ATIVIDADE 2 NEGOCIACAO INTERNACIONAL

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23/02/2020 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 2 (A2) – GRA1219 ...
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 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 2 (A2)
GRA1219 NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL E RELAÇÕES MULTICULTURAIS PTA - 202010.ead-5209.01
Unidade 2
Revisar envio do teste: ATIVIDADE 2 (A2) 
Usuário CAINNAN AMBROSANO AGOSTINHO
Curso GRA1219 NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL E RELAÇÕES MULTICULTURAIS PTA - 202010.ead-
5209.01
Teste ATIVIDADE 2 (A2)
Iniciado 23/02/20 11:29
Enviado 23/02/20 11:45
Status Completada
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Pergunta 1
Vejam a reportagem:
 
Cristina Kirchner assina expropriação da petrolífera YPF
Presidente anunciou em 16 de abril que enviaria lei ao Congresso.
'Quando o mundo andava bem, empresas se alinhavam com o país', disse.
04/05/2012 19h23 - Atualizado em 04/05/2012 19h32
 
A presidente argentina Cristina Kirchner promulgou nesta sexta-feira (4), a lei que nacionaliza os 51% da
YPF e da YPF Gás pertencentes à companhia espanhola Repsol. Em discurso em cadeia nacional, a
presidente disse que a empresa não estava de acordo com os interesses do país. Na segunda-feira, a lei
será publicada no Diário Oficial. Para assinar o projeto que o governo enviou ao Congresso Nacional, a
presidente argentina realizou um evento no Salão das Mulheres da Casa Rosada em que discursou por
cerca de uma hora. "Pelo menos quando o mundo andava bem, as empresas andavam alinhadas com os
interesses dos seus países. Não se pode confundir política partidária com a política de um país, por isso é
preciso uma YPF alinhada com os interesses do nosso país", disse ela no discurso. "Quiseram colocar na
cabeça dos argentinos que uma empresa pode ser contrária aos interesses do país. Não se trata de uma
commodity, mas um insumo básico para toda a economia argentina", disse ela. Ela afirmou também que é
preciso ter um horizonte de certeza e previsão dos investimentos e disse que, para fornecer insumos e
produtos, as empresas terão de se alinhar aos empresários argentinos e ajudar a desenvolver as
empresas. "Não me incomoda que empresários ganhem dinheiro, mas esse ganho tem de estar em linha
com a sustentabilidade e os investimentos."
Fonte: http://g1.globo.com/economia/negocios/noticia/2012/05/cristina-kirchner-assina-expropriacao-da-petrolifera-
ypf-diz-agencia.html acessado em 23/04/2019 às 14:32
 
A partir do texto, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
 
I. O resultado de um processo de expropriação como verificado no texto sempre provocará nos
investidores internacionais um sentimento de desconfiança o que impactará negativamente na economia
desses países.
 
PORQUE 
 
II. O processo de expropriação é uma forma de intromissão do governo local na propriedade privada.
Sempre com o argumento que “a empresa pertence ao povo”, os governos simplesmente tomam posse da
empresa expropriada sendo que, ao menos em teoria, o governo local daria uma compensação financeira
para o grupo que viu seu bem ser expropriado. Interessante notar que isso não acontece comumente e o
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CAINNAN AMBROSANO AGOSTINHO
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resultado é o afastamento dos investidores.
 
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta
da I.
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta
da I.
Resposta certa. Realmente o processo de expropriação faz aumentar a percepção de risco
país para os investidores e isso fará com que os investidores internacionais pensem com
cuidado em aportar recursos em países com esse histórico.
Pergunta 2
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Na Década de 70, surgiu uma teoria bastante polêmica que afirmava que a única responsabilidade dos
negócios é de aumentar seus lucros, desde que se respeite a lei, não devendo as empresas realizar
gastos sociais, visando maximizar os lucros. 
 
