Margem de segurança

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Contabilidade de Custos 
 
 
 
 
MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Sumário 
 
 
Introdução .................................................................................................................................... 2 
 
Objetivo......................................................................................................................................... 2 
 
1. Margem de Segurança .............................................................................................................. 2 
 
Exercícios ...................................................................................................................................... 7 
 
Gabarito ........................................................................................................................................ 8 
 
Resumo ......................................................................................................................................... 9 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Introdução 
Você sabe avaliar quantas unidades uma empresa vende além daquela 
quantidade necessária para cobrir os gastos totais? Acha que essa informação é 
importante para a gestão organizacional? É importante que a gestão de uma empresa 
consiga avaliar o quanto as vendas podem cair, sem que isso prejudique as operações. 
Saber o quanto as vendas podem cair, ou então, quantas unidades a empresa 
vende além do seu ponto de equilíbrio chama-se de margem de segurança. É possível 
encontrarmos a margem de segurança em quantidade, mas também é possível saber 
em valor. Ou seja, é possível identificarmos em quantas unidade as vendas podem cair 
ou enquanto o faturamento, também conhecido por receita, pode cair sem que a 
empresa tenha prejuízo. 
 
Objetivo 
• Apresentar o indicador que determina o quanto o faturamento pode cair sem 
que a empresa aufira prejuízo. 
 
1. Margem de Segurança 
Você sabia que o termo margem de segurança remete ao quanto a empresa 
está vendendo além da quantidade que cobre todos os seus gastos? Espere aí que já 
te explico melhor! A empresa tem margem de segurança quando ela vende a 
quantidade necessária para cobrir todos os seus gastos e ainda sobra, ou seja, essa 
sobra representa que a empresa possui margem de segurança. Também podemos 
afirmar que a margem de segurança representa o quanto as vendas podem cair, sem 
que a empresa tenha prejuízo. Como assim? 
Digamos que uma determinada empresa necessita vender 5.000 unidades para 
conseguir cobrir todos os seus gastos e em um determinado mês ela vende 5.500 
unidades, podemos, portanto, afirmar que a empresa possui uma margem de 
segurança de 500 unidades, ou seja, as vendas podem cair 500 unidades, que a 
empresa ainda não terá prejuízo. 
Também podemos pensar na margem de segurança em valor, e então nesse 
caso, a margem de segurança em valor representa a receita da empresa referente a 
essa margem existente em quantidade. Portanto, seria 500 unidades vezes o preço de 
venda de cada unidade. 
Também podemos dizer que a margem de segurança representa a quantidade 
de vendas excedente ao ponto de equilíbrio. Você precisa pensar em ponto de 
 
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equilíbrio como a quantidade que a empresa precisa vender para cobrir todos os seus 
gastos. 
Para melhor compreensão vamos supor que uma empresa de educação tenha 
vendido para 26 alunos um curso livre sobre abertura de empresas por R$355,00 cada 
e que tenha como gastos o pagamento dos professores no valor de R$2.500,00, o 
aluguel da sala para o curso acontecer R$700, as apostilas de R$15,00 por aluno e o 
coffee por aluno de R$20,00. 
Nesse caso, primeiro precisamos identificar o quanto a empresa precisa 
vender para não ter prejuízo, ou seja, para cobrir todos os seus gastos. Então vamos 
lá! Pense que nós temos os gastos fixos totais de R$3.200 (2.500 + 700) e que cada vez 
que a empresa vende um curso sobra para ela R$320 (R$355-R$15-R$20). Então, veja 
que se a empresa precisa pagar R$3.200 de gastos fixos e sobra para ela R$320 para 
cada venda, veja que ela precisa vender o curso para, pelo menos, 10 alunos. Para 
chegar em 10 alunos, basta dividir o R$3.200 por R$320. Vamos vê se ao vender 10 
vagas do curso a empresa consegue cobrir todos os seus gastos? Vamos então, montar 
a Demonstração do Resultado. 
 
