Testes de Conhecimento - ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO

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ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING
8a aula
	1a Questão
	
	
	
	Das quatro variáveis do marketing mix, podemos considerar como conceito de PREÇO:
		
	
	O preço têm como principal objetivo alavancar vendas e fazer com que os consumidores sejam atraídos.
	 
	Preço é o volume de dinheiro cobrado por um produto e/ou serviço.
	
	Preço é um item que está inserido dentro da promoção e juntos desempenham papel fundamental na criação de valor para o cliente.
	
	Preço pode ser descrito como sendo uma rede organizada de órgãos e instituições que, em combinação, executam todas as funções necessárias para ligar os fabricantes aos usuários-finais a fim de realizar a tarefa de marketing.
	
	O preço se torna importante porque informa os clientes sobre os produtos e ativa a necessidade de comprá-los.
	
	 2a Questão
	
	
	
	
	Kolter, Philip. Keller, Kevin (2005) afirmam sobre a seleção de objetivo da determinação de preços o seguinte: ¿ Em primeiro lugar, a empresa decide onde deseja posicionar sua oferta ao mercado. Quanto mais claros seus objetivos, mais fácil será determinar os preços. Por meio da determinação de preços, uma empresa pode perseguir qualquer um destes cinco objetivos principais: sobrevivência, maximização do lucro atual, maximização da participação do mercado, desnatamento máximo do mercado ou a liderança na qualidade do produto. ¿ Para Kolter e Keller, quando assoladas pelo excesso de capacidade, pela concorrência intensa ou por mudanças no desejo dos consumidores, qual o objetivo buscam as empresas?
		
	
	maximização da participação do mercado
	
	Desnatamento máximo do mercado
	 
	Sobrevivência
	
	Maximização do lucro atual
	
	Liderança na qualidade do produto
	
	 3a Questão
	
	
	
	
	Há várias estratégias de precificação. Em uma delas, adota-se inicialmente preços mais altos, para que aquela camada disposta a pagar mais pelo produto seja atingida; a seguir, o preço vai sendo reduzido gradativamente, de modo a que novas camadas, cada vez mais sensíveis a preço, tenham a oportunidade de consumir o produto. Qual é esta estratégia ?
		
	
	Maximização da participação
	
	Sobrevivência
	
	Liderança na qualidade
	 
	Skimming
	
	Maximização do lucro atual
	Respondido em 07/05/2020 02:04:01
	
Explicação:
A estratégia do Skimming ou " desnatação" visa segmentar o produto para um nicho de pode de compra elevado na etapa de lançamento do produto, para depois adequá-los à outros públicos.
	 4a Questão
	
	
	
	Em qual estratégia de marketing a empresa adota preços buscando aumentar ao máximo o volume de vendas?
		
	
	Liderança na qualidade do produto.
	
	Segmentação de mercado.
	
	Sobrevivência.
	
	Maximização do lucro atual.
	 
	Maximização da participação de mercado.
	5a Questão
	
	
	
	Representam três métodos de apreçamento dentro do Mix de Marketing:
		
	 
	Mark-up; orientação pela concorrência; orientação pelo valor percebido.
	
	Retorno-alvo; by-pass; orientação pelo valor percebido.
	
	Localização; licitação; mark_up.
	
	Branding; orientação por custos; leilão ascendente.
	
	Leilão descendente; retorno-alvo; venda direta.
	6a Questão
	
	
	
	Existem basicamente três formas de precificar produtos e serviços:
1. Com base nos custos;
2. Com base na concorrência;
3. Com base na percepção do consumidor.
Podemos afirmar, assim, que o mark-up, o preço por valores correntes e a meta de lucro pertencem, respectivamente:
		
	
	As formas 1, 2 e 2 de precificação.
	
	As formas 2, 2 e 1 de precificação.
	
	As formas 2, 1 e 2 de precificação.
	
	As formas 1, 2 e 3 de precificação.
	 
	As formas 1, 2 e 1 de precificação.
	Respondido em 07/05/2020 02:14:44
	
Explicação:
Markup e meta de lucro sempre são gerados a partir de cálculo de custos. Já o precio de concorrência considera os demais integrantes do mercado e suas posturas.
	7a Questão
	
	
	
	Qual é a atividade do Marketing preocupada com a colocação de preços para novos produtos e o ajuste de preços para produtos existentes?
		
	
	Valor Futuro
	
	Previsão
	
	Tendência
	 
	Precificação
	
	Planejamento
	8a Questão
	
	
	
	Sobre os métodos de seleção do objetivo da determinação de preços, assinale a alternativa INCORRETA:
		
	 
	Preços de sobrevivência são estratégias de longo prazo para que as empresas nunca saiam do mercado
	
	O lançamento de aparelhos eletrônicos como câmeras digitais e celulares pode ser caracterizado pelo desnatamento máximo do mercado
	
	A determinação de preços baseada na liderança do produto deve conciliar alta qualidade com preços premium.
	
