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Pesquisa Mercadológica 003 LETRA B PAG 246 e 247 LIVRO DIGITAL Ao abordar a pesquisa de desenho de produto, é bom saber que, no sentido teórico, ela caminha lado a lado com os aspectos ligados ao processo de desenvolvimento de produtos, que parte das ideias como fonte de geração de conceitos, os quais serão testados para a geração de produtos que, por sua vez, também serão testados para apurar a sua aceitação pelo mercado consumidor. O processo de desenvolver um produto passa, necessariamente, por cinco fase distintas, das quais três são submetidas a testes para a sua respectiva validação. A Figura 4.2 ilustra os testes dessas três fases. LETRA E PAG 11 e 12 LIVRO DIGITAL O Customer Relationship Management (CRM) ou, em português, o Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente, é um sistema de informação integrado com todas as atividades da empresa que tem como foco o cliente. Esse sistema é constituído por um conjunto de procedimentos e processos organizados e interligados a um modelo estratégico de gestão de negócios com a intenção de levantar o máximo possível de informações dos clientes. LETRA E PAG 14 LIVRO DIGITAL A execução do procedimento da coleta de dados é a fase onde os dados são levantados junto ao público-alvo da pesquisa. Existem várias metodologias de levantamento de dados, sendo que, entre elas, podemos citar a aplicação de questionários, a realização de entrevistas, os testes de degustação e a participação em painéis de discussão ou encontros simulados. LETRA D PAG 59 LIVRO DIGITAL Adotar esse tipo de pesquisa vai demandar maior dedicação do pesquisador para o planejamento da pesquisa e o desenvolvimento do instrumento (questionário), pois é necessário checar se todas as possibilidades de resposta foram consideradas, se alguma questão não foi esquecida e se todas as perguntas são relevantes. É altamente recomendável promover um pré- teste da pesquisa antes de aplicá-la na sua totalidade, desse modo será menor a probabilidade desses erros ocorrerem. LETRA B PAG 114 LIVRO DIGITAL conveniência. Nesse caso, os elementos da amostra são escolhidos de modo que seja mais conveniente ao pesquisador acessá- los, pois ele escolherá os indivíduos que estiverem mais próximos e dispostos a participarem da pesquisa. PAG 114 LIVRO DIGITAL amostragem não probabilística por julgamento (ou intencional). Nessa técnica, o pesquisador seleciona intencionalmente a amostra de participantes, com base em um critério de julgamento pessoal, sempre considerando o grau de contribuição que o participante selecionado trará para a pesquisa, entendendo que ele (respondente selecionado) é o que apresenta a melhor condição para fornecer uma dada informação, demonstrando representatividade perante a população envolvida na pesquisa. PAG 115 LIVRO DIGITAL A amostragem por cota é uma técnica de baixo custo, que procura identificar a amostra dos participantes de uma determinada pesquisa por subgrupos compostos por elementos com características similares que são representativas em relação à população desse universo, por exemplo, sexo, idade ou formação acadêmica. PAG 116 LIVRO DIGITAL Não probabilística autogerada, que é aquela em que se seleciona, aleatoriamente, participantes com determinadas características para participar da pesquisa e solicita-se a eles que indiquem novos participantes que possuam as mesmas características e, de preferência, que possuam capacidade para responder a questões relacionadas aos objetivos da pesquisa. LETRA E PAG 219 LIVRO DIGITAL Uma pesquisa de potencial de mercado serve para mensurar as chances reais (potencial) que uma empresa tem de participar do mercado no qual ela atua ou pretende atuar, sendo utilizada para servir de parâmetro para a definição da fatia da sua participação nesse mercado, também conhecida como market share. Em outras palavras, é a pesquisa de potencial de mercado que auxilia os tomadores de decisões a conhecerem o número de clientes que comprarão os seus produtos ou serviços e quantos desses clientes permanecerão comprando dos concorrentes, mensurando assim o volume das vendas total compartilhado entre os concorrentes nesse segmento. Os resultados de uma pesquisa de potencial de mercado poderão indicar o tamanho da demanda dos consumidores e as tendências dessa demanda para os próximos anos, o cenário atual e futuro da concorrência e o tamanho de um potencial nicho que um negócio poderá ocupar. LETRA B PAG 44 LIVRO DIGITAL Dados Primários são