Workshop 3 Pitching

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1. O crédito comercial é um tipo de financiamento de longo prazo disponível apenas para empreendimentos de baixo risco.
 Verdadeiro
 Falso
1. Muitas empresas obtêm acesso ao financiamento de dívida oferecendo ativos de capital como garantia ao montante emprestado, os quais também são conhecidos como _______.
	
	
	risco
	
	
	garantia
	
	
	fluxo de caixa
	
	
	capitalização
1. Juana Coutinho quer abrir um instituto de idiomas em Recife. Ela já sabe quanto dinheiro precisará pedir emprestado para seu primeiro ano de operação e acredita que se qualifica para um empréstimo bancário. Seu próximo passo deve ser ______.
	
	
	solicitar um empréstimo pessoal a seus pais
	
	
	financiar o negócio com seu cartão de crédito
	
	
	encontrar um banco que faça negócios dentro do setor dela
	
	
	ir ao banco com um especialista que entenda as letras miúdas do contrato
1. Eugenia Rossi sempre sonhou em possuir seu próprio negócio no centro do Rio de Janeiro. Embora ela tivesse uma quantia considerável para investir, não era suficiente para o local que ela imaginara. Portanto, ela sabia que, para que isso pudesse acontecer, precisaria trocar a posse do bem por dinheiro. Que tipo de financiamento Eugenia tinha em mente?
	
	
	fluxo de caixa
	
	
	hipoteca
	
	
	financiamento de capital
	
	
	financiamento da dívida
1. É comum que empresas iniciantes se financiem vendendo ações ao público, por meio de um processo conhecido como oferta pública inicial ou IPO.
 Verdadeiro
 Falso
1. Carlos Pérez quer convencer um investidor brasileiro a fazer parceria com ele no negócio de importação de produtos alimentícios espanhóis de alta qualidade. Em seu rápido discurso de elevador, Carlos _______.
	
	
	descreve o azeite como “ouro líquido” e como “elixir da juventude”.
	
	
	diz que os produtos alimentares espanhóis são muito melhores e mais acessíveis do que os italianos.
	
	
	compara o preço por litro de azeite da Espanha, Grécia, Itália, Marrocos e Califórnia.
	
	
	insiste que as projeções do EBIDTA da empresa crescerão, apesar de uma tendência negativa no PIB.
ERRADA
1. Antonio Andrade conheceu um possível investidor em um casamento em Albany, Nova York. Quando ele se apresentou, não fazia ideia de que Dean era um grande acionista de uma franquia gigante da NBA. Dean, por outro lado, não tinha ideia de que Antonio estava criando uma agência de representação esportiva no Brasil. Três semanas depois, Antonio foi ao escritório de Dean, em Nova York, para apresentar seu plano de negócios. Qual das seguintes abordagens Antonio NÃO deve fazer durante a reunião?
	
	
	Comentar sobre todos os aspectos de seu negócio que sejam do interesse de Dean.
	
	
	Conversar sobre as estatísticas memorizadas por ele ao longo dos anos sobre seus atletas favoritos.
	
	
	Falar sobre o crescimento do futebol nos EUA e no Brasil como uma das principais fontes de talentos do futebol.
	
	
	Tentar convencer Dean de que sua agência provavelmente se tornará uma das principais agências de talentos esportivos da América.
1. Decida qual das quatro frases seguintes você manteria em um discurso de elevador para um negócio de energia limpa.
	
	
	Revertemos o processo de fotossíntese para obter energia.
	
	
	Estamos na indústria de energia de biomassa para uso doméstico.
	
	
	Usamos a energia solar armazenada nas usinas para abastecer cidades inteiras.
	
	
	Liberamos a energia ATP armazenada nos cloroplastos através de processos químicos.
1. Sandra Moriarti conheceu Carolina Ceballos, fundadora de uma importante rede varejista, durante um evento de networking na cidade de Nova York. Sandra, imediatamente, percebeu em Carolina uma investidora-anjo e contou a ela sobre seus planos de introduzir uma nova linha de lingerie no mercado. Carolina ficou impressionada com a inteligência e a assertividade de Sandra, e a convidou para almoçar dali a uma semana. Qual das seguintes opções Sandra DEVE fazer?
	
	
	Concentrar a conversa exclusivamente em assuntos pessoais, uma vez que elas estavam apenas almoçando.
	
	
	Durante a reunião, mostrar à Carolina as projeções de crescimento com base no típico modelo de negócios.
	
	
	Escrever e ensaiar um discurso de elevador e falar com entusiasmo no momento apropriado da reunião.
	
	
	Informar à Carolina que ela desenvolveu um modelo de negócio inovador que será revelado quando Carolina se comprometer a fazer parceria com ela.
1. Quando você está apresentando sua empresa para potenciais investidores pela primeira vez, é sempre uma boa ideia fornecer o máximo de detalhes possível, mostrando, assim, que você conhece o assunto.
 Verdadeiro
 Falso
1. Agora que você escreveu seu discurso de elevador perfeito, seu trabalho é apresentá-lo o mais rápido possível — é por isso que ele é chamado de discurso de elevador.
 Verdadeiro
 Falso
ERRADA
Helena Doncel faz parte de um grupo de microbiologistas que desenvolvem uma nova geração de antibióticos. Helena deverá fazer um discurso em uma conferência de biotecnologia. Sabendo que importantes investidores do setor estarão presentes, Helena _______.
	
	
	deve compartilhar a história de como seu pai morreu de uma infecção hospitalar.
	
	
	deve anunciar que, em sua opinião pessoal, novas bactérias dizimarão a Terra.
	
	
	deve prever que seu empreendimento se tornará líder do setor em apenas um ano.
	
	
	deve mostrar grande competência, compartilhando detalhes extremamente complicados de sua tese.
1. Em um plano de negócios de risco é fundamental cobrir todos os aspectos que, no seu julgamento, podem ser importantes para o potencial investidor.
 Verdadeiro
 Falso
1. No próximo ano, Fabiola Pessoa começará a administrar o negócio de lavagem a seco de seus pais, em Fortaleza. Ela gostaria de modernizar o estabelecimento adquirindo uma cadeia automatizada. Ela também quer ferros de passar e máquinas de lavar mais modernas. Como precisa atender a uma necessidade específica de capital, ela provavelmente procurará um _______.
	
	
	empréstimo com cartão de crédito
	
	
	empréstimo de agiota
	
	
	arrendamento de capital
	
	
	empréstimo pessoal
1. Antônio Prieto acaba de se formar em engenharia elétrica pela Universidade de São Paulo. Depois de ganhar um prêmio por seu trabalho inovador com semicondutores ópticos, ele recebeu um empréstimo de US $ 25 mil do Sr. Augusto Forte, um rico empresário, para comercializar sua patente. Ao fazer isso, o Sr. Forte está atuando como um investidor-anjo.
 Verdadeiro
 Falso
1. Laurel Dettmering quer entrar no mercado de pranchas de windsurfe com uma linha de velas que apresentam um grande retrato do cliente. Ela está tentando convencer os bancos que sua ideia será um sucesso no mercado. No entanto, eles estão cientes de que há muitos jovens empreendedores tentando lançar suas ideias nesse mesmo nicho e que o banco terá objeções quanto a _________.
	
	
	fluxo de caixa
	
	
	garantia
	
	
	condições
	
	
	capitalização