COMUNICAÇÃO   (saber  ouvir,  perguntar,   estabelecer   empatia,   gerar  novas  opções  e   en-­‐
tendimentos).  
… -­‐  MOTIVAÇÃO  (ser  auto  motivado,  autotransformador  e  flexível,  saber  motivar,  apoiar,  en-­‐tusiasmar,  suportar,  aumentar  o  nível  de  autoconfiança  e  autoestima  dos  outros).  
… -­‐   PLANEJAMENTO   (gerar   foco,   saber   planejar,   segmentar   sonhos   e   objetivos,   saber   lidar  
com  propósitos,  crenças  e  valores).  
… -­‐   TRANSFORMAÇÃO   (entender   do   processo   de   mudança   e   transformação   das   pessoas,  
promover  melhorias  em  si  e  nos  outros).  
… -­‐  VISÃO  SISTÊMICA   (entender  de  processos  e  metodologias,  ter  estrutura  e  seguir  passos,  
etapas  para  gerar  resultados  continuamente).  
… -­‐  ÉTICA  &  CARÁTER  (ter  valores,  crenças,  ética  e  caráter).  
… -­‐  FLEXÍVEL  E  ADAPTÁVEL  (Se  adéqua  as  mais  diferentes  pessoas  e  situações  mesmo  indo  de  
encontro  aos  seus  paradigmas).    
… -­‐  RESILIÊNCIA  (Capacidade  do  indivíduo  de  superar  desafios,  de  sobrepor-­‐se  e  construir-­‐se  
positivamente  frente  às  adversidades).  
… -­‐  PERSUASIVO  E  INFLUENCIADOR  (ser  capaz  de  proativamente  vender  seu  trabalho  de  Coa-­‐
ching)  
  
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8-­‐   COACHING   INTEGRAL   SISTÊMICO®   X   COACHING   TRADICIONAL:   VISÃO  
SIMPLIFICADA  E  COMPARADA  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
EXERCÍCIO:  Debata  com  seu  colega  depois  escreva  nas  linhas  abaixo  o  que  você  entende  
por  essa  figura  representativa,  comparando  o  coaching  tradicional  com  o  coaching  integral  sis-­‐
têmico®.  
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9-­‐  OS  DIFERENTES  TIPOS  DE  COACHING  APLICADOS  NO  COACHING   INTE-­‐
GRAL  SISTÊMICO®  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
-­‐  Coaching  de  Vida  ou  LifeCoaching  
No  lifecoaching  o  cliente  conquistará  um  pleno  equilíbrio  em  todas  as  áreas  de  sua  vida.  
Ele  conseguirá  ser  um  melhor  profissional,  mantendo  uma  ótima  saúde,  como  também  terá  sua  
relação  amorosa  e  conjugal  saudável  e  ainda  assim  não  perderá  o  foco  de  sua  vida  financeira  e  
assim  por  diante,  perfazendo  todas  as  áreas  de  sua  vida.  Normalmente  a  demanda  no  life  coa-­‐
ching  vem  de  uma  ou  duas  áreas  na  vida  do  cliente,  porém  sempre  serão  equilibrados  todos  os  
outros  pilares  da  vida  do  cliente  em  questão.  
  
-­‐  Coaching  Executivo  ou  Executive  Coaching  
Coaching  para  a  alta  gerência  ajuda  substancialmente  a  melhorar  as  tomadas  de  deci-­‐
sões  estratégicas  e  a  liderança,  aumentando  o  foco  nos  resultados,  criação  de  ações  pessoais  na  
condução  da  gestão  empresarial.  Uma  completa  auto  percepção  e  auto  avaliação.  Por  isso,  per-­‐
cebe-­‐se  a  melhora  do  clima  organizacional,  aumento  do  comprometimento  e  autorresponsabi-­‐
lidade  dos   indivíduos  que   formam  a  equipe/empresa.  O   resultado  percebido   já  nas  primeiras  
sessões   é   alto-­‐desempenho,   alta-­‐performance,   profundo   equilíbrio   e   construção   nas   outras  
áreas  da  vida.  
  
