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O Financiamento para o Consumidor-
Gerador Fotovoltaico como fator de 
alavancagem de mercado
Aurélio Souza
usinazul@usinazul.com.br
www.usinazul.com,br
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Solar mais barato que Eólica
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• E nós?
• Como acessamos estes 
recursos e fundos bilionários e 
alavancamos o mercado solar 
no Brasil?
Barreiras inerentes à tecnologia:
• Custo de capital intensivo;
• Garantias de fluxo de caixa e segurança 
jurídica (não executável);
• Falta de dados históricos;
Barreiras inerentes ao desenvolvedor de projeto
• Projetos “fracos” e baixa experiência na 
implantação de projetos;
• Capacidade administrativa limitada para 
lidar com fundos de investimento;
• Falta de equity e limite de crédito.
Barreiras externas
• Questões regulatórias e políticas que não 
contabilizam externalidades
• Imperfeições e deficiências no marco 
legal, politico e regulatório – afeta o 
mercado
• Vontade política
Barreiras no setor financeiro
• Falta de fundos e linhas de crédito adaptadas 
para SOLAR
• Falta instrumentos financeiros e deficiências 
nos mecanismos existentes
• Falta conhecimento nas instituições 
financeiras
• Garantias elevadas
Barreiras ao Financiamento
• Falta de financiamento a longo prazo para PME
• Falta de project finance (fluxo de caixa)
• Custos de desenvolvimento de projetos 
elevados e às vezes incertos
• Falta de equity (capital próprio)
• Pequena escala de projetos dificulta
• Custos elevados das avaliações de recursos
• Alta exposição a riscos regulatórios
• Alto custo financeiro em relação a outras 
tecnologias (+/-)
O que nos resta?
• Juntar forças
• O meu, o seu, o nosso MEGAWATT !!
• ABEAMA, ABENS, ABGD, ABSOLAR... uma 
agenda comum em busca de capital para 
financiar projetos e sistemas energéticos;
Um caminho é este...
O Fundo Verde 
do Clima
Conselheiro - Grupo consultivo do setor privado (PSAG)
Entidade operacional do Mecanismo de Financiamento das 
Nações Unidas (UNFCCC*), criado na COP 16em 2010.
Servindo o Acordo de Paris
Peça central do financiamento de longo prazo no 
âmbito da UNFCCC
* Convenção-Quadro das Nações Unidas sobre as Mudanças Climáticas
Sede do GCF aberta em Dezembro em Songdo, Coréia 
O Fundo Verde do Clima
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Instrumentos Financeiros
• Doação
• Empréstimo
• Garantias
• Capital (equity)
Mudança de paradigma 
Potencial de impacto
Desenvolvimento sustentável
Com base em demandas reais
Apropriação pelo País
Eficiente e efetivo
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1. Geração da proposta
2. Nota conceitual
3. Submissão de proposta
4. Analise e recomendação
5. Decisão do conselho
6. Arranjos legais
• (NDA) Autoridade Nacional Designada
• Consulta às partes interessadas
• Carta de ”Não Objeção”
Financiamento de projetos e programas
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Projetos / Programas públicos e/ou 
privados que possam gerar impactos nas 
seguintes áreas 
Porte dos projetos
8 MW
40 MW
200 MW
> 200 MW
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Convocatória
• Estruturar um portfólio de projetos que possa 
ter a escala necessária para acessar fundos 
internacionais;
• Atuar em rede e fortalecer as instituições do 
setor em busca de soluções conjuntas.
• Empresa de consultoria nas áreas de energia sustentável (solar, 
eólica, biogás, biomassa, hidro, H2) e meio ambiente;
• Desde 1994 empreendendo, planejando, projetando, instalando, 
comissionando e gerenciando sistemas de energia renovável, no 
Brasil e África;
• Membro do Grupo Consultivo do Setor Privado (PSAG) para o 
Fundo Climático Verde (GCF) das Nações Unidas (UNFCCC) 
(www.gcfund.org);
• Membro / Pesquisador no Laboratório de Energia Solar (LSF) do 
Instituto de Energia e Ambiente (IEE) da Universidade de São Paulo 
(USP) (http://lsf.iee.usp.br/lsf/).
• Ex-Secretário da CE 03.082:01 – Sistemas Fotovoltaicos da ABNT
• Editores da RBS Magazine - revista especializada em energia solar.
Quem somos
• A equipe da Usinazul reúne mais de 30 anos de experiência com energia 
renovável. Seu corpo técnico apresenta formação no setor de energia 
renovável e meio ambiente nos melhores centros de pesquisa a nível 
mundial, em particular na Universidade de São Paulo (USP), Universidade 
Politécnica de Madrid, Univ. Federal da Bahia e Pará, Unifacs, dentre 
outras.
• Nosso corpo técnico participou do desenvolvimento do setor fotovoltaico 
Brasileiro como consultor independente do governo (ANEEL, EPE, MME, 
CAIXA, outros), consultor e colaborador de ONGs com representatividade 
internacional (Winrock International, WWF, REEEP, ACR, outros), 
consultores para organismos multilaterais e de governos internacionais 
(USAID, GIZ, IDB, Banco Mundial, ONU, outros), além de ter colaborado 
diretamente com o marco regulatório do setor de energia renovável do 
Brasil.
Nossa Experiência
Clientes e Parceiros recentes
Atuação internacional
Private Sector Advisory Group (PSAG/GCF)
Reconhecimento
Excellence and 
Appreciation 
Award (2003 / 2012)
ENGIE Innovation Award 2016 
Solar Ice Machine (LSF/IEE/USP)
Development Marketplace 2005
James Wolfensohn, Presidente Banco Mundial
Aurelio Souza, Fundador da USINAZUL 
100 mais 
Influentes da Energia 
2016
Sustentabilidade
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