Avaliação de Pesquisa 01 (Administração de Vendas) FLAVIO MOREIRA LOPES

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Administração de Vendas
Aluno (a): FLAVIO MOREIRA LOPES
Data: 26/03/2020
Avaliação de Pesquisa 01
NOTA:
ORIENTAÇÕES:
· Ler atentamente as instruções contidas no documento é de fundamental importância na realização da avaliação.
· Para esta atividade o aluno poderá utilizar-se das ferramentas de pesquisas como: internet, artigos científicos, manuais técnicos, livros e literaturas disponibilizadas em nossa biblioteca.
· Preencha todos os dados referente a sua identificação como: nome completo, data de entrega.
· As respostas poderão ser de escritas forma manual e/ou digitadas abaixo de cada pergunta. 
· Ao terminar a avaliação o arquivo deverá ser salvo com o nome: "Avaliação de Pesquisa" (nome do aluno).
· Envie o arquivo pelo sistema em formato digital em pdf ou word.
Bons Estudos!
1) Quais são as maiores dificuldades para implementação de negociação ganha-ganha?
A maior dificuldade desta implementação é a confiança entre as partes, a transparências, e o custo da qualidade do atendimento capaz de promover essa situação.
2) Conte ou invente uma história baseada nos questionamentos éticos apresentados no tópico Ética em vendas.
O vendedor oferece um produto ao comprador. O comprador tem orçamentos de concorrentes do vendedor. Ele sugere que caso ele abra os valores dos orçamentos o vendedor reduz minimamente o preço para que ele comprove a melhor compra. Mas impede a concorrência leal entre os fornecedores que ofertam o mesmo produto com qualidades e especificações similares. Para piorar ele ainda pode pedir uma compensação financeira pela informação, paga por fora, como propina ou “bola”. 
3) Pode-se dizer que o profissional de vendas é também um profissional de marketing? Por quê?
Sim, pois na maioria das empresas que não possuem departamentos internos maduros de Marketing, o vendas e marketing caminham juntos. Sugerindo campanhas de marketing para vender mais determinado produto, um reportando ao outro podendo ser demanda do mercado ou de escoamento da produção.
4) Quais são as diferenças básicas entre o consumidor final e o comprador organizacional? E por que o profissional de vendas precisa compreender isso?
Um vende para o consumidor que utiliza o produto, o outro vende para um comprador que repassa o produto à um departamento dentro de sua organização. B2C, B2B.
O profissional de venda precisa compreender pois são meios de venda distintos, meios de pagamentos distintos muitas vezes, tipo de interesse no produtos, entre outras especificidades.
5) Na leitura do texto complementar é apresentado o Modelo SPIN. Que dificuldades o profissional de vendas pode apresentar na sua implementação?
A dificuldade é a qualificação do profissional e possibilidade de ter uma conversa com o comprador, pois é preciso entender as necessidades, saber fazer a colocação certa e identificar o problema. Para isso é preciso o conhecimento de técnicas par ao vendedor.
Avaliação de Pesquisa: Administração de Vendas