  
Heitor Glória
Coaching 3D
1ª dimensão - Coaching profissionall
2ª dimensão - Coaching pessoal
3ª dimensão - Coaching emocional
Obs: colocar em ordem com a apresentação..
  
  
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-­‐  Coaching  Empresarial  ou  Business  Coaching  
Essa  modalidade  de  coaching  lida  com  questões  relacionadas  com  a  empresa  e  os  resul-­‐
tados  obtidos.  Neste  caso  o  Coach  identificará  os  objetivos  da  empresa,  as  condições  gerais  de  
realização  do  executivo  e  da  própria  empresa  para  que  assim  possam  desenvolver  e  até  mesmo  
reinventar  o  executivo  (crenças,  competências  emocionais  e  competências   intelectuais  neces-­‐
sárias  para  conquistar  os  objetivos  qualitativos  e  quantitativos  de  antemão  estabelecidos).  Ele  
pode  ser  um  gerente  de  linha  ou  um  coach  profissional  contratado  de  fora  da  organização.  Há  
um  reconhecimento  crescente  de  que  coaching  é  muito  importante  para  ser  deixado  para  reu-­‐
niões   informais   com  o   gerente   de   linha.   Certamente   o   processo   de   coaching   será  mais   bem  
executado  por  um  profissional  treinado  e  experiente  do  que  por  alguém  praticando  de  forma  
empírica.  Os  gerentes   têm  muitas   tarefas  e   responsabilidades  e,  desenvolver  o   seu  pessoal  é  
certamente  a  mais   importante.  A  melhor  maneira  que  os  gerentes  podem  desenvolver  o  seu  
pessoal  é  proporcionando  coaching  profissional.  
Por  que  é  difícil  um  coaching  interno  ter  resultados  valorosos:  Primeiro,  é  difícil  para  um  
gerente  ofertar  o   tempo  necessário,   assim  o   coaching   torna-­‐se  esporádico  e  não   sistemático  
entre  as  atividades.  Em  segundo  lugar,  existe  muitas  vezes,  um  conflito  quando  o  gerente  que  
tenta  fazer  coaching  é  ao  mesmo  tempo  responsável  pela  avaliação  das  pessoas  e  pela  garantia  
de  bons  resultados  nos  negócios.  A  pessoa  que  está  recebendo  o  coaching  pode  se  resguardar  e  
é  difícil  para  o  gerente  ganhar  a  sua  inteira  confiança.  O  coaching  de  negócios  funciona  igual-­‐
mente  bem  para  equipes  e  indivíduos.  
  
  
-­‐  Coaching  para  Líderes    
Não  Basta  ser  Líder,  tem  que  ser  Coach.  Qualquer  um  que  visite  uma  Livraria  hoje  ficará  
facilmente  surpreendido  com  a  grande  quantidade  de  Livros  que  se  propõem  a  Desenvolver  ou  
Aperfeiçoar  a  capacidade  de  Liderança.  Tem-­‐se,  por  vezes,  a  impressão  de  se  estar  em  um  ver-­‐
dadeiro  buffet  com  as  mais  diversas  iguarias  à  nossa  disposição.  Dentro  deste  processo  de  bus-­‐
ca  de  formas  mais  eficientes  de   liderar  pessoas,  o  Coaching  tem  se  destacado  como  uma  das  
mais  completas  soluções  para  o  desenvolvimento  da  Liderança  –  senão  a  mais  completa.  
As  razões  para  isto  são  várias,  e  aqui  gostaríamos  de  destacar  algumas  das  que  conside-­‐
ramos  serem  as  principais:  
-­‐  O  Coaching  como  Modelo  de  Liderança  diminui  a  pressão  sobre  os  Liderados.  
-­‐  O  Líder  Coach  tem  como  ponto  de  partida  o  respeito   incondicional  pelo   liderado  en-­‐
quanto   ser   humano.   Isto   é   natural   e   imediatamente   percebido   pelo   liderado   –   seja   de   uma  
forma  consciente  ou  inconscientemente  –  o  que  diminui  o  antagonismo  e  as  barreiras  ao  exer-­‐
cício  da  liderança  por  parte  do  Líder  Coach,  melhorando  e  solidificando,  desta  forma,  a  Relação  
de  Liderança.  Você  simplesmente  não  consegue  mobilizar  talentos  na  base  do  chicote:  isto  só  é  
possível   se  houver  de   fato  uma   Liderança   capaz  de  despertar  o  potencial   para  o  melhor  nas  
pessoas  –  e  o  Coaching  atende  perfeitamente  a  esta  necessidade.  Isto  significa  que  aquele  che-­‐
fe  autoritário  e  carrancudo  que  era  um  verdadeiro  "feitor"  de  Pessoas  –  e  não  um  Gestor  de  
Pessoas  vejam  bem  –  está  hoje  mais  que  nunca,  com  os  seusdias  contados.  
  