Dados Valor 
Receita R$3.550 
Gastos variáveis R$350 
Margem de Contribuição R$3.200 
Gastos fixos R$3.200 
Lucro 0,00 
Fonte: Elaborada pela Autora, 2019 
 
Perceba que, ao vender 10 vagas do curso a empresa terá lucro zero, o que nos 
indica que a empresa conseguirá cobrir todos os seus gastos ao vender essas vagas. 
Mas, observe que a empresa vendeu 26 vagas, portanto, vendeu 16 vagas a mais, o que 
representa a margem de segurança da empresa. 
Também podemos falar de margem de segurança em valor, ao qual devemos 
multiplicar essas 16 vagas pelo preço de venda de R$355. A margem de segurança em 
valor será de R$5.680, o que representa o faturamento da empresa ao vender essa 
quantidade excedente. 
Vamos perceber no gráfico a seguir a existência de margem de segurança. 
 
 
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Gráfico da Margem de Segurança 
Fonte: Elaborada pela Autora, 2019 
 
Perceba que, até 10 vagas vendidas, a empresa ainda não tinha os gastos 
cobertos, o que ocasionaria inclusive um prejuízo, mas, a partir de 10 vendas, a 
empresa começou a apresentar mais receita do que gastos totais, portanto, percebe-
se que a partir desse ponto o que a empresa vender excederá seu ponto de equilíbrio 
e assim será chamado de margem de segurança. 
Vamos então a mais um exemplo para aprofundar nosso entendimento sobre 
o assunto. A empresa Chocolate para todos Ltda vendeu nos meses de janeiro, 
fevereiro e março 500, 1.500 e 4.000 unidades de chocolates, respectivamente. Cada 
unidade de chocolate foi vendida por R$7,50 e a empresa apresentou mensalmente 
os gastos elencados a seguir. 
 
Gastos Valores 
Aluguel 1.500 
Energia elétrica 500 
Salário e encargos 1.500 
Embalagens por unidade 1,75 
Comissão de vendedores por unidade 10% do preço de venda 
Fonte: Elaborada pela Autora, 2019 
 
Vamos inicialmente identificar quantas unidades de chocolates será 
necessário vendermos para que seja possível cobrir todos os gastos. É possível 
identificar que a empresa possui o total de R$3.500 de gastos fixos e que a cada venda 
a empresa fica com R$5 (R$7,50 – R$1,75-R$0,75). Nesse caso, a empresa precisa 
vender 700 unidades para não obter prejuízo. Agora, já conseguimos calcular a 
margem de segurança. 
 -
 5.000,00
 10.000,00
0 5 10 15 26
Receita Gastos Totais
 
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No mês de janeiro a empresa vendeu 500 unidades de chocolate e a empresa 
teria que vender pelo menos 700, logo 500 unidades menos 700 unidades, nos resulta 
-200 unidades, portanto, a empresa não obteve em janeiro margem de segurança, 
pelo contrário, ela não conseguiu, se quer, cobrir seus gastos totais. Nesse caso, a 
empresa terá prejuízo. Vamos montar a Demonstração do Resultado para termos a 
certeza disso? 
 
Dados Valores 
Receita 3.750 
Gastos variáveis (1.250) 
Margem de Contribuição 2.500 
Gastos fixos (3.500) 
Prejuízo (1.000) 
Fonte: Elaborada pela Autora, 2019 
 
Perceba que foi exatamente o que aconteceu, a empresa não conseguiu cobrir 
os gastos totais e por isso, obteve prejuízo, logo não apresentou margem de 
segurança. 
No mês de fevereiro, a empresa vendeu 1.500 unidades e agora sim, obtevemargem de segurança de 800 unidades, ou seja, 1.500 unidades vendidas menos 700 
unidades do ponto de equilíbrio. Já em valor, a margem de segurança foi de R$6.000, 
portanto, 800 unidades vezes R$7,50. Como a empresa apresentou margem de 
segurança, terá lucro na Demonstração do Resultado. Vamos conferir na sequência. 
 