Qual, das alternativas corresponde ao autor da teoria acima?
Milton Friedman – Teoria de Friedman - “Gerentes de empresa não devem tomar
decisões pelos acionistas”.
Milton Friedman – Teoria de Friedman - “Gerentes de empresa não devem tomar
decisões pelos acionistas”.
Resposta correta. A Teoria de Friedman rejeita que empresas realizem gastos sociais além
daqueles exigidos por lei ou necessários para o funcionamento eficiente da empresa.
Pergunta 3
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Entender bem a cultura ajuda sobremaneira ao gestor de negócios internacional a adequar seu produto ao
público local. Nem por isso pode-se dizer que o conceito de cultura seja simples sendo, pelo contrário,
profundo e complexo. 
 
Tomando por base a obra de Hollensen (Global Marketing, 2007), qual dos conceitos referentes a cultura
descritos abaixo, é correto, de acordo com o estudado nessa unidade?
A cultura pode ser compartilhada pelas interações entre pessoas nos ambientes
familiares ou sociais.
A cultura pode ser compartilhada pelas interações entre pessoas nos ambientes
familiares ou sociais.
Resposta correta. Tal conceito é correto, uma vez que a cultura é compartilhada nas
interações familiares e sociais.
Pergunta 4
Conforme OLIVEIRA, “da perspectiva dos estudos em administração, a principal abordagem são os
chamados modelos comportamentalistas, que buscam ir além das limitações dos aspectos econômicos
para entender os processos de tomada de decisão associados à internacionalização de empresas. Essa
abordagem inclui como fatores a serem considerados aspectos psicológicos dos principais executivos da
empresa (distância psíquica em relação a outros mercados), o ambiente externo da empresa e também
suas características. A hipótese central é que, nos processos de internacionalização, as empresas vão
gradualmente incrementando seu comprometimento internacional à medida que aumentam seu
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conhecimento sobre a atuação em mercados internacionais. Essa perspectiva gradual busca explicar o
porquê de empresas iniciarem suas atividades em negócios internacionais com formas de entrada que
implicam menor comprometimento de recursos (por exemplo, exportação por meio de terceiros e
exportação direta) e irem gradualmente assumindo maiores riscos e comprometendo maiores recursos em
suas operações internacionais (por exemplo, escritórios próprios e unidades produtivas próprias) à medida
que aumentam seu conhecimento acerca dos mercados internacionais.” 
Fonte: OLIVEIRA JUNIOR, Moacir de Miranda. Multinacionais brasileiras: internacionalização, inovação e
estratégia global. Porto Alegre: Bookman, 2010, p. 95.
 
A partir do texto, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas. 
 
 I. O Franchising ou franquiasinternacionais é considerada uma forma de internacionalização
de baixo risco para a empresa que quer passar por um processo de internacionalização
 
PORQUE 
 
 II. Pelo sistema de franchising um investidor local acaba assumindo os riscos porque irá
investir seu capital para poder viabilizar o processo de comercialização de um produto estrangeiro.
 
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta
da I.
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta
da I.
Resposta certa. Isso mesmo, o sistema de franchising é uma interessante forma de aporte
em um mercado estrangeiro porque um investidor local acabará assumindo os riscos do
investimento, cabendo apenas ao master franqueador investir no desenvolvimento e
marketing de seus produtos.
Pergunta 5
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Para se internacionalizar um negócio deve-se adotar uma estratégia com passos gradativos que, à medida
que tomados, aumentam o envolvimento e os custos na operação. Com base nesse conceito podemos
afirmar que:
À medida que vai aumentando seu investimento e assimilando a cultura local a empresa
tende a agregar os conhecimentos obtidos às suas operações.
À medida que vai aumentando seu investimento e assimilando a cultura local a empresa
tende a agregar os conhecimentos obtidos às suas operações.
Resposta correta. É natural que ao assimilar a cultura local a empresa passe a agregar os
conhecimentos às operações, de forma a aperfeiçoar os processos à área de operações e
mitigar riscos.
Pergunta 6
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Ao estudarmos o quadro comparativo ao fim de nossa unidade percebemos que, por vezes, pode ocorrer
que atores como a sociedade, as organizações e o mundo tenham posicionamentos distintos em relação a
temas caros como o meio-ambiente e direitos humanos, dentre outros.
 
