COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR - APOL 3

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Questão 3/5 - Comportamento Empreendedor 
Tomemos como base o seguinte argumento: 
Segmentar um mercado significa escolher um grupo de consumidores, com necessidades homogêneas, para o qual a empresa poderá 
fazer uma oferta mercadológica. O processo de segmentação requer que sejam identificados os fatores que afetam as decisões de 
compras dos consumidores. Requisitos para a segmentação: o seguimento deve ser identificável, mensurável, acessível, rentável e 
estável. 
Assim sendo podemos afirmar: 
I – Não é possível a uma empresa satisfazer a todos os consumidores de um mercado; 
II – Um mesmo plano de marketing atende a todas as necessidades e desejos de um determinado mercado; 
III – Uma organização define um segmento de mercado para atender seus consumidores de maneira eficaz; 
IV – Segmentar um mercado é dividir o mercado pretendido em grupos de compradores potenciais que tenham necessidades e desejos 
semelhantes, percepções e valores comportamentais semelhantes; 
Assinale a alternativa correta: 
Nota: 20.0 
 
A I e II são falsas 
 
B III e IV são falsas 
 
C I e III são falsas 
 
D II e IV são falsas 
 
E I, III e IV são verdadeiras 
Você acertou! 
Diferentes segmentos de mercado pedem planos de marketing diferentes, tomemos como exemplo uma revenda de carros importados, seus apelos de 
produto, preço, prazo e promoção, serão diferentes de uma empresa que vende produtos populares, tais como uma revenda de produtos com preços até 
R$ 9,99. Desta forma, a segunda afirmação é falsa. 
 
Questão 4/5 - Comportamento Empreendedor 
Analise e responda: 
O MODELO DE CROWDSOURCING 
O Crowdsourcing vem causando inovações disruptivas no mercado. O termo vem de duas palavras inglesas: crowd (público ou massa) e 
source (fonte). Isto é, o público ou a massa fornece seu conhecimento técnico e tempo para a empresa. 
Um bom exemplo são plataformas de concorrência criativa como a We Do Logos. Através de sua plataforma, qualquer pessoa pode fazer 
uma oferta para contratar serviços de design que serão disputados por profissionais cadastrados (atualmente mais de 10.000 designers). 
O cliente tem a possibilidade de ver uma versão em baixa resolução das logomarcas antes de escolher e pagar o designer vencedor, tudo 
através de uma plataforma online. A maior parte dos serviços oferecidos são de identidades visuais, seguido por papelaria, websites e 
fundo de blogs. 
Enquanto em um escritório de design convencional todos são contratados com carteira assinada (e arca-se com todos os encargos 
trabalhistas), na We Do Logos mais de 10.000 designers estão disponíveis para atender às propostas dos clientes e desenvolver seus 
trabalhos sem custo fixo algum. 
Caso eles ganhem a concorrência criativa, eles recebem. Isso gera uma estrutura de custos muito baixa, aumenta em muito a variedade 
de opções que o cliente receberá e torna o negócio muito mais escalonável. For a isso, os próprios designers se tornam advogados da 
marca e a divulgam em seus blogs, faculdades e networking em geral. 
No caso da We Do Logos o modelo de canal adota corresponde á: 
Nota: 20.0 
 
A Canal Próprio – equipe de vendas 
 
B Canal Próprio – loja própria 
 
C Canal Próprio – site de e-commerce 
Você acertou! 
No caso da We Do Logos todas as fases do canal são realizadas em site de e-commerce, via web onde diversos designers espalhados pelo mundo, 
ofertam suas propostas de elaboração de uma logomarca ao cliente interessada de acordo com o valor que o mesmo pode pagar pelo serviço. 
 
D Canal Parceiro – Atacadista 
 
E Canal Parceiro – Varejista 
 
Questão 5/5 - Comportamento Empreendedor 
Analise a tabela a abaixo e responda: 
 
 
 
Fonte: GEM/2013 
A pesquisa GEM/2013 nos mostra que ter seu próprio negócio é um dos três principais sonhos do brasileiro, só perde para os sonhos de 
ter uma casa própria e viajar pelo Brasil. A maioria dos entrevistados afirma não ter mede de fracassar, o que é positivo, mas para ter 
sucesso o empreendedor também precisa investir na sua capacitação e buscar um diferencial para os seus produtos e serviços. Os dados 
da tabela 4.2 nos mostram que: 
 
I - O comércio e os serviço representam as principais preferências dos empreendedores brasileiros na hora de abrir os seus próprios 
negócios, sendo que a venda de roupas e acessórios representam 8,6% dos negócios e os restaurantes e outros negócios de bebidas e 
alimentação representam 8,2 % das ideias de negócios. De cada 100 brasileiros 17 estão envolvidos em atividades empreendedoras. 
Desta forma, 
II - Modelar de forma diferentes ideias de negócios semelhantes podem ser determinantes para o sucesso de um negócio, restaurantes de 
comida mineira, gaúcha, árabe, nordestina, amazônica. Lojas de roupas para mulheres, crianças, homens, tamanhos acima da média, 
lojas combinadas de roupas e acessórios, roupas e calçados, roupas e salões de beleza, podem ser pensadas modelando-se ideias de 
negócios com o uso do BMG Canvas. 
Marque a alternativa correta: 
Nota: 20.0 
 
A Ambas estão certas, mas a segunda não explica a primeira 
 
B Ambas estão certas e a segunda complementa a primeira 
Você acertou! 
Em ambientes competitivos, onde muitas pessoas decidem investir nos mesmos tipos de negócios, cabe ao empreendedor estabelecer diferentes 
propostas de valor para o seu negócio, como uma forma de se diferenciar dos demais. Assim sendo, o BMG Canvas apresenta-se como uma 
possibilidade para a geração destas diferentes propostas de valor. 
 
C A primeira está certa e a segunda é falsa 
 
D A primeira está certa, porém a segunda não se aplica aos dados da primeira 
 
E Ambas são falsas