Adam Smith - Riqueza das nações - Capítulo 7 - O preço natural e o preço de mercado das mercadorias

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7 – O preço natural e o preço de mercado das mercadorias 
Em cada sociedade, existe uma taxa comum ou média para salário e para o lucro. Essa taxa é regulada 
naturalmente pelas circunstancias gerais da sociedade (Riqueza, pobreza, condição de progresso, estagnação 
ou declínio) e, pela natureza específica de cada emprego ou setor de ocupação. Também existe uma taxa ou 
média para renda da terra, que é regulada pelas circunstancias gerais da sociedade ou redondeza na qual a 
terra está localizada e pela fertilidade natural ou artificial da terra. 
• Taxa comum ou média: taxas naturais dos salários, do lucro e da renda da terra, no tempo e lugar em que 
comente vigoram. 
• Preço natural : A mercadoria é vendida exatamente pelo que vale , seu preço não é maior e nem menor 
do que o suficiente para pagar ao mesmo tempo a renda da terra , os salários do trabalho e os lucros do 
patrimônio / capital empregado em obter ,preparar e levar a mercadoria ao mercado . 
• Custo Primário: não inclui lucro da pessoa que a revenderá; Perda no negócio. 
- O preço que garante lucro ao vendedor, nem sempre é o preço mais baixo qual pode vender seus 
bens, mas sim o preço mais baixo que tem probabilidade de vender. 
• Preço Eletivo: é o preço de mercado da mercadoria; pode estar acima, abaixo ou ser igual ao preço 
natural. 
- O preço de mercado de uma mercadoria é regulado pela proporção entre a quantidade que é 
efetivamente colocada no mercado e a demanda daqueles que estão dispostos a pagar o preço natural da 
mercadoria (Renda da terra, salários e lucro). 
- Quem quer / precisa comprar (interessado ou pretendente efetivo). Esses interessados tem demanda 
efetiva; é efetiva pois induz o comerciante a levar a sua mercadoria ao mercado. Demanda efetiva # 
demanda absoluta; 
Quando a quantidade de uma mercadoria colocada no mercado é interior a demanda efetiva, começai 
uma concorrência entre os pretendentes, onde alguns estarão dispostos a pagar mais pela mercadoria, 
fazendo seu prego de mercado subir em relação a seu prego natural. No contrário , quando a quantidade 
da mercadoria colocada no mercado ultrapassar a demanda efetiva , não há possibilidade de ser toda 
vendida e então uma parte deve ser vendida aqueles que só aceitam pagar menos , fazendo o preço de 
mercado descer mais ou menos do preço natural , de acordo com a proporção em que o excedente 
aumentar mais ou menos a concorrência entre os vendedores. Logicamente, se tratando de excedentes, 
a concorrência será muito maior em artigos perecíveis do que em mercadorias duráveis. 
Quando a quantidade colocada no mercado coincide exatamente com o suficiente e necessário para 
atender a demanda efetiva , o preço de mercado coincidirá com o preço natural ; não se conseguira 
vender essas mercadorias a um preço mais alto , mas por um preço abaixo do natural sim ( se o 
comerciante quiser ) . 
A quantidade de cada mercadoria colocada no mercado ajusta-se naturalmente a demanda efetiva; quem 
emprega terra, trabalho e capital, não deseja que a quantidade seja maior que a demanda efetiva e as 
outras pessoas não desejam que seja menor (pois ocorrera escassez e os preços aumentarão). 
Em alguns setores, a mesma quantidade de trabalho produzirá, em anos diferentes, quantidades muito 
diferentes de mercadorias, enquanto em outros produzirá, sempre a mesma ou quase a mesma 
quantidade. EX :trigo e roupas. Devido a isso, mesmo que a demanda permaneça sempre a mesma, o 
preço de mercado dessas mercadoras estará sujeito a grandes flutuações; nesse caso, o preço do tecido 
para roupa, não está sujeito a variações tão frequentes e tão grandes como o prego do trigo. 
Quando os preços flutuam, os salários e os lucros são os mais afetados, a renda fundiária nem tanto. Adam 
Smith dá o exemplo do luto público; ocorre que pôr as vezes em eventos específicos, por causas naturais 
ou regulamentos específicos, podem, em muitas mercadorias, manter por longo tempo o prego de 
mercado bem acima do prego natural. 
