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MÓDULO BÁSICO N1 BASICO A1 rafael ardel moraes - ra 219502018 leonardo barduchi roma – Ra 217862018 bruno francisco g. ribeiro – ra 221252018 TRABALHO DE CONCLUSÃO DE MÓDULO . ............................................................................................................................... Guarulhos 2018 ENIAC ENSINO BÁSICO E SUPERIOR rafael ardel moraes - ra 219502018 leonardo barduchi roma – Ra 217862018 bruno francisco g. ribeiro – ra 221252018 TRABALHO DE CONCLUSÃO DE MÓSULO Trabalho de Conclusão de Módulo Básico da Faculdade Eniac, apresentado à disciplina de Gestão Financeira. Prof. Renato Jose Fernando Guarulhos 2018 Dedicamos este Trabalho de Conclusão de Módulo, ás pessoas que trouxeram-nos a vida, dando incentivo, força e principalmente carinho. Dedicamos também a todos os professores do curso, que foram tão importante tendo paciencia e confiança ao longo das supervições das nossas atividades. Agradecemos aos proprietários deste projeto, por nos terem fornecido-o com o intuito de melhorá-lo. Agradecemos também a todos os professores por repartir seus conhecimentos conosco. “Aprender é a única coisa que a mente nunca se cansa, nunca tem medo e nunca se arrepende.” Leonardo da Vince Sumário Introdução .................................................................................................... 1. Desenvolvimento ..................................................................................... 1.1 Apresentação da empresa ........................................................... 1.2 Produtos e Serviços ..................................................................... 1.3 Organograma ............................................................................... 1.4 Missão Visão e Valores ................................................................ 1.4.1 Missão ............................................................................. 1.4.2 Visão ............................................................................... 1.4.3 Valores ........................................................................... 2. Plano de Markenting ................................................................................. 2.1 Público Alvo................................................................................... 2.2 Logotipo e Slogan.......................................................................... 2.2.1 Logotipo ........................................................................... 2.2.2 Slogan ............................................................................. 2.3 Concorrentes................................................................................. 2.4 Fornecedores................................................................................. 2.5 Propaganda....................................................................................... 2.6 Estratégia de Preços.......................................................................... 2.7 Estratégias Promocionais................................................................... 2.8 Estratégia de Comercialização........................................................... 2.9Análise do Swot ou Fofa ..................................................................... 3. Conclusão geral .............................................................................................. 4. Referências .................................................................................................... 5 . Anexos ............................................................................................................ Introdução O TCM (Trabalho de Conclusão de Modulo) tem como principal ponto propiciar aos alunos a demonstração no aprofundamento dos conhecimentos teóricos e práticos, adquiridos no módulo cursado, a capacidade de pesquisar, interpretar desenvolver, e interagir com o projeto integrador, dar o suporte necessário para uma excelente elaboração da sua apresentação. Neste trabalho apresentado, focou-se na criação do projeto integrador, que tem o objetivo de proporcionar aos alunos a oportunidade de desenvolver um trabalho prático que integre as diversas teorias abordadas pelas disciplinas cursadas. 1. Desenvolvimento 1.1 Apresentação da empresa Fundada em 2014, e localizada na região de São Paulo / SP, o Studio Samanta Nobre está focado na excelência de atendimento. É uma pequena empresa que atua no segmento de serviços, tendo como clientes exclusivamente as mulheres. O Studio Samanta Nobre preza a forma mais concreta nos aspectos que envolvem a satisfação de suas clientes, com uma grande qualidade em seus serviços buscando sempre um preço justo. 1.2 Produtos e Serviços. O Studio Samanta Nobre, trabalha com uma enorme variedade de serviços, sendo eles: · Colocação · Maquiagem · Corte · Limpeza de pele · Penteados · Design Sobrancelhas · Manicure e Pedicure · Massagem 1.3 Organograma Organograma é uma representação feita em gráficos para definir de forma hierárquica a organização de uma instituição qualquer; um negócio, uma empresa, etc. A finalidade de um organograma é definir com perfeita ordem a função que desempenha cada um na organização perfeita definidas por postos em forma de pirâmide de acordo com o grau de competência. Veja o organograma da empresa no anexo 1. 1.4 Missão, Visão e Valores 1.4.1 Missão Missão é o propósito, é o motivo da existência de uma Organização. Trata-se de um propósito genético, mas duradouro, que pretende vigorar por bastante tempo, ainda que possa ser mudado com o passar dos anos. A Missão da Central Auto Peças é proporcionar qualidade e excelência no atendimento, para satisfação dos nossos clientes do setor automotivo, oferecendo uma variedade de peças de alta qualidade que atenda às necessidades dos nossos clientes. 1.4.2 Visão Visão é a perspectiva da empresa a longo prazo, onde a empresa pretende chegar dentro de alguns anos, algo atingível. A Visão da Central Auto peças é ser referência no mercado de autopeças, como a melhor e mais conhecida na região Pimentas/Bonsucesso, com excelência em atendimento e preço justo. 