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Questão 1/10 - Marketing Hospitalar O marketing direto funciona como ferramenta para a manutenção de clientes, separando-os em clientes fiéis, inativos e possíveis clientes, com promoções exclusivas destinadas a cada tipo. Assinale a alternativa que contém exemplos de marketing direto: Nota: 10.0 A venda pessoal; telemarketing; comunicação visual; B catálogo; televendas; parcerias; C marketing digital; terminais multimídia (quiosques); parcerias; D mala-direta; venda pessoal; catálogo; Você acertou! 1. D - Aula 01 Questão 2/10 - Marketing Hospitalar O trade marketing refere-se ao conjunto de ações de marketing voltados para o ponto de venda, ou seja, o composto de lojas considerando sua estrutura física e o contato com o consumidor. Analise as proposições a seguir e assinale a alternativa correta considerando os objetivos do trade marketing. I- Aumentar o contato do consumidor com o produto; II- Aumentar o tempo de permanecia do consumidor na loja; III- Contato personalizado; IV – Incentivar a volta do consumidor; Nota: 0.0 A Apenas as proposições I, II e IV estão corretas; 1. A –Aula 03 B Apenas as proposições II, III e IV estão corretas; C Apenas as proposições I, III e IV estão corretas; D Todas s proposições estão corretas; Questão 3/10 - Marketing Hospitalar As ações ou decisões de marketing baseiam-se em muitas ferramentas, mas quatro pontos, classicamente denominados os 4 “Pês” do marketing. Correlacione a 1ª coluna de acordo com a 2ª considerando os 4 “ Pês” e assinale a alternativa correta. 1. Produto ( ) traduz a distribuição do produto 2. Preço ( ) relacionadas à identificação de necessidades e desejos das pessoas 3. Praça ( ) diz respeito às decisões sobre estratégias de comunicação 4. Promoção ( ) refere-se a decisões sobre o custo de um produto Nota: 10.0 A 1-3-2-4 B 3-1-4-2 Você acertou! . B – Aula 01 C 2-4-3-1 D 4-2-13 Questão 4/10 - Marketing Hospitalar Produto de Consumo São os adquiridos por pessoas físicas para benefício pessoal ou de sua família. Os produtos de consumos podem ser classificados em 3 tipos, quais são eles? Nota: 10.0 A Produto de Conveniência – Produto de Compra Comparada – Produto de Especialidade Você acertou! 1. A – Material de Apoio – Aula 03 B Produto de Individualidade – Produto de Modalidade – Produto de Necessidade C Produto de Compra Comprada – Produto de Originalidade – Produto de Especialidade D Produto de Individualidade - Produto de Necessidade – Produto de Originalidade Questão 5/10 - Marketing Hospitalar As ações ou decisões de marketing baseiam-se em muitas ferramentas, mas quatro pontos, classicamente denominados os 4 “Pês” do marketing, compões a classificação popularizada por Jerome Mc Carthy. Assinale a alternativa que corresponde aos quatro “pês” do marketing. Nota: 10.0 A pessoa – praça – produto – promoção B preço – produto – praça – promoção Você acertou! 1. B – Material aula 01 C produtividade – participação – pessoas – produto D praça – participação – produtividade – produto Questão 6/10 - Marketing Hospitalar No contexto hospitalar, os serviços têm um peso ainda maior no relacionamento e na satisfação do cliente. Quais são as características dos serviços? Nota: 10.0 A intangibilidade – perecibilidade – inseparabilidade– variabilidade Você acertou! 1. A – Material de Apoio – Aula 03 B intangibilidade – perecibilidade – separabilidade - uniformidade C inalterabilidade – inseparabilidade – uniformidade – perecibilidade D inalterabilidade – separabilidade – variabilidade - uniformidade Questão 7/10 - Marketing Hospitalar As ações ou decisões de marketing baseiam-se em muitas ferramentas, mas quatro pontos, classicamente denominados os 4 “Pês” do marketing. Correlacione a 1ª coluna de acordo com a 2ª considerando os 4 “ Pês” e assinale a alternativa correta. 1. Produto ( ) traduz a distribuição do produto 2. Preço ( ) relacionadas à identificação de necessidades e desejos das pessoas 3. Praça ( ) diz respeito às decisões sobre estratégias de comunicação 4. Promoção ( ) refere-se a decisões sobre o custo de um produto Nota: 10.0 A 1-3-2-4 B 3-1-4-2 Você acertou! 