Workshop 3 Pitching

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Workshop 3. Pitching
Pergunta 1 
Antônio Prieto acaba de se formar em engenharia elétrica pela Universidade de São Paulo. Depois de ganhar um prêmio por seu trabalho inovador com semicondutores ópticos, ele recebeu um empréstimo de US $ 25 mil do Sr. Augusto Forte, um rico empresário, para comercializar sua patente. Ao fazer isso, o Sr. Forte está atuando como um investidor-anjo. 
Verdadeiro 
Falso 
1 pontos   
Pergunta 2 
Eugenia Rossi sempre sonhou em possuir seu próprio negócio no centro do Rio de Janeiro. Embora ela tivesse uma quantia considerável para investir, não era suficiente para o local que ela imaginara. Portanto, ela sabia que, para que isso pudesse acontecer, precisaria trocar a posse do bem por dinheiro. Que tipo de financiamento Eugenia tinha em mente? 
	
	
	fluxo de caixa 
	
	
	hipoteca 
	
	
	financiamento de capital 
	
	
	financiamento da dívida 
1 pontos   
Pergunta 3 
João Carmona e um grupo de amigos do MIT desenvolveram uma nova tecnologia de perfuração que compensaria as desvantagens ambientais do “fracking” (faturamento hidráulico). O novo sistema, no entanto, é mais caro para construir e operar do que os métodos tradicionais de faturamento hidráulico. Apesar disso, Carmona espera obter financiamento para o desenvolvimento e comercialização deste novo método com um ______. 
	
	
	investidor-anjo 
	
	
	um banco comercial 
	
	
	investidor de capital de risco 
	
	
	banco hipotecário 
1 pontos   
Pergunta 4 
Uma vez que um empreendedor tenha encontrado um investidor disposto a financiar seu empreendimento, este último se afastará e permitirá que o primeiro administre o negócio da maneira que julgar conveniente. 
Verdadeiro 
Falso 
1 pontos   
Pergunta 5 
Juana Coutinho quer abrir um instituto de idiomas em Recife. Ela já sabe quanto dinheiro precisará pedir emprestado para seu primeiro ano de operação e acredita que se qualifica para um empréstimo bancário. Seu próximo passo deve ser ______. 
	
	
	solicitar um empréstimo pessoal a seus pais 
	
	
	financiar o negócio com seu cartão de crédito 
	
	
	encontrar um banco que faça negócios dentro do setor dela 
	
	
	ir ao banco com um especialista que entenda as letras miúdas do contrato 
1 pontos   
Pergunta 6 
Agora que você escreveu seu discurso de elevador perfeito, seu trabalho é apresentá-lo o mais rápido possível — é por isso que ele é chamado de discurso de elevador. 
Verdadeiro 
Falso 
1 pontos   
Pergunta 7 
Quando você está apresentando sua empresa para potenciais investidores pela primeira vez, é sempre uma boa ideia fornecer o máximo de detalhes possível, mostrando, assim, que você conhece o assunto. 
Verdadeiro 
Falso 
1 pontos   
Pergunta 8 
Nayara Colker está buscando investidores para financiar uma companhia de balé no Rio de Janeiro. Ela convidou um grupo de investidores para uma reunião com vários membros da gerência. Qual das quatro ações seguintes mais ajudaria Nayara a obter o apoio financeiro dos investidores? 
	
	
	Demonstrar extrema confiança em todos os aspectos da apresentação. 
	
	
	Fornecer aos investidores projeções com base em cenários de negócios semelhantes. 
	
	
	Fornecer informações biográficas e profissionais dos principais dançarinos. 
	
	
	Finalizar a reunião com uma breve coreografia realizada pelos principais dançarinos da companhia. 
1 pontos   
Pergunta 9 
Um plano de negócios de risco ou apresentação, além de um breve discurso de elevador, são ferramentas muito comuns usadas para persuadir os investidores a financiar o seu empreendimento. A principal diferença entre os dois é que as apresentações de negócios _______. 
	
	
	geralmente são longas e detalhadas, enquanto que um discurso de elevador é curto e direto ao ponto. 
	
	
	ocorrem em um ambiente formal, enquanto que os discursos de elevador geralmente acontecem em elevadores. 
	
	
	são realizadas durante reuniões de grupos de investidores e empresários, enquanto que os discursos de elevador são individuais. 
	
	
	podem ser realizadas para empreendimentos sem fins lucrativos, enquanto que um discurso de elevador sempre envolve lucro financeiro. 
1 pontos   
Pergunta 10 
Sandra Moriarti conheceu Carolina Ceballos, fundadora de uma importante rede varejista, durante um evento de networking na cidade de Nova York. Sandra, imediatamente, percebeu em Carolina uma investidora-anjo e contou a ela sobre seus planos de introduzir uma nova linha de lingerie no mercado. Carolina ficou impressionada com a inteligência e a assertividade de Sandra, e a convidou para almoçar dali a uma semana. Qual das seguintes opções Sandra DEVE fazer? 
	
	
	Concentrar a conversa exclusivamente em assuntos pessoais, uma vez que elas estavam apenas almoçando. 
	