  
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-­‐  O  Coaching  como  Modelo  de  Liderança  diminui  a  pressão  sobre  o  Líder.  Lembra  daque-­‐
le  chefe  autoritário  e  carrancudo  de  que  falamos  acima?  Não  seria  surpresa  para  ninguém  se  
um  belo  dia  ele  enfartasse,  não  é  mesmo?  Na  verdade,  o  que  cada  vez  mais  se  tem  percebido  é  
que  o  antigo  modelo  autocrático  é  tão  ou  mais  prejudicial  para  o  próprio  chefe  quanto  o  é  para  
os  liderados.  Neste  modelo,  o  chefe  muitas  vezes  entendia  que  ele  –  e  nada  além  dele  –  era  a  
única  coisa  que  separava  a  organização  para  a  qual  ele  trabalhava  do  mais  completo  caos:  este  
tipo  de  pressão  psicológica  por  vezes  cobrava  algum  preço,  seja  emocional,  ou  mesmo  em  ter-­‐
mos  de  saúde  física.  
O  modelo  de  Liderança  baseado  no  Coaching,  ao  diminuir  a  pressão  sobre  o  Líder,  não  
só  contribui  para  o  Aumento  de  sua  Qualidade  de  Vida,  como  também  libera  a  atenção  do  Líder  
para  aquilo  que  realmente  é  da  sua  competência:  o  ganho  imediato  é  uma  liderança  mais  foca-­‐
da  em  resultados  e  na  geração  de  valor  para  o  negócio.  
O  Coaching  como  modelo  de  liderança  facilita  a  atuação  do  RH.  Eu  deverei  abordar  este  
tema  em  outra  oportunidade  com  uma  maior  profundidade,  mas,  por  ora,  é   importante  aqui  
destacar  que  o  RH  é,  de  longe,  um  dos  maiores  beneficiados  pela  disseminação  da  cultura  de  
Coaching  dentro  da  empresa.  Isto  porque  o  Coaching  facilita,  em  muito,  o  trabalho  do  gestor  de  
pessoas  –  e  é  muito  fácil  entender  por  que.  
Se  partirmos  do  pressuposto  que,  em  toda  empresa,  em   toda  organização  –  qualquer  
que  seja  a  natureza  da  Organização  –,  existe  sempre  um  grau  de  tensão  entre  os  componentes  
da  Organização,   e   que   o   Coaching,   como   estilo   de   liderança,   contribui   para   uma   diminuição  
significativa  desta  tensão,  fica  fácil  de  entender  por  que  o  trabalho  do  RH  se  torna  imensamen-­‐
te  facilitado.  
Por  estas  e  por  outras  razões,  o  Coaching  tem  se  tornado  cada  vez  mais  o  modelo  de  Li-­‐
derança  que  mais   cresce  no  mundo.  Hoje,  mais  que  nunca,  não  basta   ser   Líder:   tem  que   ser  
Coach!  
  
