prospecção de novos negocios avaliação - 3

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23/04/2020 UNIASSELVI - Centro Universitário Leonardo Da Vinci - Portal do Aluno - Portal do Aluno - Grupo UNIASSELVI
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Acadêmico: Vinícius David Nivaldo (633587)
Disciplina: Prospecção de Novos Negócios e Agências de Fomento (EMP02)
Avaliação: Avaliação Final (Objetiva) - Individual FLEX ( Cod.:514145) ( peso.:3,00)
Prova: 16038333
Nota da Prova: 10,00
Legenda: Resposta Certa   Sua Resposta Errada  
1. A elaboração do Plano de Negócio (PN) antecede à busca por financiamento. Este processo consiste numa
reflexão sobre o negócio que se prende inaugurar. Por meio da elaboração do PN, é possível compreender melhor
o mercado que se pretende investir. Ainda de acordo com pesquisadores, o empreendedor que elabora um bom
plano de negócios possui maior probabilidade de sucesso com relação àqueles que não o fazem. Com relação ao
Plano de Negócios, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
(    ) O Plano de Negócio compõe um dos documentos básicos para a legalização da empresa junto aos órgãos
governamentais. 
(    ) Uma das funções do Plano de Negócio é alcançar financiamento e recursos junto a órgãos competentes,
como: bancos, investidores, entre outros. 
(    ) É um documento elaborado pelos investidores em que é apresentado o diferencial competitivo da empresa a
partir das oportunidades identificadas. 
(    ) É um documento elaborado pelo empreendedor, imprescindível para verificação da viabilidade e consistência
do negócio. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) F - F - V - V.
 b) F - V - V - V.
 c) V - F - V - F.
 d) F - V - F - V.
2. Quando surge uma ideia de negócio, seja ele por necessidade ou pelo impulso do empreendedor, é importante
fazer uma análise de mercado, ou seja, realizar uma pesquisa quantitativa para identificar as necessidades e os
desejos dos consumidores, e ainda perceber se o produto ou serviço está pulverizado no mercado. É necessário
seguir algumas estratégias para a definição de um negócio. Sobre essas estratégias, analise as sentenças a seguir:
I- Desenvolver um processo de planejamento.
II- Criar vantagens competitivas sem necessidade da viabilidade econômica do segmento que irá inserir o produto
ou serviço. 
III- Identificar e tomar uma decisão referente às atividades empresariais competitivas nas quais a empresa está
inserida.
IV- Analisar estratégias específicas como: mix de mercado, produção, pesquisa e desenvolvimento etc.
Assinale a alternativa CORRETA:
 a) Somente a sentença I está correta.
 b) As sentenças I, II e IV estão corretas.
 c) As sentenças I, III e IV estão corretas.
 d) As sentenças II, III e IV estão corretas.
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3. A palavra prospecção está relacionada à sondagem e à investigação, tendo sua origem no latim prospectione, que
significa a ação de prospectar ou pesquisar, tendo sentido diferente em diversos âmbitos. No âmbito de gestão,
tem-se a prospecção de clientes novos, prospecção de reativação, prospecção de relacionamento e prospecção de
novos negócios. Com relação aos tipos de prospecção, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as
falsas:
(    ) A prospecção de novos clientes objetiva aumentar, conquistar mais clientes para a organização, pois com o
aumento do número de clientes, aumenta a oportunidade de fazer novos negócios.
(    ) A prospecção de reativação é fazer com que um cliente inativo não volte a ser ativo, pois aquele cliente que no
passado se negou a comprar ou fazer negócios com a organização não vai mais voltar pelos mais diversos motivos.
(    ) A prospecção de relacionamento ocorre quando existe a busca de um relacionamento com os clientes que a
organização já tem em sua carteira de clientes, ou clientes que a organização venha a ter futuramente.
(    ) A prospecção de novos negócios pode ofertar apenas novos negócios para os clientes que já trabalham com a
organização e não pode prospectar novos clientes interessados no novo negócio da organização. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) V - V - V - F.
 b) V - F - F - V.
 c) F - V - F - F.
 d) V - F - V - F.
4. Muitas vezes, o empreendedor não usufrui de todo capital necessário para inaugurar seu negócio. Por isso, precisa
recorrer às fontes de financiamento disponíveis no mercado. O Crowdfunding pode representar uma dessas fontes.
Com relação ao Crowfunding, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Trata-se de uma fonte tradicional de financiamento alcançada por meio de instituições financeiras.