Assinale a alternativa que representa posicionamentos de atores descritos em nossa unidade?
A responsabilidade social é uma preocupação da sociedade, devendo as empresas tomar
ações de responsabilidade social em prol das gerações futuras
A responsabilidade social é uma preocupação da sociedade, devendo as empresas tomar
ações de responsabilidade social em prol das gerações futuras
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Resposta correta. A responsabilidade social é item cada vez mais presente na cultura
organizacional e é fundamental para a imagem das empresas.
Pergunta 7
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Acrônimo bastante usado por autores que tratam de negociações, a BATNA (sigla em idioma inglês para
Best Alternative To a Negotiate Agreement ), que também é conhecido na língua portuguesa como
MAANA (Melhor Alternativa À Negociação de um acordo), deve ser buscada antes de se fechar um
acordo. 
 
Dentre os itens abaixo assinale aquele que corresponde aos conceitos para se obter a BATNA/MAANA?
Quanto mais o negociador puder aprender sobre a BATNA da contraparte, mais
preparado estará para a negociação.
Quanto mais o negociador puder aprender sobre a BATNA da contraparte, mais
preparado estará para a negociação.
Resposta correta. Tal conceito auxilia a obtenção da BATNA, evitando o fechamento de
acordos desfavoráveis à organização.
Pergunta 8
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Observem trecho da reportagem abaixo:
 
INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS: POR QUE INVESTIR NA HOLANDA?
 
Se você está pensando em expandir as barreiras do seu negócio, a internacionalização pode ser um bom
caminho para o sucesso. Nesse cenário, a Holanda oferece uma combinação única de recursos que
estimulam os investimentos estrangeiros, o que a torna um renomado centro de negócios. Os Países
Baixos estão em uma posição estratégica no continente europeu, o que permite a instalação dos
investidores na região para concentrar suas atividades comerciais e marítimas. Essa característica,
juntamente com a acessibilidade e excelente infraestrutura, resulta no interesse de investidores da Europa,
América ou Ásia em abrir empresas na Holanda. [...] O sistema tributário holandês oferece aos
investidores estrangeiros um imposto de renda a uma taxa de 20%, calculado para os primeiros 200,000
mil euros de lucros, e uma taxa de imposto de 25% para os lucros que excedem 200,000 mil euros. Além
disso, o sistema também oferece clareza e segurança em relação a posições fiscais futuras. Os
investidores possuem outras vantagens quando se trata de dívidas, prevenção de perdas, tributação de
dividendos, entre outros. 
Fonte: http://www.hub55.com.br/internacionalizacao-de-empresas-por-que-investir-na-holanda/ acessado em
24/04/2019 às 10:26
 
Entre os benefícios para investir na Holanda, o que mais se destaca na reportagem seriam:
A possibilidade de poder contar com melhores benefícios fiscais.
A possibilidade de poder contar com melhores benefícios fiscais.
Resposta certa: Isso mesmo, o fator que mais se destaca no trecho da reportagem seriam
justamente os benefícios fiscais derivados de um sistema tributário aprimorado.
Pergunta 9
Leiam a reportagem:
Cresce a necessidade pela Internacionalização de empresas brasileiras
 
