Buscar

Workshop 5 Vendas

Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto

Esse e outros conteúdos desbloqueados

16 milhões de materiais de várias disciplinas

Impressão de materiais

Agora você pode testar o

Passei Direto grátis

Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto

Esse e outros conteúdos desbloqueados

16 milhões de materiais de várias disciplinas

Impressão de materiais

Agora você pode testar o

Passei Direto grátis

Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto

Esse e outros conteúdos desbloqueados

16 milhões de materiais de várias disciplinas

Impressão de materiais

Agora você pode testar o

Passei Direto grátis

Você viu 3, do total de 4 páginas

Faça como milhares de estudantes: teste grátis o Passei Direto

Esse e outros conteúdos desbloqueados

16 milhões de materiais de várias disciplinas

Impressão de materiais

Agora você pode testar o

Passei Direto grátis

Prévia do material em texto

Pergunta 1 
Uma estratégia de preços baseada em valor estima de forma realista o quanto os consumidores valorizam um produto e o valor que estariam dispostos a pagar por ele. 
Verdadeiro 
Falso 
1 pontos   
Pergunta 2 
A Comagen & Filhos fabrica e vende bolas de futebol de couro vintage. A empresa fez uma extensa pesquisa de mercado e criou um enorme banco de dados de endereços de e-mail de consumidores potenciais. Era esperado que a grande campanha de ______ os ajudasse a impulsionar as vendas. 
	
	
	venda pessoal 
	
	
	marketing direto 
	
	
	relações públicas 
	
	
	promoção de vendas 
1 pontos   
Pergunta 3 
Na década de 90, o modelo de Lauterborn ampliou o conceito de 4 Ps com uma lista mais focada no cliente chamada 4 Cs. Os 4 Cs são: comunicação, conveniência, cliente e ______. 
	
	
	crédito 
	
	
	conferência 
	
	
	custo 
	
	
	continuidade 
1 pontos   
Pergunta 4 
Ana está tentando criar uma estratégia de preço para seu novo negócio de venda de empadas. Depois de pensar muito, ela decidiu calcular todas as despesas envolvidas na fabricação, marketing e distribuição e, depois, adicionou uma margem de lucro. Com isso, Ana optou por uma estratégia de preços baseada em ______. 
	
	
	custo 
	
	
	valor 
	
	
	uma abordagem centrada no cliente 
	
	
	inundação do mercado 
1 pontos   
Pergunta 5 
Francisca da Costa está pronta para vender um novo e potente extensor de alcance de sinal Wi-Fi. Ela está considerando uma estratégia de desintermediação, que tiraria a maioria dos varejistas e atacadistas de seu canal de distribuição. No entanto, Francisca está preocupada que essa estratégia possa criar ______. 
	
	
	conflito de canais 
	
	
	problemas de estoque 
	
	
	boicotes dos consumidores 
	
	
	interrupções na cadeia de suprimentos 
1 pontos   
Pergunta 6 
A pessoa para quem você venderá um produto ou serviço e as respectivas quantidades que você irá vender são dois aspectos intrínsecos ao seu ______. 
	
	
	plano de vendas 
	
	
	plano de financiamento 
	
	
	plano de marketing 
	
	
	plano de participação acionária 
1 pontos   
Pergunta 7 
Quando você conhece um prospect pelo nome, é uma boa ideia pesquisar algumas informações pessoais sobre ele nas redes sociais, para que você possa criar um relacionamento durante a reunião. No entanto, você deve ter cuidado para não ir muito fundo ou revelar o quanto conhece sobre a pessoa, pois isso pode desencorajá-la. 
Verdadeiro 
Falso 
1 pontos   
Pergunta 8 
Emílio Coentrão vende materiais para escritórios e está discutindo uma oferta de longo prazo com os escritórios corporativos de um grande varejista de moda. Emílio sabe que o preço que está oferecendo é muito competitivo e se sente confiante o suficiente para perguntar ao cliente: “posso mandar o contrato?”. Qual tipo de técnica de fechamento ele está usando? 
	
	
	encerramento com adiamento 
	
	
	encerramento por concessão 
	
	
	encerramento com tempo limitado 
	
	
	encerramento óbvio 
1 pontos   
Pergunta 9 
Susana Barretos sabia que a Herminia's Designs, uma varejista de moda, estaria interessada em sua linha de sapatos coloridos. Ela conseguiu resolver as objeções da cliente sobre as tendências atuais. A cliente, no entanto, ainda estava relutante. Finalmente, Susana disse que lhe daria um desconto sazonal que expiraria em 48 horas. Este é um exemplo clássico de uma técnica de ______. 
	
	
	encerramento óbvio 
	
	
	encerramento por concessão 
	
	
	encerramento com tempo limitado 
	
	
	encerramento com adiamento 
1 pontos   
Pergunta 10 
No mundo dos negócios, o termo vender não se aplica estritamente à troca real de dinheiro por um bem ou serviço, mas tem um significado mais amplo que pode ser definido como “o ato de persuadir alguém a fazer alguma coisa”. 
Verdadeiro 
Falso

Outros materiais