1. B – Aula 01 C 2-4-3-1 D 4-2-13 Questão 8/10 - Marketing Hospitalar Para entender o que realmente o cliente necessita, ou seja, o que ele deseja em relação aos produtos e serviços é necessário conhecer alguns conceitos básicos relacionados ao marketing. Analise as afirmativas a seguir e marque V para verdadeiro e F para falso considerando o conceito de demanda. ( ) A demanda é um estado de carência ou privação de alguma satisfação básica. ( ) Demandas são desejos por produtos específicos, respaldados pela habilidade e disposição de comprá-los; ( ) A demanda é a propensão a satisfação. ( ) A demanda está relacionada à quantidade de um produto tangível ou intangível que um grupo de consumidores deseja consumir ou adquirir com base em um preço definido em determinado mercado. Nota: 0.0 A F -F-V-V B V-F-V-F C F-V-F-V 1. C – Aula 01 D V-V-F-F Questão 9/10 - Marketing Hospitalar Para entender o que realmente o cliente necessita, ou seja, o que ele deseja em relação aos produtos e serviços é necessário conhecer alguns conceitos básicos relacionados ao marketing. Associe os conceitos e as definições a seguir e assinale a alternativa correta. 1. Necessidade 2. Desejos 3. Demanda ( ) definida como um anseio, uma aspiração veemente ou uma intenção, do ponto de vista do marketing, são carências por satisfações específicas para atender necessidades. ( ) é um estado de carência ou privação de alguma satisfação básica. ( ) são desejos por produtos específicos, respaldados pela habilidade e disposição de compra; desejos se tornam demandas quando são apoiados por poder de compra. Nota: 10.0 A 1-2-3 B 3-2-1 C 2-3-1 D 2-1-3 Você acertou! 1. D – Slides aula 02 Questão 10/10 - Marketing Hospitalar Considerando a classificação dos produtos, relacione as colunas a seguir e assinale a alternativa correta. 1. Produto de Consumo 2. Produtos Industriais 3. Produto Durável 4. Produto Não- Durável 5. Produto Ampliado ( ) são os adquiridos por organizações; ( ) são aqueles tipos de produtos em que se objetiva atender os desejos dos consumidores além de suas expectativas, significa o plus, o algo mais. ( ) são aqueles de consumo imediato ou em pouco tempo; ( ) são adquiridos por pessoas físicas para benefício pessoal ou de sua família; ( ) são aqueles que têm sua duração avaliada em anos de vida útil; Nota: 10.0 A 5-1-3-2-4 B 2-5-4-1-3 Você acertou! 1. B - Material de Apoio – Aula 01 C 5-2-4-3-1 D 1-2-3-5-4 Questão 1/10 - Marketing Hospitalar A posição de um produto é o complexo grupo de percepções, impressões e sentimentos que o consumidor tem sobre um produto em comparação com os produtos concorrentes. Quais são os passos para o posicionamento? Analise as proposições a seguir e assinale a alternativa correta. I - Identificação de um grupo de possíveis vantagens competitivas sobre as quais estabelecer uma posição; II - Seleção das vantagens competitivas corretas; III- Comunicação eficiente da posição escolhida para o mercado; IV- Analisar os concorrentes, com a finalidade de criar diferenciais competitivos; Nota: 0.0 A Apenas as proposições I, II e III estão corretas; 1. A – Slides aula 05 B Apenas as proposições II, III e IV estão corretas; C Apenas as proposições I, II e IV estão corretas; D Apenas as proposições III e IV estão corretas; Questão 2/10 - Marketing Hospitalar Sabemos que as megatendências impulsionam transformações nos hábitos de consumo e no comportamento do Consumidor. Considerando as megatendências propostas por Naisbitt (1983), analise as proposições a seguir e assinale a alternativa correta: I- O ritmo acelerado e a falta de tempo forçam as pessoas a adotar vários papéis a fim de se adaptarem à vida corrida.II- Consumidor mais vigilante atua somente de forma democrática e representativa; III- Queda de ícones e centralização para descentralização; IV- Das hierarquias para comunicação lateral intensiva; Nota: 10.0 A Apenas as proposições I, II e III estão corretas; B Apenas as proposições II, III e IV estão corretas; C Apenas as proposições I, III e IV estão corretas; Você acertou! 