Instrução Participação 7- dicas para Prova

Prévia do material em texto

Instruções para Participação_7 – Dicas para Prova (I) 
 
1- DINÂMICA DOS LEILÕES DO SISTEMA PARAGON 
Os equipamentos para revenda são adquiridos em um leilão de equipamentos para atacadistas que ocorre 
todo final de ciclo. O Sistema PARAGON sorteia uma Conjuntura de mercado para cada Ciclo da Simulação. 
As empresas compradoras concorrem no leilão para aquisição de equipamentos para revenda, oferecendo 
as suas propostas, sagrando-se vencedores os maiores lances (preços de compra propostos pelas 
empresas compradoras). Portanto os maiores preços são contemplados, do maior até o menor lance. Ganha 
prioritariamente o lance maior da compradora, seguindo-se os lances seguintes, sucessivamente até 
esgotarem-se as ofertas pelos vendedores. 
Existe, entretanto preços limites para as ofertas dos equipamentos que serão leiloados. As empresas 
participantes estabelecem limites mínimos para vendas e máximos para compras de suas ofertas. 
 
2- EMPRESA PROPONDO VENDER SEU PRODUTOS NOS LEILÕES 
 
Quando se trata de vender seus produtos, qualquer cotação acima do preço máximo aceitável pelo 
comprador não será atendida. 
Em uma licitação eletrônica sem o conhecimento prévios dos preços, consegue vender: 
 
• ...quem oferece menores preços ao comprador 
• ...não ultrapassa o preço máximo aceito pelo comprador 
• ...não estão esgotadas as quantidades disponíveis no leilão 
• ...existe embalagens suficientes 
• ...existe pessoal para realizar a embalagem 
• ...existe estoque para entrega da proposta 
• As seis condições acima precisam ser necessariamente atendidas. Se não conseguiu vender, 
verifique estas seis condições. 
 
3- EMPRESA PROPONDO COMPRAR PRODUTOS NOS LEILÕES 
 
Quando se trata de comprar seus produtos, qualquer cotação abaixo do limite mínimo aceitável pelo 
vendedor no leilão não será atendida. 
Em uma licitação eletrônica sem o conhecimento prévios dos preços, consegue comprar: 
 
• ...quem oferece maiores preços 
• ...não ultrapassa o preço mínimo aceito pelo vendedor 
• ...não estão esgotadas as quantidades disponíveis no leilão 
• ... existe saldo de Caixa para bancar a proposta 
• As quatro condições precisam ser necessariamente atendidas. Se não conseguiu comprar, verifique 
estas quatro condições. 
 
4- A CONJUNTURA COMERCIAL É APRESENTADA PREVIAMENTE NOS BOLETINS 
TÉCNICOS (1,2,3 e 4) 
 
• O ambiente comercial é gerido por Conjunturas de Mercado que podem variar periodicamente. 
• As empresas são comunicadas previamente das previsões de valores e quantidades comercializadas 
nos leilões. 
• Estes valores apresentam-se meramente como previsão de parâmetros, cujos valores e quantidades 
para cada leilão específico, podem ser sorteados. 
• Os valores e quantidades de produtos oferecidos nos leilões podem ser alterados em benefício da 
coletividade de compradores e vendedores 
• A conjuntura é sorteada através de um modelo matemático dentro destes valores limites, tanto em 
quantidade como em valores. 
• As informações limites são distribuídas antecipadamente às empresas. Representam parâmetros 
para o sorteio da Conjuntura e não representam limites a serem necessariamente praticados pelas 
empresas. As empresas podem tentar ganhar os leilões com valores que melhor representem as 
suas estratégias. 
 
 
5- Lembretes Importantes sobre o Leilão de Compra e Venda de Produtos 
para Revenda 
 