(    ) O capital de crowdfunding pode substituir as fontes tradicionais de financiamento. 
(    ) São pessoas físicas experts na detecção de boas oportunidades de negócio, quando estas ainda estão no
nascedouro. 
(    ) O crowdfunding é um sistema de financiamento coletivo que pode ser uma excelente fonte de capital para
novos empreendimentos.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) V - V - F - F.
 b) F - F - V - V.
 c) F - V - V - V.
 d) V - F - V - V.
5. Uma empresa possui muitos funcionários, e quando estes são admitidos, recebem normas de ética, deveres e
direitos, que terão que cumprir enquanto estiverem fornecendo serviços para a organização. É muito complicado
para as empresas encontrarem profissionais para cargos de confiança, e geralmente esse cargo é através de
indicações. Sobre o exposto, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Confiança calculada.
II- Confiança identificada.
(    ) Dedicada e não faz obstrução alguma que possa prejudicar a outra pessoa.
(    ) Tem um comportamento satisfatório somente quando existir alguma penalidade.
(    ) Possibilidades de punições por não ter um comprometimento com a organização.
(    ) Não existe a necessidade de vigilância e punição, pois a pessoa tem um comportamento adequado.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) II - I - II - I.
 b) II - I - I - II.
 c) I - II - II - II.
 d) I - I - II - I.
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6. No sistema capitalista, é comum que as empresas busquem a maximização de lucros, mas em alguns casos essa
busca incessante põe em risco todo um ecossistema, causando diversos impactos ao meio ambiente e,
consequentemente, à saúde humana. Em meio a este cenário, emerge um grupo distinto de consumidor, os
denominados consumidores conscientes. Sobre o consumidor consciente, assinale a alternativa CORRETA:
 a) São cidadãos com necessidade de maximizar seu potencial pessoal, almejam desenvolver a capacidade de
superar seus próprios limites.
 b) Eles têm visão de como será o futuro para seu negócio e sua vida, e o mais importante: eles têm a habilidade
de implementar seus sonhos.
 c) São cidadãos preocupados com o futuro das organizações, conscientes de que os recursos são finitos, estão
atentos às questões legais e econômicas, a fim de maximizar os lucros aos acionistas.
 d) É aquele que leva em conta, ao escolher os produtos que compra, o meio ambiente, a saúde humana e animal,
as relações justas de trabalho, além de questões como preço e marca.
7. No momento em que surge uma oportunidade, o empreendedor deverá ter o entendimento dos custos e
investimentos necessários para colocar em prática essa nova entrada. A partir do momento da necessidade de
iniciar o negócio, é importante analisar a viabilidade econômico-financeira, e assim tomar a decisão que seja viável
à organização a comercialização do produto ou serviço. Referente às análises econômico-financeiras, classifique V
para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) O empreendedor deverá analisar os investimentos fixos,principalmente as instalações, os equipamentos
produtivos, a infraestrutura de todo o processo administrativo.
(    ) Por ser um capital de giro da organização para sua saúde financeira, essa análise somente é realizada de
acordo com as necessidades de investimentos. 
(    ) Identificar todo o endividamento e os custos em longo prazo.
(    ) Com o uso de indicadores como TIR, VLP e EVA, verifica-se o retorno do investimento.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) F - F - V - V.
 b) V - V - F - F.
 c) F - V - V - F.
 d) V - F - V - V.
8. As empresas sempre têm a necessidade da tomada de decisão referente à produção dos produtos e/ou serviços
que estão inserias. No caso da verticalização de produtos intermediários, além de o risco ser alto para novos
produtos e novos mercados, é importante para a organização crescer. Referente à verticalização de produtos
intermediários, assinale a alternativa CORRETA:
 a) A empresa depende de uma demanda. Mesmo que a própria, é necessário produzir um novo modelo de
produto.
 b) Sabendo de poucas mudanças do mercado competitivo, a organização tenta introduzir novos produtos,
indiferentemente se são próprios, terceirizados ou estruturados por um conceito de rede, aliança, fusão ou
aquisição.
 c) Com uma decisão de mudanças, a empresa poderá ter uma produção própria, terceirizada ou com uma fusão,
aquisição, aliança ou um conceito de rede.
 d) Com as alterações referentes ao processo de fabricação, ela é obrigada a usar uma padronização na produção.
