slides comportamento empreendedor aula 01

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Comportamento 
Empreendedor
Aula 1
Prof. Me. Henrique Castelo Branco
Conversa Inicial
� Conceitos e características 
da ação empreendedora
� Principais focos e tipos de 
ações empreendedoras
� A ligação entre sorte, 
criatividade e ação 
empreendedora 
� O CHA Empreendedor
� O perfil do Empreendedor
Problematização
Empreendedorismo é o 
processo de criar algo 
diferente e com valor, 
dedicando tempo e o (...)
(...) esforço necessários, 
assumindo os riscos
financeiros, psicológicos 
e sociais correspondentes 
e recebendo as (...)
(...) consequentes 
recompensas da satisfação 
econômica e pessoal”. 
Robert Hirsch (2014)
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� Segundo essa visão, 
o empreendedor precisa 
ser um Super-Homem!
� Isso é um mito! 
� Todos podemos ser 
empreendedores!
Conceitos e Características 
da Ação Empreendedora
Empreendedor tem “n” definições!
Tachisawa Supera limites
Hisrich Corre riscos
Gerber Gera mudanças
Say Lucra
Schumpeter Aproveita oportunidades
Dornelas Alcança os resultados
Decide e age (por querer!)
Sabendo que precisará Superar limites
Consciente que irá Correr riscos
Determinado a Gerar mudanças
Focado em Lucrar
Atento para Aproveitar oportunidades
Persistente para Alcançar os resultados
Brasil � Surge da expansão 
marítima europeia!
� Latifúndios
� Monocultura
� Escravos
� Desigualdade social...
� Burguês (poucos!)
� Contexto adverso ao 
empreendedor (pouca 
liberdade social, econômica 
e política!)
Brasil � uma jovem 
república...
� 1930 — Assume caráter urbano 
e capitalista
• Política do café com leite, 
Governo militar, supressão 
de liberdades...
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� Contexto ainda adverso
ao empreendedor
• Tivemos a industrialização, 
o milagre brasileiro... 
• e uma gigantesca 
desigualdade de renda
Brasil � Saindo da crise 
da década perdida!
� 1990 — Empreendedorismo 
começa a ganhar força e 
visibilidades
� Estabilidade econômica, 
modernidades, maior 
profissionalismo de 
quem empreende...
• Contexto começa a valorizar 
e dar espaço ao empreendedor
• Empreendedorismo vira 
disciplina em cursos gerenciais!
� Em homenagem a quem 
tanto lutou para trazer 
o empreendedorismo 
para os bancos escolares, 
fica a definição final, de 
Dolabela (2003):
“Empreender é a arte de buscar 
e transformar sonhos em 
realidade”.
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Principais Focos e Tipos de 
Ações Empreendedoras
� Porque alguém iria querer 
empreender?
“Porque a meta do homem livre 
é a felicidade em vida!”
GIKOVATE (1981)
� O empreendedor é um caçador 
de felicidade!
• Lembrando que a felicidade 
não é um alvo, é um caminho!
� É possível ser feliz...
• como empreendedor 
de negócios
• como intraempreendedor
• como empreendedor público
• como empreendedor social
� Causas da ação empreendedora
• Por necessidade
� Sem diferencial
� Atividades de baixa 
complexidade
� Pouca inovação
� Foco apenas no curto prazo
� Sem planejamento
� Alta concorrência
� Baixa margem de lucro
� Maior chance de fracasso
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• Por oportunidade
� Tem diferencial (expertise)
� Atividades de maior 
complexidade
� Alta inovação
� Foco no curto, médio 
e longo prazo
� Muito planejamento
� Menor concorrência
� Maiores margens de lucro
� Menor chance de fracasso
� Empreendedorismo & sociedades
• Quanto mais evoluida e 
preparada a sociedade, 
maior seu potencial 
empreendedor
� Educação
� Estrutura
� Crédito
� IncentivosQ
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� Econômicos
� Sociais
� Ambientais
� Estruturais
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A Ligação entre Sorte, 
Criatividade 
e Ação Empreendedora
� Diz-se que quanto mais 
se trabalha, mais sorte
passamos a ter!
� Quanto mais a pessoa é...
• Arrojada
• Competente
• Líder
• Boa decisora
• Boa gerente
• Boa planejadora
� Mais “sortuda” ela é!!!
� A sorte procura a pessoa:
• certa
• no lugar certo
• na hora correta
• atenta
• preparada
NÃO HÁ 
SEGREDO!
� Não se pode contar com 
a sorte, mas é possível 
“facilitar” seu caminho 
de chegada!
� A grande parceira, a 
criatividade
• O empreendedor utiliza a 
criatividade em toda sua 
caminhada e muitas (...)
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(...) vezes, é ela o grande 
trunfo, a arma que ele tem 
para obter o sucesso
� Perceber oportunidades
� Achar novos usos
� Versatilizar
� Combinar
� Integrar
� Inovar!
� A criatividade faz acontecer 
o novo!
� Empreendedor criativo 
é redundância!!!
O CHA Empreendedor
� É nítida a necessidade do 
empreendedor desenvolver
todo um conjunto de 
habilidades e (...)
(...) competências para 
poder fazer sua caminhada 
em busca da realização 
de seus sonhos/objetivos
� Porém, isso não significa que 
sua ação só poderá começar 
quando ele estiver pronto, pelo 
contrário, boa parte desses 
requisitos são adquiridos 
no caminhar
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� Em termos pessoais, 
precisa adquirir maturidade 
e autoconhecimento
� Em termos de motivação, 
precisa de determinação e 
autoconfiança
� Em termos de atitudes, 
precisa ser proativo
� Em termos de consciência, 
precisa assumir as 
responsabilidades
� Em termos de liderança, 
precisa superar limites 
e ser audaz
� Em termos de inovação, 
precisa trazer algo novo, 
diferente e útil
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� Existe o que poderia ser 
chamado de um perfil 
empreendedor!