a. Ganham ordenadamente, do maior lance, para o menor lance proposto no leilão (...se 
empresas compradoras) ou do menor para o maior (...se empresas vendedoras). 
b. Serão contemplados os maiores lances propostos pelas compradoras e menores pelas 
empresas vendedoras. 
c. O fornecimento é limitado pelas disponibilidades oferecidas no leilão pelos vendedores e 
compradores. 
d. Preços fora dos limites do leilão não serão atendidos. Entretanto estes valores pré-fixados 
podem sofrer alterações sem aviso, no interesse e benefício de vendedores e compradores 
(vide observação, abaixo). 
e. Não existe atendimento parcial do lote proposto pela empresa compradora ou vendedora. 
f. Algumas empresas eventualmente podem não ser atendidas, caso ofereçam valores de 
negócio fora dos interesses sorteados para comercialização do equipamento específico no 
leilão. 
g. A empresa pode ter a sua proposta rejeitada por esgotamento do estoque residual 
estabelecido pelas empresas vendedoras ou compradoras. 
h. No caso de empate de lances, a primeira oferta cronologicamente recebida terá prioridade 
i. Não é possível adquirir produtos ou oferecer lances no leilão sem o respectivo provimento do 
Caixa suficiente (o Caixa não pode ficar temporariamente ou definitivamente negativo). 
 
Exemplo: 
Estabelecido no Boletim Técnico, Parâmetro de preço para o mercado comprador, 
situado entre $1500 e $1200. 
No passo seguinte, o mercado comprador fixou, por exemplo, $1300 como valor 
máximo aceitável para compra no leilão produtos. 
Neste caso, se a empresa participante do leilão oferecer seu produto a $1400, não 
venderá! 
 
Surge a questão: “Mas o limite máximo não era $1500”? 
Sim! Porém, lembre-se que o leilão poderá selecionar, neste intervalo informado, 
qualquer valor entre $1500 e $1200? 
Neste caso, a determinação é do comprador de seus produtos e ele decidiu não aceitar 
cotações superiores a $1.300. 
 
Neste exemplo, o mercado fixou um máximo de $1.300 para compras...por isto você 
não vendeu. Você ultrapassou o limite aceitável do mercado comprador, oferecendo 
$1.400. 
O importante é agir com bom senso ... porém, uma parcela de risco estará sempre 
associada às suas decisões, quando você desconhece o preço efetivo a ser fixado pelo 
mercado. Lembre-se que você conhecerá apenas seus possíveis limites. Raciocínio 
análogo vale também para o mercado vendedor. A sua empresa não poderá oferecer 
um preço menor que aquele fixado para vendas propostas pelo mercado vendedor. 
QUESTÕES SOBRE O ASSUNTO 
 
1- Como os leiloes de produtos no sistema Paragon procede para selecionar as duas melhores 
propostas para venda de produtos pelas empresas? 
R - Após a venda de produto proposta pelo primeiro colocado (menor proposta de preço), 
o leilão atenderá o segundo menor preço (considerando as disponibilidades das quantidades 
após atender o primeiro lance) 
 
2- Como os leilões de produtos no sistema Paragon procede para selecionar as duas melhores 
propostas para compra de produtos pelas empresas? 
R - Após a compra de produto proposta pelo primeiro colocado (maior proposta de preço), 
o leilão atenderá o segundo maior preço (considerando as disponibilidades das quantidades 
após atender o primeiro lance) 
 
3- Em uma rodada de leilões, a conjuntura apresentou para o mercado de VENDAS um 
mínimo de 3.000 e um máximo de 4.000 unidades POP. O que representam estes números? 
R- Podemos afirmar que não poderá ser sorteado para o Leilão de Vendas menos de 3.000 
unidades POP e não poderá ser sorteado mais de 4.000 unidades para comercialização pelas 
empresas 
 
4- Quais informações são enviadas para as empresas participantes como resultado dos leilões? 
R- Os resultados negociados nos leilões são apresentados no informe “RESULTADOS do 
CICLO”. São eles: Compras: quantidades, Vendas: quantidades. 
Movimentação de Pessoal: número de funcionários admitidos e dispensados. 
No Caso COMPRAR, o relatório RESULTADOS do CICLO informa, para cada tipo de 
equipamento negociado, o mercado potencial e o menor valor aceitável para o leilão pelo 
mercado. 
No Caso VENDER, o relatório RESULTADOS do CICLO informa, para cada tipo de 
equipamento negociado, o mercado potencial e o maior valor aceitável para o leilão pelo 
mercado. 
 
5- Qual objetivo documento de apoio FDC na Simulação Paragon? 
R- Na preparação das decisões, o FDC (Formulário de Decisões Corporativas) indica com 
exatidão o que dispõe de recursos financeiros para as propostas dos Leilões, verifica se a 
empresa programou uma operação que torneo seu Caixa negativo e se a empresa dispõe de 
estoque suficiente para a sua proposta de venda de produtos. 
O registro das propostas é fornecido pela empresa em uma Planilha personalizada e pré-
impressa em Excel.