-­‐  Coaching  Emocional  
Coaching  Emocional  é  um  processo  de  ajuda  centrado  nos  aspectos  emocionais  que  en-­‐
volvem  o  desempenho  na  vida  pessoal  ou  profissional.  Focalizando  seus  planos  pessoais,  vida  
pessoal  ou  profissional.  O  Coaching  Emocional  vai  abordar  questões  como:    
-­‐  Tratamento  dos  bloqueios  e  impedimentos  à  eficácia  das  suas  ações;    
-­‐  Desbloqueio  e  fortalecimento  do  uso  de  seus  recursos  pessoais  como  informações,  ex-­‐
periências,  estados  positivos  e  criatividade;    
-­‐  Desenvolvimento  das  suas  reações  emocionais  positivas;    
-­‐  Alinhamento  interno  para  a  realização  de  seus  sonhos  e  metas;  
Serão  trabalhados:  competências  emocionais,  sistema  de  crenças  e  valores.  
  
  
  
  
  
  
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-­‐  Coaching  Financeiro  
Monta  uma  estratégia  a  partir  de  um  projeto  de  vida,  analisando  o  estado  atual  do  cli-­‐
ente  e  aonde  ele  quer  chegar  (metas  e  objetivos).  O  profissional  fornece  inúmeras  possibilida-­‐
des  racionais  e  cognitivas,  como  também  através  da  metodologia  VAS®  promove  uma  completa  
reprogramação   das   crenças   financeiras,   transformando   crenças   de   escassez   em   crenças   de  
abundância   financeira.  O  processo  de  coaching  não  dá  respostas  prontas,  mas  ajuda  a  desen-­‐
volver  uma  base  para  que  as  pessoas  possam  descobrir,  o  que  e  como  fazer  com  o  dinheiro.   
  
-­‐  Coaching  Conjugal  e  Familiar  
Um  Coach  atua  na   identificação  e  exploração  das  qualidades  e  potenciais  do   indivíduo  
para  o  seu  autodesenvolvimento  e  consequente  mudança  comportamental  no  contexto  famili-­‐
ar.  As  limitações  auto  impostas  pelo  sistema  de  crenças  pessoal  e  familiar  também  são  conside-­‐
radas,  e  também  opções  são  exploradas  e  ações  definidas  para  que  as  mudanças  pretendidas  
ocorram.  Posterior  a  isso  há  um  plano  de  ação  que  é  definido  pelo  cliente  de  acordo  com  seus  
objetivos  e   fatores   limitantes.  Através  de  um  conjunto  de  ferramentas  e  estratégias,  o  Coach  
apoiará  o  cliente  na  direção  pretendida  e  da  ação  a  ser  realizada.  
  
-­‐  Coaching  de  Carreira  
O  coach  avalia  os  aspectos  psicológicos  e  profissionais,  tanto  os  positivos  quanto  os  ne-­‐
gativos,  como  também  as  habilidades  e  talentos  do  profissional.  Ele  orienta  seu  currículo  para  
determinada   área,   faz   dinâmica   e   exercícios   para   identificar   e   potencializar   as   competências  
emocionais,  simula  racionalmente  a  performance  pretendida,  tudo  para  diminuir  a  ansiedade  e  
treinar  as  habilidades  necessárias.  Ajuda  ainda  seu  cliente  a  estabelecer  metas  e  objetivos  de  
carreira.  Diminui  os  fatores  limitantes  ao  desenvolvimento  de  seu  cliente  .  
  