Existem os segredos industriais e comerciais, que ajudam o comerciante a vender com o preço de mercado 
bem acima do preço natural. O industrial é mais fácil de ser preservado. O monopólio tem o mesmo efeito 
que os segredos; os monopolistas, por manterem o mercado sempre em falta, por nunca subirem 
plenamente a demanda efetiva, vendem suas mercadorias muito acima do prego natural delas, auferindo 
ganhos (salários ou lucros), muito acima de sua taxa natural. O preço do monopólio é em qualquer ocasião 
o mais alto que se possa conseguir; já o preço natural / da livre concorrência, é o mais baixo que os 
vendedores podem aceitar se quiserem manter seu negócio. 
O preço de mercado de qualquer mercadoria especifica pode, por muito tempo, continuar acima do preço 
natural da referida mercadoria, mas raramente pode manter-se muito tempo abaixo dele. (ajusta-se 
naturalmente). || O preço natural varia juntamente com a taxa natural de cada um dos componentes: 
salários, lucros e renda da terra; e, em cada sociedade essa taxa varia de acordo com as circunstancias, 
sua riqueza ou pobreza, entre outras coisas (condição de economia em progresso, estacionaria ou 
declinante). 
Embora os salários em dinheiro e o lucro diferiam muito de uma ocupação para outra e de um emprego 
de capital para outro, parece haver geralmente certa proporção entre os salários em dinheiro em todos 
as diversas ocupações e os lucros pecuniários em todos os diferentes empregos de capital. Essa proporção 
depende em parte da natureza dos diversos empregos e em parte das diferenças leis e políticas das 
respectivas sociedades. Entretanto, embora sob muitos aspectos essa proporção dependa das leis e da 
política, ela parece ser um pouco afetada pela riqueza ou pela pobreza da sociedade pela sua condição de 
economia, permanecendo a mesma ou quase a mesma em qualquer uma dessas condições. 
explicação do capítulo 7 em aula 
O que é o preço natural de uma mercadoria para Smith e o que determina seu preço de mercado? 
Preço natural: Seria, o preço exatamente suficiente pra pagar de acordo com suas taxas naturais, a renda, os 
salários e os lucros necessários para produzir e levar essa mercadoria ao mercado. Pode-se dizer que o preço 
natural é o que deixa a pessoa satisfeita. Se um setor está vendendo uma mercadoria ao preço natural, isso 
quer dizer que cada um dos fatores envolvidos na produção (trabalhadores, capitalistas, donos da terra), estão 
sendo remunerados pela média. Esse setor está pagando tanto quanto os outros setores. 
Se o preço de mercado está acima do preço natural, significa que ou renda, lucro, salário, ou os três estão 
sendo remunerados acima daquela taxa média da sociedade. Agora, se o preço de mercado está abaixo do 
preço natural, ou lucro, renda, salário, ou os três estão sendo remunerados abaixo daquilo que é a taxa média 
da sociedade. Então, as taxas ordinárias são importantes pois dão uma referência de como você está em 
relação aos outros. Pode indicar se é vantajoso ficar ou sair deste setor, por exemplo. 
O que vai sinalizar a sua condição em relação aos outros setores vai ser o preço natural (a ideia de preço 
natural) que é composto por salário natural, taxa natural de lucro e taxa natural de renda da terra. 
Falar que o preço natural = salário + lucro + renda, ESTÁ ERRADO. Tem que ser taxas naturais. Salário, lucro e 
renda pagos às suas taxas naturais. 
Preço de mercado = salário + lucro + renda. 
Do que depende essas taxas naturais? As taxas naturais de lucro e salário dependem basicamente de a 
sociedade estar em ascensão (acumulando capital), estagnada ou declinando. A taxa natural da terra vai 
depender além disso, da localização da terra. 
*A de salário depende também da natureza do emprego de capital e trabalho. 
O preço natural é determinado pela soma das taxas naturais de renda, lucro e salário e essas taxas estão 
relacionadas com o que está acontecendona economia como um todo. 
Preço de mercado: Vai ser o preço efetivamente cobrado; o valor pelo qual o bem é transacionado no 
mercado. E do que depende esse preço? Depende da demanda efetiva, que é a demanda de quem quer o 
bem, pode pagar por ele e está disposto a pagar pelo menos pelo preço natural desse bem; também depende 
da oferta, que é a quantidade levada ao mercado. 