1. C– Aula 06 D Todas as proposições estão corretas; Questão 3/10 - Marketing Hospitalar Nicho é um grupo mais restrito de compradores, normalmente um pequeno mercado que não tem seus desejos e necessidades atendidos adequadamente. Considerando o marketing de nicho analise as proposições a seguir e assinale a alternativa correta. I- Encontrar um nicho de mercado e um bom posicionamento neste nicho requer habitualmente aumento de custo e mais trabalho, mas traz maior rentabilidade. II - As organizações que atendem um nicho conhecem as necessidades de seus consumidores tão bem que estes se dispõem a pagar um preço maior. III – Considera-se um nicho atraente aquele os clientes possuem um conjunto distinto e completo de necessidades. IV – Considera-se um nicho atraente aquele onde os clientes estão dispostos a pagar um preço maior para a empresa que satisfizer estas necessidades Nota: 10.0 A Apenas as proposições I, II e III estão corretas; B Apenas as proposições II e IV estão corretas; C Apenas as proposições I e III estão corretas; D Todas as proposições estão corretas. Você acertou! 1. D – Material de Apoio – Aula 05 Questão 4/10 - Marketing Hospitalar Os serviços em hospitais estão adquirindo características de hotelaria, com quartos aconchegantes, serviço gastronômicos específicos e adequados, porém algumas preocupações básicas para quem pretende atingir a excelência no atendimento ao cliente hospitalar precisam ser observadas, quais são elas? Analise as proposições a seguir e assinale a alternativa correta: I- Agilidade no atendimento e cadastro do cliente com sistemas de informações inteligentes e rápidos. II- Maior dedicação e preocupação com a comunicação visual do hospital, sinalização e identidade visual passam a receber a devida atenção. III- Investimento no conforto dos pacientes e dos acompanhantes, detalhes como wi-fi, serviços de cabo, atendimento ao acompanhante recebem a atenção devida. IV- Deixar em segundo plano os serviços “meio”, tais como estacionamentos conveniados e serviços de motoristas. Nota: 10.0 A Apenas as proposições I, II e III estão corretas; Você acertou! 1. A – Aula 04 B Apenas as proposições II, III e IV estão corretas; C Apenas as proposições II e III estão corretas; D Todas as proposições estão corretas. Questão 5/10 - Marketing Hospitalar Planejamento Estratégico É o processo de desenvolver e manter um ajuste entre os objetivos, as habilidades e os recursos da organização e as oportunidades de marketing em um mercado em contínua mutação. Analise as afirmativas a seguir e marque V para verdadeiro e F para falso e assinale a alternativa correta. ( ) O planejamento estratégico é a difícil tarefa de escolher uma estratégia para a sobrevivência e o crescimento da empresa ( ) O planejamento estratégico deve ser baseado na escolha de uma orientação para o mercado. ( ) O planejamento estratégico é o exercício de análise de uma organização por diversos ângulos, direcionando seus rumos e monitorando suas ações de forma concreta; ( ) O planejamento estratégico envolve a identificação de oportunidades e de ameaças para o negócio Nota: 0.0 A V-F-V-F B F-F-V-V C V-V-V-V 1. C – Material de Apoio – Aula 04 D F-V-F-V Questão 6/10 - Marketing Hospitalar O marketing 1.0 tinha o foco no produto. Considerando o conceito e filosofia de produção, analise as afirmativas a seguir e marque V para verdadeiro e F para falso e assinale a alternativa correta. ( ) Preconiza que os consumidores darão preferência aos produtos de grande disponibilidade e preço baixo; ( ) Busca-se a satisfação e a retenção do cliente; ( ) Busca-se aumentar a produção para baixar o preço e vender mais. ( ) Ocorre quando a demanda por um produto excede a oferta ou quando o preço do produto é alto e deve ser reduzido para expandir o mercado. ( ) Preconiza que para atingir as metas da organização é necessário satisfazendo as necessidades e desejos dos mercados-alvo; Nota: 0.0 A V-V-F-V-F B V-F-V-F-V C F-V-F-F-V D V-F-V-V-F 1. D – Material de Apoio – Aula 04 Questão 7/10 - Marketing Hospitalar Por meio da segmentação as organizações dividem mercados grandes e heterogêneos em segmentos menores, que podem ser atingidos de maneira mais eficiente e efetiva. Relacione as colunas a seguir e assinale a alternativa correta: 1. Marketing de Segmento 2. Marketing de Nicho 3. Marketing Local 4. Marketing Individual ( ) É destinado a um grupo mais restrito de compradores, normalmente um pequeno mercado que não tem seus desejos e necessidades atendidos adequadamente. ( ) Leva ao “marketing um a um”. ( ) Entende que os clientes diferem em seu poder de compra, desejos, atitudes e hábitos de compra, localização geográfica, dentre outras características. ( ) É relacionado ao denominado mercado regional e local, em que se busca ajustar produtos e serviços a segmentos com fortes diferenças, devido a variáveis demográficas e culturais, por exemplo. Nota: 10.0 A 4-2-3-1 B 2-4-1-3 Você acertou! 