Comunicação Assertiva e Negociação 6

Prévia do material em texto

24/05/2020 fmt_201_u4s3_coa_car_guia
https://colaboraread.com.br/aluno/conteudoweb/index/2773486301?atividadeDisciplinaId=10154667 1/4
FOCO NO MERCADO DE TRABALHO
FORÇAS COMPETITIVAS E GESTÃO À VISTA DA FORÇA DE
VENDAS
Imprimir
Lembre-se de que o seu desa�o consiste em analisar o projeto de expansão do
aeroporto de Viracopos, o qual deveria atender 22 milhões de passageiros por ano.
Nessa análise, você precisa considerar a possibilidade de crise, a �m de realizar uma
gestão assertiva do negócio levando-o ao crescimento.
Então, podemos começar pensando:
GUIA DE RESOLUÇÃO
Con�ra a seguir orientações para concluir o desa�o pro�ssional.
Fonte: Shutterstock.
Deseja ouvir este material?
Áudio disponível no material digital.
0
Ve
r 
an
ot
aç
õe
s
24/05/2020 fmt_201_u4s3_coa_car_guia
https://colaboraread.com.br/aluno/conteudoweb/index/2773486301?atividadeDisciplinaId=10154667 2/4
A partir de agora, vamos dar a você algumas dicas para resolver o desa�o
apresentado, o qual é composto por duas etapas.
Como se trata de um projeto grande, é relevante identi�car as forças competitivas
desse negócio. Utilize para tanto o modelo das 5 forças de Porter.
Qual é o ambiente competitivo desse mercado?
Qual será a previsão de vendas nesse aeroporto?
Qual é o dimensionamento da força de vendas?
Para visualizar o vídeo, acesse seu material digital.
0
Ve
r 
an
ot
aç
õe
s
24/05/2020 fmt_201_u4s3_coa_car_guia
https://colaboraread.com.br/aluno/conteudoweb/index/2773486301?atividadeDisciplinaId=10154667 3/4
Para auxiliá-lo, disponibilizamos um template que o ajudará a organizar as
informações.
Template para análise das 5 forças competitivas.
Também é importante analisar o potencial de mercado, ou seja, fazer um
levantamento da renda dos clientes e da disposição destes para gastar. Além disso,
os �uxos do trabalho em vendas podem ser controlados por meio de uma
ferramenta de gestão à vista, como o Kanban.
Então, faça seu controle, utilize os dados levantados e realize a prospecção do
mercado.
MODELO DAS 5 FORÇAS DE PORTER
Rivalidade 
entre os 
concorrentes
Ameaça de 
entrada de novos 
concorrentes
Ameaça de 
produtos 
substitutos
Poder de 
negociação dos 
fornecedores
Poder de 
negociação dos 
clientes
Para visualizar o vídeo, acesse seu material digital.
0
Ve
r 
an
ot
aç
õe
s
https://cdn.unoparead.com.br/contents/35d60a3a-9d83-4b58-b934-a563655dc351/assets/pdf/template_5for_por.pdf
https://www.genial.ly/
24/05/2020 fmt_201_u4s3_coa_car_guia
https://colaboraread.com.br/aluno/conteudoweb/index/2773486301?atividadeDisciplinaId=10154667 4/4
Se desejar, a seguir baixe o template do Kanban para auxiliá-lo nessa segunda
tarefa.
Template do Kanban.
Agora é com você! Com base nas dicas apresentadas, conclua o desa�o proposto.
Depois, aproveite para aplicar o que acabou de aprender na gestão de vendas de
um produto que você está desenvolvendo, seja em um projeto pessoal, seja na
empresa em que trabalha.
0
Ve
r 
an
ot
aç
õe
s
https://cdn.unoparead.com.br/contents/35d60a3a-9d83-4b58-b934-a563655dc351/assets/pdf/template_kanban.pdf
https://www.genial.ly/