A REESTRUTURAÇÃO DA EMPRESA DE IMPLEMENTOS AGRÍCOLAS COLHEITA

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ADMINISTRAÇÃO
Adriana muriel perdomo gomes
barbara soares maronna
eduardo matheus brites
LEANDRO JOSUÉ SANTOS DA NÓBREGA
nataly da silva dela vechio
pablo velasques vieira
ROVANE PACHECO SILVA
A Reestruturação da Empresa de Implementos Agrícolas Colheita.
URUGUAIANA/RS
2019
Adriana muriel perdomo gomes
barbara soares maronna
eduardo matheus brites
LEANDRO JOSUÉ SANTOS DA NÓBREGA
nataly da silva dela vechio
pablo velasques vieira
ROVANE PACHECO SILVA
A Reestruturação da Empresa de Implementos Agrícolas Colheita.
Trabalho apresentado ao Curso de Administração da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para as disciplinas de Planejamento Estratégico Macroeconomia Estratégia Empresarial e Negociação. Teorias da Administração Análise de Investimentos Seminário Interdisciplinar V 
Orientador: Suzi Bueno de Almeida, Magno Rogerio Gomes, Natalia Martinez Ambrogi Woitas, Nicole Cerci Mostagi, Renato Jose da Silva, Emilia Yoko Okayama.
URUGUAIANA/RS
2019
SUMÁRIO
1	INTRODUÇÃO	3
2	DESENVOLVIMENTO	4
2.1	ANALISE SOWT	4
2.2	AVALIAÇÃO ECONOMICO-FINANCEIRO	5
2.3	PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO	6
2.4	VALOR PRESENTE LÍQUIDO	7
2.5	REENGENHARIA DE SERVIÇOS DA EMPRESA COLHEITA	8
3	CONCLUSÃO	10
4	REFERÊNCIAS	11
1. INTRODUÇÃO
 O presente trabalho tem como objetivo apresentar informações sobre a reestruturação da empresa Colheita. Realizado um planejamento estratégico, conhecendo seus pontos fortes e fracos, analisado o ambiente e objetivos organizacionais, a estrutura macroeconômica, seus conceitos de negociação. Foi desenvolvida uma reengenharia e mostrado as direções para o crescimento e aumento da competitividade da empresa no mercado.
	Através dos estudos e cálculos que forem realizados, buscaremos mostrar números e diretrizes que poderão auxiliar e alcançar os objetivos e metas que a empresa espera ao longo de sua existência, trabalhando dentro do planejamento e estratégias feitas ao decorrer da resolução das questões apresentadas. 
2. DESENVOLVIMENTO
Para iniciarmos a reestruturação da empresa é fundamental desenvolver a missão, a visão e os valores que irão reger a organização. Todo o planejamento estratégico da companhia deve estar pautado na missão, na visão e nos valores organizacionais. Desenvolvemos a missão, visão e valores para seguir:
Missão
	Ser uma empresa atuante, comprometida e competitiva no ramo de implementos agrícolas atendendo o mercado nacional e internacional com elevado padrão de qualidade de produtos e serviços, a fim de atender as necessidades do cliente e garantir sua satisfação. 
Visão
	Ser uma grande e lucrativa empresa de implementos agrícolas do país, tornando-se referencial de excelência no agronegócio brasileiro. Ser reconhecida por seu trabalho sério e dedicado, buscando a melhoria contínua de sua gestão, atingindo através da simplicidade e superando expectativas de seus clientes e fornecedores. 
Valores
· União em equipe;
· Ética profissional;
· Compromisso com clientes e fornecedores;
· Transparência e credibilidade;
· Respeito e valorização do colaborador;
· Confiança profissional.
Realizada essa etapa, o próximo passo é desenvolver a análise SWOT da empresa.
Devido a empresa estar passando por uma reestruturação em todos seus setores, então é fundamental conhecer seus pontos fortes e fracos, identificar as forças e oportunidade e saber suas ameaças e fraquezas. Será feito uma análise SWOT, pois é uma ferramenta que auxilia no diagnóstico de ambientes externo e interno, assim a organização saberá onde melhor investir esforços e valores para melhor competir no mercado.