1. B – Material de Apoio – Aula 05 C 3-2-1-4 D 1-4-3-2 Questão 8/10 - Marketing Hospitalar O processo de segmentação sempre envolve a pesquisa, em que variáveis geográficas, demográficas, psicográficas e comportamentais constituem a base para o agrupamento dos potenciais consumidores. Considerando os tipos de segmentação, relacione as colunas a seguir e assinale a alternativa correta. 1. Segmentação geográfica 2. Segmentação Demográfica 3. Segmentação Psicográfica 4. Segmentação Comportamental ( ) estilo de vida e personalidade são exemplos deste tipo de segmentação, que mesmo entre os indivíduos de um mesmo agrupamento, pode ter grande variabilidade. ( ) divide o mercado em unidades geográficas, que pode ser um bairro, uma cidade, uma microrregião, um Estado e até um país. ( ) a divisão dos grupos de consumidores é baseada em variáveis como ocasião, benefícios, status de usuário, status de lealdade, taxa de uso, estágio de aptidão de compra e atitude. ( ) o mercado é dividido em grupos baseados em variáveis como idade, sexo, renda, ocupação, tamanho e ciclo de vida da família, religião, raça, classe social e formação educacional, dentre outras. Nota: 0.0 A 4-3-2-1 B 3-1-4-2 1. B – Material de Apoio – Aula 05 C 2-3-1-4 D 1-2-4-3 Questão 9/10 - Marketing Hospitalar A evolução do marketing tem três etapas, denominadas por Philip Kotler de marketing 1.0, 2.0 e 3.0. Analise as proposições a seguir e assinale a alternativa correta. I - O marketing 1.0 tinha o foco nos valores. II - O marketing 2.0 tinha foco no consumidor. III - O marketing 3.0 tinha foco no produto. IV - O marketing 3.0 também é denominado como marketing holístico. Nota: 0.0 A Apenas as proposições I, II e III estão corretas; B A penas as proposições II, III e III estão corretas; C Apenas as proposições III e IV estão corretas; D Apenas as proposições II e IV estão corretas; 1. D – Material de Apoio – Aula 04 Questão 10/10 - Marketing Hospitalar O Manual de Publicidade Médica do CFM, impõe algumas restrições as publicidades. Com relação a elas, assinale V para verdadeiro e F para falso e assinale a alternativa correta: ( ) O médico pode conceder entrevistas ou publicar trabalhos e artigos sendo esta uma oportunidade legal para sua autopromoção. ( ) O médico não pode participar de anúncios de empresas ou produtos ligados à medicina; contudo poderá anunciar aparelhagem de uso pessoal como forma de atribuir a ele capacidade privilegiada. ( ) O médico não pode incluir em seus anúncios, mensagens, símbolos e imagens de qualquer naturezadirigidos a crianças e adolescentes; ( ) O médico pode expor a imagem de seus pacientes como forma de divulgar técnicas, métodos ou resultados de tratamentos apenas se houve autorização expressa deste. Nota: 0.0 A F-V-V-F B F-F-V-F 1. B – Aula 05 C V-V-F-F D F-V-F-V Questão 1/10 - Marketing Hospitalar A organização deve identificar os segmentos de mercado que pode atender com maior eficácia, escolhendo o (s) seu (s) mercado (s) -alvo, no qual a estratégia de marketing estará focada. Considerando as vantagens da segmentação, analise as afirmativas a seguir e marque V para verdadeiro e F para falso e assinale a alternativa correta. ( ) Quanto melhor a organização conhecer o cliente, melhor pode atender suas necessidades; ( ) Quando se conhece as características dos segmentos, a comunicação será mais eficaz, sendo a publicidade/propaganda mais objetiva ( ) Sabendo quem são seus clientes e dividindo-os por grupos, será mais fácil a quantificação de mercado, estimando quantos são seus potenciais clientes; ( ) Quando a organização não sabe quem são, onde estão e quantos são os potenciais clientes, a logística de distribuição tem seu planejamento facilitado. Nota: 10.0 A V-F-V-F B F-F-V-V C V-V-V-F Você acertou! 