Dados Valores 
Receita 11.250 
Gastos variáveis (3.750) 
Margem de Contribuição 7.500 
Gastos fixos (3.500) 
Lucro 4.000 
Fonte: Elaborada pela Autora, 2019 
 
 
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Podemos perceber, que conforme descrito antes, a empresa obteve sim lucro 
no mês de fevereiro. Pois, quando existe margem de segurança, significa dizer que a 
empresa está tendo lucro e quanto maior a margem de segurança, maior o lucro. 
Vejamos então o mês de março. 
A empresa vendeu 4.000 unidades e teria que vender 700 para cobrir seus 
gastos, assim, teve uma margem de segurança no mês de março de 3.300 unidades e 
uma margem em valor de R$24.750. Vamos avaliar o resultado da empresa, agora no 
mês de março. 
 
Dados Valores 
Receita 30.000 
Gastos variáveis (10.000) 
Margem de contribuição 20.000 
Gastos fixos (3.500) 
Lucro 16.500 
Fonte: Elaborada pela Autora, 2019 
 
Conforme avaliamos anteriormente, no mês de março a empresa apresentou 
lucro. Mas, tome cuidado para não confundir a margem de segurança em valor com o 
lucro. Precisamos lembrar que se a empresa tem margem de segurança, significa dizer 
que ela está tendo lucro, mas não significa que o valor do lucro representa sua 
margem em valor. Margem de segurança em valor é o que você fatura, ou seja, a sua 
receita da quantidade excedente. 
 
FIQUE ATENTO! 
 
 
 
Outra maneira de encontrar a margem de segurança em valor é diminuir a 
receita de vendas atual pela receita de vendas do ponto de equilíbrio. Por exemplo, 
Não confunda margem de segurança com margem de 
contribuição. Margem de contribuição é o preço de venda 
menos os gastos variáveis, ou seja, o que sobra para cobrir 
os gastos fixos. Já a margem de segurança é encontrada 
pela quantidade vendida menos a quantidade do ponto de 
equilíbrio. 
 
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suponha que a empresa Pincelando Com a Gente Ltda produz e comercializa lápis de 
escrever e que cada lápis é vendido por R$1,50 e no último mês foram vendidos o total 
de 8.900 unidades do produto. Os gastos da empresa no mesmo período encontram-
se na sequência. 
 
Dados Valor 
Aluguel 1.500 
Salários 1.200 
Matéria-prima por unidade O,50 
Fonte: Elaborada pela Autora, 2019 
 
Diante dos dados vamos inicialmente identificar a receita da empresa ao 
conseguir cobrir todos os gastos. Veja que a empresa possui R$2.700 de gastos fixos e 
sempre que vende sobra para ela R$1,00 (R$1,50 – R$0,50). Logo, a empresa precisa 
vender 2.700 unidades e terá um faturamento de R$4.050 (2.700 unidades vezes 
R$1,50). 
Atualmente a empresa vende 8.900 unidades e terá uma receita por essa venda 
R$13.350 e se diminuirmos essa receita com a receita do ponto de equilíbrio teremos 
a margem de segurança em valor, portanto, R$9.300. 
Esse resultado será o mesmo que pegarmos a margem de segurança em 
unidade e multiplicarmos pelo preço de venda. Então vamos tirar a prova real. Vendas 
atual de 8.900 unidades menos a quantidade do ponto de equilíbrio de 2.700 
unidades, portanto, 6.200 unidades de margem de segurança, que multiplicado pelo 
preço de venda R$1,50, dará o mesmo R$9.300. 
Também podemos avaliar a margem de segurança em percentual. Nesse caso, 
podemos verificar o quanto a margem de segurança representa no total das vendas 
ou no total da receita atual, caso avaliado em valor. Portanto, no caso anterior a 
empresa apresentou uma margem de segurança de 6.200 unidades, que representa 
aproximadamente 70% das vendas totais (6.200/8.900). Se avaliarmos em valor o 
percentual será o mesmo, mas com base de dados diferentes, ou seja, R$9.300 
representa aproximadamente 70% na receita total (R$9.300/R$13.350). 
 