	A maximização do lucro atual é uma estratégia válida para as empresas que conseguem estimar a demanda
	
	Quando as empresas acreditam que maior volume de vendas leva a preços unitários mais baixos, optam pela maximização da participação de mercado, determinando o menor preço possível
	
	 1a Questão
	
	
	
	
	A Chineloide é uma grande indústria de calçados especializada em chinelos e sandálias. Curiosamente, ela possui uma rede de lojas próprias espalhadas no eixo Sul-Sudeste-Nordeste, com planos de expansão para as demais regiões. Os preços de um mesmo produto variam de acordo com a cidade e o bairro. Em áreas consideradas nobres, o preço pode variar em até 20%. Esta estratégia de precificação é CORRETAMENTE classificada como:
		
	
	Precificação abusiva.
	 
	Precificação discriminatória.
	
	Precificação oscilante.
	
	Precificação ascendente.
	
	Precificação oportunista.
	 2a Questão
	
	
	
	Observe a definição abaixo:
Mede a fração de cada real de vendas que resultou em lucro líquido. Corresponde ao Lucro Líquido ("LL") dividido pelas vendas (receita) líquidas. As vendas líquidas correspondem àquilo que a empresa auferiu com vendas decrescido dos custos dessas vendas.
Refere-se a:
		
	
	Custos Fixos.
	 
	Margem de lucro.
	
	Impostos.
	
	Custos Variáveis.
	 
	Markup.
	Respondido em 07/05/2020 02:27:58
	
Explicação:
A definição refere-se a Margem de lucro, que é o resultado do preço menos os custos. É dessa margem que o vendedor pode medir a efetividade do produto e sua capacidade de crescer dentro do mix.
A ALTERNATIVA INDICADA NESTA QUESTÃO ESTÁ ERRADA, ALTERNATIVA CORRETA É MARGEM DE LUCRO: 
O MARKUP é um índice aplicado sobre o custo do produto (ou serviço) para fins de formação do preço de venda. A definição que se refere na questão é a de MARGEM DE LUCRO. 
Existe um outro erro de terminologias na questão:
E termos contábeis, CUSTO  são os gastos relativos ao consumo de bens ou serviços NA PRODUÇÃO, resultando no Custo do Produto Vendido (CPV), ou seja, aquilo que a empresa auferiu com vendas decrescido dos CUSTOS dessas vendas (ou melhor, com o custo dos produtos que foram vendidos) é o LUCRO BRUTO (Receita - CPV = Lucro Bruto). Designa-se por VENDAS LÍQUIDAS ou RECEITA LÍQUIDA, o total de vendas brutas menos as DEDUÇÕES COM VENDAS, por exemplo os descontos Comerciais e impostos incidentes sobre vendas.
Portanto:
Receita Bruta - DEDUÇÕES com Vendas = Receita Líquida
Receita Líquida - CUSTOS dos Produtos Vendidos = Lucro Bruto
	 3a Questão
	
	
	
	Ao estabelecer um preço inicial, os profissionais de marketing devem utilizar métodos de precificação baseados em alguma combinação entre custo, concorrência e:
		
	
	LUCRO
	
	DEMOGRAFIA
	 
	DEMANDA
	 
	VALOR PARA O CLIENTE
	
	OFERTA
	4a Questão
	
	
	
	Quais destas características devem ser pensadas nas Estratégias de adequação do elemento PREÇO do Composto de Marketing aos seus mercados?
		
	
	Pesquisa, Sistemas de Informações e Marcas
	 
	Descontos, custos, prazos de financiamento, lucros
	
	Abrangência, extensão, profundidade e Consistência
	
	Produtos, embalagens, marca e assistência técnica
	
	Distribuição, preço, produto e promoção
	
	 5a Questão
	
	
	
	
	Os objetivos de estabelecimento de preço devem estar ajustados aos objetivos de marketing da empresa. A empresa deve decidir onde deve posicionar seu produto no mercado em termos de qualidade epreço, sendo possível encontrar, em um mesmo mercado, vários níveis de preço. Ao estabelecer uma política de preços a empresa deve pensar em: (Marque a alternativa INCORRETA)
		
	
	análise de custos, preços e oferta dos concorrentes.
	
	seleção de um método de determinação de preços e seleção do preço final
	 
	Adequação dos concorrentes
	
	determinação da demanda
	
	seleção do objetivo da determinação de preços
	Respondido em 07/05/2020 02:43:14
	
Explicação: A empresa não tem como atuar nos preços dos seus concorrentes, sendo impossível que ela faça a adequação dos preços dos mesmos.