	
	Durante a reunião, mostrar à Carolina as projeções de crescimento com base no típico modelo de negócios. 
	
	
	Escrever e ensaiar um discurso de elevador e falar com entusiasmo no momento apropriado da reunião. 
	
	
	Informar à Carolina que ela desenvolveu um modelo de negócio inovador que será revelado quando Carolina se comprometer a fazer parceria com ela. 
Pergunta 1 
As instituições financeiras recorrem frequentemente ao relatório de crédito pessoal de um empreendedor em busca de um empréstimo para avaliar o _______ do mutuário. 
	
	
	caráter 
	
	
	fluxo de caixa 
	
	
	garantia 
	
	
	capitalização 
1 pontos   
Pergunta 2 
Eugenia Rossi e seus associados querem aproveitar uma recuperação no mercado de varejo e abrir uma loja de eletrônicos no centro do Rio de Janeiro. Como teve um bom lucro com a negociação de um bem imóvel, ela foi capaz de realizar um investimento pesado em seu empreendimento. Ela possui uma localização privilegiada no centro do Rio e remodelou o interior com um atraente visual de vanguarda. Ainda assim, ela precisa de uma injeção de capital de giro. Eugenia acredita que o banco provavelmente terá uma visão favorável da ______ do empreendimento. 
	
	
	fluxo de caixa 
	
	
	capitalização 
	
	
	condições 
	
	
	garantia 
1 pontos   
Pergunta 3 
É comum que empresas iniciantes se financiem vendendo ações ao público, por meio de um processo conhecido como oferta pública inicial ou IPO. 
Verdadeiro 
Falso 
1 pontos   
Pergunta 4 
Laurel Dettmering quer entrar no mercado de pranchas de windsurfe com uma linha de velas que apresentam um grande retrato do cliente. Ela está tentando convencer os bancos que sua ideia será um sucesso no mercado. No entanto, eles estão cientes de que há muitos jovens empreendedores tentando lançar suas ideias nesse mesmo nicho e que o banco terá objeções quanto a _________. 
	
	
	fluxo de caixa 
	
	
	garantia 
	
	
	condições 
	
	
	capitalização 
1 pontos   
Pergunta 5 
A forma, o prazo e a fonte de obtenção de dinheiro para o pagamento de seu empréstimo, e os planos de contingência, no caso de sua fonte principal falhar, são fatores importantes sobre o ______ do empréstimo, a serem discutidos com seu futuro credor. 
	
	
	prazo 
	
	
	valor 
	
	
	juros 
	
	
	pagamento 
1 pontos   
Pergunta 6 
Decida qual das quatro frases seguintes você manteria em um discurso de elevador para um negócio de energia limpa. 
	
	
	Revertemos o processo de fotossíntese para obter energia. 
	
	
	Estamos na indústria de energia de biomassa para uso doméstico. 
	
	
	Usamos a energia solar armazenada nas usinas para abastecer cidades inteiras. 
	
	
	Liberamos a energia ATP armazenada nos cloroplastos através de processos químicos. 
1 pontos   
Pergunta 7 
Em um plano de negócios de risco é fundamental cobrir todos os aspectos que, no seu julgamento, podem ser importantes para o potencial investidor. 
Verdadeiro 
Falso 
1 pontos   
Pergunta 8 
Decida qual das afirmações iniciais seguintes você manteria em um discurso de elevador para uma cadeia de restaurantes vegetarianos. 
	
	
	As vacassão lindas, torne-se vegano. 
	
	
	Vamos liderar uma revolução alimentar e faturar um bilhão no processo. 
	
	
	Acabar com o sofrimento dos animais de criação deve ser um imperativo moral. 
	
	
	Estudos sugerem que a população mundial não pode se sustentar com uma dieta à base de carne. 
1 pontos   
Pergunta 9 
Agora que você escreveu seu discurso de elevador perfeito, seu trabalho é apresentá-lo o mais rápido possível — é por isso que ele é chamado de discurso de elevador. 
Verdadeiro 
Falso 
1 pontos   
Pergunta 10 
Sandra Moriarti conheceu Carolina Ceballos, fundadora de uma importante rede varejista, durante um evento de networking na cidade de Nova York. Sandra, imediatamente, percebeu em Carolina uma investidora-anjo e contou a ela sobre seus planos de introduzir uma nova linha de lingerie no mercado. Carolina ficou impressionada com a inteligência e a assertividade de Sandra, e a convidou para almoçar dali a uma semana. Qual das seguintes opções Sandra DEVE fazer? 
	
	
	Concentrar a conversa exclusivamente em assuntos pessoais, uma vez que elas estavam apenas almoçando. 
	
	
	Durante a reunião, mostrar à Carolina as projeções de crescimento com base no típico modelo de negócios. 
	
	
	Escrever e ensaiar um discurso de elevador e falar com entusiasmo no momento apropriado da reunião. 
	
	
	Informar à Carolina que ela desenvolveu um modelo de negócio inovador que será revelado quando Carolina se comprometer a fazer parceria com ela.