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Estratégia Empresarial e Negociação (/aluno… Adg1 - Estratégia Empresarial e Negociação Sua avaliação foi confirmada com sucesso (/notific × Informações Adicionais Período: 30/03/2020 00:00 à 13/06/2020 23:59 Situação: Cadastrado Protocolo: 508425823 Avaliar Material a) b) c) d) e) 1) a) b) c) d) e) 2) Na abordagem sistêmica proposta pelo Professor Dante Martinelli, o Processo de Negociação para atingir a negociação evolutiva é composto por 11 pontos. Alguns desses pontos são: Alternativas: Habilidades dos negociadores, conhecimento do ambiente e saber ouvir. Weltanshauungen dos participantes, tipos psicológicos e pensamento linear. Comunicação, Variáveis básicas, questões éticas e tipos psicológicos. Alternativa assinalada Planejamento, questões éticas, resolução de conflitos imediatos. Emissor, receptor, ruído e mensagem. Caio quer vender o seu carro. Ele o deixou em uma loja de carros usados e afirmou ao vendedor que pretende receber R$20.000,00 à vista. Podemos afirmar que: Alternativas: Caio definiu que pretende fazer uma negociação baseada em posição. Alternativa assinalada Caio pretende fazer uma negociação baseada em interesses. Caio usou seu poder por ser o dono do produto. Caio perde valor porque tem emoção pelo seu carro. https://www.colaboraread.com.br/aluno/timeline/index/2139974804?ofertaDisciplinaId=1181371 https://www.colaboraread.com.br/notificacao/index javascript:void(0); a) b) c) d) e) 3) a) b) c) d) e) 4) Caio perde valor pela pressa em vender o carro. Um jovem publicitário marcou uma reunião para apresentar a sua nova proposta para o diretor da agência em que trabalha. Após 15 minutos de apresentação o jovem percebeu que o diretor mantinha desde o início um semblante fechado, os braços cruzados e demonstrava ansiedade. Diante dessa situação o jovem sugeriu que agendassem uma nova reunião em outra data, fato que foi prontamente aceito, visto que o diretor declarou passar por um problema pessoal naquele dia. Alternativas: O jovem deveria ter insistido, pois mesmo com problemas ele conseguiria passar a sua mensagem corretamente, afinal o problema era com o diretor. O jovem agiu corretamente, pois se em 15 minutos não obteve aprovação, não é necessário estender muito a reunião. O diretor não foi correto ao entrar em uma reunião com problemas pessoais. O jovem agiu corretamente, pois o estado psicológico de uma pessoa pode agir como ruído em um processo de comunicação e prejudicar a sua eficácia. Alternativa assinalada O emissor da mensagem, no caso o diretor, estava sem concentração para conseguir emitir uma mensagem correta ao processo. Em todo processo de negociação é preciso buscar uma alternativa que consiga atender aos interesses de todos os participantes. Quando se consegue atingir este objetivo podemos dizer que ocorreu um(a): Alternativas: Negociação ganha-perde. Negociação ganha-ganha. Alternativa assinalada Consenso. Milagre. Contrato.
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