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9. Com a possibilidade de um desenvolvimento muito maior para a sociedade, as cooperativas têm se tornado cada
vez mais comuns. A necessidade de associar é importante para que o associado tenha preferencias e benefícios,
melhorando o sistema e abrindo oportunidades de novos negócios, bem como uma concorrência leal com relação
às outras empresas. Deve-se lembrar que a cooperativa, apesar de obter lucros, que são distribuídos com os
associados, deverá planejar suas despesas para não criar problemas financeiros. Sobre os tipos de cooperativa,
associe os itens, utilizando o código a seguir:
I - Cooperativa agropecuária.
II- Cooperativa de consumo.
III- Cooperativa de crédito.
IV- Cooperativa educacional.
V- Cooperativa de habitação.
(    ) Geralmente usada em condomínios de moradia.
(    ) Auxilia na compra de insumos para pequenos agricultores.
(    ) Minimiza os custos referentes aos insumos lazeres.
(    ) Surgiram por consequências na década de 80.
(    ) Empréstimo aos associados que inclui a sociedade em si e os agricultores. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
 a) II - V - III - I - IV.
 b) V - I - II - IV - III.
 c) I - II - III - IV - V.
 d) III - II - I - V - IV.
10. A falta de dinheiro é um dos principais motivos que faz com que muitas ideias não saiam do papel, por isso,
conhecer as fontes de financiamento é tão importante para o empreendedor. E uma forma de se alcançar
financiamento é por meio do investidor anjo. Nesse sentido, assinale a alternativa CORRETA que apresenta a
definição de investidor anjo:
 a) É uma fonte de financiamento inicial por meio da própria família e/ou amigos do empreendedor.
 b) É uma fonte de financiamento tradicional alcançada por meio de bancos comerciais.
 c) São pessoas físicas experts na detecção de boas oportunidades de negócio, quando estas ainda estão no
nascedouro.
 d) São agências de fomento que atuam vinculadas ao Ministério de Ciência, Tecnologia e Inovação (MCTI), como
o CNPQ e FAPESC.
11. (ENADE, 2015) Nos últimos anos, a força empreendedora no Brasil cresceu 47%, alcançando a marca de 6,2
milhões de negócios. O Brasil cria 316.000 novos negócios por ano, sendo o terceiro país mais empreendedor,
superado apenas pelos Estados Unidos da América e pelo Reino Unido. Estima-se que, nos próximos anos, essa
iniciativa aumente. Pesquisas indicam que 65% dos universitários têm o desejo de ter um negócio próprio no futuro.
Considerando as informações desse texto, avalie as afirmações a seguir:
I- Mudanças de ordem legal, tecnológica, ambiental, cultural ou social fomentam, principalmente, o
empreendedorismo social, em que o empreendedor potencial cria um novo negócio.
II- Entre os desafios e os riscos que os novos empreendedores enfrentam, estão a necessidade de obtenção de
recursos financeiros, a falta de informações precisas acerca do mercado e a possibilidade de insucesso.
III- Resultados da pesquisa tecnológica universitária podem ser fontes de oportunidades para novos
empreendimentos, a exemplo das startups.
É correto o que se afirma em:
FONTE: SEGALA, M.; FAUS, A. Um país de empreendedores. São Paulo: Exame, 2012.
 a) I, apenas.
 b) I e III, apenas.
 c) II e III, apenas.
 d) II, apenas
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12. (ENADE, 2015) O investimento em pesquisa e desenvolvimento é um caminho importante para as empresas que
desejam diferenciar-se dos seus concorrentes. Foi com este destaque que um jornal trouxe uma lista das dez
empresas mais inovadoras do Brasil. Em comum entre as empresas vencedoras, está a decisão dos seus líderes
de manter praticamente inalterados os percentuais de investimento em inovação, mesmo diante de projeções
macroeconômicas desfavoráveis. Tal cenário é possível porque os gestores acreditam que os investimentos em
inovação ajudam a superar os momentos difíceis e a preparar as empresas para os desafios futuros. A partir do
texto, é possível definir inovação como:
FONTE: Disponível em: <http://www.valor.com.br>. Acesso em: 7 jul. 2015.
 a) Produtos utilizados para fins muito específicos.
 b) Bens, serviços ou processos originais que agregam valor social ou riqueza.
 c) Projetos de alto teor tecnológico.
 d) Invenções que ainda não estão disponíveis no mercado.
Prova finalizada com 10 acertos e 2 questões erradas.