Negociação Internacional - Prova Objetiva

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1.
	Um elemento importante no processo de negociação é o poder. A negociação é o uso da informação e do poder com o objetivo de influenciar o comportamento de pessoas envolvidas em processos de negociação. Com relação ao poder nos processos de negociação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
(    ) É um elemento que possui importância bastante limitada em processos internacionais de negociação.      
(    ) É um elemento que pode se manifestar na influência que uma pessoa exerce sobre outra em processos de negociação. 
(    ) O poder pode ser exercido de forma legítima quando uma parte detém certa autoridade sobre pessoas e grupos.      
(    ) É um elemento que sempre estará relacionado à falta de ética em processos de negociação.        
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	fundo_transparente_16x16.png a)
	V - V - F - F.
	fundo_transparente_16x16.png b)
	V - F - F - V.
	fundo_transparente_16x16.png c)
	F - F - V - V.
	Ícone representando resposta correta d)
	F - V - V - F.
	2.
	A Organização Mundial do Comércio (OMC) passou a vigorar em 1º de janeiro de 1995. Ela é um importante organismo que procura organizar as relações comerciais entre países membros e estimular o comércio entre estes países. Com relação à Organização Mundial do Comércio (OMC), classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
(    ) Um dos objetivos é financiar o desenvolvimento dos países pobres através de financiamentos a juros subsidiados.   
(    ) A OMC é um foro para as negociações entre países-membros no que diz respeito às suas relações comerciais multilaterais.   
(    ) Um dos princípios da OMC é a transparência. Uma regra da instituição cria a obrigatoriedade da publicação de todas as normas, leis e regulamentos relacionados ao comércio internacional pelos países-membros.          
(    ) Tem como objetivo auxiliar países desenvolvidos a superar crises financeiras através da disponibilização de empréstimos financeiros.
    
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	fundo_transparente_16x16.png a)
	F - F - V - V.
	fundo_transparente_16x16.png b)
	V - V - F - F.
	Ícone representando resposta correta c)
	F - V - V - F.
	fundo_transparente_16x16.png d)
	V - F - F - V.
	3.
	O processo de negociação é uma troca entre as pessoas, que envolve incertezas surgidas das estratégias, dos comportamentos, das atitudes, dos estilos de comunicação. Para o empresário brasileiro lidar com as particularidades e dificuldades de um processo de negociações, certas inseguranças acabam surgindo. Sobre essas inseguranças, assinale a alternativa CORRETA:
	Ícone representando resposta correta a)
	Temor da derrota, mudar totalmente a tática de negociação, desvantagens, falta de confiança em si mesmo.
	fundo_transparente_16x16.png b)
	Receio em expandir as atividades no exterior, devido às burocracias exigidas pelo governo.
	fundo_transparente_16x16.png c)
	Dúvidas nos interesses e nas divergências surgidas num processo de negociação.
	fundo_transparente_16x16.png d)
	Resultado negativo nas transações que envolvem um processo de negociação.
	4.
	Toda atividade em um processo de internacionalização inquieta não somente as empresas de grande porte, mas as médias e as pequenas também, que pretendem evidenciar a concorrência além das divisas territoriais e políticas. No processo de internacionalização, para que as empresas brasileiras tenham uma sequência de etapas gradativas de conhecimentos, seguimos o modelo proposto por Kraus (2000), evidenciando o fluxo sequencial, que pode ser identificado no processo de internacionalização de empresas brasileiras produtoras e exportadoras, destacando cada estágio e o nível de comprometimento que a organização tem com o mercado externo. Partindo deste pressuposto, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Pré-envolvimento.
II- Envolvimento passivo.
III- Envolvimento ativo.
IV- Envolvimento comprometido.
(    ) Internacionalização com investimentos.
(    ) Exportadora irregular e exportadora passiva.
(    ) Não exportadora e pré-exportadora.
(    ) Exportadora pré-ativa e exportadora ativa.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
FONTE: KRAUS,P. G.; SALM, J. F. Modelo de internacionalização de empresas produtoras exportadoras brasileiras. 131 f. 2000. Tese (Doutorado em Engenharia de Produção) ? Universidade Federal de Santa Catarina, Florianópolis, 2000.
	fundo_transparente_16x16.png a)
	I - III - IV - II.
	Ícone representando resposta correta b)
	IV - II - I - III.
	fundo_transparente_16x16.png c)
	II - I - III - IV.
	fundo_transparente_16x16.png d)
	III - IV - II - I.
	5.
	O preço é um componente-chave no posicionamento e na competitividade de produtos nos mercados internacionais. Em razão disso, o momento da definição da política de precificação de uma organização é extremamente importante. Há pelo menos quatro alternativas de estratégias de preços que podem ser utilizadas em negociações internacionais, entre elas: a estratégia de preço de transferência. Com relação a essa estratégia de preço, assinale a alternativa CORRETA:
	Ícone representando resposta correta a)
	É quando a matriz estabelece uma estratégia de preço a ser implementada pelas subsidiárias, conforme o interesse da organização.
	fundo_transparente_16x16.png b)
	É quando a organização pratica um preço baixo para ter uma rápida inserção no mercado, mesmo sacrificando a lucratividade.
	fundo_transparente_16x16.png c)
	É quando a organização pratica um preço mais elevado para atingir uma camada mais específica de consumidores.
	fundo_transparente_16x16.png d)
	É quando a empresa ajusta o preço e até características do produto, para não perder sua participação no mercado.
