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AOL 5 - Estratégias de Marketing e Branding Pergunta 1 0 em 1 pontos Quais são os conjuntos de esforços utilizados dentro do marketing estratégico para se atingir o objetivo de tocar emocionalmente o consumidor e fazê-lo refletir a comprar um determinado produto? Resposta Selecionada: a. N. D. A. Respostas: a. N. D. A. b. História, logomarca, cor, design e aroma, lembranças de infância, anúncios na TV e na mídia tudo representa um conjunto de esforços. c. Qualidade e lembranças de infância. d. História e inovação do produto. História e inovação do produto. e. As campanhas de PDV já são suficientes para induzir a compra. Pergunta 2 1 em 1 pontos Para ser sempre lembrado na cabeça do meu cliente eu preciso me posicionar da melhor maneira possível, deste modo, pode-se afirmar que: Resposta Selecionada: e. Todas as alternativas estão corretas. Respostas: a. É preciso fazer o diferencial. b. Meu produto precisa ser único, ele precisa representar aquela peça de encaixe, onde meu produto representa a peça que encaixa perfeitamente na necessidade do cliente. c. Devemos atender as expectativas, se possível superá-las. d. É preciso realizar um atendimento que tire todas as dúvidas do meu cliente. e. Todas as alternativas estão corretas. Pergunta 3 1 em 1 pontos De acordo com Solomon (2008) p.27 nossas opiniões e desejos são cada vez mais moldadas pelas informações que assimilamos do mundo a nossa volta. Quais são algumas das variáveis que devem ser analisadas na intenção de convencer o cliente a comprar um produto, serviço ou até mesmo uma ideia? Resposta Selecionada: e. Todas as alternativas estão corretas. Respostas: a. Renda e raça b. Etnia, geografia, região e estilo de vida. c. Estrutura familiar e classe social d. Idade e gênero e. Todas as alternativas estão corretas. Pergunta 4 1 em 1 pontos Levando em consideração o mapa de percepções de posicionamento da marca, observamos que as empresas procuram reunir o maior número possível de informações para a tomada de decisão, podemos dizer que são eles: Resposta Selecionada: b. Todas as alternativas estão corretas. Respostas: a. Imagem qualidade. b. Todas as alternativas estão corretas. c. Tempo de atendimento e variedade. d. Preços e condições de pagamento. e. Pontualidade de entrega. Pergunta 5 1 em 1 pontos Com a “expressão da marca através de sua expressão visual” podemos afirmar categoricamente que a embalagem pode ser uma excelente ferramenta para nos comunicar com o nosso cliente? Assinale a alternativa correta. Resposta Selecionada: d. A embalagem comunica a partir do design, das cores, da apresentação, do formato, da funcionalidade e comunica muito sobre o produto que está embalando. Respostas: a. N. D. A. b. A embalagem não é um bom instrumento de comunicação com o cliente. c. A expressão visual que atrai os olhares dos clientes para um determinado produto não pode se resumir numa embalagem. d. A embalagem comunica a partir do design, das cores, da apresentação, do formato, da funcionalidade e comunica muito sobre o produto que está embalando. e. Mesmo dotado de elementos de comunicação que pareça convencer o consumidor a comprar e que o mesmo se sinta bem com o produto que ele está adquirindo, ainda assim, a embalagem não interfere no poder de compra. Pergunta 6 1 em 1 pontos Sabemos que os consumidores compram produtos ou serviços de forma emocional e justificam de forma racional. De acordo com o maior vendedor de carros dos EUA Joe Girard ele externava que seus clientes eram mais que isso, eram também seus amigos e que ele metaforicamente falando só consegue concretizar as suas vendas porque tinha uma caixinha de ferramentas que era infalível, dessa forma conseguia realizar suas atividades de venda e posicionamento, segundo o mesmo o que havia dentro dessa caixinha de ferramentas? Resposta Selecionada: e. Comunicação, motivação, cartão de visitas, excelência no relacionamento, parcerias, networking, planejamento e objetivos, inovação e criatividade e acima de tudo respeito ao cliente. Respostas: a. Todas as alternativas estão corretas. b. Preço compatível com o mercado, porém sempre dava descontos aos seus clientes. c. Apenas como seu sorriso ele conseguia