A oferta vai se ajustar a demanda naturalmente. Se a demanda for maior que a oferta, a oferta vai subir. Se 
a demanda for menor que a oferta, a oferta irá diminuir. A dinâmica entre preço natural e preço natural vai 
ser fundamental para que isso ocorra. 
Que demanda é satisfeita pelo mercado? A demanda eficaz/ eficiente. Se eu quero um carro, mas não tenho 
dinheiro para comprá-lo, se eu tenho fome e não tenho dinheiro para comida, essa demanda minha, que é 
uma demanda absoluta, não vai mover o mercado. Então todo esse processo de oferta e demanda, vai ser 
com demanda eficaz, de quem quer o bem, tem dinheiro ou pelo menos pode pagar pelo preço natural do 
produto. 
A ideia de mão invisível cabe muito bem nesse capítulo, apesar de Smith não estar tratando propriamente 
disso. Nesse capítulo vamos falar de como o mercado se equilibra sem a necessidade da mão invisível do 
Estado ou outra autoridade indicando quem tem que produzir e o quê. 
Preço natural: É uma referência; aquele preço no qual o produto é vendido exatamente pelas taxas naturais 
médias ordinárias de salário, lucro e renda da terra. 
O preço de mercado tem outros determinantes: Oferta (quantidade levada ao mercado) e demanda efetiva. 
Como o mercado se ajusta? Como a demanda é atendida? Se eu tenho muita demanda por sapatos e pouca 
demanda por janelas, como o mercado vai se movimentar para ter mais sapatos do que janelas, não faltando 
nenhum dos dois? 
Para Smith, a oferta se ajusta a demanda. Nos modelos atuais, ambas se ajustam uma a outra. 
• Que mecanismo leva o preço de mercado a gravitar em torno do preço natural? O mecanismo de ajuste 
de oferta a demanda. 
• E o que vai levar esse ajuste de oferta a demanda? Os deslocamentos do preço de mercado em relação ao 
preço natural. 
Oferta = demanda: preço de mercado = preço natural; esse setor vai dar a remuneração de todos os demais 
setores, corrigidas pela diferença de risco, agradabilidade, por todos os outros fatores que afetam o salário, 
etc. Basicamente, a situação de todos os outros setores vai estar equivalente. 
Demanda > Oferta: preço de mercado > preço natural; os que querem comprar este produto vão disputá-lo 
no mercado. Estão dispostos a pagar pelo menos o preço natural do produto, e alguns vão estar dispostos a 
pagar mais, gerando competição. Assim, a competição vai fazer o preço de mercado se elevar acima do preço 
natural. Salário, lucro, renda ou os três estão sendo remunerados acima das suas taxas naturais médias. Isso 
quer dizer que esse setor está melhor que os outros. 
Demanda < Oferta: preço de mercado < preço natural: A competição vai ocorrer entre aqueles que querem 
vender. Aqueles que estão necessitados, vão acabar aceitando vender por um preço menor do que o preço 
natural. Este setor está pior que outros setores da sociedade. 
Situação hipotética: A demanda é maior que a oferta, começa uma competição pelo produto, e preços se 
elevam acima do preço natural. Como esse setor está bem, todo mundo começa a olhar para ele, assim, 
produtores são atraídos e começam a migrar. Como agora esse setor tem mais produtores, a oferta do produto 
que era baixa, agora é alta. Isso faz com que a oferta vá ficando cada vez mais parecida com a demanda (a 
oferta se iguala a demanda), diminuindo o preço do produto. Na medida que a oferta vai se ajustando a 
demanda, o preço de mercado vai se ajustando ao preço natural. Então, o deslocamento do preço de 
mercado acima do preço natural que vai levar ao aumento de oferta e, portanto, ao ajuste da oferta daquela 
demanda pré-existente. 
• Se a professora perguntar na prova, colocar o processo TODO (não basta falar que o preço aumenta). 