-­‐  Coaching  Psicológico  
A  prática  do  Coaching  Psicológico pode  ser  descrita  como  um  processo  facilitador  que  
busca  incrementar  o  desempenho,  o  aprendizado  e  o  crescimento  do  ser  humano  –  como  indi-­‐
víduo  ou  dentro  de  um  grupo.  O  Coaching  Psicológico  visa  aumentar  o  nível  de  satisfação  e  de  
bem-­‐estar,   o   desempenho   na   vida   particular   e   profissional   e   reduzir   o   estresse   no   trabalho,  
levando  à  melhores  resultados  e  ao  sucesso.  Tal  prática  é  sustentada  por  modelos  de  Coaching,  
embasados  nos  processos  de  aprendizagem  de  adultos  e  crianças  e  em  teorias  e  abordagens  já  
consagradas.  É  aplicada  por  Psicólogos-­‐Coaches experientes  e  graduados,  com  especialização  
ou  pós-­‐graduação  e  vivência  na  área,  que  passaram  por  supervisão  da  prática  e  desempenho  
profissional.  O  trabalho  do  Coach-­‐Terapeuta ajuda  a  descobrir  e  trazer  à  tona,  ao  nível  cogniti-­‐
vo,   os   obscuros   processos   psicológicos   inconscientes   dos  mecanismos   de   defesa   que  muitas  
vezes  dificultam  o  alcance  de  metas  propostas,  produzindo  resultados  indesejados.  
De  que  modo  o  Coaching  Psicológico  pode  ajudar?  O  problema  mais  comum  do  homem  
contemporâneo  é  encontrar  a  dose  certa,  a  proporção  ideal  entre  o  trabalho  com  as  responsa-­‐
bilidades   pessoais,   é   a   busca   do   equilíbrio   entre   trabalho   e   vida   pessoal.   Na   ausência   de   tal  
  
  
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equilíbrio  surge  uma  infinidade  de  problemas  tais  como  a  depressão,  a  raiva,  a  insatisfação  pro-­‐
fissional,   a   falta   de   energia,   o  medo,   o   sentimento   de   perda   de   capacidade,   problemas   com  
desempenho  no  serviço,  de  relacionamento,  até  problemas  de  saúde.  
As  causas  desta  luta  desigual  repousam  no  fato  das  exigências  do  trabalho  e  da  vida  par-­‐
ticular  terem  se  tornado  mais  dominantes  em  nossa  sociedade,  levando  muitas  pessoas  a  cria-­‐
rem  expectativas   irrealistas  em  relação  a  si  próprias  e  aos  outros,   levando  a   tumultos  a  nível  
pessoal  e  interpessoal.  
UmCoach-­‐Psicólogo pode  auxiliar  o  entendimento  das  forças  que  atuam  por  trás  de  nosso  
comportamento  e  munir-­‐nos  de  ferramentas  necessárias  para  aproveitar  melhor  o  tempo,  melho-­‐
rar  a  produtividade,  o  desenvolvimento  de  metas,  a  motivação  e  o  equilíbrio  entre  a  vida  profissio-­‐
nal   e   pessoal.   Quando   tal   equilíbrio   é   atingido,   não   só   experimentamos   uma   sensação   de   bem-­‐
estar,  como  também  conseguimos  vivenciar  o  momento,  aproveitar  a  vida  como  um  todo.    
O  papel  do  Coach-­‐Terapeuta no  processo  de  restauração  do  equilíbrio  envolve:  avaliar  
os  problemas  e  obstáculos  existentes;  identificar  e  modificar  comportamentos  e  pensamentos  
negativos;  oferecer  perspectiva,  discernimento  e  compreensão  do  “eu”  interior;  criar  e   imple-­‐
mentar  um  plano  de  ação;  proporcionar  apoio  e  buscar  alternativas;  comparar  as  metas  pro-­‐
postas  com  os  objetivos  alcançados;  identificar  e  eliminar  travas  e  traumas.  
Principais  benefícios  do  Coaching  Psicológico:    
9 Aprimoramento  de  desempenho,  maior  alcance  de  metas  -­‐  84%;    
9 Maior  abertura  para  o  aprendizado  pessoal  e  desenvolvimento  -­‐  60%;    
9 Auxílio  na  identificação  de  soluções  para  problemas  específicos  relacionados  ao  trabalho  
-­‐  58%;    
9 Maior  domínio  e  responsabilidade  sobre  suas  ações  -­‐  52%;    
9 Desenvolvimento  da  autoconsciência  -­‐  42%;    
9 Aprimoramento  de  habilidades  específicas  ou  comportamento  -­‐  38%;    
9 Maior  clareza  nos  papéis  desempenhados  e  objetivos  -­‐  37%;    
9 Correção  de  dificuldades  de  comportamento  e  desempenho  -­‐  33%.  
Principais  benefícios  do  Coaching  Psicológico  para  a  organização:    
9 Propicia  maior  uso  dos  talentos  e  potencial  do  indivíduo  -­‐  79%;    
9 Demonstra  comprometimento  por  parte  da  empresa  para  com  os   indivíduos  e  seu  de-­‐
senvolvimento  -­‐  69%;    
9 Melhora  o  desempenho  organizacional  e  a  produtividade  -­‐  69%;    
9 Incrementa  a  criatividade,  o  aprendizado  e  o  conhecimento  -­‐  63%;    
9 Motiva  intrinsecamente  os  indivíduos  -­‐  57%;    
9 Facilita  a  adoção  de  uma  nova  cultura  e  gerenciamento  de  estilo  -­‐  39%;    
9 Melhora  o  relacionamento  interpessoal  e  interdepartamental  -­‐  35%;    
Os  valores  percentuais  foram  publicados  em  uma  edição  recente  da  série  de  trabalhos  
da  Work   Foundation   “Managing   Best   Practice”.   A   reportagem   baseava-­‐se   em   uma   pesquisa  
realizada  a  respeito  de  recursos  humanos  e  especialistas  em  pessoal.  
  