	6.
	A atuação de negociadores em processos de negociação internacional precisa ser analisada também sob o ponto de vista da ética. Situações que contém, de alguma forma, elementos competitivos, antagônicos ou conflitantes podem estimular a utilização de táticas negociais que não estejam ancoradas na ética. Entretanto, o entendimento sobre ética é muito mais complexo do que se pensa. Envolve, por exemplo, questões que vão além do entendimento do que é honestidade ou desonestidade. Com relação à ética, analise as sentenças a seguir:
I- A ética tem uma ligação estreita com a conduta humana e com o princípio da legalidade. Tudo o que é legal é ético e tudo o que é ilegal não é ético. 
II- Enquanto disciplina teórica, a ética estuda códigos de valores que determinam o comportamento e influenciam a tomada de decisões de uma pessoa num determinado contexto. 
III- O que complexifica a ética é o fato de existirem situações nas quais a atitude de uma pessoa pode ser considerada correta ou aceitável pela sociedade, porém pode infringir a lei. 
Assinale a alternativa CORRETA:
	Ícone representando resposta correta a)
	Somente a sentença II está correta.
	fundo_transparente_16x16.png b)
	Somente a sentença I está correta.
	  c)
	As sentenças I e II estão corretas.
	fundo_transparente_16x16.png d)
	As sentenças II e III estão corretas.
	7.
	Em processos de negociação internacionais, em que cada país ou sociedade tem seus próprios traços culturais, é importante o negociador possuir a habilidade de se adaptar ao ambiente ao qual está negociando. Além da habilidade de adaptação, entender os perfis do negociador é fundamental. Há pelo menos cinco perfis diferentes, cada um com suas especificidades. Sobre esses perfis, analise as sentenças a seguir:
I- O perfil de afirmação é característico de quem usa a assertividade para alcançar seus objetivos e, para tanto, faz com que todos conheçam seus desejos e expectativas.
II- O perfil de persuasão tem como princípio diminuir ou eliminar a tensão entre as partes na busca de convergência, mesmo que para isso seja preciso interromper a negociação.
III- O perfil de ligação se materializa quando o negociador tenta influenciar o outro a partir de seu próprio comportamento.
Assinale aalternativa CORRETA:
	fundo_transparente_16x16.png a)
	As sentenças I e II estão corretas.
	fundo_transparente_16x16.png b)
	Somente a sentença II está correta.
	fundo_transparente_16x16.png c)
	As sentenças II e III estão corretas.
	Ícone representando resposta correta d)
	Somente a sentença I está correta.
	8.
	Subsídios podem ser classificados como incentivos financeiros diretos praticados por governos. O objetivo geralmente é diminuir custos de produção tornando produtos competitivos no mercado externo ou mesmo fortalecer sua presença no mercado interno. Uma categoria de subsídios são os subsídios acionáveis ou amarelos. Com relação a esta categoria de subsídios, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
(    ) São subsídios destinados a fomentar determinadas áreas com interesse social ou desenvolver regiões fragilizadas economicamente. 
(    ) São subsídios que tornam o produto nacional "artificialmente" mais competitivo no mercado internacional ou dentro de um determinado país.  
(    ) São marcados pela análise sob o ponto de vista apenas do dano que estas medidas podem causar à determinada indústria ou setor concorrente direto.  
(    ) Nesta categoria, o subsídio deve ser específico, ou seja, limitado, de fato ou direito, a uma empresa ou a um grupo de empresas ou indústrias, a setores de produção ou regiões geográficas.  
       
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	fundo_transparente_16x16.png a)
	V - V - F - F.
	fundo_transparente_16x16.png b)
	F - V - V - F.
	Ícone representando resposta correta c)
	F - F - V - V.
	fundo_transparente_16x16.png d)
	V - F - F - V.
	9.
	O comércio internacional é considerado "uma ponte entre as economias". Atualmente, com o estágio avançado da globalização, é praticamente impossível imaginar que um país não necessite se relacionar comercialmente com outras nações. Sobre a importância do comércio internacional, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
(    ) O comércio internacional é estimulado principalmente pela adoção de barreiras tarifárias ou não tarifárias pelos países. São estas barreiras que aumentam os fluxos comerciais entre nações.    
(    ) O comércio internacional facilita as trocas de produtos, serviços e capitais entre países. 
(    ) O comércio internacional pode impulsionar o crescimento daqueles países que estabelecem relações comerciais com outras nações.  
(    ) Um bom exemplo de estímulo ao comércio internacional é a proibição de importação ou exportação de produtos.   
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	fundo_transparente_16x16.png a)
	F - F - V - V.
	fundo_transparente_16x16.png b)
	V - F - F - V.
	fundo_transparente_16x16.png c)
	V - V - F - F.