Uma ampla pesquisa sobre internacionalização de empresas, apresentada em Junho de 2017 pela
Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil), teve como objetivo
identificar as expectativas e intenções da expansão internacional de 229 empresas nacionais. O estudo
apontou os Estados Unidos como destino preferido em se internacionalizar para 68% das empresas
entrevistadas, seguido por Colômbia (23,4%), México (21,3%), Argentina (17,7%) e Emirados Árabes
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http://www.hub55.com.br/internacionalizacao-de-empresas-por-que-investir-na-holanda/
23/02/2020 Revisar envio do teste: ATIVIDADE 2 (A2) – GRA1219 ...
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Domingo, 23 de Fevereiro de 2020 11h53min28s BRT
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Unidos (15,6%). As razões que motivam a internacionalização das empresas apontadas na pesquisa são o
aumento nas vendas (72,7%), a diversificação de riscos (65,3%) e a proteção em relação à volatilidade do
mercado doméstico (61,3%). A necessidade pela Internacionalização de empresas brasileiras é destaque
no cenário de empreendedorismo. O Professor do Núcleo de Pesquisa em Negócios Internacionais
(Nupin) da Puc-Rio, Henrique Pacheco, em entrevista concedida ao Portal PME NEWS na edição de
setembro, que faz referência ao tema, sinaliza algumas limitações relacionadas com a internacionalização,
principalmente no que tange as pequenas e médias empresas. “Observamos algumas limitações
características das pequenas e médias empresas brasileiras. Existe uma carência grande de profissionais
com competências gerenciais para as operações internacionais. De fato, as escolas de negócios no Brasil
não têm a tradição de oferecer treinamento para a administração internacional. Felizmente isso está
mudando. É possível perceber também que, nas PMEs brasileiras, o processo de internacionalização
concentra-se ou no próprio fundador da empresa ou em “homens de confiança” e normalmente ambos têm
pouquíssimo tempo disponível para se dedicar às atividades internacionais e, consequentemente, o
processo tende a ser mais lento”. Não basta ter know how comercial interno. É preciso mais para crescer
internacionalmente, enfatiza Pacheco. “A internacionalização de uma empresa ultrapassa a simples
comercialização de produtos e serviços através das fronteiras nacionais. O grande desafio de uma
empresaque quer se expandir internacionalmente é encontrar os parceiros chave que possam fornecer os
recursos, as soluções e o conhecimento necessário para a sua atuação internacional”. E complementa
sobre o papel da estratégia e da gestão para o sucesso. “Uma empresa com cultura exportadora não é
aquela que possui departamento de exportação ou que tem um funcionário dedicado ao mercado externo,
mas sim a que entende que seu sucesso depende da integração e coordenação de todas as áreas dentro
da empresa: finanças, marketing, produção, logística, administração, etc. Todos devem conversar entre si
e compartilhar objetivos em comum. Dessa forma é possível criar as condições necessárias para uma
implementação bem-sucedida e coordenada da estratégia internacional”. 
Fonte: https://exame.abril.com.br/negocios/dino/cresce-a-necessidade-pela-internacionalizacao-de-empresas-brasil
eiras/ acessado em 23/04//2019 às 15:04
 
Dentre os motivos considerados para a internacionalização nos países pesquisados, são observáveis:
Aumento das vendas e o gerenciamento de riscos.
Aumento das vendas e o gerenciamento de riscos.
Resposta certa: Isso mesmo: O texto deixa claro o aumento de vendas mas perceba que a
diversificação e a busca de proteção contra a volatilidade dos mercados locais são meios de
gerenciamento de riscos.
Pergunta 10
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É de conhecimento geral que a diversidade cultural pode acarretar em consideráveis impactos na gestão
internacional quando as diferenças de cultura não são bem gerenciadas. 
 
Qual das alternativas corresponde ao gerenciamento de diferenças culturais de negócios internacionais?
O profissional de Marketing normalmente deve adotar a mesma linguagem padrão para
difundir seus produtos em diferentes culturas.
Padrões éticos podem diferir substancialmente entre culturas, assim como os rituais de
negociação.
Resposta Incorreta. Cada cultura tem suas peculiaridades que influenciam diretamente na
condução dos negócios, considerar que a forma de conduzir negócios, linguagem de
Marketing, proximidade entre nações e padrões de consumo, dentre outros aspectos, são os
mesmos em qualquer mercado e que podem ser adotados universalmente pode levar uma
empresa ao fracasso em sua internacionalização.
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