  
  
  
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-­‐  Coaching  de  Saúde  
O  Coaching  de  Saúde  possui  uma  visão  trina  so-­‐
bre  o   ser  humano,   sendo  ele   composto  por:   1º   corpo  
físico;   2º   emoções,   crenças,   intelectualidade   e   razão;  
3º  espírito.  A  metodologia  do  Coaching  de  Saúde  reco-­‐
nhece  que  as  doenças  no  corpo  físico  surgem  antes  no  
campo  emocional  e  nas  crenças,  para  em  seguida  refle-­‐
tir  no  estilo  de  vida,  para  só  depois  produzir  desequilí-­‐
brios   de   vida   muitas   vezes   imperceptíveis   a   “olhos  
nus”.  E  para  que  a  cura  seja  real  e  permanente,  o  indi-­‐
víduo  deve  ser  visto  e  tratado  como  um  todo,  não  tra-­‐
tando  apenas  a  doença,  mas  também  a  causa  delas  que  
estão  impressas  em  nas  crenças  e  emoções.  
Um  Coach   Integral   Sistêmico   é   um  profissional  
que  munido  de  ferramentas,  métodos  e  processos  neurais  auxilia  seus  clientes  a  conquistarem  
objetivos  desafiadores  em  suas  vidas,  como  também  a  resolverem  demandas  e  problemas  in-­‐
ternos  e  externos.  Muito  mais  do  que  aprender  a  lidar  com  problemas  e  dores  (físicas  e  emoci-­‐
onais),  o  coaching  possibilita  ao  cliente  aprender  com  as  dificuldades  e  desafios  e  atingir  pata-­‐
mares  muito  mais  elevados,  sendo  e  vivendo  absolutamente  tudo  o  que  pode  ser  e  usufruir  da  
vida.  
O  “Coach  de  Saúde”   (Médico  ou  profissional   de   saúde   formado  em  Coaching   Integral  
Sistêmico)  é  um  profissional  treinado  para  ajudá-­‐lo  a  entender  melhor  a  sua  condição  de  saúde.  
Mesmo  sendo  médico  ou  um  profissional  da  área  de  saúde,  o  coach  de  saúde  não  substitui  o  
médico  pessoal  e  de  cada  especialidade.  O  “Coach  de  Saúde”  possui  a  compreensão  precisa  dos  
processos  emocionais  somáticos,  compreendendo  que  95%  das  doenças  derivam  de  desajustes,  
desequilíbrios  emocionais,  falta  de  foco  e  objetivos  de  vida  (falta  de  sentido  na  vida).  Assim  o  
Coach   Integral  Sistêmico  de  Saúde  ajudará  seu  paciente/cliente  a  redirecionar  sua  vida,  cren-­‐
ças,  e  emoções  na  direção  de  uma  saúde  plena.  Certamente  o  coach  de  saúde  ajudará  a  seu  
cliente  a  criar  um  plano  de  ação  lógico,  racional  e  eficaz,  porém  trabalhará  também  suas  emo-­‐
ções  e  crenças  na  mesma  direção.  