	Ícone representando resposta correta d)
	F - V - V - F.
	10.
	Internacionalização é o crescimento da empresa com o mercado exterior. Este crescimento se dá através das parcerias com outros países, com investimentos em outra nação, suprindo o consumo externo com as vendas de mercadoria, e este crescimento em um processo de internacionalização é analisado pelas teorias econômicas e comportamentais. Associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Teorias econômicas.
II- Teorias comportamentais.
(    ) Ter objetividade nos processos decisórios.
(    ) Atribuição pelas circunstâncias.
(    ) Influência pelos custos de transação.
(    ) Subjetividade no procedimento de decisão.  
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	fundo_transparente_16x16.png a)
	I - I - I - II.
	fundo_transparente_16x16.png b)
	II - I - II - I.
	Ícone representando resposta correta c)
	I - II - I - II.
	fundo_transparente_16x16.png d)
	II - II - II - I.
	11.
	(ENADE, 2012) Ao completar 20 anos de vigência em setembro de 2007, o Protocolo de Montreal consolidou-se como um dos mais eficientes acordos multilaterais estabelecidos pelo sistema das Nações Unidas. Atualmente, a comunidade mundial debate como o Protocolo de Montreal pode tornar-se uma ferramenta mais efetiva contra o fantasma do aquecimento global, cujo combate vinha sendo proporcionado pelo Protocolo de Quioto, firmado em 1997. De forma geral, é possível afirmar que o cumprimento de metas pelos 191 países signatários do Protocolo de Montreal já fez mais pela proteção climática que o Protocolo de Quioto em sua primeira fase, que se encerra em 2012. No Brasil, por exemplo, entre 2000 e 2007, evitou-se a emissão de 36,5 mil toneladas de CFCs, correspondentes a cerca de 360 milhões de toneladas de CO. Considerando as iniciativas de âmbito internacional para a preservação do meio ambiente, avalie as afirmações a seguir:
I- O Brasil é um dos países que menos desenvolve projetos vinculados ao mecanismo de desenvolvimento limpo (MDL), e ocupa posição mais baixa quanto ao número de projetos que a África do Sul, México e Canadá. 
II- Entre as explicações para o insucesso do Protocolo de Quioto, destaca-se o fato de países como China, Estados Unidos e Alemanha não terem ratificado o acordo, por temerem impactos no crescimento econômico.
III- O Protocolo de Montreal e o Protocolo de Quioto são tratados internacionais em defesa do meio ambiente que buscam viabilizar formas de desenvolvimento sustentável.
IV- Acordos como os de Montreal e Quioto não criaram uma organização internacional que estabeleça metas e políticas comuns de atuação, ainda que componham um regime internacional de proteção ao meio ambiente. 
É correto apenas o que se afirma em:
FONTE: PNUD. Protocolos de Montreal e Quioto - União em benefício global. Disponível em: www.pnud.org. Acesso em: 12 jul. 2012.
	fundo_transparente_16x16.png a)
	I e IV.
	Ícone representando resposta correta b)
	III e IV.
	  c)
	I e II.
	fundo_transparente_16x16.png d)
	I, II e III.
	12.
	(ENADE, 2015) - Dada a ampliação da influência dos países emergentes no processo decisório, tem havido dificuldades para se chegar à conclusão das negociações comerciais multilaterais no âmbito da Rodada de Doha, da Organização Mundial do Comércio (OMC) de 2001 até os dias atuais. Em face desse cenário, os países desenvolvidos, em especial os Estados Unidos da América (EUA), têm buscado outros caminhos para favorecer seus interesses e a normatização de regras comerciais.
Considerando a referida dinâmica das negociações que caracteriza a Rodada de Doha e as consequências do maior equilíbrio de poder no âmbito da OMC, avalie as afirmações a seguir:
I- Brasil e Índia assumiram papel central nas negociações da OMC, a partir de 2003, com a formação da coalizão G-20 agrícola e a participação ativa no Órgão de Solução de Controvérsias.
II- Enquanto o Fundo Monetário Internacional (FMI) e o Banco Mundial divulgam o endividamento dos países, a OMC reflete as transformações no equilíbrio de poder internacional, visto que a China, a Índia e o Brasil são, hoje, atores com reconhecida capacidade de influenciar os rumos do processo decisório da Rodada de Doha.
III- Levando-se em consideração a distribuição do equilíbrio de poder nas relações internacionais contemporâneas, verifica-se que houve ajustes no processo de eleição do Diretor-Geral da OMC, do Diretor-Gerente do FMI e do Presidente do Banco Mundial.
IV- Diante da dificuldade em avançar suas preferências na Rodada de Doha, os EUA têm buscado acordos paralelos às negociações da OMC, com a Parceria Transpacífica e o Acordo de Parceria Transatlântica de Comércio e Investimento.
É CORRETO apenas o que se afirma em:
	Ícone representando resposta correta a)
	I e IV.
	  b)
	I, II e IV.
	fundo_transparente_16x16.png c)
	II e III.
	fundo_transparente_16x16.png d)
	III e IV.