1. C – Material de Apoio – Aula 05 D F-V-F-V Questão 2/10 - Marketing Hospitalar Sabemos que as megatendências impulsionam transformações nos hábitos de consumo e no comportamento do Consumidor. Considerando as megatendências propostas por Naisbitt (1983), analise as proposições a seguir e assinale a alternativa correta: I- O ritmo acelerado e a falta de tempo forçam as pessoas a adotar vários papéis a fim de se adaptarem à vida corrida. II- Consumidor mais vigilante atua somente de forma democrática e representativa; III- Queda de ícones e centralização para descentralização; IV- Das hierarquias para comunicação lateral intensiva; Nota: 10.0 A Apenas as proposições I, II e III estão corretas; B Apenas as proposições II, III e IV estão corretas; C Apenas as proposições I, III e IV estão corretas; Você acertou! 1. C– Aula 06 D Todas as proposições estão corretas; Questão 3/10 - Marketing Hospitalar As vantagens competitivas são as condições que diferenciam o profissional ou a organização dos concorrentes. Como dever ser uma vantagem competitiva? Analise as proposições a seguir e assinale a alternativa correta. I - Aplicável a múltiplas situações; II- Única; III - Sustentável; IV - Superior à competição; Nota: 0.0 A Apenas as proposições I, II e IV estão corretas; B Apenas as proposições II, III e IV estão corretas; C Apenas as proposições I e IV estão corretas; D Todas as proposições estão corretas; 1. D – Slides aula 05 Questão 4/10 - Marketing Hospitalar Quando falamos em estabelecer um foco para a prestação de serviços hospitalares significa que é imprescindível ao hospital entregar um serviço de valor que proporcione ao paciente a percepção de qualidade. Considerando a definição de qualidade nos serviços de saúde, assinale as proposições a seguir e assinale a alternativa correta: I- Para oferecer um serviço de qualidade e obter a satisfação do paciente é necessário conhecer as suas necessidades e desejos. II- Criar um protocolo de atendimento e desenvolver pesquisas de mercado com o intuito de levantar informações sobre os consumidores para promover melhoria no atendimento e gerando satisfação e a tão esperada percepção de qualidade; III- A construção da percepção da qualidade no atendimento pode ser realizada sem o envolvimento da equipe. IV- A partir da percepção da qualidade na prestação de serviços hospitalares, torna-se possível construir uma identidade de valor perante o público. Nota: 0.0 A Apenas as proposições I, II e III estão corretas; B Apenas as proposições II, III e IV estão corretas; C Apenas as proposições I, II e IV estão corretas; 1. C – Aula 04 D Todas as proposições estão corretas; Questão 5/10 - Marketing Hospitalar Dentro de uma proposta de planejar a inclusão da cultura de marketing na gestão hospitalar o que a empresa de serviços de saúde deve fazer? Analise as afirmativas a seguir e marque V para verdadeiro e F para falso e assinale a alternativa correta. ( ) Oferecer serviços adicionais aos pacientes, antecipar necessidades e surpreender; ( ) Possuir ambiente físico agradável, com equipamentos adequados ao tratamentos oferecido; ( ) Facilitar o acesso do paciente a partir de uma localização adequada; ( ) Treinar os profissionais envolvidos no atendimento para que tenham maior sensibilidade em relação as reais necessidades dos pacientes; Nota: 10.0 A F-V-V-V B V-V-F-V C F-V-F-V D V-V-V-V Você acertou! 1. D – Aula 04 Questão 6/10 - Marketing Hospitalar O processo de segmentação sempre envolve a pesquisa, em que variáveis geográficas, demográficas, psicográficas e comportamentais constituem a base para o agrupamento dos potenciais consumidores. Considerando os tipos de segmentação, relacione as colunas a seguir e assinale a alternativa correta. 1. Segmentação geográfica 2. Segmentação Demográfica 3. Segmentação Psicográfica 4. Segmentação Comportamental ( ) estilo de vida e personalidade são exemplos deste tipo de segmentação, que mesmo entre os indivíduos de um mesmo agrupamento, pode ter grande variabilidade. ( ) divide o mercado em unidades geográficas, que pode ser um bairro, uma cidade, uma microrregião, um Estado e até um país. ( ) a divisão dos grupos de consumidores é baseada em variáveis como ocasião, benefícios, status de usuário, status de lealdade, taxa de uso, estágio de aptidão de compra e atitude. ( ) o mercado é dividido em grupos baseados em variáveis como idade, sexo, renda, ocupação, tamanho e ciclo de vida da família, religião, raça, classe social e formação educacional, dentre outras. Nota: 10.0 A 4-3-2-1 B 3-1-4-2 Você acertou! 