Workshop 4 - Negociando e fechando negócios
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Workshop 4 - Negociando e fechando negócios

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Curso Workshop 4: Negociando e fechando negócios 
Teste Avaliação do Workshop 
Status Completada 
Resultado da tentativa 9 em 10 pontos 
 
 
PERGUNTA 1 
Diferentes fatores podem afetar as negociações negativamente. Entre os piores estão ______. 
 
 
distância geográfica 
 
 
relações filiais e pessoais 
 
 
diferenças entre culturas diferentes ERRADO 
 
 
considerar-se com direitos sobre os demais 
1 pontos 
PERGUNTA 2 
Relacione cada categoria da coluna à direita com seu respectivo exemplo na coluna à esquerda. TUDO CORRETO 
A. advogados, contadores 
B. estrategistas, empresas de design de produto 
C. fabricação, zeladoria 
D. contabilistas, profissionais técnicos 
 
A. serviços profissionais 
B. consultores 
C. empresas de serviços externas 
D. contratantes 
 
 
PERGUNTA 3 
1. Leia o parágrafo sobre o estudo de caso A e escolha a opção que melhor responde à pergunta 
que segue: Gabriel sabia que Alex teria direito a reivindicar uma participação maior da Starboard 
Technologies devido à contribuição financeira consideravelmente maior que dera para o 
empreendimento. No entanto, Gabriel trabalhou muito duro e planejou dedicar muitas horas não 
remuneradas ao desenvolvimento da startup. Que nome esse tipo de contribuição recebe durante 
as negociações ou no contrato de fundadores? 
 
 
direito por trabalho CORRETO 
 
 
trabalho de recuperação 
 
 
contribuição por mérito 
 
 
trabalho compensatório 
 
PERGUNTA 4 
Você só deve formalizar uma sociedade com outra pessoa quando estiver completamente 
confortável com ela e compartilhar uma filosofia empreendedora parecida. 
 Verdadeiro CORRETO 
 Falso 
 
PERGUNTA 5 
Paulo se inspirou e decidiu criar um negócio em sua cidade natal de Canasvieiras. Ele percebeu 
que criar um empreendimento sozinho, na maioria das vezes, pode ser muito complicado, 
especialmente em se tratando de um negócio de aluguel de barcos turísticos para recreação. Por 
isso, ele precisará arrumar sócios e outros parceiros. Quais atributos devem estar documentados 
em um contrato com possíveis sócios? 
 
 
Contribuições e indenizações ao sócio 
 
 
Direito de propriedade 
 
 
Saída do sócio do empreendimento 
 
 
Todas as alternativas acima CORRETO 
 
PERGUNTA 6 
Em situações complexas de negociação, como um financiamento para uma startup, é melhor 
utilizar uma abordagem distributiva, mesmo que nem sempre fique claro qual será sua 
\u201cvantagem\u201d. 
 Verdadeiro 
 Falso CORRETO 
 
PERGUNTA 7 
\u201c[...] E tem mais, juntos seremos muito bem-sucedidos trabalhando com café orgânico. Sua 
experiência na agroindústria e minha longa trajetória em exportação, juntamente com nosso 
portfólio de clientes, farão da gente uma dupla imbatível. Podemos dividir o capital pela metade 
se você quiser, mas agora eu gostaria muito de focar no nosso enorme potencial, tanto no 
mercado local quanto na Europa. Antes de dizer qualquer coisa, preciso que me ouça só por mais 
um um minutinho." O que Sônia precisa mudar em sua abordagem com um parceiro potencial se 
quiser negociar de forma bem-sucedida? \u201d 
 
 
Ela não está dando detalhes suficientes, o que é crucial neste estágio. 
 
 
Ela deve parar de presumir quem é o tomador de decisão e o que ele quer. 
 
 
Ela precisa parar de falar e ouvir o que sua contraparte tem a dizer. CORRETO 
 
 
Sônia deve ressaltar que a ética nos negócios é um de seus pontos fortes principais. 
 
PERGUNTA 8 
\u201cHá anos, Ricardo Bustos sonha em deixar seu cargo de avaliador de riscos na Liberty Seguros 
para abrir seu próprio restaurante no centro de Brasília. No entanto, ele sente que não tem as 
habilidades de gerenciamento necessárias para o empreendimento. Seu colega, Ignácio, é um 
especialista em marketing e adora a culinária de Ricardo. Ele deseja entrar como sócio no 
restaurante do amigo.\u201d Qual seria a melhor frase inicial para Ignacio conduzir a negociação? 
 
 
Estou disposto a lhe dar dois terços do capital e um salário fixo desde o começo. 
 
 
Nós dois temos muito a ganhar se trabalharmos duro em nossas respectivas áreas de 
especialização. CORRETO 
 
 
Eu tenho um amigo que trabalha com administração que pode agilizar toda a papelada por 
um valor bem em conta. 
 
 
Estou contribuindo com minhas economias e minha experiência em negócios, por isso, é 
justo que eu tenha a maioria do capital. 
 
PERGUNTA 9 
Francisco está negociando o financiamento da criação de uma ponte aérea entre Salvador e 
Brasília. O investidor está solicitando que o acordo permita que tipos diferentes de ações sejam 
emitidas. Qual das opções abaixo NÃO deverá ser considerada? 
 
 
desdobramento de ações CORRETO 
 
 
ações preferenciais 
 
 
ações ordinárias 
 
 
ações preferenciais conversíveis 
 
PERGUNTA 10 
1. Após uma negociação bem-sucedida, um investidor fornecerá um contrato descrevendo os 
termos do acordo proposto. O ponto principal do contrato é ______, ou quanto o investidor 
acredita que seu empreendimento vale. 
 
 
validação 
 
 
Avaliação CORRETO 
 
 
preço de compra 
 
 
taxa de queima