Linguagem Corporal

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O poder da mão espalmada
A palma da mão é fonte de alguns dos mais poderosos sinais corporais (embora pouco percebido), é usada na transmissão de ordens e comandos, seja num simples aperto de mão. A mão aberta se exibida corretamente confere ao executor uma autoridade inquestionável, é o poder da mão espalmada
São três principais gestos de comando envolvendo a palma da mão: espalmada para cima, espalmada para baixo e fechada com o dedo apontado.
Exemplo palmas das mãos para cima: Suponha que você peça a alguém para pegar uma coisa e leva lá para outro lugar você usa o mesmo tom de voz e expressões faciais só que o muda é a posição da mão com a palma voltada para cima este é um sinal de submissão uma atitude não ameaçadora, que lembra o gesto suplicante do mendigo e mostra que a pessoa está desarmada, assim a pessoa a quem você pediu para pegar o objeto não se sente pressionado nem ameaçado pelo seu pedido.
Exemplo palmas das mãos para baixo: Com a palma da mão virada para baixo você projeta imediatamente sua autoridade para outra pessoa ela sentirá que recebeu uma ordem um exemplo é a saudação nazista de Adolf Hitler feita com a palma da mão virada diretamente para baixo, era o símbolo do poder e da tirania.
Exemplo mão fechada com o dedo apontado: É representado pelo dedo indicador com o qual o orador impõe submissão aos seus ouvintes, é um dos gestos mais irritantes quando marca o compasso de suas palavras.
Experiência com o público
Foi feito uma experiência com oito palestrantes e foi solicitado usar esses três gestos de mão durante uma série de discursos de 10 minutos para diversas plateias, e a reação dos ouvintes foi que os palestrantes que fizeram uso repetido de mãos espalmadas para cima receberam 84% dos comentários positivos , índice que caiu para 52% quando a mesma apresentação foi feita usando as mãos espalmadas para baixo e apenas 28% para quem usou a posição da mão fechada com o dedo apontado sendo que alguns ouvintes abandonaram a plateia durante a palestra.
O dedo apontado suscita sentimentos negativos na maioria dos ouvintes, os oradores que usaram o dedo apontado foram descritos como agressivos e rudes obtendo menor índice de absorção da informação pelo público.
Apertos de mãos (análise dos diferentes estilos)
Não é de hoje que o aperto de mão é utilizado em cumprimentos, nos tempos primórdios o aperto de mão era utilizado no encontro entre as tribos como forma amigável de mostrar que os mesmos estavam desarmados, já entre os romanos, era comum que trouxessem punhais escondidos nas mangas, então o aperto era no antebraço como uma forma de assegurar sua proteção.
O aperto de mão que conhecemos hoje em dia começou a ser usado em meados do século XIX entre homens de negócios para selar suas transações. Geralmente utilizado somente pelo sexo masculino, somente recentemente passou a ser utilizado também em eventos sociais e entre homens e mulheres.
Devemos também saber qual o momento certo de usar um aperto de mão, por ser um gesto de confiança e boas vindas, devemos primeiro ter certeza de que somos bem-vindos. Vendedores por exemplo, aprendem que tomar a iniciativa de um aperto de mão quando visita um comprador sem hora marcada pode não passar uma boa impressão, então, nesse caso é melhor esperar que o outro tome a iniciativa, e se isso não ocorrer, o melhor é um aceno com a cabeça mesmo.
Quando acabamos de conhecer alguém, inconscientemente nosso cérebro pode se portar de 3 maneiras:
· Dominação: Ele está tentando me dominar, é melhor eu ter cuidado!
· Submissão: Eu posso dominar essa pessoa, ela fará o que eu quiser!
· Igualdade: Eu me sinto à vontade com essa pessoa!
Isso é automaticamente refletido em nossas ações, como por exemplo o aperto de mão. Em uma pesquisa realizada com 350 gerentes sendo eles 89% homens, mostrou que 88% dos homens e 33% das mulheres usavam a posição dominante (mão por cima), isso revela que o poder e o controle são geralmente menos importantes para as mulheres do que para os homens, descobriu-se também que algumas mulheres apertam frouxamente a mão dos homens em eventos sociais para denotar submissão, assinalar feminilidade ou mostrar que é passível de dominação.
Porém, se isso ocorrer entre negócios pode ser desastroso para a mulher, pois os homens não irão leva-la tão a sério, e só darão atenção aos seus tributos femininos. Mulheres com essas características geralmente não são levadas a sério nem por outras mulheres de negócios. 
É comprovado também através de estudos, que para a mulher é profissionalmente interessante dar apertos de mãos firmes, porque transparece que a mesma é passível de novas ideias, decididas, assim como as personalidades extrovertidas geralmente apertam a mão com firmeza, ao contrário dos mais tímidos.
Já o aperto de mão submisso é dado com a mão espalmada para cima, dando automaticamente o controle para a outra pessoa. Isso pode ser eficaz quando você deseja transferir o controle da situação para alguém, ou quando você pede desculpas, pois é um ato de submissão. Exceto em casos onde a pessoa possui problemas como artrite por exemplo, nesse caso o aperto será mais frouxo e com a mão em posição de submissão devido suas condições de saúde. Outra exceção são as pessoas cuja atividade profissional depende das mãos, ou seja, elas irão protege-las de um aperto mais forte. O segredo é avaliar as ações que sucederão o aperto, pessoas submissas darão outros sinais de submissão.