1. B – Material de Apoio – Aula 05 C 2-3-1-4 D 1-2-4-3 Questão 7/10 - Marketing Hospitalar Planejamento Estratégico É o processo de desenvolver e manter um ajuste entre os objetivos, as habilidades e os recursos da organização e as oportunidades de marketing em um mercado em contínua mutação. Analise as afirmativas a seguir e marque V para verdadeiro e F para falso e assinale a alternativa correta. ( ) O planejamento estratégico é a difícil tarefa de escolher uma estratégia para a sobrevivência e o crescimento da empresa ( ) O planejamento estratégico deve ser baseado na escolha de uma orientação para o mercado. ( ) O planejamento estratégico é o exercício de análise de uma organização por diversos ângulos, direcionando seus rumos e monitorando suas ações de forma concreta; ( ) O planejamento estratégico envolve a identificação de oportunidades e de ameaças para o negócio Nota: 0.0 A V-F-V-F B F-F-V-V C V-V-V-V 1. C – Material de Apoio – Aula 04 D F-V-F-V Questão 8/10 - Marketing Hospitalar Planejamento Estratégico É o processo de desenvolver e manter um ajuste entre os objetivos, as habilidades e os recursos da organização e as oportunidades de marketing em um mercado em contínua mutação. Quais são os pontos específicos fazem parte do planejamento estratégico? Nota: 0.0 A missão- visão – valores – objetivos - estratégias - desdobramentos da estratégia 1. A – Slides aula 04 B missão- visão – valores – objetivos – estratégias – metas C objetivos – estratégias – desdobramentos da estratégia – estruturas – metas – missão D estratégias – funções – metas – estruturas – objetivos – valores Questão 9/10 - Marketing Hospitalar Administração de Marketing segundo Kotler (2008) “é o processo de planejamento e execução da concepção, preço, promoção e distribuição de ideias, bens e serviços para criar trocas que satisfaçam metas individuais e organizacionais”. Analise as afirmativas a seguir e marque V para verdadeiro e F para falso e assinale a alternativa correta. ( ) A administração de marketing é o esforço consciente paraalcançar resultados desejados de troca com mercados-alvo; ( ) A administração de marketing tem como objetivo promover satisfação para as partes envolvidas, baseando-se no conceito básico da troca. ( ) A administração de marketing pode ser praticada em somente em mercados específicos; ( ) A administração de marketing pode ser praticada em qualquer mercado, mas é identificada principalmente nas ações para o mercado consumidor. Nota: 0.0 A F-V-F-V B V-V-F-V 1. B – Material de Apoio – Aula 04 C V-F-V-F D F-V-F-F Questão 10/10 - Marketing Hospitalar O marketing 1.0 tinha o foco no produto. Considerando o conceito e filosofia de produção, analise as afirmativas a seguir e marque V para verdadeiro e F para falso e assinale a alternativa correta. ( ) Preconiza que os consumidores darão preferência aos produtos de grande disponibilidade e preço baixo; ( ) Busca-se a satisfação e a retenção do cliente; ( ) Busca-se aumentar a produção para baixar o preço e vender mais. ( ) Ocorre quando a demanda por um produto excede a oferta ou quando o preço do produto é alto e deve ser reduzido para expandir o mercado. ( ) Preconiza que para atingir as metas da organização é necessário satisfazendo as necessidades e desejos dos mercados-alvo; Nota: 10.0 A V-V-F-V-F B V-F-V-F-V C F-V-F-F-V D V-F-V-V-F Você acertou! 1. D – Material de Apoio – Aula 04 Questão 1/10 - Marketing Hospitalar A evolução do marketing tem três etapas, denominadas por Philip Kotler de marketing 1.0, 2.0 e 3.0. Analise as proposições a seguir e assinale a alternativa correta. I - O marketing 1.0 tinha o foco nos valores. II - O marketing 2.0 tinha foco no consumidor. III - O marketing 3.0 tinha foco no produto. IV - O marketing 3.0 também é denominado como marketing holístico. Nota: 10.0 A Apenas as proposições I, II e III estão corretas; B A penas as proposições II, III e III estão corretas; C Apenas as proposições III e IV estão corretas; D Apenas as proposições II e IV estão corretas; Você acertou! 