QUADRO COMPARATIVO CONTRATOS REPRESENTAÇÃO COMERCIAL E AGÊNCIA - DISTRIBUIÇÃO

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QUADRO COMPARATIVO CONTRATOS: REPRESENTAÇÃO COMERCIAL E AGÊNCIA/ DISTRIBUIÇÃO 
 
 
- Quadro comparativo elaborado com base no livro “Novo curso de direito civil, volume 4: contratos, tomo II: contratos em espécie” de Pablo 
Stolze Gagliano e Rodolfo Pamplona Filho. 
CONTRATO REPRESENTAÇÃO 
COMERCIAL 
AGÊNCIA DISTRIBUIÇÃO 
CONCEITO - Negócio jurídico por meio do 
qual uma pessoa física ou 
jurídica (o “representante”), de 
forma autônoma (sem relação de 
emprego), desempenha, em 
caráter não eventual, por conta 
de uma ou mais pessoas (o 
“representado”), a mediação 
para a realização de negócios 
mercantis, agenciando propostas 
ou pedidos, para transmiti-los 
aos representados, praticando ou 
não atos relacionados com a 
execução dos negócios; 
- Negócio jurídico em que uma pessoa, 
física ou jurídica, assume, em caráter 
não eventual e sem vínculos de 
dependência, a obrigação de promover, 
à conta de outra, mediante retribuição, a 
realização de certos negócios, em zona 
determinada; 
- Negócio jurídico em que uma pessoa, 
física ou jurídica, assume, em caráter 
não eventual e sem vínculos de 
dependência, a obrigação de promover, 
à conta de outra, mediante retribuição, a 
realização de certos negócios, em zona 
determinada, tendo, desde já, em sua 
detenção, a coisa objeto do negócio; 
NATUREZA 
JURÍDICA 
- Contrato de colaboração - Eminentemente mercantil, - Eminentemente mercantil, 
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empresarial; expressamente voltados à venda de 
mercadorias; 
expressamente voltados à venda de 
mercadorias; 
DISPOSIÇÃO 
JURÍDICA 
- Lei 4.886/65. - Arts. 710 a 721, Código Civil. - Arts. 710 a 721, Código Civil. 
CARACTERÍSTICAS - Típica e nominada, sendo 
próprio das relações comerciais 
ou mercantis; 
- Bilateral (há obrigações para 
ambas as partes); 
- Consensual (simples 
declaração de vontade); 
- Oneroso (o representante 
somente adquire o direito à 
comissão quando do pagamento 
do pedido ou proposta); 
- Comutativo e evolutivo, com a 
equivalência das obrigações. 
- Celebração pode dar-se tanto 
na modalidade paritária quanto 
na de adesão; 
- Bilaterais e onerosos (produzem 
direitos e obrigações para as duas 
Partes); 
- Sinalagmáticos (pois a prestação de 
uma das partes é causa da prestação da 
outra); 
- Comutativos (pela equivalência das 
prestações); 
- Evolutivos (é estabelecida a equação 
financeira do contrato, impondo-se a 
compensação de eventuais alterações 
sofridas no curso do contrato); 
- Consensuais e não solenes; 
 
- Bilaterais e onerosos (produzem 
direitos e obrigações para as duas 
Partes); 
- Sinalagmáticos (pois a prestação de 
uma das partes é causa da prestação da 
outra); 
- Comutativos (pela equivalência das 
prestações); 
- Evolutivos (é estabelecida a equação 
financeira do contrato, impondo-se a 
compensação de eventuais alterações 
sofridas no curso do contrato); 
- Consensuais e não solenes; 
 
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- Celebrado de forma escrita; 
- Individual e personalíssimo 
(realizado intuitu personae); 
DIREITOS - Representado: pagar as 
comissões do representante até o 
dia 15 do mês subsequente ao da 
liquidação da fatura; 
- Fará jus, o agente, a uma remuneração, 
fixa ou percentual, pelos negócios que 
promover, correspondente àqueles 
concluídos dentro de sua zona, ainda 
que sem a sua interferência. 
- Fará jus, o distribuidor, a uma 
remuneração, fixa ou percentual, pelos 
negócios que promover, correspondente 
àqueles concluídos dentro de sua zona, 
ainda que sem a sua interferência. 
OBRIGAÇÕES - Representante: obrigado a 
fornecer ao representado, 
quando lhe for solicitado, 
informações detalhadas sobre o 
andamento dos negócios a seu 
cargo; 
 
É obrigação do agente atuar como 
empreendedor, promotor de negócios, 
em favor do proponente, devendo agir, 
no desempenho do que lhe foi 
cometido, com toda diligência, atendo-
se às instruções recebidas (art. 712), 
ficando ao seu cargo, ainda, ressalvada 
estipulação em contrário, todas as 
despesas decorrentes do contrato. 
É obrigação do distribuidor atuar como 
empreendedor, promotor de negócios, 
em favor do proponente, devendo agir, 
no desempenho do que lhe foi 
cometido, com toda diligência, atendo-
se às instruções recebidas (art. 712), 
ficando ao seu cargo, ainda, ressalvada 
estipulação em contrário, todas as 
despesas decorrentes do contrato. 
EXTINÇÃO - Resolução: caso ocorra justo 
motivo para a extinção 
contratual; 
- Resilição: desfazimento do contrato 
por simples manifestação de vontade, 
independentemente do seu 
- Resilição: desfazimento do contrato 
por simples manifestação de vontade, 
independentemente do seu 
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- Resilição: desfazimento 
contratual por simples 
manifestação de vontade, 
independentemente do seu 
cumprimento; 
- Distrato: as partes, de comum 
acordo, estabelecem o fim da 
relação jurídica de direito 
material, com o pagamento de 
indenização pela extinção; 
cumprimento; 
- Resolução: desfazimento do contrato 
por inadimplemento; 
- Rescisão: descumprimento do contrato 
por inadimplemento ou ruptura do 
contrato em face de uma nulidade; 
cumprimento; 
- Resolução: desfazimento do contrato 
por inadimplemento; 
- Rescisão: descumprimento do contrato 
por inadimplemento ou ruptura do 
contrato em face de uma nulidade; 
 
 
REFERÊNCIAS 
GAGLIANO, Pablo Stolze; PAMPLONA FILHO, Rodolfo. Novo curso de direito civil, volume 4: contratos, tomo II: contratos em espécie. - 
5. ed. rev. atual. e ampl. - São Paulo: Saraiva, 2012. 
 
BRASIL. Lei nº 10.406, de 10 de janeiro de 2002. Diário Oficial da União, Brasília, 2002. Disponível em: < 
http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/2002/l10406.htm >. Acesso em: 01 mai. 2020.