Exercícios 
1. (IF-ES, 2019) Uma empresa produz um único produto com as seguintes 
características: Custos + Despesas Variáveis R$1.800/um.; Custos + Despesas 
 
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Fixos R$150.000/mês; Preço de Venda R$2.800/um. Suponha que essa mesma 
empresa esteja produzindo e vendendo 200 unidades do seu produto por mês. 
Neste caso, é possível afirmar que sua Margem de Segurança é de: 
a. 4% 
b. 25% 
c. 33,33% 
d. 140% 
e. 71,4% 
 
2. (CONSULPLAN, 2018) Considere os seguintes dados da empresa Liberati S/A: 
Quantidade vendida: 258 unidades 
Custos e despesas variáveis: R$350,00/unidade 
Custos e despesas fixas: R$56.000,00/mês 
Preço de venda: R$600,00/unidade 
A margem de segurança operacional, em unidades, é de: 
a. 34 unidades 
b. 38 unidades 
c. 224 unidades 
d. 258 unidades 
 
2. (CFC, 2011) Um analista de custos resolveu aplicar as técnicas de análise do 
Ponto de Equilíbrio Contábil para verificar o desempenho de uma 
determinada empresa. Sabia que a empresa vinha vendendo, nos últimos 
meses, 30.000 pacotes de produtos/mês, à base de R$35,00 por pacote. 
Seus custos e despesas fixas têm sido de R$472.500,00 ao mês e os custos 
e despesas variáveis, de R$15,00 por pacote. 
A margem de segurança é de: 
a. R$223.125,00 
b. R$270.000,00 
c. R$826.875,00 
d. R$1.050.000 
Gabarito 
1. Letra b – primeiro encontramos o ponto de equilíbrio, que dará 150 
unidades (R$150.000 / (R$2.800-R$1.800). E depois calculamos 200 
unidades – 150 unidades = 50 unidades de margem de segurança, ao qual 
representa 25% do total das vendas (50/200). 
2. Letra a – encontramos um ponto de equilíbrio de 224 unidades (R$56.000/ 
(R$600-R$350) e depois diminuímos as vendas de 258 pelo ponto de 
 
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equilíbrio de 224, logo encontramos uma margem de segurança de 24 
unidades. 
3. Letra a - A receita atual da empresa é de R$1.050.000 e a receita do ponto 
de equilíbrio é de R$826.875 (23.625 unidades x R$35), logo a empresa 
apresenta uma margem de segurança em valor de R$223.125,00. 
 
Resumo 
Saber identificar o quanto as vendas podem cair sem que a empresa tenha 
prejuízo auxilia muito a gestão das organizações. Esse conceito refere-se a margem de 
segurança, logo se uma empresa quer conhecer o quanto as vendas podem cair, basta 
calcular esse indicador, que revela o quanto a empresa vende além do seu ponto de 
equilíbrio. 
A margem de segurança, portanto, é encontrada diminuindo a quantidade 
vendida pela quantidade ao qual a empresa precisa vender para cobrir todos os seus 
gastos, também conhecida por ponto de equilíbrio. Podemos encontrar a margem de 
segurança em quantidade, mas também podemos avaliar a margem de segurança em 
valor e em percentual. A margem de segurança em valor é encontrada multiplicando 
a margem de segurança em quantidade pelo preço de venda ou diminuindo a receita 
atual pela receita do ponto de equilíbrio. Já a margem de segurança em percentual é 
encontrada bastando encontrar o quanto a margem de segurança representa nas 
vendas atuais. 
 
 
 
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Referências bibliográficas 
BRUNI, Adriano Leal; FAMÁ, Rubens. Gestão de Custos e Formação de Preços: com aplicação na calculadora HP 
12C e Excel. 5 ed. São Paulo: Atlas, 2011. 
MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. 10 ed. São Paulo: Atlas, 2010.