O equilíbrio tão desejado geralmente ocorre quando duas pessoas dominadoras se cumprimentam, o que se dá é uma “luta de poderes”, cada um tenta virar a mão do outro para a posição submissa, fazendo com que as duas palmas fiquem na vertical, em sinal de igualdade.
Para que você consiga ter um aperto de mão adequado, primeiro assegure-se que a palma da mão de vocês estejam ambas na mesma posição (vertical) e aplique a mesma intensidade que recebe, ou seja, se numa escala de 0 a 10 a pressão aplicada pela outra pessoa for 7, iguale-se a intensidade dela aplicando também força 7. Se por acaso você estiver num encontro com mais pessoas, provavelmente você vai ter que ajustar a força aplicada com cada pessoa, pois cada aperto terá uma intensidade diferente. Lembrando sempre que a força aplicada pelo homem é sempre maior do que a aplicada pela mulher, então o ajuste é ideal, como o aperto de mão deve ser, amistoso, cordial e positivo.
A saudação com a mão espalmada para baixo, é a mais autoritária e nos remete ao cumprimento nazista, quando aplicado no aperto de mão, faz com que a outra pessoa automaticamente se coloque em uma posição de submissão, mas existem técnicas para desarmar um autoritário quando vem cumprimentar com a palma da mão virada para baixo, pois não será possível só tentar virar-lhe a mão:
· Dê um passo à frente com o pé esquerdo e avance um passo com a perna direita;
· Traga a perna esquerda para junto da direita e sacuda a mão da pessoa;
Assim você conseguirá endireitar a mão ou até mesmo colocar-lhe em uma situação submissa. Quando um adepto de jogos de poderes apresentar a mão espalmada para baixo, outra opção é colocar a sua por baixo, mas com a outra mão segurar o aperto por cima te dando facilidade de endireitar as mãos no aperto (certifique-se de que tem liberdade para fazer isso também, por ser um aperto de mão mais íntimo).
Listamos os sete piores apertos de mãos, que devem ser evitados ao máximo em qualquer situação:
· O peixe morto: 1/10
É aquele onde a mão da outra pessoa é fria e pegajosa, poucos apertos são tão desconfortáveis quanto esse por ser frouxo e flácido. Geralmente associado á pessoas fracas de caráter.
· O torno: 0/10
Esse é aquele em que a pessoa estende o braço com a mão espalmada para o chão, dá um forte puxão para baixo seguido de dois ou três solavancos de retorno. Esse aperto é capaz de fazer o sangue parar de fluir para a mão do recebedor, e geralmente é utilizado por pessoas que se sentem fracas e tem medo de serem dominadas.
· O quebra ossos: 0/10
É primo de segundo grau do “torno” o mais temido dos apertos.Fica gravado na memória e nos dedos do recebedor e só é agradável a quem dá. Marca registrada das personalidades agressivas, que tenta desmoralizar seu interlocutor triturando os nós dos dedos. Se você for mulher, evite usar anéis na mão direita em uma reunião de negócios, pois o quebra ossos pode arrancar-lhe sangue.
· Aperto com as pontas dos dedos: 2/10
Usualmente usado em cumprimentos entre homens e mulheres, transmite a impressão de manter distância ou até mesmo inferioridade de quem inicia o cumprimento.
· O cumprimento com o braço esticado: 3/10
Assim como a mão espalmada para baixo, esse tipo de aperto é comum das personalidades agressivas, com o intuito de manter a outra pessoa longe do seu espaço pessoal.
· O arranca soquete: 3/10
Escolha dos adeptos dos jogos de poder, esse aperto é causa frequente de olhos marejados e até mesmo rupturas de ligamentos. Quem inicia agarra fortemente a mão espalmada da outra pessoa e a puxa fortemente para perto desequilibrando-o. Geralmente a pessoa que adere a esse aperto tem a intenção de ditar os termos do encontro.
· Alavanca de bomba: 4/10
O bombeador pega a mão do bombeado e começa a sacudi-la em rápidos movimentos verticais. Geralmente até 7 movimentos são aceitos, mas muitas vezes as sacudidas se repetem como se estivesse querendo tirar água do recebedor. Na maioria dos casos, o recebedor não tenta retirar mão.
 
O poder está em suas mãos
As mãos são uma importante ferramenta da evolução humana, o cérebro humano tem mais conexões com as mãos do que com qualquer outra parte do corpo. Poucas pessoas param para pensar no poder dos movimentos das suas mãos, inclusive em seus apertos de mãos que são os responsáveis por definir como vai se estabelecer cada relação.
Ao longo da história, a mão espalmada tem sido associada à verdade, honestidade, fidelidade e submissão. Uma das maneiras mais eficazes de saber se uma pessoa está mentindo ou não, é verificar se ela está mostrando as palmas das mãos, esse gesto mostra que ela está desarmada e, portanto, não constitui ameaça alguma.
Geralmente quando as pessoas querem ser honestas elas abrem as mãos e dizem coisas como “eu não fiz nada” ou “sinto muito ter aborrecido você”, e quando ela está sendo sincera ela exibe a palma da mão em sua totalidade, que é um ato inconsciente assim como todos os sinais da linguagem corporal. As crianças por exemplo quando mentem ou escondendo algo, elas costumam esconder as palmas das mãos atrás das costas, do mesmo jeito que um homem que não quer dizer aonde esteve a noite toda para a sua mulher, esconde as mãos no bolso ou cruzam os braços enquanto se explicam.