aqueles que nunca foram levantados e servirão especificamente para solucionar o problema de uma única pesquisa. Eles ficam restritos ao pesquisador que possui como fontes básicas o próprio indivíduo ou o fenômeno a ser investigado, ou ainda alguém que possua conhecimento sobre o fenômeno ou o indivíduo. Já os dados secundários são caracterizados pela sua pronta e prévia disponibilidade, pois já foram levantados em pesquisas anteriores e, posteriormente, divulgados para consulta. Esses dados são produzidos por empresas privadas, públicas ou do terceiro setor, fundações, institutos, imprensa e publicações em geral. LETRA Ba PAG 230 LIVRO DIGITAL As características demográficas são aquelas que servem para identificar e descrever quem é o cliente, quantos anos ele tem, se ele é homem ou mulher, se é casado ou solteiro e ainda qual é o local da sua residência. Ao passo que as características demográficas dizem respeito à descrição de variáveis como sexo, renda familiar, idade, estado civil, escolaridade e classe social dos clientes, as características psicográficas versam sobre variáveis como personalidade, intenções, motivações, atitudes e valores que influenciam o comportamento de compra desses clientes; falando de outro modo, o levantamento demográfico identifica e descreve quem compra os produtos ao passo que o levantamento psicográfico foca nos motivos que levam um indivíduo a decidir pela compra desse ou daquele produto. O Quadro 4.1 traz um exemplo de um grupo de perguntas genéricas para se fazer em um levantamento demográfico. LETRA Ca PAG 263 LIVRO DIGITAL A pesquisa de satisfação do cliente é um ótimo instrumento de monitoramento e investigação do grau de satisfação dos clientes com uma empresa, avaliando variáveis que envolvem também o seu mix de marketing. Uma pesquisa de satisfação pode indicar, por exemplo, que um considerável número de clientes está insatisfeito por não encontrar o produto X nas prateleiras ou porque o preço do produto Y está muito acima do mercado ou ainda pela falta de cortesia no momento do atendimento. A pesquisa de satisfação de clientes visa medir e analisar o grau de avaliação dos consumidores sobre os processos, produtos e serviços de uma organização qualquer. Comumente, os resultados desse tipo de investigação propiciam o levantamento de dados que servirão para subsidiar o desenvolvimento de ações que neutralizarão a insatisfação e promoverão a satisfação dos consumidores. A pesquisa de satisfação de clientes consiste em um processo investigatório sobre a grau de satisfação ou insatisfação dos consumidores de um produto oudos usuários de um serviço em relação a variáveis como atributos, qualidade do atendimento, prazo de entrega, tempo de espera e preço entre outras. LETRA A PAG 114 LIVRO DIGITAL começando pela técnica por conveniência. Nesse caso, os elementos da amostra são escolhidos de modo que seja mais conveniente ao pesquisador acessá-los, pois ele escolherá os indivíduos que estiverem mais próximos e dispostos a participarem da pesquisa. Em outras palavras, o respondente está, convenientemente, no local da pesquisa no momento em que os dados estão sendo levantados. Alguns pesquisadores usualmente adotam a técnica de amostragem de conveniência para conseguir quantidade elevada de participantes de modo mais rápido e com custo mais baixo. um exemplo? Um pesquisador precisa levantar o que as pessoas acham sobre o conforto oferecido no transporte coletivo, e para tanto segue até um ponto de ônibus e entrevista as pessoas que estão esperando a condução. Por isso, a amostragem não probabilística por conveniência só é indicada para pesquisas exploratórias, pois ela não permite ao pesquisador tirar conclusões sobre toda a população, não sendo recomendada a sua adoção para as pesquisas descritivas e causais. LETRA A PAG 64 LIVRO DIGITAL A metodologia de observação como meio de levantamento de dados para pesquisas mercadológicas é um processo sistêmico de registro de comportamentos e fenômenos do modo como eles ocorrem, sem a necessidade de interação ou comunicação entre o observador e os participantes. LETRA A PAG 26 LIVRO DIGITAL Olá, estudante, chegou o momento de aprender sobre os tipos de pesquisa de marketing que são mais utilizados pelos pesquisadores. Você já sabe quais são os três tipos mais aplicados? Se você respondeu exploratória, descritiva e causal (ou explicativa) acertou em cheio, e a Figura 1.4 ilustra esses três modelos de pesquisa.
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