1. D – Material de Apoio – Aula 04 Questão 2/10 - Marketing Hospitalar Sabemos que as megatendências impulsionam transformações nos hábitos de consumo e no comportamento do Consumidor. Considerando as megatendências propostas por Naisbitt (1983), analise as proposições a seguir e assinale a alternativa correta: I- O ritmo acelerado e a falta de tempo forçam as pessoas a adotar vários papéis a fim de se adaptarem à vida corrida. II- Consumidor mais vigilante atua somente de forma democrática e representativa; III- Queda de ícones e centralização para descentralização; IV- Das hierarquias para comunicação lateral intensiva; Nota: 10.0 A Apenas as proposições I, II e III estão corretas; B Apenas as proposições II, III e IV estão corretas; C Apenas as proposições I, III e IV estão corretas; Você acertou! 1. C– Aula 06 D Todas as proposições estão corretas; Questão 3/10 - Marketing Hospitalar A posição de um produto é o complexo grupo de percepções, impressões e sentimentos que o consumidor tem sobre um produto em comparação com os produtos concorrentes. Quais são os passos para o posicionamento? Analise as proposições a seguir e assinale a alternativa correta. I - Identificação de um grupo de possíveis vantagens competitivas sobre as quais estabelecer uma posição; II - Seleção das vantagens competitivas corretas; III- Comunicação eficiente da posição escolhida para o mercado; IV- Analisar os concorrentes, com a finalidade de criar diferenciais competitivos; Nota: 10.0 A Apenas as proposições I, II e III estão corretas; Você acertou! 1. A – Slides aula 05 B Apenas as proposições II, III e IV estão corretas; C Apenas as proposições I, II e IV estão corretas; D Apenas as proposições III e IV estão corretas; Questão 4/10 - Marketing Hospitalar Nicho é um grupo mais restrito de compradores, normalmente um pequeno mercado que não tem seus desejos e necessidades atendidos adequadamente. Considerando o marketing de nicho analise as proposições a seguir e assinale a alternativa correta. I- Encontrar um nicho de mercado e um bom posicionamento neste nicho requer habitualmente aumento de custo e mais trabalho, mas traz maior rentabilidade. II - As organizações que atendem um nicho conhecem as necessidades de seus consumidores tão bem que estes se dispõem a pagar um preço maior. III – Considera-se um nicho atraente aquele os clientes possuem um conjunto distinto e completo de necessidades. IV – Considera-se um nicho atraente aquele onde os clientes estão dispostos a pagar um preço maior para a empresa que satisfizer estas necessidades Nota: 10.0 A Apenas as proposições I, II e III estão corretas; B Apenas as proposições II e IV estão corretas; C Apenas as proposições I e III estão corretas; D Todas as proposições estão corretas. Você acertou! 1. D – Material de Apoio – Aula 05 Questão 5/10 - Marketing Hospitalar Quando falamos em estabelecer um foco para a prestação de serviços hospitalares significa que é imprescindível ao hospital entregar um serviço de valor que proporcione ao paciente a percepção de qualidade. Considerando a definição de qualidade nos serviços de saúde, assinale as proposições a seguir e assinale a alternativa correta: I- Para oferecer um serviço de qualidade e obter a satisfação do paciente é necessário conhecer as suas necessidades e desejos. II- Criar um protocolo de atendimento e desenvolver pesquisas de mercado com o intuito de levantar informações sobre os consumidores para promover melhoria no atendimento e gerando satisfação e a tão esperada percepção de qualidade; III- A construção da percepção da qualidade no atendimento pode ser realizada sem o envolvimento da equipe. IV- A partir da percepção da qualidade na prestação de serviços hospitalares, torna-se possível construir uma identidade de valor perante o público. Nota: 10.0 A Apenas as proposições I, II e III estão corretas; B Apenas as proposições II, III e IV estão corretas; C Apenas as proposições I, II e IV estão corretas; Você acertou! 