Para produzir a análise SWOT escolhemos três fatores no mínimo de cada quadrante da matriz para desenvolve-la, ou seja, os fatores positivos, como força e oportunidade; e, fatores negativos, como ameaças e fraquezas.
TABELA 01: Análise SWOT
	FATORES EXTERNOS
	OPORTUNIDADES
	AMEAÇAS
	1. Aumento de crédito para compra de implementos agrícolas
2. Avanço da tecnologia ligada aos equipamentos agrícolas.
3.Maior facilidade para venda ao mercado no exterior.
	1.Crise Mundial
2.Altos custo para produção
3. Concorrência com preços menores
4. Câmbio instável e não suscetível a exportações.
	FATORES INTERNOS
	FORÇAS
	FRAQUEZAS
	1.Possui grande carteira de clientes
2.Diversidade de maquinário
3.Mais de 2 anos no mercado
4. Funcionários qualificados
5. Estrutura e equipamentos adequados para maior eficiência na produção.
	1.Depende de alguns fornecedores
2.Bastante concorrência
3.Custos altos de administrativo e matéria-prima
4. Posição geográfica fora do centro de maior potencial de clientes.
Para qualquer gestor é de suma importância analisar a macroeconomia da empresa e as políticas monetárias adotadas. A consultoria apresenta dois cenários para orientar a empresa Colheita na sua escolha:
Cenário 1: Ocorrência de uma política monetária expansionista: tem por objetivo aumentar a produção, emprego e renda do país, ocorre impacto sobre a taxa de juros da economia, diminuindo a mesma, porem a inflação tende a subir. 
Cenário 2: Ocorrência de uma política monetária contracionista: tem por objetivo controlar a inflação, diminui a oferta da moeda, fazendo com que aumente a taxa de juros, assim as pessoas compram menos, e fazem também com que a produção, renda e emprego caiam.
Analisando os dois cenários chegamos na tabela abaixo com os efeitos em outras variáveis econômicas no curto prazo, tais como:
TABELA 02: Análise de cenários
	
	TAXA 7% AO ANO
	TAXA 15% AO ANO
	QUANTIDADE DE MOEDA
	Aumenta
	Reduz
	TAXA DE JUROS
	Reduz
	Aumento
	INVESTIMENTO
	Aumenta
	Reduz
	CONSUMO
		Aumenta
	Reduz
	TAXA DE DESEMPREGO
	Reduz
	Aumenta
	PIB
	Aumenta
	Reduz
	INFLAÇÃO
	Aumenta
	Reduz
Para a reestruturação da empresa, o planejamento estratégico é essencial, mas em virtude que serão feitos investimentos, a negociação também é de suma importância. A empresa possui um orçamento de 10.000.000 para o projeto de expansão, através da nossa nova filial. Para a construção desta nova filial, o montante é de R$ 4.000.000. Uma vez que, o restante do orçamento, R$ 6.000.000, estará comprometido com a compra de máquinas e equipamentos. 
A empresa tem um orçamento de até R$1.500.000 para negociar um terreno adequado para construção onde a nova empresa iniciará suas atividades comerciais. Foi encontrado um terreno em uma das regiões levantadas para possível local de instalação ofertado em R$1.550.000, pertencente ao Sr. Josival Pires, que por sua vez é negociador experiente e antigo morador da localização.
O Sr. Josival acredita que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros e valoriza mais os procedimentos e regras. Frente a isto devemos realizar o plano de negociação, baseado entre outras coisas nas características do proprietário.
	Baseado nas características descritas do Sr. Josival, pôde-se observar que ele possui o tipo psicológico “Ardiloso”, pois o mesmo valoriza mais os procedimentos e regras, não podendo ser influenciado pelas ações de outros.
Para melhor desenvolvimento do negócio devemos ter conhecimento da situação, capacidade de comunicação, utilização adequada da linguagem corporal, busca de poder, persuasão, gestão do tempo, criação de relacionamento e de confiança, preocupação com as diferenças culturais. A negociação com o sr. Josival, devem manter o foco nos procedimentos e regras oferecendo muitos detalhes, com clareza e firmeza no que for colocado em pratica, o que foi debatido na teoria.
