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26/09/2019 EPS simulado.estacio.br/alunos/?user_cod=2113292&matr_integracao=201804152013 1/4 Disc.: ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Aluno(a): LEONARDO MORAIS NOLETO 201804152013 Acertos: 2,0 de 10,0 26/09/2019 1a Questão (Ref.:201804394860) Acerto: 0,0 / 1,0 Baseado na compreensão do próprio significado do termo podemos entender ou conceituar Marketing como: Mercado de serviços Mercado dinâmico Mercado em ação Mercado de produtos Mercado geral Respondido em 26/09/2019 10:48:31 2a Questão (Ref.:201807335466) Acerto: 0,0 / 1,0 A proposta de valor, pela ótica do marketing, Refere-se a percepção do consumidor acerca do pós-vendas do produto. Refere-se a percepção do consumidor acerca do conjunto de esforços para a aquisição do produto em todas as frentes. Refere-se a percepção do consumidor acerca do esforço de deslocamento para aquisição do produto. Refere-se a percepção do consumidor acerca do preço, em dinheiro, a pagar pelo produto. Refere-se a percepção do consumidor acerca do atendimento e entrega do produto. Respondido em 26/09/2019 10:48:33 3a Questão (Ref.:201804770658) Acerto: 0,0 / 1,0 O Marketing de Relacionamento é fundamental para que as empresas possam: Readequar sua política de preços Planejar e alinhar seus processos de negócios, suas comunicações, sua tecnologia e seu pessoal para manter o valor que seus clientes desejam Pesquisar ações de marketing de seus concorrentes Eliminar do mercado produtos que não estejam agradando o público Selecionar os clientes de menor poder aquisitivo que traze, a longo prazo, prejuízo para seus negócios Respondido em 26/09/2019 10:48:34 Gabarito Coment. Gabarito Coment. 4a Questão (Ref.:201804181553) Acerto: 0,0 / 1,0 De acordo com a evolução do conceito de Marketing, a fase das vendas foi caracterizada pelo aumento da produção e 26/09/2019 EPS simulado.estacio.br/alunos/?user_cod=2113292&matr_integracao=201804152013 2/4 a preocupação passou a ser escoar o excedente de mercadorias produzidas em larga escala ou em massa. A orientação nesta fase indicava que o propósito da empresa era: Satisfazer os desejos dos clientes mais eficazmente do que a concorrência. Vender o que se fabricava e não vender o que o mercado (o cliente) desejava, ou seja, havia uma preocupação com o curto prazo, e não o interesse na satisfação do cliente. Entender os clientes, concorrentes e o ambiente criando valor para eles, considerando também outros públicos. Aumentar a oferta de produtos e serviços, possibilitando a maximização da escolha. Vender apenas bens e serviços que os clientes julgassem essenciais. Respondido em 26/09/2019 10:48:36 Gabarito Coment. Gabarito Coment. 5a Questão (Ref.:201804736918) Acerto: 1,0 / 1,0 Embora seja o modelo de Marketing mais utilizado para a compreensão das áreas de atuação e decisão de uma organização no intuito de dirigir sua oferta ao mercado, o modelo dos 4 P¿s não é o único modelo utilizado: existem também o modelo dos 4 C¿s, e dos 4 As. O modelo dos 4 C¿s foi desenvolvido pelo Prof. Robert Lauterborn na década de 80 na Universidade da Carolina do Norte e busca entender a oferta da empresa à partir da ótica do consumidor. Sua perspectiva é o foco do cliente. Marque abaixo o único ¿C¿, que não condiz com esse processo. Conceito Comunicação Cliente Conveniência Custos Respondido em 26/09/2019 10:48:37 Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 6a Questão (Ref.:201804436343) Acerto: 0,0 / 1,0 São as únicas variáveis controláveis do Marketing: Concorrência, Mercado,Preço,Praça Economia, Política,Preço e Praça Produto, Preço, Praça ,Promoção Clima,Economia,Política,Praça Produto,Preço,Praça,Política Respondido em 26/09/2019 10:48:38 Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 7a Questão (Ref.:201805342097) Acerto: 1,0 / 1,0 Segmentação de Mercado é um processo estratégico de Marketing que objetiva: Identificar subgrupos de compradores com necessidades e processos de compra similares, com o objetivo de oferecer produtos que atendam a demandas específicas. Ajudar os gerentes a tomar decisões melhores. Desenvolver uma oferta e imagem distinta e valorizada pelos consumidores, procurando a posição de líder, desafiador, seguidor ou de nicho. Prever e mensurar demanda de mercado. Produzir dados não relevantes. Respondido em 26/09/2019 10:48:40 26/09/2019 EPS simulado.estacio.br/alunos/?user_cod=2113292&matr_integracao=201804152013 3/4 8a Questão (Ref.:201804763183) Acerto: 0,0 / 1,0 ¿A Iluminada¿ é uma empresa que produz luminárias. Ela atende a clientes individuais, vendendo desde luminárias para classes populares até produtos de luxo. A respeito das ofertas da empresa ao mercado, analise as afirmativas abaixo. Ao adotar segmentação de mercado, a empresa pode fixar preços diferenciados de acordo com os segmentos considerados. PORQUE As características dos clientes em cada segmento de mercado afetam o valor que eles percebem para os produtos da empresa. Analisando as afirmações acima, conclui-se que a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. as duas afirmações são falsas. as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira. as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira. a primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. Respondido em 26/09/2019 10:48:42 Gabarito Coment. 9a Questão (Ref.:201804792923) Acerto: 0,0 / 1,0 Uma das principais estratégias de marketing é garantir a fidelização do cliente e buscar satisfazer novos clientes. Marque abaixo a opção que NÃO faz parte do pensamento do marketing estratégico. O ato de conquistar, reter, fidelizar e satisfazer as necessidades dos clientes não é uma tarefa fácil, que está acima e vai além da simples comercialização de produtos e da lei da oferta e da procura. O atendimento ao cliente tornou-se um referencial competitivo nas organizações. Para que o cliente receba um bom atendimento deve haver o comprometimento de toda a empresa, estabelecendo estratégias a serem seguidas e se estendendo a todos, os profissionais da linha de frente da empresa Com o mercado altamente competitivo, as empresas observaram a necessidade de direcionar os seus objetivos aos seus clientes, apesar das empresas almejarem sempre a maximização do lucro. O atendimento ao cliente é aplicável somente ao pessoal que atende ao telefone, aos departamentos financeiros que trabalham para a organização e aos executivos que têm de apresentar um grau de liderança Respondido em 26/09/2019 10:48:43 Gabarito Coment. Gabarito Coment. 10a Questão (Ref.:201804996219) Acerto: 0,0 / 1,0 Michael Porter, um dos gênios de Harvard, propôs três diferentes tipos de estratégias genéricas de competição. Uma destas estratégias, concentra suas atenções em um grupo específico de compradores, ou em um segmento da linha de produtos, ou ainda em uma determinada área geográfica, portanto esta estratégia concentra-se no atendimento eficiente de um alvo específico. Estamos falando da estratégia de: Diferenciação do produto Enfoque Planejamento de Marketing Segmentação Liderança de custos Respondido em 26/09/2019 10:48:45 Gabarito Coment. Gabarito Coment. 26/09/2019 EPS simulado.estacio.br/alunos/?user_cod=2113292&matr_integracao=201804152013 4/4
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