1.4.3 Valores Valores são crenças e atitudes que dão uma personalidade à empresa, definindo uma "ética" para atuação das pessoas e da organização como um todo. Os principais valores da Central Auto Peças são: Tratar os clientes com respeito, dignidade tendo uma comunicação clara e precisa de grande qualidade. 2. Plano de Marketing 2.1 Público Alvo A definição do público alvo deve ser um dos primeiros passos na abertura de um negócio. A identificação dos clientes em potencial vai direcionar a elaboração e a divulgação do seu produto ou serviço. Com base nestas informações o Studio Samanta Nobre tem como publico alvo: Mulheres. Mulheres que procuram serviços estéticos de forma Geral. 2.2 Logotipo e Slogan 2.2.1 Logotipo Logotipo, ou logo, é o conceito da área da publicidade e marketing que consiste na representação visual ou gráfica que identifica uma marca ou uma empresa. O logotipo tem o objetivo de diferenciar uma marca dos seus concorrentes, criando uma ligação com os consumidores e potenciais. Veja o logotipo da empresa no anexo 2. 2.2.2 Slogan Slogan é uma palavra ou frase curta e de fácil memorização, usada com frequência em propaganda comercial, política, religiosa, e etc. O Slogan da Central Auto Peças é " O seu carro no centro das atenções" 2.3 Concorrentes O termo concorrência é geralmente utilizado para designar o grau de competitividade entre empresas ou outras entidades que oferecem produtos ou serviços semelhantes e que competem entre si pelo mesmo mercado. A Central Auto Peças tem alguns concorrentes na cidade de Guarulhos, sendo as principais: · Atlanta Auto peças e Acessórios Diferencias: localização privilegiada, venda de produtos similares como som, calotes e etc. Pontos Fracos: Estacionamento pago, falta de treinamento e informações por parte dos funcionários. · Kota Kota Auto Peças Diferenciais: Preço baixo;entrega a domicílio; Pontos Fracos: Atendimento de baixa qualidade; pouca negociação com o cliente. · VP Auto Peças Diferenciais: Variedade de peças a pronta entrega, entrega a domicílio. Pontos Fracos: Atendimento defasado, ambiente de loja pequeno. 2.4. Fornecedores O Fornecedor é a pessoa ou empresa que abastece algo a outra empresa ou comunidade. O termo deriva do verbo fornecer, que faz referência a prover ou providenciar o necessário para um determinado fim. A Central Auto Peças tem como principal fornecedor, a Via Partes que destaca-se como uma das principais distribuidoras de autopeças na região de Guarulhos. A empresa é especialista no segmento de linha leve e utilitários e reúne em seu portfólio cerca de 35 linhas de distribuição contendo aproximadamente 15.000 itens. 2.5. Propaganda A propaganda é um meio de anunciar um determinado produto informando suas características, pode ser veiculada na mídia e persuadir o consumidor. Mas o objetivo principal é abordar a marca, empresa ou política a ser comunicada. A Central Auto Peças tem como forma de propaganda, os uniformes dos funcionarios que possuem o nome e o logotipo. Eles Ultilizam também porpaganda por redes sociais e ánuncio no google. 2.6. Estratégias de Preços Formar o preço dos produtos é uma tarefa de importância singular. Para sua correta execução, o administrador da empresa deve procurar contar com um dos insumos mais importantes na gestão de uma empresa: a informação. A Central Auto Peças procura sempre verificar o preço da concorrência para não haver defasagem de seu preço e do mercado em geral. A empresa concede aos seus clientes, 5% de desconto em compras a cima de R$ 50,00 em dinheiro e aceita cartão de crédito ou debito. 2.7 Estratégias Promocionais A estratégia promocional é uma estratégia de marketing, porque interfere no faturamento da empresa, fazendo com que aumente e os lucros e realize mais vendas. Com forma estratégica o Studio Samanta Nobre, realizou algumas promoções por redes sociais, site, Flyer e folder que chamem a atenção do cliente, produtos de giro no mercado, com preços mais acessíveis do que o do concorrente, por meio de cotação, no qual temos o objetivo de cobrir o preço do concorrente e criando pacotes promocionais, no qual o mesmo adquire produtos com preços totalmente acessíveis. 2.8 Estratégia de comercialização A estratégia de comecialização é algo que tem haver com a empresa e com o seu tipo de comercialização, como ela comercializa seus produtos, quais os processos e modos de manuseio. A comercialização do Studio Samanta Nobre é feita por meio de atendimento presencial, podendo mostrar o melhor ao cliente quais os serviços feitos por nossa empresa. 2.9. Análise do Sowt ou Fofa A Análise S.W.O.T. Ou também denominada análise F.O.F.A. (português) é uma ferramenta estrutural da administração usada na análise do ambiente interno, com a finalidade de formulação de estratégias. Nesta análise identificamos as Forças e Fraquezas da empresa, extrapolando então Oportunidades e Ameaças internas para a mesma. · Forças: Preço Justo; Atendimento de qualidade; Diversidade de produtos. · Fraquezas: Falta de serviços complementares · Oportunidades: Crescimento do mercado; · Ameaças: Novos Entrantes; Inovação de tecnologia; Aumento dos Impostos. 3. Conclusão Geral. Concluímos que o projeto é interessante. Uma vez que aplicada a proposta de melhoria, a empresa irá conquistar seu lugar no mercado e irá atingir um novo público alvo (classes A e B), tendo a oportunidade de expandir seu negócio 4. Referências Empreendedorismo: Módulo Básico - Organização Mauro Roberto Claro de Souza - São Paulo: Pearson Education do Brasil 2011. Vários Autores Disponível em: http://movimentoempreenda.revistapegn.globo.com/ (missão, visão e valores) Acesso em 26/11 22:32 Disponível em: http://www.portal-administracao.com/ ( Análise Swot) Acesso em 26/11/2014 22:55 Disponível em: http://www.significados.com.br/ (Logotipo e Slogan) Acesso em 26/11/2014 23:20 5. Anexos Anexo 1: Organograma da empresa Studio Samanta Nobre Anexo 2: Logotipo da Central Auto Peças Cabelereira Manicure (Gerente) Cabelereira (sócia) Podóloga Manicure 2 Esteticista Manicure 1