	Após identificar o perfil do Sr. Josival, primeiramente escutaria atentamente a sua posição, pois em uma negociação não é preciso falar a todo momento. Nesse caso o silêncio pode ser usado como estratégia, pois a proposta foi feita, agora cabe a empresa ouvir a posição do proprietário. Esse ato de escutar se torna excelente momento para articular a melhor forma de comprar o terreno. Após ouvir, podemos falar nossas propostas, com gestos, falandoem bom som e com objetivo de mostrar os métodos planejados e conseguir o aceite.
Com a negociação feita a diretoria executiva da Colheita estudou um projeto de investimento para a construção de uma filial. A decisão será tomada com base no projeto de viabilidade econômico. Para decidir se o investimento é viável, será necessário também analisar a conjuntura econômica e as perspectivas macroeconômicas que vão influenciar diretamente os negócios da empresa. 
A conjuntura econômica será analisada por meio dos possíveis cenários econômicos. A Tabela a seguir mostra os valores para financiamento do projeto, os dados que influenciarão nos valores finais a pagar. 
Assim, com os valores fornecidos foram calculados os Valores Presentes Líquido (VPL) para os cenários I e II, considerando que o Fluxo de Caixa Líquido e a Taxa de Mínima de Atratividade (TMA) igual a projeção da taxa média da SELIC de cada cenário. 
	Para o cálculo usamos os dados fornecidos do financiamento e os da tabela seguinte, então aplicamos na formula do VPL e obtemos os resultados abaixo:
 
Cenário I: 
= R$-2.887.828,20
Cenário II: 
= R$12.881.046,65
TABELA 03: Cálculo do VPL
	CENÁRIO I
	CENÁRIO II
	ANO
	 
	ANO
	 
	0
	 R$ 10.000.000,00 
	0
	 R$ 10.000.000,00 
	1
	 R$ 475.749,34 
	1
	 R$ 475.749,34 
	2
	 R$ 688.249,34 
	2
	 R$ 916.474,34 
	3
	 R$ 924.676,84 
	3
	 R$ 1.436.755,09 
	4
	 R$ 1.187.612,02 
	4
	 R$ 2.049.555,50 
	5
	 R$ 1.479.906,18 
	5
	 R$ 2.769.865,10 
	6
	 R$ 1.804.709,81 
	6
	 R$ 3.615.009,52 
	7
	 R$ 2.165.503,46 
	7
	 R$ 4.605.007,96
	8
	 R$ 2.566.131,81 
	8
	 R$ 5.762.984,96 
	9
	 R$ 3.010.841,20 
	9
	 R$ 7.115.644,54 
	10
	 R$ 3.504.321,01 
	10
	 R$ 8.693.816,24 
	TAXA
	0,15
	TAXA
	0,07
	VPL
	R$ -2.887.828,20
	VPL 
	R$ 12.881.046,65
Considerando que para o projeto ser aceito o VPL dever ser ≥0, o cenário II é mais viável economicamente, sendo este o indicado para escolha da direção
Em contato com a diretoria da empresa, foi passado um problema pelo funcionário Danilo, que ao ser questionado por clientes sobre a capacidade da empresa de corrigir ou eliminar riscos de mau funcionamento de seus equipamentos teve que dizer que não fornecia esse serviço, pedindo ao cliente que recorresse a uma oficina. Pensando nisso, indicamos a empresa de expandir seus serviços de pós-venda, e para isso é necessário uma reengenharia.
De forma simples e objetiva, a metodologia de implementação de processos de reengenharia pode-se estruturar em quatro fases, neste contexto: 
	- Repensando e reinventando os procedimentos principais da organização, tendo em vista a redução de custos e aumento do grau de satisfação do cliente.	Preparação: Listando os processos e selecionando o que redefinir e viabilidade de recursos necessários para a atividade.
	- Planejamento: Garantindo recursos necessários: tempo, pessoas, preparação, dinheiro; e estruturar as equipes e distribuir tarefas.
	- Implementar: Analisar os processos selecionados, reinventar, avaliar o impacto da mudança e implementá-lo.