� Um perfil diferenciado, 
que se destaca dos demais...
� trata-se do perfil 
do “aquele um”
Perfil do “aquele um”
� “Eterno aprendiz” (curioso, 
amigo do novo, determinado...)
� Inquieto e atrevido
� Estudioso e lida bem com 
informação
� Se comunica bem
� Não teme o fracasso e o erro...
Quer sempre mais do novo!
Perfil do “mais um”
� Se limita ao que já domina
� Não se diferencia dos demais
� Evita mudanças e instabilidades
� Teme o fracasso e o erro...
� Ama a “zona de conforto”
� Apoia a tradição e a
perpetuação do que
vem sendo feito
Quer sempre mais do mesmo!
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� No mundo globalizado, 
concorrido, complexo, 
nem sempre justo e honesto, 
a sobrevivência do “mais um” 
é cada dia mais difícil!
� Ser “aquele um” passou 
a ser uma questão de 
requisito para o crescimento!
� Capacidades � saber
� Habilidades � saber fazer
� Atitudes � fazer acontecer
Caráter
� Técnico
� Gerencial
� Humano
O Perfil do Empreendedor
Saber Gerenciar!
� Pessoas, tempo, processos, 
planos, finanças, materiais, 
logística, TI...
Saber Empreender
� Ousado, curioso, audaz, 
determinado, sociável, 
criativo, sonhador...
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Saber Planejar!
� Planejar, organizar, controlar, 
prever, orçar, decidir...
� O perfil do empreendedor 
é a aliança e a movimentação 
entre esses três perfis!
Características essenciais 
ao empreendedor
� “Ir a campo”
• I — Inovar
• R — Reger
• A — Agir
• C — Criar
• A — Acreditar
• M — Motivar
• P — Persistir
• O — Organizar
� As características dependem 
do onde, do como, do quando, 
dos recursos...
� E há outras...
• Empatia
• Ética
• Liderança
• Visão...
Síntese
� Apresentar o empreendedor, 
seu perfil, seus requisitos, suas 
características e ainda uma 
evolução histórica, conceitual 
e contextual
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� Os desafios a que nos 
submetemos quando 
resolvemos empreender 
em busca da obtenção 
de certos objetivos, ou sonhos
� Sorte, criatividade, capacidades, 
habilidades e atitudes permeiam 
as ações empreendedoras
� Listar as características 
presentesna essência do 
empreendedor
� Empreendedor, Gestor 
e Técnico – a tríade da ação 
empreendedora
Na Prática
� Vamos considerar que você 
faz parte da equipe da área 
de pessoas de sua organização 
e foi desafiado a (...)
(...) apresentar um projeto 
no qual se objetiva o aumento 
do espírito empreendedor
nos colaboradores 
� De imediato, foi solicitado, 
para você, que apresentasse 
cinco propostas de cursos, 
considerando que (...)
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(...) em cada um deles será 
trabalhado o desenvolvimento 
do potencial empreendedor 
dos envolvidos
a) Quais seriam esses cinco 
cursos? (justifique)
b) Quais características do 
perfil empreendedor seriam 
trabalhados nesses cursos
c) De que modo esses cursos 
iriam trabalhar esses 
elementos do perfil 
empreendedor?
Resolução do Caso
Treinamento de 
empreendedorismo para 
colaboradores
� FOCO e CONTEXTO são as 
dicas principais!
Informações necessários 
para o projeto
� Objetivos e planos da 
organização
� Resultados esperados com os 
cursos
� Se há como mensurar esses 
resultados
� A verba disponível para essa 
ação
� O tempo disponível 
� Número de colaboradores a 
serem atingidos pela ação
� Como será a escolha dos 
colaboradores a serem treinados
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Enquanto se buscam essas 
informações...
� A meta é treinar pessoas para 
que tenham uma elevação de 
seu espírito empreendedor
� É preciso saber: 
• O que é espírito 
empreendedor? 
• Do que ele é composto? 
• Que tipos de treinamentos 
podem ser utilizados para que 
se aumente o espírito 
empreendedor? 
Respostas requeridas
� 1. O que é Espírito 
Empreendedor:
• Energia presente em pessoas 
que buscam “aplicar a inovação 
dentro do contexto do negócio 
para satisfazer a demanda de 
mercado não atendida”
� 2. Do que é composto o Espírito 
Empreendedor:
• Visão
• Proatividade
• Organização
• Planejamento
• Negociação
• Controle
• Motivação
� 3. Que treinamentos poderiam 
ser feitos:
• Criatividade e identificação de 
oportunidades
• Análise e avaliação de 
oportunidades
• Gestão de projetos
• Negociação e Gestão de 
Conflitos
• Execução e acompanhamento 
de projetos
• Avaliação de projetos
• Liderança e coaching
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Cruzando as informações 
coletadas na organização com os 
tipos de treinamentos...
� Determinar :
• que cursos se conectam melhor 
com os planos e necessidades 
da organização
� quais estariam dentro do 
orçamento disponível
� quais teriam viabilidade de 
desenvolvimento dentro do 
tempo disponível
� quais teriam condições de serem 
desenvolvidos dentro do volume 
de colaboradores a serem 
envolvidos
� que grupo de colaboradores 
seria alvo desses treinamentos
Fechamento
� Note que não vamos aqui 
apresentar a resposta pois a 
mesma dependeria dos fatores 
comentados anteriormente
� O importante é mostrar que todo 
projeto demanda estudo, 
contexto, análise e reflexão para 
se determinar seus passos, 
direções e recursos