encantar os seus clientes, que por sua vez levavam mais de um veículo. d. Preço baixo todo dia e a todo o momento. e. Comunicação, motivação, cartão de visitas, excelência no relacionamento, parcerias, networking, planejamento e objetivos, inovação e criatividade e acima de tudo respeito ao cliente. Pergunta 7 1 em 1 pontos De acordo com Jaime Troiano uma das maiores autoridades de branding do país revelou que numa pesquisa com os cinquentas CEO’S que juntos somavam 6% do nosso PIB, uma pergunta foi feita para eles, qual foi essa pergunta relacionada ao assunto visto na unidade IV? E qual foi à resposta de 85% deles? Resposta Selecionada: c. O que tira seu sono? Logística, finanças, recursos humanos, marca? Marca, pois é o bem mais valioso de uma empresa e afirmaram a necessidade de investir na marca de maneira consistente e profissional. Respostas: a. O que tira seu sono? Logística, finanças, recursos humanos, marca? Finanças, pois é o bem mais valioso de uma empresa e afirmaram a necessidade de investir na marca de maneira consistente e profissional. b. N. D. A. c. O que tira seu sono? Logística, finanças, recursos humanos, marca? Marca, pois é o bem mais valioso de uma empresa e afirmaram a necessidade de investir na marca de maneira consistente e profissional. d. O que tira seu sono? Logística, finanças, recursos humanos, marca? Recursoshumanos, pois é o bem mais valioso de uma empresa e afirmaram a necessidade de investir na marca de maneira consistente e profissional. e. O que tira seu sono? Dívidas, logística, finanças, vendas, recursos humanos, marca? Logística, pois é o bem mais valioso de uma empresa e afirmaram a necessidade de investir na marca de maneira consistente e profissional. Pergunta 8 0 em 1 pontos As principais funções da embalagem se referem a contenção, proteção e comunicação de um produto, na parte de comunicação de marketing podemos dizer que a sua principal função é: Resposta Selecionada: d. Conectar a empresa e o consumidor. Respostas: a. Através da comunicação visual, mostrar o primeiro contato que o cliente terá com o produto. b. Todas as alternativas estão corretas. c. Atrair o cliente para a experimentação. d. Conectar a empresa e o consumidor. e. Criar um elo entre produto e consumidor. Pergunta 9 1 em 1 pontos O posicionamento de mercado está relacionado com os atributos que os clientes alvo associam aos produtos e serviços de uma empresa. Todos os produtos têm seus atributos, alguns desses são mais valorizados do que outros, alguns pontos devem ser destacados, são eles: Resposta Selecionada: a. Todas as alternativas estão corretas. Respostas: a. Todas as alternativas estão corretas. b. Quem vai comprar meus produtos ou serviço e onde estão os meus clientes. c. Qual deveria ser o valor percebido dos meus produtos comparados aos meus concorrentes. d. O que vai me fazer bem-sucedido em longo prazo e o que é único sobre o meu negócio, que trará dificuldade caso os meus concorrentes queiram me copiar. e. Para quem vou vender. Pergunta 10 1 em 1 pontos Podemos dizer que posicionamento de mercado é o ato de projetar a oferta e a imagem da empresa para que ela ocupe um lugar diferenciado na mente do público-alvo (Kotler, Keller, 2012), marque a alternativa corretano que diz respeito aos diferentes tipos de posicionamento. Resposta Selecionada: a. N. D. A. Respostas: a. N. D. A. b. Posicionamento por atributos– Algumas empresas se especializam em datas festivas, outras se especializam em ocasiões especiais, como: casamentos, eventos ou até mesmo funerais, empresas desse ramo de funerárias estão oferecendo um pacote com ônibus incluso para transporte da família no dia do funeral do contribuinte. c. Posicionamento por imagem– Algumas academias de ginástica utilizam campanhas de menores preços com a oferta de excelência na qualidade dos seus serviços. d. Posicionamento por preço e qualidade– A imagem, por exemplo, diz respeito à reputação da empresa, por exemplo, alguns bancos procuram passar solidez, segurança, confiança e credibilidade pela força de sua marca. e. Posicionamento por ocasião de uso– A pontualidade pode ser um atributo muito valorizado por um bom número de clientes.
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