1. C – Aula 04 D Todas as proposições estão corretas; Questão 6/10 - Marketing Hospitalar As vantagens competitivas são as condições que diferenciam o profissional ou a organização dos concorrentes. Como dever ser uma vantagem competitiva? Analise as proposições a seguir e assinale a alternativa correta. I - Aplicável a múltiplas situações; II- Única; III - Sustentável; IV - Superior à competição; Nota: 10.0 A Apenas as proposições I, II e IV estão corretas; B Apenas as proposições II, III e IV estão corretas; C Apenas as proposições I e IV estão corretas; D Todas as proposições estão corretas; Você acertou! 1. D – Slides aula 05 Questão 7/10 - Marketing Hospitalar O processo de segmentação sempre envolve a pesquisa, em que variáveis geográficas, demográficas, psicográficas e comportamentais constituem a base para o agrupamento dos potenciais consumidores. Considerando os tipos de segmentação, relacione as colunas a seguir e assinale a alternativa correta. 1. Segmentação geográfica 2. Segmentação Demográfica 3. Segmentação Psicográfica 4. Segmentação Comportamental ( ) estilo de vida e personalidade são exemplos deste tipo de segmentação, que mesmo entre os indivíduos de um mesmo agrupamento, pode ter grande variabilidade. ( ) divide o mercado em unidades geográficas, que pode ser um bairro, uma cidade, uma microrregião, um Estado e até um país. ( ) a divisão dos grupos de consumidores é baseada em variáveis como ocasião, benefícios, status de usuário, status de lealdade, taxa de uso, estágio de aptidão de compra e atitude. ( ) o mercado é dividido em grupos baseados em variáveis como idade, sexo, renda, ocupação, tamanho e ciclo de vida da família, religião, raça, classe social e formação educacional, dentre outras. Nota: 10.0 A 4-3-2-1 B 3-1-4-2 Você acertou! 1. B – Material de Apoio – Aula 05 C 2-3-1-4 D 1-2-4-3 Questão 8/10 - MarketingHospitalar O marketing 1.0 tinha o foco no produto. Considerando o conceito e filosofia de produção, analise as afirmativas a seguir e marque V para verdadeiro e F para falso e assinale a alternativa correta. ( ) Preconiza que os consumidores darão preferência aos produtos de grande disponibilidade e preço baixo; ( ) Busca-se a satisfação e a retenção do cliente; ( ) Busca-se aumentar a produção para baixar o preço e vender mais. ( ) Ocorre quando a demanda por um produto excede a oferta ou quando o preço do produto é alto e deve ser reduzido para expandir o mercado. ( ) Preconiza que para atingir as metas da organização é necessário satisfazendo as necessidades e desejos dos mercados-alvo; Nota: 10.0 A V-V-F-V-F B V-F-V-F-V C F-V-F-F-V D V-F-V-V-F Você acertou! 1. D – Material de Apoio – Aula 04 Questão 9/10 - Marketing Hospitalar Segmentação de mercado se constitui na estratégia de marketing que identifica grupos de clientes potenciais de acordo com uma ou mais características, quais são elas? Nota: 0.0 A geográfica – demográfica – psicográfica –comportamental 1. A – Slides – Aula 05 B potencial – cultura – economia – ocupação – religião C comportamento de compra – fidelidade a marca – conhecimento do produto – classe social D comportamental – demográfica – fidelidade a marca – ocupação Questão 10/10 - Marketing Hospitalar Os serviços em hospitais estão adquirindo características de hotelaria, com quartos aconchegantes, serviço gastronômicos específicos e adequados, porém algumas preocupações básicas para quem pretende atingir a excelência no atendimento ao cliente hospitalar precisam ser observadas, quais são elas? Analise as proposições a seguir e assinale a alternativa correta: I- Agilidade no atendimento e cadastro do cliente com sistemas de informações inteligentes e rápidos. II- Maior dedicação e preocupação com a comunicação visual do hospital, sinalização e identidade visual passam a receber a devida atenção. III- Investimento no conforto dos pacientes e dos acompanhantes, detalhes como wi-fi, serviços de cabo, atendimento ao acompanhante recebem a atenção devida. IV- Deixar em segundo plano os serviços “meio”, tais como estacionamentos conveniados e serviços de motoristas. Nota: 10.0 A Apenas as proposições I, II e III estão corretas; Você acertou! 1. A – Aula 04 B Apenas as proposições II, III e IV estão corretas; C Apenas as proposições II e III estão corretas; D Todas as proposições estão corretas.
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