O  Coach  de   Saúde  possui   as   informações  médicas  que  darão  um   suporte   adequado  a  
respeito  de  decisões  sobre  o  cuidado  da  saúde  de  seus  clientes,  atuando  em  parceria  com  seu  
médico  especialista.  Usando  toda  a  metodologia  racio-­‐emocional  do  Coaching  Integral  Sistêmi-­‐
co  o  coach  de  saúde  conduz  o  paciente/cliente  a  assumir  um  papel  ativo  nas  decisões,  fazendo-­‐
o  ter  condição  de  fazer  as  melhores  escolhas  em  relação  à  vida  como  um  todo,  gerando  hábitos  
saudáveis  que  serão  conquistados  de  forma  consistente  e  duradoura.  
Coaching  de  Saúde  e  a  Medicina  -­‐  A  prática  do  “Coach  de  Saúde”  é  exercer  uma  meto-­‐
dologia   complementar   ao  modelo   de  medicina   existente,   não   procura   substituir   ou   oferecer  
uma  alternativa.  A  medicina  moderna  é  muito  eficiente  e   está   altamente   avançada  no   trata-­‐
mento  de   infecções,   traumas,  emergências  e   cirurgias,  etc.  Ela  verdadeiramente   salva  muitas  
vidas.   Entretanto   existem   muitas   enfermidades,   tais   como   alergias,   asma,   câncer,   diabetes,  
obesidade,  cardiopatias,  dependências  físicas,  lúpus,  fibromialgia,  e  muito  outras  em  que  a  me-­‐
dicina  não  controla   completamente  os   resultados  e  ainda   tem  muitos  questionamentos  a   se-­‐
rem   respondidos.   Porém   reconhece   que   são   profundamente   influenciados   pelas   emoções,  
crenças  e  estilo  de  vida.  
Do
en
ça
s  F
ísi
ca
s  
Crenças  debilitadas  
Emoções  em  disfunção  
Estilo  de  vida  
desequilibrado  /  
desarmonia  
  
  
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O  médico   coach   de   saúde   será   treinado   a   construir   mudanças   profundas   em   quatro  
quesitos  fundamentais  da  saúde  humana:    
1º  Compreensão  dos  processos  psicossomáticos  e  do  tratamento  não  apenas  da  doença  
e  sim  das  causas  emocionais  geradoras  do  mau;    
2º  Restauração  da  estrutura  emocional  (inteligência  emocional)  e  conexão  saudável  do  
indivíduo  consigo  e  com  o  meio;    
3º  Substituição  de  crenças  limitantes  por  crenças  fortalecedoras  (refazer  a  autoimagem  
e  nível  de  merecimento);    
4º  Construção  da  força  emocional  necessária  para  o  cliente/paciente  mudar  hábitos  no-­‐
civos  (cigarro,  álcool,  bebida,  família,  atividade  física,  sono,  etc.).  
5º  Ajuda  seu  cliente  a  criar  um  estilo  de  vida  completamente  novo,  equilibrado  e  feliz.