	Outra tecnologia de gestão seria o Benchmarking, pois é um processo de comparação do desempenho entre dois ou mais sistemas. Sendo assim, consiste em buscar melhores práticas numa determinada indústria e que conduzem ao desempenho superior. 
	É um processo positivo que examina como uma empresa realiza uma função específica, planejamento, coleta de dados, análise, adaptação e implementação a fim de melhorar a forma como realizar a mesma ou uma função semelhante. 	
Para melhorar a gestão de capital humano desenvolveu-se um fluxo de comunicação eficaz. É por meio da transmissão de comunicação que processos são ensinados, feedbacks são dados e a empresa pode homogeneizar o conhecimento. Mantendo o fluxo de comunicação de duas vias, por meio do qual os funcionários possam se expressar e contribuir para a construção da empresa é essencial. E colocando em prática o Empowerment, onde a essência da estratégia consiste em empoderar e capacitar seus funcionários para que eles próprios tenham autonomia na tomada de decisões e gerenciamento de suas próprias tarefas e responsabilidades e tendo em vista sempre suas 4 bases: poder, desenvolvimento, liderança e motivação. 
	A valorização do capital humano da empresa, aproveitando ao máximo seus conhecimentos e experiências no sentido de melhorar o desempenho dos processos e agilizar a tomada de decisão, que é descentralizada justamente através dessa ferramenta.
 CONCLUSÃO
	Ao concluir este trabalho conseguimos levantar os pontos fortes e fracos da empresa, realizar um planejamento estratégico adequado, analisar a política econômica da empresa, estratégias de negociação, análise dos investimentos, mostrar técnicas de gestão de capital e fonte de financiamento, uma visão holística da empresa e acima de tudo a reestruturação da empresa Colheita através de formas de reengenharia.
	Destacamos que planejamento estratégico é a base para toda reformulação da empresa, soubemos analisar todos setores e sua importância. Fizemos com que todos resultados encontrados ajudassem nas decisões da diretoria de como trabalhar o que já tem e de como alcançar maiores objetivos de crescimento junto de seus funcionários e que esta possa investir de maneira correta e segura com as análises de custos feitas e não passando de seus orçamentos já pensado. 
	
4.0 Referências:
ALVES, Maria Regina; ARRUDA, Silvio Fernandes. Como fazer referências: bibliográficas, eletrônicas e demais formas de documentos. 2001. Disponível em: <http/www.bu.ufsc.br/refer/html>. Acesso em: 01 dez. 2011.
BOAS, Eduardo Pinto Vilas. Estratégia empresarial e negociação. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016.
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FERREIRA, Paulo Vagner. Análise de cenários econômicos. Curitiba: Intersaberes, 2015. (Biblioteca Virtual 3.0)
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GONÇALVES, J. E. L. A necessidade de reinventar as empresas. Revista administração de empresas. vol. 38, n. 2, São Paulo Apr./June, 1998.
MACEDO, Joel de Jesus; CORBARI, Ely Celia. Análise de projeto e orçamento empresarial. Curitiba: Intersaberes, 2014. (Biblioteca Virtual 3.0)
OLIVEIRA, Djalma de Pinho de. Planejamento Estratégico - Conceitos-Metodologia-Práticas, 34ª edição. São Paulo: Atlas, 2018.
PINTO, Luiz Fernando Gomes. Estratégia empresarial e negociação. Londrina;Editora e Distribuidora Educacional S.A, 2016.
PINTO, Luiz Fernando Gomes. Planejamento Estratégico. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016.
STOPATTO, Mauro. Análise de Investimentos e Fontes de Financiamento. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016 (Biblioteca Virtual 3.0)
VILGA, V. F.; SPROGIS, M. F. G. V. Macroeconomia, Distribuidora Educacional S.A, Londrina, 2015. (ISBN 978-85-8482-239-3)
www.sobreadministracao.com/reengenharia-o-que-e-e-como-funciona/DATA 30/04/2019 20;16
https://www.sbcoaching.com.br/blog/colaboradores/empowerment/DATA 30/04/2019 20:00 
https://www.mega.com.br/blog/como-fazer-a-gestao-do-capital-intelectual-da-sua-empresa-9422/DATA 30/04/2019 20:00