Escassez de produto > disputa entre quem pode pagar pelo menos o preço natural > competição > o preço 
de mercado aumenta em relação ao preço natural > isso mostra que este setor está melhor que os outros, 
que a remuneração deste é melhor que a taxa média dos outros > produtores são atraídos > a oferta de 
produto sobe > o preço do produto diminui/ preço de mercado vai caindo > a oferta vai se ajustando á 
demanda > preço de mercado vai se ajustando ao preço natural. Palavras da professora: Se a demanda é 
maior que a oferta, a competição pelos bens vai fazer com que o preço de mercado suba acima do preço 
natural, isso significa que salário, lucro, renda da terra ou os três, estão sendo remunerados acima da 
média. Portanto esse setor está ganhando mais do que os demais. [incluir tudo] 
Raciocínio inverso: Se, ao contrário, você tem excesso de oferta, se sobram bens, quem vai competir, são os 
vendedores, para se livrar dos produtos que ninguém quer. Quando você não tem pra quem vender, os preços 
de mercado caem abaixo daquela referência que é o preço natural. Isso quer dizer que o trabalhador, o 
capitalista, o dono da terra, ou os três, não estão sendo remunerados pelas taxas naturais, estão ganhando 
menos que elas. Esse setor está mal, outros setores estão melhores. Começa a sair produtores deste setor, 
que passam a buscar lucratividade em outros; a oferta começa a se reduzir e o preço de mercado passa a subir, 
se aproximando do preço natural. Oferta se aproximando da demanda -> preço de mercado se aproximando 
do preço natural. 
Portanto, para Smith, o preço natural é como se fosse o preço central para o qual os preços de todas as 
mercadorias (preço de mercado) estão continuamente gravitando. Quaisquer que sejam os obstáculos que os 
impedem de ficar neste centro de repouso e continuidade, estão sempre tendendo a ele. A oferta tende 
sempre a se ajustar a demanda. E o mecanismo é esse de oferta se igualar a demanda, seja por entrada ou 
saída de produtores. 
*Até aqui, foram descritos setores com livre entrada e saída de produtores. 
Que fatores podem impedir que o preço de mercado tenda ao preço natural? 
Monopólios, tarifas, eventos naturais, segredos comerciais, segredos industriais, etc. Vinho do porto é 
produzido em uma faixa pequena no norte de Portugal (só lá tem as condições necessárias). Qualquer coisa 
que vai impedir a livre entrada e saída de produtores. Qualquer coisa que impeça essa mobilidade de recursos, 
vai travar o mecanismo. 
Vejamos um exemplo de evento natural: De repente, todos passam a tomar vinho do porto -> a demanda sobe 
-> você já está produzindo toda a quantidade de vinho que aquela faixa de terra permite -> todos vão querer 
entrar pra esse setor pois sua lucratividade está alta -> vão conseguir? Não, pois já estamos no limite da 
produção de vinho do porto. Ou seja, aquele mecanismo que vai fazer com que oferta se iguale a demanda, 
não pode funcionar. Então a demanda neste caso vai continuar acima da oferta, o preço de mercado acima do 
preço natural (indefinidamente), este setor vai estar sendo bem remunerado; não tem como entrar novos 
produtores. Smith não estava “brigando” com isso, pois essa situação é natural, não tem jeito. Isso mostra que 
nem sempre a demanda vai ser atendida. 
Comparação entre o que Smith fala de concorrência e monopólio: Smith não era contra regulamentações, 
porém achava que o sistema de liberdade natural, aquele sem restrição, sem privilégio a algumas pessoas em 
detrimento de outras era o ideal. Era contra monopólios. 
Qual seria o resultado da concorrência, sem monopólio, corporações de oficio, limitações na entrada, barreira 
na movimentação de recursos, leis mercantilistas, favorecimento de um setor em detrimento de outro, etc. O 
que teríamos? A oferta tenderia a tender a demanda eficaz, e o preço de mercado tenderia a ser equivalenteao preço natural, que seria o preço mais baixo que pode ser aceito em qualquer período de tempo 
considerável. Isso que o produto vale; o valor do produto está ligado ao preço natural. 
Isso contrasta com o resultado de monopólio, no qual a demanda não é atendida integralmente pela oferta; 
excesso de demanda, preço de mercado acima de preço natural e isso vai perdurar, por que o mecanismo de 
ajuste é cortado. Em vez de ter o preço mais baixo que pode ser aceito, o preço natural, vai existir o preço de 
monopólio, que é o preço mais alto que possa se extorquir dos compradores. 
Então, nesse caso a liberdade natural é bem melhor que o monopólio, pois, ela atende a demanda, e atende 
pelo menor preço possível, que é o preço natural.